本站訊 6月27日消息，走秀網(wǎng)副總裁龔文祥今天接受本站專訪時透露，走秀網(wǎng)在去年投資3000萬，今年預(yù)計投資會超過5000萬，三年內(nèi)會投資超過1億元資金發(fā)展電子商務(wù)。

據(jù)其介紹，走秀網(wǎng)目前主要B2C電子商務(wù)、DM電子雜志、秀客傳播網(wǎng)、B2B電子商務(wù)等四大業(yè)務(wù)，未來定位是打造一個時尚百貨的網(wǎng)上商城。

龔文祥表示，B2C的商業(yè)運營是節(jié)奏為王，如果節(jié)奏把握不好的話是全盤皆輸。一部分B2C企業(yè)過早地發(fā)力，在供應(yīng)鏈沒有解決的情況下大規(guī)模地做市場推廣，類似PPG都出了很大問題，在供應(yīng)鏈商品沒有解決的情況下過早地曝光或者發(fā)力，這是市場的節(jié)奏沒有把握好。龔文祥透露，為了把握好這個節(jié)奏，走秀網(wǎng)把團隊1/3的人才投入到零售行業(yè)的供應(yīng)鏈整合上。

專訪實錄：

本站：大家好！我們在2009年深圳網(wǎng)博會的現(xiàn)場，現(xiàn)在邀請到的嘉賓是走秀網(wǎng)的副總裁龔文祥先生，龔總您好！走秀網(wǎng)是南方一個新型的電子商務(wù)公司，大家對這個公司了解并不多，所以請龔總對走秀網(wǎng)做一個簡單的介紹，并談?wù)勀壳爸饕臉I(yè)務(wù)有哪些。

龔文祥：簡單地介紹一下走秀網(wǎng)的情況，走秀網(wǎng)是2007年10月份成立。我們走秀網(wǎng)的B2C是2008年3月份正式上線的?，F(xiàn)在我們是華南最大的一個B2C的企業(yè)之一，也是華南投資最大的B2C的企業(yè)。因為我們現(xiàn)在的人員規(guī)模已經(jīng)超過兩百人，這是走秀網(wǎng)基本的情況。第二，你剛才談的走秀網(wǎng)的商業(yè)模式，我們簡單做一個介紹，其實走秀網(wǎng)，我們走秀電子商務(wù)集團，現(xiàn)在主要是以B2C的企業(yè)的名義在大家面前亮相。實際上走秀不僅僅包括走秀網(wǎng)，B2C，走秀電子商務(wù)集團，走秀網(wǎng)，B2C是我們最核心的業(yè)務(wù)以外，我們還包括南秀這一個電子商務(wù)的單元，就是南方都市報和走秀網(wǎng)合資成立的電子商務(wù)公司，叫南秀電子商務(wù)，這是以DM渠道為主的一個業(yè)務(wù)單元。其實我們還包括一個廣東之星，一個OEM廠商，去拓展賣貨渠道的一個網(wǎng)站，也正在籌備之中。其實我們還有一塊叫秀客的傳播網(wǎng)絡(luò)媒體，大家都知道，像YOKA、瑞麗、ONLYLADY，主要集中在北京或上海的一些時尚媒體，廣東這邊就非常少。而且我們本身走秀網(wǎng)也是定位時尚商品渠道的一個平臺，我們在這一塊也想有所拓展，就是四塊業(yè)務(wù)吧。最后總結(jié)一下的話，就是一個多渠道，多媒體，多品類的一個時尚電子商務(wù)集團。我們的多品類就是包含了很多的時尚百貨的商品。當(dāng)然我們南秀還涉及到更多的超越了時尚百貨這個單元更多的商品。而多渠道已經(jīng)談了，包括我們線下也有開店的計劃，還有一個多媒體，就是我們包括網(wǎng)絡(luò)媒體，有DM和南都的媒體，包括視頻購物這一塊，也是在我們的計劃之中，大致情況就是這樣的。謝謝！

本站：國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)有一段時間，走秀網(wǎng)是08年3月份才上線的，起步時間可能相對較晚，你們的定位有什么特別的地方？

龔文祥：這個可能是因為大家的理解或者對市場的看法不一樣，或者資源不一樣，對商業(yè)模式上的界定是有不同的一些看法。比如說，可能大家都知道絕大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)，不管是凡客還是像當(dāng)當(dāng)、卓越，當(dāng)當(dāng)、卓越是通過書來切入市場，凡客是通過男裝、睡衣來進入這個市場，凡客現(xiàn)在也進入女裝，時尚百貨。幾乎所有大的中國前十名的垂直的B2C最后進入了時尚百貨這條路線了，我看到的這種狀況應(yīng)該都是這個樣子。他是證明了兩點，從我們的觀點來看，一方面證明了在現(xiàn)階段，垂直的這種B2C的市場的規(guī)模和市場的空間還是有限。否則的話，如果他們在單一的一個品類能夠得到非常大的突破的話，我相信他們不會很冒險地在定位已經(jīng)轉(zhuǎn)型，像凡客就是賣男裝的，當(dāng)當(dāng)就是賣書的，它要突然去轉(zhuǎn)型做綜合性的B2C這種大而全的商品體系，實際上對他們來說是很痛苦，很大的一個轉(zhuǎn)折。如果他們這樣做一定有他們的道理。

那走秀網(wǎng)我覺得從這個角度來講，我們一開始就定位在時尚百貨，我們的品類包括化妝品，包括鞋，運動，家居，還有一些新奇特的商品，我們引進的國內(nèi)國際品牌已經(jīng)有一千多種，單品已經(jīng)達(dá)到五萬種，這在整個中國的B2C還是非常少見的。

主持：走秀網(wǎng)B2C業(yè)務(wù)這塊現(xiàn)在的訂單、業(yè)績等有沒一些數(shù)據(jù)？

龔文祥：您談了走秀網(wǎng)一年多業(yè)績的狀況，主要強調(diào)一個業(yè)界數(shù)字的來源。其實艾瑞在2009年3月做了一個時尚電子商務(wù)的一個報告，就是關(guān)于時尚類商品的綜合排名，其實走秀網(wǎng)是排在第一名的。這是艾瑞一個公開獨立的第三方的報告，我們覺得走秀網(wǎng)成立第一年，就是說有這樣的成績，我們感到非常的驕傲和自豪。剛才你談到整個定單和業(yè)績的情況，我只能說現(xiàn)在每天有幾百單左右。但具體的數(shù)字還是在非常飛速的發(fā)展，我就不說得非常具體了。如果你現(xiàn)在從走秀的影響力，還有營業(yè)的狀況，整個業(yè)績狀況非常不錯，當(dāng)然我們還處在投入期，我們并沒有盈利。大家都知道，電子商務(wù)第一年是很難做到這一點，我們準(zhǔn)備了三年時間，等到B2C電子商務(wù)這個拐點的到來，我們就會獲益更大。

本站：要做時尚購物中心，時尚商品來源渠道上有特別的優(yōu)勢嗎？

龔文祥：比較特別的地方，我在廣州參加一個B2C的論壇，他們有一個共同的觀點就是“四三三”的比例，40%來源于自有的品牌的商品，30%來自廠家的招商，30%來自經(jīng)銷商的商品。其實我們大致的比例跟這個也是差不多的，但是有一點，中國的B2C或者時尚商品是比較難整合，比較涉及的是海外商品這一塊。其實我們都知道有很多國際性的一些時尚品牌都想進入中國市場，中國市場這么大，這是毋庸置疑的。但是因為對中國文化的了解或?qū)οM者的了解都很有限，又不敢貿(mào)然進入這個市場，因為進入這個市場，要去開店，要去進入時尚百貨，像萬象城，這個成本都是非常高的，但是又不想放棄這個市場，他們愿意通過網(wǎng)絡(luò)這個渠道去試銷他們的商品，去試水，走秀網(wǎng)已經(jīng)看到這樣一個趨勢，在這方面先于我們競爭對手，或者我們的同行，在這方面做得比他們先行一步。很多國際性的商品，我們包括在美國、澳大利亞、日本、韓國都設(shè)立了相應(yīng)的辦事處來做這個工作，引入更多國外海外的時尚商品給中國消費者，這就是我們未來發(fā)展的方向，或者說是我們的重點，或者說在我們渠道來源和我們的競爭對手和我們的同行完全不一樣的地方。

本站：你們現(xiàn)在有200人的團隊，團隊里市場和技術(shù)的人才結(jié)構(gòu)如何？

龔文祥：我只能說大致的比例，其實走秀網(wǎng)一年來經(jīng)歷了一些電子商務(wù)資深的人士，還有零售行業(yè)的一些資深的高管，包括華潤萬家，包括銅鑼灣百貨，就是說很多零售行業(yè)的人，從人員的結(jié)構(gòu)來講的話，兩百人的組成，一方面很多是在供應(yīng)鏈管理這一塊，我們引入了大量的零售行業(yè)的人來做我們的電子商務(wù)，這一塊是很多，一般剛進入電子商務(wù)，因為不了解這個行業(yè)的狀況，他們會走一些彎路，我們這個方向是看得比較準(zhǔn)的，我們把大量的人才投入和我們大量的比例，就是說我們零售行業(yè)的供應(yīng)鏈整合包括招商的人員，包括我們品類的管理，包括我們物流、客服，基本上以零售行業(yè)為主，差不多占了我們?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)的三分之一的比例。另外，電子商務(wù)實際上我們的觀點是兩頭，一方面要抓供應(yīng)鏈，就是商品要有優(yōu)勢，另外一方面，抓營銷，市場推廣。我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了一個比較強的，包括市場和公關(guān)的隊伍，我們在北京也設(shè)立了一個分公司，在這方面也是有比較強的隊伍在進行商務(wù)上的拓展。在這一塊也差不多有四分之一到三分之一的比例。另外就是一些IT技術(shù)或者形成其他的一些人員吧，大概的人員狀況是這樣的。

本站：支持那么大的團隊和市場推廣力度，需要很大的資本支持，目前融資的情況怎樣？

龔文祥：應(yīng)該說我們現(xiàn)在的投資狀況，去年一年的話我們已經(jīng)投入了三千萬人民幣的投資，今年是五千萬。實際上我們?nèi)曛畠?nèi)準(zhǔn)備了一個多億的資金，靠我們的自有資本去發(fā)展。因為我們背后實際上是有一個私募的基金在支撐走秀網(wǎng)的發(fā)展。當(dāng)然我們也在接觸一些知名的風(fēng)險投資機構(gòu)，但是我們并不著急，并不是依靠這個，我覺得我們的觀點，最好是要做好自己的事情，才是最重要的，能夠靠自有的資金發(fā)展，當(dāng)然風(fēng)險資金進來可以加快這個進程。我們在這方面是歡迎，但是不會那么急迫或者說是非常看重這一塊。

本站：有沒一些分階段的目標(biāo)？

龔文祥：你談到B2C一個節(jié)奏的問題，就是發(fā)展的節(jié)奏，重點談?wù)勥@個團隊的節(jié)奏。我覺得B2C發(fā)展的節(jié)奏在電子商務(wù)運營這一塊是非常核心的環(huán)節(jié)，我記得陳天橋說過，商業(yè)的運營是節(jié)奏為王，如果節(jié)奏把握不好的話是全盤皆輸，節(jié)奏把握的好，商務(wù)意義才能處于正常的狀況。比如我們知道有很多我們的同行的電子商務(wù)，B2C企業(yè)，他們過早地發(fā)力，在供應(yīng)鏈沒有解決的情況下大規(guī)模地做市場推廣，與PPG，還有北京剛剛出現(xiàn)的一個B2C的網(wǎng)站，都出了很大問題，就是這個節(jié)奏沒有把握好，在供應(yīng)鏈商品沒有解決的情況下過早地曝光或者發(fā)力，這是市場的節(jié)奏沒有把握好。

您說的人才引入的節(jié)奏的話，我們剛才也一直強調(diào)了，我們有華潤萬家的運營總監(jiān)，還有銅鑼灣百貨的副總裁，剛開始的話我們會大量引進零售行業(yè)的人才，也希望廣大零售行業(yè)的人才來加入，因為電子商務(wù)的運營第一個要把供應(yīng)鏈解決好。第二，希望有一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的電子商務(wù)有經(jīng)驗的人才，像當(dāng)當(dāng)、卓越，他們畢竟走了十幾年，他們可能在電子商務(wù)一些成功或失敗的經(jīng)驗方面有值得我們借鑒或?qū)W習(xí)的地方。我們的節(jié)奏，第二步，2009年下半年到明年開始，我們會把更多重點放在市場投入這塊。當(dāng)然我們在華南這塊，在人才結(jié)構(gòu)上比較自豪的，也是比較強的，比如我們的CTO是原來中華網(wǎng)的CTO，就是一個海歸的計算機的博士，包括很多高管的話都是來源于各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高管。

本站：最后請談下你們企業(yè)未來發(fā)展的愿景？

龔文祥：我們的企業(yè)發(fā)展愿景，雖然我們是很新的一個企業(yè)，但是我們已經(jīng)定下來，我們的企業(yè)愿景是一個多品類，多媒體，多渠道的一個電子商務(wù)或零售企業(yè)的集團，我們希望在這一塊變成一個非常創(chuàng)新的一個電子商務(wù)的集團性的企業(yè)，這是公司給我們的定位。當(dāng)然，你剛才說團隊對這個企業(yè)的希望，當(dāng)然是跟企業(yè)一起成長，把事業(yè)做起來吧。