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歡迎來到『hiStarter專訪系列』。在這里，你可以看到hiStarter為大家精選的優(yōu)質創(chuàng)業(yè)團隊故事。

今天接受采訪的主角是出來嗨APP CEO 張海博。

▲出來嗨APP CEO張海博

“平時有什么興趣愛好嗎？”

“沒有?！?/p>

“有人生座右銘嗎？”

“沒有?！?/p>

“最近看過的電影、書有什么想推薦的嗎？”

“沒有?！?/p>

“和小伙伴在一起有什么難忘的事情嗎？”

“沒有?！?/p>

“假如不做現(xiàn)在的工作會有什么其他想做的事情嗎？”

“沒有。”

……

來采訪之前同事說今天要采訪的CEO或許是一個很有意思的人，因為有大花臂。

我心里暗暗竊喜，有意思就好。

但是一連串果斷、直接、干脆的“沒有”后讓我不禁想盯著他的大花臂發(fā)呆【自行想象三條黑線的表情】。

張海博跟之前其他被采訪的CEO有點不太一樣，對于不確定的東西不會直接下結論，對于確定的東西會很直接，不猶豫，也不會覺得不好意思。有就是有，沒有就是沒有。

知道張海博在做“出來嗨”之前攜另外一班人馬做“後來”，是國內第一個情緒社交APP。我問，“那為什么不繼續(xù)做下去了呢？”得到的回答依然直接、干脆?！耙驗闆]有切中用戶痛點?！崩^續(xù)追問，“那之前的那些人呢？”“我把他們都換了，不合適?！?/p>

在問這個問題之前我心里還保留著看到那篇刷爆朋友圈的《一個創(chuàng)業(yè)團隊倒下去的120小時》的傷感，結果這句“我把他們都辭了，不合適。”一語擊退了我心里的矯情勁兒。

鼓起勇氣問最后兩個問題：

“如果‘陌陌’也開發(fā)出現(xiàn)在這個功能……”

“它還沒開發(fā)出來。”

“那您覺得‘出來嗨’跟‘陌陌’最大的區(qū)別是什么？”

“我們有筆仙活動，他們都沒有，我們可以奇葩到這種程度?！?/p>

我收好采訪提綱，被最后嚴肅的冷幽默給說服，認可了同事之前的猜測。

嗯。大花臂。出來嗨。有意思。

『玩什么不重要，重要的是跟誰玩』

hiStarter：能用簡單的話介紹一下“出來嗨”這個產品嗎？

張海博：線下朋友圈。

hiStarter：為什么起名叫“出來嗨”？

張海博：因為我感覺用戶需要。我們也去調研，如果一個用戶說一輩子不想出門，永遠想在家里，同時想一個人悲傷地過一輩子，這樣的人幾乎是沒有的，大家還是愿意出來玩的，這是一個全民的需求，所以我們做這個東西。

hiStarter：做“出來嗨”有什么樣的契機？

張海博：因為我們之前做的“後來APP”是一款純線上社交的產品，在創(chuàng)業(yè)的過程中我們自己意識到純線上的社交已經沒有什么大的機會了。而中國年輕人仍然有認識新朋友的需求，但是這個需求需要一個更有效率的方式，于是我們也在思考社交真正的目的是什么？

我們漸漸發(fā)現(xiàn)社交的目的不是建立關系，如果社交目的只是為了建立關系的話，那么它只會建立在一個APP里面，叫微信。

因為一個類似于通訊錄的產品，保存所有的關系，成本是最低的。當然用戶也會把額外的關系建立在比如time、抱抱，這些比較火的社交產品當中，但是我認為這不是一個長久的趨勢，也是背離商業(yè)模式的，所以我們在想社交的終極目的是什么？我們團隊認為可能是線上建立關系，線下消費內容。

hiStarter：在後來APP停掉之前，就有想過做這樣一個產品？

張海博：對。我們在運營的過程中，剛開始後來APP的用戶表現(xiàn)還是不錯的，無論是增長還是留存，最高做到百分之七十，非常不錯的一個數(shù)據(jù)。而且最大的特點是我們做了創(chuàng)新，這是全球第一個情緒社交軟件，而且是第一個打通心理健康的社交軟件，它有創(chuàng)新，但是中國可能還沒有發(fā)展到這種程度。所以我們在做這款APP的同時就在思考說怎么走下面一步，怎么解決新的問題，一直都在構思和考量，一直到今年六月一號，我們確定做出來嗨這個方向。

hiStarter：出來嗨現(xiàn)在有多少用戶？

張海博：我們上線兩個禮拜不到，現(xiàn)在有一萬五千用戶，發(fā)展非?？欤灱s的商家現(xiàn)在有四百家，然后已經迭代了一次。

hiStarter：現(xiàn)在產品的定位是什么？針對個人還是商戶？

張海博：好問題。目前我們是針對個人，因為人有玩的需求，但是我也在謀劃建立我的第一支電話銷售團隊，因為我做了八年HR，我非常知道企業(yè)的Team building，是有非常大的需求，而且現(xiàn)在企業(yè)團建不在愿意傳統(tǒng)的吃喝，大家更愿意玩，那么全上海最好玩的商戶都在我這里，所以我順便去做企業(yè)服務是順理成章的，其實我們產品現(xiàn)在上線才一個多禮拜，但是找我做團建的單子已經累計超過一百萬了。

hiStarter：約出來玩的產品很多，出來嗨有什么樣的優(yōu)勢？

張海博：非常明顯，我們不重視玩，我們重視和誰一起玩。對于現(xiàn)在城市人來說，玩什么不重要，大家什么都玩過，沒有人一輩子沒看過電影，沒去過酒吧，所以最重要的是和誰一起玩。因為出去玩一次的成本還是很高的，女孩子要化妝，來回還要浪費時間，如果遇到一堆很挫的，不想一起玩的人，成本還是很大。很多產品解決的是玩什么的問題，而玩什么對用戶的吸引力并不是很大，重要的是和誰一起玩，我們做的是這樣一個融合。

hiStarter：那么如何獲取用戶做運營推廣呢？

張海博：這也是一個好問題！因為每個APP都面臨這樣一個難題，我感覺分成兩部分吧，一部分線上，一部分線下，線上推廣有自己的方式，無論是抱大腿，從微博、微信去獲取一些流量，還是做一些事件營銷，還是做一些線上的公眾號，都是線上獲取用戶的手段。但是毋庸置疑，從線上獲取用戶的成本越來越高，大家做事件營銷，被打動的點也越來越難，因為用戶變的越來越聰明，見多識廣。

二是我們的品類以線下運營為主，因為我們的發(fā)展戰(zhàn)略是立足上海，把上海打透以后再去拓展其他城市，我們會依托我們手里的這些商戶，把這四百個商家觸及到上海的各個領域，同時在線下也會做一些校園推廣，同時也會聘請一些文體類的明星。比如說我們正在和鄭愷做接洽，包括馮唐，我們也希望通過跟明星，Ted演講類的深度合作，來告訴用戶我們的價值觀，每一個人都有自己的嗨點，有些人喜歡話劇，有些人喜歡泡吧，但是這個世界是和諧的，大家互相接受，這是我們發(fā)現(xiàn)這個世界在嗨文化，在玩文化的一個特點，就是大家互相尊重。

hiStarter：競爭這么激烈，會不會害怕被抄襲？

張海博：很難，因為社交是一個太深的護城河，因為社交本身非常難做，我們也是在社交領域摸爬滾打很久以后，才決定用社交去打O2O品類，我認為這是我們最大的一個護城河。第二點是我們可能會逐漸的為商戶做一些派單系統(tǒng)，上海差不多有12萬家咖啡館，包括獎金一萬家酒吧，這些咖啡館、酒吧目前在大眾點評無法露出的，因為它沒有足夠的特色。大眾點評能解決的是用戶想干嘛，而用戶不知道想干嘛的時候，是不能解決的。

比如說，在大眾點評里搜索“我今晚想泡妞”，這六個字，在大眾點評里是沒有答案的，但是這六個字是大部分年輕人普通的生活狀態(tài)和高頻發(fā)生的東西，需要一個新的搜索工具幫他解決，我們希望成為這個東西。

hiStarter：您覺得“出來嗨”最突出的特點是什么？

張海博：發(fā)展快，我們從做這件事情，到現(xiàn)在一個半月時間估值已經過一億了，我覺得今年中國，我們是跑的最快的，十一，會破1.5億。四個月的時間，我覺得在這個資本寒冬，還是做的不錯的。

hiStarter：未來希望把出來嗨做成一款什么樣的產品？

張海博：全民娛樂分發(fā)平臺。我們發(fā)送的是年輕人的生活方式，五年以后，我希望我做這個東西可以幫別人賺錢。如果你想賺年輕人的錢，我可以幫你，我知道年輕人喜歡什么，玩什么，他們的朋友是誰，他們把錢花在什么地方，如果你想賣一款紅酒，我絕對不會推給屌絲，如果你想賣一個游戲，我也不會把它推給文藝青年，我會做一些精準的推送。

hiStarter：目標用戶量是多少？

張海博：一億。

hiStarter：您是怎么看待“互聯(lián)網+“思維的？

張海博：我認為“互聯(lián)網+”思維是非常正確的，這也是國家在一個更高戰(zhàn)略高瞻遠矚的思索結果吧，這個想法和我不謀而合，純互聯(lián)網在商業(yè)模式鍛造上一定會碰見壁壘，燒錢不是永遠持久的事情，一定要“互聯(lián)網+”，對傳統(tǒng)行業(yè)的改變才是最重要的，就像我們現(xiàn)在一樣，每天會遇見無數(shù)的商戶，當你希望用你的互聯(lián)網思維去改造它的時候，它一定會把你踹出去。

所以我們要做的是，你什么都不用做，我們幫你，讓你每個月坐在家里，銀行卡的錢靜靜的增長，這是我們想干的事情，千萬不要改變別人，這是互聯(lián)網+最重要的事情。

hiStarter：對即將開始創(chuàng)業(yè)的人有什么建議？

張海博：我覺得創(chuàng)業(yè)最容易的時候已經過去了，未來可能會越來越難，一是大公司越來越成熟，二是資本市場可能不會有那么熱，三是犯錯的成本會越來越大，第四點是人力資本越來越高，難度會越來越大，所以我認為全民創(chuàng)業(yè)的時候應該從今年出開始就徹底宣告結束了，未來可能會是一輪非常慘烈的洗牌吧

【采訪后記】

張海博說創(chuàng)業(yè)前和創(chuàng)業(yè)后的生活狀態(tài)變化并不是很大，因為自己是一個絕對的工作狂，現(xiàn)在早上八點起床四點睡覺。并且處女座的他因為擁有8年的HR經驗加上對跨國企業(yè)辦公環(huán)境的熟悉讓他管理人的方式也會相對制度化。但假使僅憑這些就判斷這是一個無趣的總裁和一個無趣的團隊，你就錯了。

清楚自己在做什么以及各司其職地去做好，是他認為正確的事情之一。

該做事時做事，該出來嗨時就要徹底嗨，或許也是這個團隊的信條之一。不然走之前我怎么會聽到辦公室員工們討論公司福利全體11月巴厘島嗨玩的，興奮和期待呢。

本文為原創(chuàng)，圖片素材為hiStarter團隊采集。本文版權歸 hiStarter所有，作者倪倩。如需轉載，請與我們取得聯(lián)系。 一鍵加入靠譜的創(chuàng)業(yè)團隊，請登錄 www.

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