很多商家一番掙扎，各種給自己心理建設(shè)之后，好不容易拿著為數(shù)不多的積蓄開了個(gè)淘寶店，產(chǎn)品也選好了，上家也找到了，商品也上架了，正準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)好像沒有自己想象中的容易。

在互聯(lián)網(wǎng)上做店跟線下開店不一樣，并不是說你把商品擺到貨架上面，就有人進(jìn)來買單的，商品上到店鋪是需要我們利用一定的技巧推廣出去，才能獲得比較好的結(jié)果。

平臺(tái)有給到我們十八般武器，至于如何使用，是最考驗(yàn)我們推廣能力和做生意的智慧的地方。

想要成功把商品推出去，我們需要把握一些重要的原則：

1、要對平臺(tái)的規(guī)則研究透徹，這是我們生意成功的前提，就像我們?nèi)ビ螒虼蚬稚?jí)，玩的最好的絕對是精通游戲規(guī)則的人。如果不研究規(guī)則，推廣的時(shí)候使用敏感或者違規(guī)的操作，好不容易做起來的號(hào)可是說封就封的。別到時(shí)候竹籃打水一場空。

2、要對自己選擇的產(chǎn)品完全熟悉。例如：產(chǎn)品有什么特色，特點(diǎn)；要如何去描述它才能讓自己看起來很專業(yè)；這些產(chǎn)品有哪些關(guān)鍵詞比較熱門，顧客最容易搜索等等。

3、充分了解你產(chǎn)品對應(yīng)客戶人群的消費(fèi)心理。做生意說到底就是一場心理的攻堅(jiān)戰(zhàn)，你選品要選客戶喜歡的，說話要說客戶喜歡的，做主圖，選搭配也是要選客戶喜歡的，不能說開個(gè)店都按自己的喜好來，客戶買的不光是你的產(chǎn)品，更是你的服務(wù)。只有了解她們的心理，在你跟客戶溝通的時(shí)候才能更好的引到購買。

4、利用一切可以帶動(dòng)流量的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)帶動(dòng)。通常我們會(huì)把店鋪產(chǎn)品分別設(shè)引流款，利潤款和主推款。在推廣的時(shí)候，根據(jù)一些節(jié)假日電商節(jié)日等制定引流方案是非常必要的。

在掌握這些原則的基礎(chǔ)上，我們可以通過如：人氣寶貝、直通車、櫥窗推薦、限時(shí)搶購、一元專區(qū)、現(xiàn)金券、團(tuán)購等等的一些方式來推廣我們的商品。

方式方法有很多，這里就不一一贅述了，相信大家做淘寶店久了最少五種玩法是基本掌握的。網(wǎng)絡(luò)上也很多，大家一搜就可以搜到很多。

這里再說一下，怎么做才能讓我們的推廣不是一次性的，能幫我們吸引來更多的回頭客。

1、讓客戶喜歡我們賣的產(chǎn)品?？梢栽谏唐窐?biāo)題，描述，主圖等方面下功夫。例如參考同行熱銷商品的標(biāo)題或者利用工具生成熱門關(guān)鍵字標(biāo)題，讓客戶更好的搜索到我們。設(shè)計(jì)吸睛的商品主圖，讓客戶一看就想點(diǎn)擊瀏覽。根據(jù)顧客心理需求，做好商品詳情描述，掃除客戶顧慮等等。

2、給客戶下單的理由。我們可以通過一些促銷活動(dòng)，給顧客一個(gè)下單的理由。例如買A贈(zèng)B，限時(shí)優(yōu)惠券，購買返紅包，七天無理由退貨，包郵等等。在淘寶購物的商家大多數(shù)都是有需求再來搜索的，這時(shí)候給他們一個(gè)無法抗拒的誘惑（理由），就能加速成交。

3、貼心的售后服務(wù)。我們有機(jī)會(huì)跟客戶溝通的無非就是售前引導(dǎo)和售后服務(wù)，售前引到關(guān)乎成交，售后服務(wù)關(guān)乎復(fù)購。所以給客戶貼心的售后服務(wù)至關(guān)重要。一般我們的做法是這樣的：客戶在我們小店下單后，第一時(shí)間跟它確認(rèn)訂單信息，在發(fā)貨后及時(shí)通知他們，如果遇到快遞延誤等問題，及時(shí)反饋給客戶，客戶簽收后及時(shí)進(jìn)行簽收關(guān)懷，看看有沒有損壞等，如果有熱情處理，引到客戶給好評(píng)。

4、客情維護(hù)，形成口碑傳播，讓客戶回頭，甚至帶來更多的客戶。不怕顧客找麻煩，顧客的不滿恰恰是我們的機(jī)會(huì)，很多時(shí)候，那些對我們有要求的客戶都會(huì)成為我們的朋友（惡意找事除外），不定期跟進(jìn)回訪他們，讓他想起我們，服務(wù)好了可以形成客戶滿意度的口碑傳播，或者超級(jí)買家秀。當(dāng)有新品上線，可以第一時(shí)間告知客戶，吸引進(jìn)店，形成閉環(huán)。

今天關(guān)于推廣的話題就分享到這里，在我們經(jīng)營淘寶店的不同階段，適用于不同的推廣手段，但無論做什么樣的推廣，誠信和好的服務(wù)都是不能丟失的。只有這樣，你所有的推廣手段才不會(huì)變成一錘子買賣。