如今的跨境電商行業(yè)可謂是十分火熱，也有相當多的創(chuàng)業(yè)公司或企業(yè)在招募人才，因此有很多剛踏出校門的應(yīng)屆生或沒接觸過的小白進入這個行業(yè)。那么，不論是在進入行業(yè)之前還是已經(jīng)開始工作了，不妨都來了解一些與跨境電商有關(guān)的知識，看看自己在工作中會接觸到什么。這里呢，我就給大家介紹下，作為小白，運營一個eBay新店的最佳運營思路。

一、了解eBay

首先，我們先來了解下eBay這個平臺。

eBay于1995年創(chuàng)立于美國加州，是一個可讓全球民眾在網(wǎng)上買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。主要面向的用戶地區(qū)基本也是美國與歐洲。開店門檻低，但需要準備的東西會比較多，手續(xù)比較繁瑣。相對于其他平臺，eBay的客源會更穩(wěn)定，但相對的，對商品質(zhì)量也有一定的要求，因為平臺會比較傾向保護買家權(quán)益。

二、eBay新店的最佳運營思路

1、店鋪建設(shè)

eBay的顧客在購買前通常都會去看店鋪的介紹與商品的詳情頁，所以在前期最好先把這一塊做好，可以優(yōu)先看下同類目優(yōu)秀同行或銷量靠前的介紹或詳情頁，因為銷量高說明比較能收獲買家的信任與認可，然后把可借鑒的內(nèi)容或者模塊用到自己的內(nèi)容里。

2、選品&優(yōu)化

選品其實是很關(guān)鍵的一環(huán)，不過前期可以做一些稍微穩(wěn)妥的選擇，特別對于eBay平臺來說，選擇一些比較不會被投訴質(zhì)量問題的產(chǎn)品對于新店來說是最好的。

其次，商品的標題與相關(guān)圖片、視頻的優(yōu)化也要去做好，給用戶帶來更好的觀感。

3、定價

除了上述提到的產(chǎn)品質(zhì)量與詳情優(yōu)化以外，價格其實是最影響用戶選擇的一個因素，價格這方便也是建議先從研究競品與市場入手，新店可以以稍微低于市場價的價格入手，畢竟還沒有很多的客戶基礎(chǔ)，價格低得到的瀏覽自然也會高一些。但價格也不能做得太低，導(dǎo)致利潤率太低店鋪的收益會很低，導(dǎo)致很難堅持下去。

4、做銷量

在買家搜索商品時，在相差不多的條件下，通常會選擇銷量較高的那一家來進行購買，所以前期價格可以打低一些或者做一些促銷活動，先把基本銷量沖上去。

在后期銷量不錯了以后，再進行提價之類的操作，畢竟已經(jīng)收獲了一些轉(zhuǎn)化了。

5、觀察市場

要時刻市場的變動與情況，以時刻變更選品、價格等，特別是季節(jié)性產(chǎn)品，更是需要頻繁進行市場分析。

6、引流

eBay前期的引流方法主要是買家自然搜索以及直通車。所以可以選擇做自然搜索的優(yōu)化，也可以選擇去開eBay的直通車，用付費來引流。當然也有一些第三方社交媒體平臺推廣的引流方式。但還是前者帶來的流量最為直接，比較建議新店先從前兩種方式做起。

說到這里，對于eBay新店的運營想必你也已經(jīng)有了自己的思路，但做這些其實還有個必需品，那便是能正常訪問國外網(wǎng)絡(luò)的海外HTTP代理，這塊我目前是用國內(nèi)的一家海外代理商叫做Smartproxy，因為架閣比較nice就嘗試了下，發(fā)現(xiàn)IP蠻穩(wěn)定的，安全性也好，很適合海外業(yè)務(wù)。最后，就是希望這篇文章多多少少能給你帶來一些幫助，如果你覺得這一塊內(nèi)容還有想要了解的可以來評論區(qū)問我！