撰文/ 《財經(jīng)天下》周刊作者 吳迪

編輯/ 游勇

1月21日，吉利擬收購魅族的傳聞引發(fā)關(guān)注。在格局已經(jīng)非常穩(wěn)定的手機市場，魅族的市場聲量已經(jīng)極其微弱，被收購并不令人感到意外。而吉利在不久前公布了進軍手機行業(yè)的計劃。

吉利和魅族都沒有正面回應(yīng)，魅族只是官方微博轉(zhuǎn)發(fā)了一篇高通對魅族CEO黃質(zhì)潘的專訪。但吉利和魅族有合作的動力。2021年9月，吉利成立星紀(jì)時代公司，宣布要投入100億元，專攻高端手機市場。

這則交易最終的走向還猶未可知。一位接近魅族的人士對《財經(jīng)天下》周刊表示：“以魅族目前的處境，如果能賣出一個好的價格，那肯定是巨大驚喜。”在他看來，魅族創(chuàng)始人黃章在經(jīng)歷了魅族手機的起起落落后，或許已無心戀戰(zhàn)。

一位原魅族經(jīng)銷商則對《財經(jīng)天下》周刊說：“收購與否，都對手機圈現(xiàn)狀沒什么影響?！睂τ谠蛟炝说谝徊繃a(chǎn)智能機，并一度引領(lǐng)手機潮流的魅族來說，這可能是最為扎心的一句話了。

魅族在手機行業(yè)起了個大早，趕了個晚集。作為國內(nèi)第一批探索智能手機的廠商，因為對產(chǎn)品的重視，魅族一度受用戶尊敬。以小米老師自居的黃章，一度喊出的目標(biāo)是前三，“不然我都不好意思出門”。

然而，小米穩(wěn)定在了前三，但魅族手機在這些年一直處在“others”里，份額在十名開外，不禁令人唏噓。如今，黃章已經(jīng)許久未出現(xiàn)在魅族論壇了，這里曾是他的精神家園，他喜歡在這里與網(wǎng)友互動，甚至分享生活狀態(tài)。

艱難的魅族

近些年魅族的品牌力一直在下降，手機銷量慘淡。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)BCI公布的數(shù)據(jù)，2021年1月份，魅族的市場份額僅剩0.1%。

魅族手機的定位一直很模糊。有人評價它就是一個小眾的品牌，非要往大眾品牌方向上靠。在數(shù)千億美元規(guī)模的手機市場，不滿足于只做小而美廠商的魅族，銷量攀上過2000萬部的高峰，但又因為種種失誤快速跌落。結(jié)合統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù)推算，如今魅族的年銷量大概只有二三百萬部，不及前五大品牌的零頭。

與此同時，跟小米、OPPO、vivo等廠商相比，魅族的副業(yè)也基本沒什么起色。2021年3月，魅族宣布推出三零手機，0廣告0預(yù)裝0推送，“為消費者提供真正的純凈硬件、純凈系統(tǒng)”，賺足了噱頭。然而僅僅堅持了半年，魅族就因為競爭壓力太大最終取消了這一措施，又回到了廣告賺錢的老路上。

魅族起初敢這么做，主要是銷量不大，它早已不是那個年出貨千萬臺的廠商了。機器銷量不大，廣告能帶來的營收就非常有限。

魅族出貨量急劇上漲出現(xiàn)在2015年，當(dāng)年魅族手機出貨量超過了2000萬部。相比上一年的400萬規(guī)模，翻了幾番。這讓它一度有了擺脫“小廠”標(biāo)簽的跡象。

出貨量暴增的背后，是打法和策略的轉(zhuǎn)換。一直堅持精品路線的魅族也開展了機海戰(zhàn)術(shù)，一年發(fā)布了超6款機型，在中低端市場與小米展開了全面戰(zhàn)爭。

次年，魅族更加瘋狂，全年發(fā)布了十多款新機型，以每個月至少一部的速度，向前滾動。黃章甚至在那一年喊出了“挺進IPO”的口號。但實際上，銷量的增長并沒有帶來效益提升。根據(jù)天音控股后來投資魅族的公告，2015年魅族的凈虧損超過了10億元。

機海戰(zhàn)術(shù)的代價是，令魅族產(chǎn)品失去了小而美的特色，超快的產(chǎn)品節(jié)奏不再允許它像過去那么追求用心打磨，開始講究不出差錯，由此消耗了部分粉絲信任?！白兾读恕笔趋茸宸劢z后來對魅族慣用的評價。

2015年魅族發(fā)布的Pro 5收獲了一致好評。同期，因為高通驍龍810不給力，導(dǎo)致其他國產(chǎn)品牌旗艦機集體翻車，但魅族采用的是三星的CPU，成功避險。

實際上，魅族選擇三星也有自己的難處。由于不愿意向高通多交專利費，魅族一度與高通交惡，而選擇用三星和聯(lián)發(fā)科的芯片。魅族和高通的恩怨由來已久，兩家公司一度因為專利問題鬧上法庭。甚至當(dāng)時行業(yè)內(nèi)還形成了“反高通聯(lián)盟”，魅族在其中扮演著重要角色。但魅族與高通關(guān)系鬧僵顯然不明智。

高通在手機芯片領(lǐng)域擁有著獨特影響力。后續(xù)由于拿不到高通芯片，加上聯(lián)發(fā)科芯片表現(xiàn)并不優(yōu)秀，一定程度上讓魅族接下來的產(chǎn)品，逐漸在市場上失去了競爭力。雖然2016年魅族和高通達成和解，重歸于好。但此前的爭斗期，還是讓魅族錯失了國產(chǎn)手機發(fā)展的最黃金的時間段。

魅族錯失那段時期的原因，一些來源于自身的選擇，另一部分則是內(nèi)部組織管理問題突出。

就像前文提到的，魅族選擇了聯(lián)發(fā)科，但當(dāng)時的聯(lián)發(fā)科芯片，確實在性能和體驗上與高通的芯片存在較大差距。而魅族聯(lián)發(fā)科機型相對較高的定價策略，沒能說服消費者買單。

到了2016年底，小米MIX引發(fā)了一波全面屏浪潮，但魅族在2017年仍然反其道而行，堅持推出了非全面屏的Pro 7。這引發(fā)了非常嚴(yán)重的產(chǎn)品危機。這款搭載聯(lián)發(fā)科處理器的手機，讓魅族的元氣大傷。雙屏設(shè)計并沒有打動消費者，庫存積壓非常嚴(yán)重，魅族屢次降價，甚至在發(fā)售幾個月后以腰斬的價格售賣，都沒能完全清理庫存。Pro7的失利也直接導(dǎo)致了“魅族三劍客”的白永祥離開。

由于低端機競爭殘酷無法盈利，魅族在走向下坡路后不得不砍掉了銷量主力魅藍系列。在很多人看來，魅族真正的衰落始于放棄魅藍，轉(zhuǎn)向高端。它并不具備單獨突破高端市場的基礎(chǔ)。

失敗的產(chǎn)品戰(zhàn)略之外，團隊極速膨脹同樣帶來了內(nèi)部組織管理的矛盾。一名魅族員工曾吐槽，當(dāng)時的魅族內(nèi)部，空降的團隊無法令原有團隊信服，各自為營，內(nèi)耗嚴(yán)重。越來越強烈的商業(yè)化訴求下，一些事件也引發(fā)了內(nèi)部的分歧和爭吵。

魅族操作系統(tǒng)Flyme為了廣告營收頻繁給用戶推送廣告，2016年下半年由于一次過于低俗的內(nèi)容推送，魅族市場營銷團隊曾和Flyme商業(yè)化團隊發(fā)生過激烈的爭吵。雙方在魅族價值觀和商業(yè)底線認知上產(chǎn)生分歧，但黃章和核心管理層并未出面發(fā)聲。

內(nèi)部矛盾在魅族快速擴張期滋生、激化，導(dǎo)致魅族失去了一部分人心。2018 年，當(dāng)時的魅族文創(chuàng)部總監(jiān)張佳公開質(zhì)疑魅族高級副總裁楊柘的能力，將魅族內(nèi)亂正式曝光在眾人眼前。

在魅族陷入困境時，友商卻扶搖直上，OV憑借著下沉市場的渠道觸角，鋪天蓋地地開店，而華為在麒麟芯片的助力下，逐漸站穩(wěn)高端市場，出貨量和品牌勢能都在快速上升。魅族團隊也遭遇瘋狂挖角，骨干陸續(xù)離去。

上述接近魅族的人士對《財經(jīng)天下》周刊說，黃章在智能手機發(fā)展黃金期，與資本糾葛、對抗高通、隱退閉關(guān)，每一步都是足夠致命的選擇。

與資本的博弈

在很長一段時間，黃章對資本是排斥的。這與他過往的經(jīng)歷有很大的關(guān)系。他早年在愛琴公司當(dāng)總經(jīng)理時，曾因為理念不合被迫離開，使得他在2003年創(chuàng)立魅族后對于控股權(quán)非常在意，掌控欲極其強烈。魅族最早是做MP3的公司，蘋果iPhone的發(fā)展讓黃章感受到危機，敏銳察覺到MP3會被手機淘汰，從而投入做手機。

黃章做企業(yè)秉承的是內(nèi)生式發(fā)展理念，依靠公司自身賺錢推動公司自身發(fā)展。毫無疑問，沒有資本的枷鎖，讓魅族能夠在產(chǎn)品理念上保持獨立。排除外部干擾，讓魅族的產(chǎn)品形成了自有一貫的風(fēng)格特色。至今，黃章的設(shè)計，仍被很多人津津樂道。但是，從外界評判，排斥資本也被認為是屬于黃章的“小企業(yè)家”思想，構(gòu)成了魅族發(fā)展的局限性。

當(dāng)年，雷軍做手機前，請教拜訪過黃章，一度希望以投資的方式與黃章合作，魅族作價10億元，雷軍占股30%，并做董事長。但最終都沒能達成統(tǒng)一，甚至雷軍還將谷歌中國工程研究院副院長林斌介紹給黃章，希望黃能拿出5%的股份吸引林加盟，黃章也沒有同意。最后的結(jié)局是，雷軍帶著一幫人做了小米，與魅族成了“世仇”。

小米能崛起，除了雷軍“極致性價比”的互聯(lián)網(wǎng)打法，也與雷軍強大的融資能力密切相關(guān)。

黃章意識到資本的重要性是在2014年?！拔彝耆庾R到，在智能手機競爭很激烈的今天，靠有限的利潤分配，企業(yè)和員工都是輸家。”黃章在一份發(fā)給全員的郵件中寫道，他當(dāng)時剛結(jié)束閉關(guān)，回到魅族。他甚至宣布要給員工發(fā)股份。

他對資本的態(tài)度有一種豁然開朗的頓悟，他認為如果早點引入資本就不用辛苦地向銀行貸款，“甚至今天收購moto的就是我們而不是聯(lián)想?！?/p>

黃章開始對資本妥協(xié)，魅族也很快迎來了一筆巨額投資。2015年，黃章去杭州見了馬云。黃章笑得非常開心，眼睛瞇成了一條線。偏居珠海一隅的黃章極少出遠門，他第一次去美國還是2019年初的事情。

這次去杭州見馬云也收獲頗豐，魅族獲得了阿里巴巴5.9億美元的投資。據(jù)《財經(jīng)天下》周刊了解，實際上魅族當(dāng)時除了阿里巴巴還有另外一個選擇，奇虎360。雙方給魅族的估值都是100億元左右，但360要求控股，魅族最終選擇了不尋求控股的阿里。

而阿里投資是希望魅族能充實自家的生態(tài)系統(tǒng)。“對魅族的投資，代表了阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的一次重要擴張，也是我們移動戰(zhàn)略重要一步，以此給用戶帶來更豐富的移動產(chǎn)品和體驗?！睍r任阿里巴巴集團CTO王堅說。按協(xié)議，魅族的手機要搭載阿里當(dāng)時推廣的YunOS系統(tǒng)。不太擅長硬件的阿里，希望借助自主OS切入手機市場。與魅族的合作，承載著阿里的野心。

不過，阿里與魅族的合作并不愉快。2017年，阿里已經(jīng)徹底跟魅族決裂，并在魅族董事會上提出要撤資。魅族的系統(tǒng)則在一次升級中，全部把阿里的YunOS更換成了Android。但魅族給出的很多承諾并未如實兌現(xiàn)。

后來，魅族只是在幾款低端的魅藍機型上采用了阿里的系統(tǒng)，其他主力機型仍是推廣自家的Flyme OS。此外，魅族后續(xù)與京東展開合作，多款機型選擇在京東首發(fā)，而非天貓。

一系列舉動徹底惹怒了阿里。一位接近阿里投資部的人士曾對《財經(jīng)天下》周刊說，雙方的合作并不愉快，阿里認為魅族“背信棄義”。

不能說錯失阿里導(dǎo)致了魅族如今的處境，但魅族確實因此失去了關(guān)鍵的一次借助資本乘風(fēng)破浪的機會。特別是在手機，這樣一個“一步錯步步錯”的市場，魅族排斥資本，但可能最終還是不得不屈服于資本。

上述接近魅族的人士希望魅族這次能夠在吉利得到一個好的歸宿。但他也表達了對于吉利收購的擔(dān)憂，“黃章和李書福，都是很有想法也有抱負還很執(zhí)著的人”，究竟這是不是一場理想的交易還很難說。

一位接近吉利手機的人士同樣告訴《財經(jīng)天下》周刊：“吉利看中魅族的是Flyme OS設(shè)計開發(fā)團隊以及一些與人機交互通信相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)?！眰鹘y(tǒng)汽車廠商轉(zhuǎn)型普遍面臨的最大困難，其中之一就是軟件力量缺乏。

他認為，黃章出售魅族品牌后如果愿意繼續(xù)在智能終端領(lǐng)域發(fā)力，那就繼續(xù)做“智能家居”。2021年初，魅族推出了Lipro智能家居、PANDAER潮品周邊品牌。

“按照李書福的風(fēng)格，他只會做吉利自有品牌?！边@也意味著，一旦收購達成，魅族品牌極有可能徹底失去存在感。

但對于當(dāng)下的魅族而言，已經(jīng)沒有比出售更好的出路了。

屢進屢退的黃章

魅族走到當(dāng)下這個十字路口，與創(chuàng)始人黃章的性格密切相關(guān)。

黃章身上帶有強烈的個人性格色彩，接觸過他的人士對他的評價中，往往會強調(diào)其偏執(zhí)和特立獨行的性格。

這種性格對產(chǎn)品打磨是天然優(yōu)勢，這也是魅族擁有眾多擁躉的一個重要原因。黃章對產(chǎn)品設(shè)計很固執(zhí)，希望引導(dǎo)消費者的喜好，而不是迎合。

但正因為對產(chǎn)品的吹毛求疵，反而使黃章缺乏足夠的風(fēng)險意識。一名魅族老員工曾告訴《財經(jīng)天下》周刊，其他手機公司都是設(shè)計讓路于銷售和供應(yīng)鏈，但魅族設(shè)計為先，黃章的意志最大。他非常自我的性格，塑造了魅族小作坊式的文化。

在外界的評價中，黃章是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，但不是一個合格的企業(yè)家。黃章數(shù)度隱退和出山，對魅族發(fā)展來說同樣不利。2014年，黃章首度回歸重掌大權(quán)，那時候的魅族已經(jīng)深處內(nèi)憂外患。小米增長兇猛，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維在行業(yè)內(nèi)大行其道，留給魅族的時間和空間變得越來越有限。

行業(yè)快速發(fā)展、競爭加劇，同時人心浮躁，魅族也面臨著留住人才的挑戰(zhàn)。在行業(yè)中，魅族提供的待遇并不高，一直也沒有期權(quán)股票激勵。對人才的吸引力遠不如當(dāng)時的小米和樂視。小米創(chuàng)立初期就為員工分配了期權(quán)。魅族一位前員工曾向《財經(jīng)天下》周刊表示，所有魅族中高層都面臨過被挖角的風(fēng)險，出去就能獲得數(shù)倍的待遇提升。當(dāng)時，魅族一名研發(fā)負責(zé)人幾乎是帶著整個團隊投奔了樂視。

黃章太過關(guān)注產(chǎn)品，而在管理上并不上心。在這樣的內(nèi)部動蕩期，他第一次重新出山，回歸的核心目的，一是引進融資，二是招攬留住人才。但黃章的首次復(fù)出，持續(xù)時間僅有2個月。根據(jù)一個較為普遍的說法，黃章再次隱退，是因為回歸之后太拼，把身體弄垮了。

到2017年，黃章第二次回歸，手機行業(yè)已經(jīng)走上了下坡路。市場飽和，銷量收縮。魅族一貫自傲的產(chǎn)品，已經(jīng)呈現(xiàn)落后行業(yè)全面屏大趨勢的跡象。黃章再次復(fù)出，想要重塑魅族的影響力。

根據(jù)當(dāng)時員工的說法，魅族當(dāng)時是“姓白不姓黃”。由于黃章長期閉關(guān)，魅族的核心權(quán)力自然更迭轉(zhuǎn)向與其一起創(chuàng)業(yè)多年的合作伙伴白永祥手中。黃章的再次復(fù)出，打破了魅族內(nèi)部的權(quán)力格局。而后來Pro 7和這一系列的失敗，直接導(dǎo)致負責(zé)產(chǎn)品的白永祥的離開。

據(jù)《財經(jīng)天下》周刊了解，黃章二次回歸后，魅族內(nèi)部很多部門經(jīng)歷重整和清洗?！肮咎焯旄愣窢帲瑹o心戰(zhàn)斗?！币幻茸鍐T工稱。2018年，魅族的人事動蕩進入白熱化階段，各種內(nèi)訌開始發(fā)生。楊柘、白永祥和楊顏都離職了，內(nèi)部也大規(guī)模裁員。

2019年，引進阿里投資和打造魅藍品牌的李楠也離開了魅族。黃章不僅沒有祝福李楠，反而是在論壇里暗諷他是“廢財”，也讓外界批評黃章格局太小，而此前離開魅族的高管，大多與黃章鬧得不愉快。

黃章也很難真正相信家族之外的人。魅族一直被批評為家族企業(yè)，據(jù)悉，黃章的表弟黃柏濤、黃柏青，親姐姐黃小琴和親弟弟黃質(zhì)潘，都在魅族擔(dān)任重要職務(wù)。

“說魅族是家族企業(yè)的是低級黑，整個高層就一個跟隨魅族創(chuàng)業(yè)多年的，我弟弟在海外市場部任職算是高管之一?！秉S章曾公開回應(yīng)“家族企業(yè)”的質(zhì)疑。而如今，隨著楊顏、白永祥和李楠等一眾高管的先后離開，魅族的高管團隊已經(jīng)很少能看到家族之外的身影。2021年初，黃章把魅族CEO的職務(wù)也給了親弟弟黃質(zhì)潘。

從巔峰到低谷，在如今格局穩(wěn)定的手機市場，魅族能突圍的機會越來越渺茫，被收購或許是最好的歸宿。只是，五六年前，魅族的估值還有一百多億元。但現(xiàn)在，出貨量在手機市場幾乎可以忽略不計的魅族，已經(jīng)不值錢了。

黃章曾親自動手寫過一段話，作為魅族的介紹放在官網(wǎng)數(shù)年之久，其中一句是：“人只有不變的熱愛才能排除復(fù)雜的干擾，始終如一的為追求不變的熱愛而付出，創(chuàng)造更大價值帶來更多的財富。那不變的熱愛就是夢想。”

如今，“那不變的熱愛”最終要敗給現(xiàn)實了。

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