“TikTok 正在改變美妝購物方式，你的下一個美妝新寵就在指尖?！?/p>

—— 全球頂尖時尚媒體《ELLE》

如今，東南亞已被列入全球美妝行業(yè)重點開發(fā)的“未來市場”，是全球化妝品的熱門市場之一。根據(jù) Mintel 的數(shù)據(jù)，該市場規(guī)模2025年將達(dá)3000+億元人民幣①。眾多新國貨美妝護(hù)膚品牌也將東南亞市場視為藍(lán)海。無論是國際大牌，還是本土新秀，都在爭先恐后探索如何在東南亞市場抓取機遇，并從競爭中脫穎而出。在 TikTok 上，也不難看到它們的身影。

印尼美妝品牌 Natur-E 通過 TikTok 的挑戰(zhàn)賽、達(dá)人合作、用戶互動活動等形式，不僅在 TikTok 社區(qū)創(chuàng)造了獨特的品牌印象，更收獲了46.8億視頻瀏覽量，279萬 UGC 視頻創(chuàng)作量，5.4億互動量。這些數(shù)字對比一個人口2億多的國家來說，影響力可見一斑。

不僅如此，還有更多的新興品牌通過 TikTok 營銷迎來品牌曝光和業(yè)務(wù)的快速增長：

注重外表，買買買

根據(jù) Global Web Index 的調(diào)研②，東南亞的用戶們：

• 62% 對自己外表形象非常重視
• 96% 在過去的3-6個月里有美妝護(hù)膚購物行為
• 54% 愿意嘗鮮新產(chǎn)品

東南亞主要市場如泰國、越南、印尼、馬來西亞、菲律賓等消費潛力巨大。根據(jù) Statista 和Euromonitor 的數(shù)據(jù)：

愛看化妝品相關(guān)內(nèi)容

東南亞的用戶們對化妝護(hù)膚類視頻的興趣濃厚，在 TikTok 上，他們喜歡：

• 關(guān)注品牌動向
• 參考達(dá)人購買建議
• 參考普通消費者的評價
• 學(xué)習(xí)美妝護(hù)膚知識技能

東南亞用戶的新趨勢

根據(jù) Euromonitor Passport 的報告⑤，新常態(tài)下，東南亞用戶的美妝護(hù)膚習(xí)慣和消費也在悄然改變。

• 新重心：清潔至上，注重便利和健康，積極追求個人衛(wèi)生和清潔；更頻繁的使用護(hù)膚品(包括身體護(hù)膚)；佩戴口罩影響下，眼妝比唇妝產(chǎn)品更受歡迎。
• 新心態(tài)：追求天然，更關(guān)注身心健康；天然成分、有機環(huán)保的美容個護(hù)用品更受歡迎。
• 新渠道：電商消費增長，消費者更熟悉在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品、查看評論、促銷和購物，這加快了電商購物的速度，也為 AR 美妝科技、社交購物等新途徑帶來機遇。

找準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶的平臺

越來越多的美妝護(hù)膚品牌首選 TikTok 作為營銷主陣地，除了因為 TikTok 高達(dá)150+國際市場的覆蓋外，廣大的目標(biāo)用戶群體和活躍蓬勃的美妝護(hù)膚社區(qū)也是重要考量。通過熱門話題 #TikTokMadeMeBuyIt 品牌就能感受到，真實用戶口碑力量能讓品牌人氣暴漲。

此外，美妝護(hù)膚產(chǎn)品在 TikTok 更容易被發(fā)現(xiàn)和討論。因為 TikTok 倡導(dǎo)真實、多樣，欣賞 Be-you-tiful 的每一種美。無論是護(hù)膚小白還是美妝大咖，都可以在 TikTok 發(fā)現(xiàn)和分享自己感興趣的內(nèi)容。我們能看到 TikTok 百億量級的美妝護(hù)膚相關(guān)話題內(nèi)容在持續(xù)增長。這對于品牌締造潮流趨勢，引發(fā)用戶情感共鳴提供了極大的發(fā)揮空間。

• #makeup 450億瀏覽量；
• #skincare 190億瀏覽量；
• #beauty 166億瀏覽量；
• #makeuptutorial 54億瀏覽量；
• #makeupartist 52億瀏覽量；
• #truebeauty 44億瀏覽量；
• #skincare101 39億瀏覽量；
• #skincareroutine 32億瀏覽量；
• #beautyhacks 27億瀏覽量；
• #makeuptransformation 15億瀏覽量。

原生內(nèi)容打造品牌形象

其實品牌內(nèi)容早已經(jīng)成為 TikTok 社區(qū)重要的存在。根據(jù) Nielsen 的調(diào)研，43%的 TikTok 用戶認(rèn)為廣告內(nèi)容已經(jīng)融入了原生內(nèi)容。品牌要持續(xù)輸出內(nèi)容，打造積極形象，可以從這些角度考慮創(chuàng)作：

實用可靠：TikTok 個性化推送專業(yè)的護(hù)膚知識與美妝教程給需要的用戶，品牌可以借助自身專業(yè)，幫助用戶解決問題。

真實獨特： TikTok 年輕用戶拒絕生硬的廣告，更喜歡“接地氣”，敢于真實表達(dá)的品牌。真實能幫助品牌更好地融入社區(qū)。

潮流靈感 ：TikTok 是充滿新鮮內(nèi)容與創(chuàng)意的社區(qū)，品牌要能引領(lǐng)最新趨勢，創(chuàng)造護(hù)膚美妝潮流，引發(fā)不同風(fēng)格碰撞交流。

新奇有趣：TikTok 平臺永遠(yuǎn)充滿樂趣，幽默的美妝內(nèi)容也更容易幫品牌圈粉。

本地達(dá)人拉近用戶的心

品牌出海的本地化營銷有多重要，想必大家都了然于胸，無需贅言。品牌利用本土市場有極高滲透率和影響力的本地達(dá)人，可以實現(xiàn)品牌故事的多元演繹，讓營銷能夠符合本土文化。并且收獲良好傳播效果?？梢哉f，品牌和本土達(dá)人合作打造創(chuàng)意內(nèi)容是出海品牌的推廣標(biāo)配。簡單三步，即可獲得爆發(fā)式傳播效果。

• 尋找達(dá)人：TikTok Creator Marketplace 官方達(dá)人合作平臺，獨家提供關(guān)于粉絲群體畫像，最佳視頻等；品牌可以在這找到最契合的達(dá)人。
• 放大達(dá)人內(nèi)容影響：利用 Spark Ads 強原生信息流廣告，讓達(dá)人內(nèi)容聯(lián)動品牌賬戶，品牌能夠建立更強互動和認(rèn)知。
• 挑戰(zhàn)賽助力：借達(dá)人為挑戰(zhàn)賽做官方示例，激發(fā)參與互動，引爆傳播。

TikTok 致力于打造連接品牌與用戶的橋梁。品牌在這里能夠達(dá)成品牌認(rèn)知度、粉絲增長、用戶互動、效果轉(zhuǎn)化等種種的目標(biāo)。充分探索 TikTok 平臺的巨大能量，通過本土化、多樣化內(nèi)容運營，你的品牌和產(chǎn)品都將深入人心。

數(shù)據(jù)來源：

① Mintel

② Global Web Index, SEA TikTok Users, Q1 2020 ? Q1 2021

③ Euromonitor，2020

④ Statista, Thailand: cosmetics & skincare market revenue 2012-2024 (in million U.S. dollars);

Statista, Vietnam: cosmetics & skincare market revenue 2012-2024 (in million U.S. dollars);

Statista, Indonesia: cosmetics & skincare market revenue 2012-2025 (in million U.S. dollars);

Statista, Malaysia: cosmetics & skincare market revenue 2012-2025 (in million U.S. dollars)

Statista, Philippines: cosmetics & skincare market revenue 2012-2024 (in million U.S. dollars);

⑤Euromonitor Passport, Beauty and Personal Care in SEA

⑥Nielsen custom Authenticity Study commissioned by TikTok, Persons 18+, 5/1/2020 - 6/19/2020