至少在聲勢(shì)上，中國(guó)銀聯(lián)又發(fā)起了新一輪在線支付的猛攻。

4月底，以國(guó)內(nèi)80多家銀行為主要股東設(shè)立的中國(guó)銀聯(lián)對(duì)外聲稱，要發(fā)揮“國(guó)家隊(duì)”優(yōu)勢(shì)，發(fā)力網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。中國(guó)銀聯(lián)旗下的CHINAPAY（銀聯(lián)電子支付服務(wù)有限公司）近期與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、網(wǎng)易、國(guó)航等30多家商戶合作，發(fā)力網(wǎng)上支付。

事實(shí)上，中國(guó)銀聯(lián)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、網(wǎng)易、國(guó)航等企業(yè)之間的合作，并不是最近發(fā)生的事情。從合作時(shí)間最短的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來看，也是去年11月雙方建立了全面合作關(guān)系。按照雙方的約定，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與中國(guó)銀聯(lián)正式開通了基于智能刷卡電話的“網(wǎng)上購(gòu)物、刷卡支付”新型電子商務(wù)支付業(yè)務(wù)。

當(dāng)記者致電當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服，咨詢?nèi)绾问褂弥悄芩⒖娫挄r(shí)，對(duì)方表示目前并未使用這項(xiàng)業(yè)務(wù)。某種意義上，中國(guó)銀聯(lián)高調(diào)宣布進(jìn)軍網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，一方面是吸引市場(chǎng)更多的關(guān)注，另一方面是提前鎖定合作伙伴。中國(guó)銀聯(lián)進(jìn)軍網(wǎng)上支付的輿論攻勢(shì)，似乎超過消費(fèi)者對(duì)其網(wǎng)上支付的認(rèn)知。

電子商務(wù)資深評(píng)論人士齊魯認(rèn)為，銀聯(lián)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)支付，相當(dāng)于給中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)建立一條“國(guó)家級(jí)高速公路”。從金融安全和國(guó)家戰(zhàn)略角度考慮，國(guó)家要參與到網(wǎng)絡(luò)支付中，必須要有一個(gè)帶有官方背景的支付工具扮演這個(gè)角色。

從后發(fā)優(yōu)勢(shì)上說，中國(guó)銀聯(lián)有爆發(fā)力，從市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作手段上來看，支付寶這樣的草根也很有底氣。不過，一旦中國(guó)銀聯(lián)能夠做到同樣的靈活運(yùn)作，將成為草根最大的威脅。

中國(guó)銀聯(lián)：預(yù)計(jì)“國(guó)家隊(duì)”還需5年稱王

“剛看到這個(gè)消息，我心里咯噔一下”，這件事在何瀟看來，不可小覷。作為賽迪顧問電子商務(wù)咨詢中心總經(jīng)理，他深諳網(wǎng)上支付市場(chǎng)的潛力：據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)網(wǎng)上支付市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2743億元人民幣，比2007年迅增181%。

在這塊“大蛋糕”的刺激下，銀聯(lián)發(fā)力不足為奇，不過面對(duì)支付寶這個(gè)領(lǐng)頭羊，銀聯(lián)沉寂多年后能否重拾舊地還是未知數(shù)。CHINAPAY成立于2002年，多年來的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)被業(yè)內(nèi)人士稱作“不溫不火”。銀聯(lián)內(nèi)部人士也承認(rèn)，就市場(chǎng)占有率而言，目前第三方支付業(yè)務(wù)的“老大”是支付寶，第二位是財(cái)付通，第三位才是CHINAPAY。

中國(guó)銀聯(lián)受理市場(chǎng)部副總經(jīng)理房建國(guó)公開表示，希望成為網(wǎng)上支付“國(guó)家隊(duì)”。他相信，以中國(guó)銀聯(lián)現(xiàn)有的境內(nèi)外資源、技術(shù)實(shí)力和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)“后發(fā)制人”不是難事。

要占據(jù)網(wǎng)上支付市場(chǎng)的制高點(diǎn)，何瀟認(rèn)為，中國(guó)銀聯(lián)的優(yōu)勢(shì)顯而易見，即品牌和安全。盡管其對(duì)個(gè)人用戶“魅力”有限，但大型企業(yè)往往出于金融安全的考慮，更信任中國(guó)銀聯(lián)的品牌。齊魯認(rèn)為，尤其是針對(duì)大額網(wǎng)絡(luò)支付，國(guó)家甚至?xí)兿鄰?qiáng)制用戶使用中國(guó)銀聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)，防止大額非法套現(xiàn)、洗錢等。

短期內(nèi)銀聯(lián)在擴(kuò)張用戶數(shù)量上未必能勝出，但今后高端“大客戶”帶來的交易總量，支付寶也望塵莫及。

相形之下，支付寶最初開拓用戶市場(chǎng)要艱難許多。支付寶誕生緣于淘寶交易的需要，當(dāng)初賣家往往要求買家建立支付寶賬戶。而銀聯(lián)的加入，會(huì)讓持有任何一張銀行卡的買家輕而易舉地成為“CHINAPAY”的用戶，它會(huì)“反哺”賣家使用銀聯(lián)的支付平臺(tái)，這正是中國(guó)銀聯(lián)的獨(dú)到之處。清華大學(xué)教授柴躍庭指出，銀聯(lián)的優(yōu)勢(shì)就在于它和銀行的天然聯(lián)系，商戶和銀行和它互聯(lián)互通，這種便捷和安全相比支付寶而言，使銀聯(lián)在開拓網(wǎng)絡(luò)支付領(lǐng)域上容易得多。

中國(guó)銀聯(lián)勝出的另一法寶是它廣泛的兼容性。出于競(jìng)爭(zhēng)考慮，目前很多企業(yè)都不會(huì)兼容“支付寶”。例如現(xiàn)在百度的“有啊”、騰訊的“拍拍”等在網(wǎng)站上都不推薦和兼容支付寶，但大多數(shù)企業(yè)還是會(huì)接受中國(guó)銀聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付。如果中國(guó)銀聯(lián)的兼容性最廣，那么市場(chǎng)份額最終也將最大。

支付寶誕生之初的一個(gè)潛在對(duì)手就是銀聯(lián)，“正是銀聯(lián)的缺位成就了支付寶?！饼R魯分析，中國(guó)銀聯(lián)能否獨(dú)占鰲頭還依賴于中國(guó)電子商務(wù)的充分發(fā)展和大量普及。中國(guó)銀聯(lián)后發(fā)優(yōu)勢(shì)能否有助于用戶的注冊(cè)量和交易量爆發(fā)增長(zhǎng)，占據(jù)龍頭地位，還要看市場(chǎng)反應(yīng)?！爸辽龠€需要5年的時(shí)間?！彼A(yù)測(cè)道。

支付寶：“江湖老大”地位暫難撼動(dòng)

過去的7年，支付寶已坐穩(wěn)第三方網(wǎng)上支付“老大”的位置。根據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)，2009年第一季度支付寶所占第三方網(wǎng)上支付1180億元總規(guī)模的51.2%，以此推算，2009年支付寶交易額將有望達(dá)到2000億元。

柴躍庭認(rèn)為，中國(guó)銀聯(lián)雖然有優(yōu)勢(shì)，但并不意味著它一定能站穩(wěn)腳跟成為老大。支付寶1.5億的用戶，相當(dāng)于中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的50%，基于“網(wǎng)絡(luò)支付工具的使用粘性和互通性”等特征，它還會(huì)保持相當(dāng)一段時(shí)期的領(lǐng)先，市場(chǎng)交易額的絕對(duì)值也會(huì)保持增長(zhǎng)。

中國(guó)銀聯(lián)并不是支付寶的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是這個(gè)后來者更有殺傷力。之前，財(cái)付通、快錢的迅速“入侵”對(duì)支付寶已構(gòu)成了威脅。尤其是財(cái)付通，目前是支付寶的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？戾XCEO關(guān)國(guó)光2008年曾公開表示，快錢在獨(dú)立第三方支付市場(chǎng)排名第一，用戶約有2000萬。

支付寶早已習(xí)慣迎接競(jìng)爭(zhēng)者，迅速占領(lǐng)“新地盤”。2007年支付寶逐漸脫離淘寶，擴(kuò)展外部商城及公共事業(yè)收費(fèi)領(lǐng)域。至今年4月，上海、北京等地相繼開通支付寶公共事業(yè)繳費(fèi)，目前北京用戶可以用支付寶繳納部分水電費(fèi)、寬帶費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)等。支付寶甚至還在部分地區(qū)開通了繳納黨費(fèi)的服務(wù)。

面對(duì)市場(chǎng)上有關(guān)中國(guó)銀聯(lián)“挑戰(zhàn)”民間在線支付力量這一說法，支付寶公關(guān)負(fù)責(zé)人陳亮反應(yīng)平靜不予評(píng)論。

支付寶內(nèi)部人士解釋，他們不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做，在乎的是怎樣做大“蛋糕”。支付寶每天400萬筆的交易量90%來自網(wǎng)銀交易，不到10%來自“支付寶卡通”（銀行與支付寶推出的聯(lián)名卡，連通支付寶賬戶與銀行卡，用戶網(wǎng)購(gòu)時(shí)無需開通網(wǎng)銀，直接付款）。這并不是靠市場(chǎng)份額取勝，只有把市場(chǎng)做大，每個(gè)人都會(huì)有機(jī)會(huì)，即使市場(chǎng)份額小但也有利可圖。

齊魯分析，網(wǎng)絡(luò)支付行業(yè)在未來不會(huì)是絕對(duì)的“壟斷市場(chǎng)”，多方主體長(zhǎng)期并存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更充分。即使銀聯(lián)趕超支付寶，支付寶的總交易量還會(huì)增長(zhǎng)（因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)絡(luò)支付的總額將大規(guī)模增長(zhǎng)），但市場(chǎng)比重會(huì)縮小。

“銀行可以選擇支付寶，也可以選擇銀聯(lián)。我們?cè)敢饪吹竭@一點(diǎn)，或者說不關(guān)心這一點(diǎn)，關(guān)鍵是用戶用誰的？”支付寶人士似乎不在意此，“我們關(guān)心的是把市場(chǎng)做大，銀行和我們合作，看重的是網(wǎng)銀交易量和交易用戶的增多。興業(yè)銀行正在和我們談判，前幾天中國(guó)銀行剛剛加入支付寶?！?/p>

民生銀行人士曾透露，靠銀行一己之力發(fā)展獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)不現(xiàn)實(shí)，因與其他銀行無法做到互聯(lián)互通，交易存在障礙。銀行需要銀聯(lián)或者支付寶這樣的第三方支付工具去培養(yǎng)市場(chǎng)，自己隨之同步成長(zhǎng)。