抖音快手聯(lián)手創(chuàng)造了中國最富有的流量池，這其中蘊(yùn)含了太多的的機(jī)會(huì)與價(jià)值，但他們的共同問題也是現(xiàn)實(shí)的：用戶數(shù)量很難再有明顯增長

文｜《財(cái)經(jīng)》記者 劉以秦

編輯｜謝麗容

《財(cái)經(jīng)》記者近日從一位接近短視頻平臺(tái)快手的投資人處獲悉，快手正在全力加速IPO。按照此前的安排，快手計(jì)劃12月披露IPO信息。

此前包括彭博社在內(nèi)的多家媒體報(bào)道稱，快手最快將于數(shù)天內(nèi)發(fā)布招股書，明年年初登陸港股，擬集資50億美元（約390億港元），目標(biāo)估值500億美元。

上述投資人透露，快手加速IPO，是因?yàn)槎兑粲?jì)劃分拆上市，這個(gè)消息給了快手壓力；抖音要分拆上市，則是因?yàn)門ikTok風(fēng)波，讓字節(jié)跳動(dòng)感受到了壓力。

兩家短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊正在爭奪“短視頻第一股”，上市的好處是降低融資成本，儲(chǔ)備更多彈藥來爭奪市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)面臨更大的監(jiān)管和政策壓力，“本來想拖一拖，但是現(xiàn)在他們不想等了?！绷硪晃魂P(guān)注短視頻領(lǐng)域的投資人提到。

一位快手員工向《財(cái)經(jīng)》記者表示，快手上市的時(shí)間應(yīng)該在明年一季度。

字節(jié)跳動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)《財(cái)經(jīng)》記者稱，“在考慮部分業(yè)務(wù)上市計(jì)劃，但還沒有最終確定。”快手相關(guān)負(fù)責(zé)人未對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者置評(píng)上市相關(guān)事宜。

你追我趕，相爭已久

去年8月，快手完成上市前最后一輪股權(quán)融資，由騰訊領(lǐng)投，博裕資本、云鋒基金、淡馬錫、紅杉跟投，融資額近30億美元（約232.5億港元），完成后騰訊持股約20%至30%，估值約286億美元。

快手成立于2011年，2012年轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū)，是這一領(lǐng)域的先行者，2016年，微信公眾號(hào)“X博士”發(fā)表的《底層殘酷物語——一個(gè)視頻軟件的中國農(nóng)村》讓快手“出圈”了。當(dāng)時(shí)，快手的活躍用戶數(shù)量在中國App市場(chǎng)上排名第四，僅次于微信、QQ和新浪微博。

隨著熱度一起到來的是質(zhì)疑，不少人認(rèn)為快手上的內(nèi)容低俗，為博眼球不計(jì)代價(jià)。隨后，快手CEO宿華接受媒體采訪時(shí)提到，快手上的內(nèi)容是真實(shí)世界的投影，真實(shí)世界里沒有那么多光鮮亮麗。

2016年3月，字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻App抖音上線，當(dāng)時(shí)快手的用戶數(shù)量已經(jīng)超過3億，抖音則從0開始。但是抖音基于字節(jié)跳動(dòng)，屬于富二代創(chuàng)業(yè)，用戶累積速度驚人，超過快手只花了兩年。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年3月，抖音月活躍用戶超過快手，此后，抖音在用戶數(shù)量上，一直領(lǐng)先于快手。

今年2月，抖音和快手之間的差距進(jìn)一步拉大——快手公布的日活躍用戶數(shù)量是3億，抖音公布的截止今年8月的日活躍用戶數(shù)量是6億（包括抖音火山版在內(nèi)）。

抖音領(lǐng)先于快手的不止是用戶數(shù)量，還有廣告收入。抖音在上線之初就將廣告定位為主要的商業(yè)模式，而早期的快手并沒有廣告投放?？焓峙兜臄?shù)據(jù)顯示，2019年完成廣告收入約130億元，今年的目標(biāo)預(yù)估為400億元。抖音2019年廣告收入為600億元，今年的預(yù)期目標(biāo)是900億元。

用戶和收入規(guī)模的成長速度及空間，直接影響了二者之間估值的差距?！叭绻焓止乐凳?00億美元，抖音的估值可以到1000億美元，”一位抖音人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，“雖然現(xiàn)在字節(jié)跳動(dòng)整體的估值在1500億美元左右，但這是一級(jí)市場(chǎng)未完全競價(jià)的數(shù)字?！?/p>

抖音在收入上的野心顯然大過快手。一家食品公司的老板在完成公司的工商注冊(cè)后，立刻接到了抖音的電話，詢問要不要在抖音上做推廣開店。之后的幾個(gè)月里，他接到了抖音打來的十幾通電話，“百度也打了兩個(gè)問要不要做推廣，沒有接到過其他公司的電話。”他告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

盡管都是短視頻軟件，但抖音和快手的模式并不相同，抖音像是一臺(tái)晚會(huì)，用戶通過下滑屏幕來觀看下一個(gè)視頻內(nèi)容；快手則像是瀏覽朋友圈，封面頁的視頻內(nèi)容被分成兩列，用戶選擇感興趣的點(diǎn)進(jìn)去觀看，再退出找尋下一個(gè)有興趣的內(nèi)容。

兩個(gè)App里展示的內(nèi)容風(fēng)格也不一樣，普遍的認(rèn)知是，抖音上的內(nèi)容多為光鮮靚麗的俊男美女，快手則更接地氣。

一位投資人將抖音和快手比做“廣場(chǎng)模式”和“客廳模式”，抖音更像是廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上的人你都不認(rèn)識(shí)，看到有意思的內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)給你推薦類似的內(nèi)容；快手像客廳，你關(guān)注了這個(gè)人，平臺(tái)會(huì)給你推薦以這個(gè)人為核心的內(nèi)容。

這是兩個(gè)平臺(tái)背后算法上的差異，結(jié)果是抖音增長更快，快手粘性更高?！翱焓忠苍噲D改變算法邏輯，但現(xiàn)在體量太大，很難改了?！痹撏顿Y人說道。

接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的熟悉抖音的人士的一個(gè)共同看法是，快手已經(jīng)很難超越抖音。接近快手的人士則認(rèn)為，快手有自己的用戶群體，也不存在打不過就會(huì)死的問題，會(huì)長期共存。

在最富有的流量池里如何繼續(xù)跳舞？

在短視頻領(lǐng)域，中國公司已經(jīng)做到了世界領(lǐng)先，已經(jīng)成為了不少海外互聯(lián)網(wǎng)公司模仿的對(duì)象。

除了第一步的廣告收入，抖音和快手都開始打造電商閉環(huán)。過去兩年，在抖音和快手上賣貨成為一些人的致富新渠道。河南人靳建偉2018年開始在抖音賣貨，他告訴《財(cái)經(jīng)》記者，只要賣爆一個(gè)產(chǎn)品，一年的收入就有了。經(jīng)過前期摸索，他一個(gè)月可以賺到10萬塊，還沒有迎來“爆款”。

他的故事已經(jīng)吸引了不少投資人的關(guān)注，一位關(guān)注消費(fèi)領(lǐng)域的投資人提到，未來抖音和快手會(huì)是巨大的電商入口。

抖音和快手一直在試圖打造電商閉環(huán)。不僅僅是直播帶貨，而是把整個(gè)交易流程都放在自己的平臺(tái)上。

今年7月，抖音直播商品銷量榜上前10名中，有6個(gè)來自淘寶和天貓，今年8月，抖音開始對(duì)第三方渠道的商品進(jìn)行差異化管控，如果售賣其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品，抖音將收取更高的服務(wù)費(fèi)。

一位抖音員工提到，和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不同，抖音的商品銷售途徑是在用戶刷視頻的過程中，視頻刷過了就過了，很少有用戶會(huì)再去搜索尋找?！岸兑舻碾娚谈袷且粋€(gè)銷售補(bǔ)充渠道。”

但抖音和快手的電商增速依然迅猛，在直播領(lǐng)域，抖音有羅永浩，快手有辛巴，都已經(jīng)躋身頭部帶貨主播陣營。

抖音和快手進(jìn)軍電商領(lǐng)域，也引起了美國互聯(lián)網(wǎng)公司的注意，包括Facebook、Instagram等美國互聯(lián)網(wǎng)公司，也建立了電商團(tuán)隊(duì)，拋棄了曾經(jīng)“各干各的”思路，挖掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

短視頻App的想象力在于，流量成本非常低。今天的互聯(lián)網(wǎng)公司，都受困于獲客成本高昂，只能不斷的燒錢獲取新用戶。以在線教育為例，最大的成本來源于獲客，這也導(dǎo)致在線教育公司普遍處于虧損狀態(tài)。

字節(jié)跳動(dòng)在教育領(lǐng)域動(dòng)作不斷，連續(xù)推出多個(gè)在線教育產(chǎn)品，包括瓜瓜龍、GoGokid、大力小班等，并投資收購了多家教育公司，包括清北網(wǎng)校、開言英語、一起作業(yè)等。

字節(jié)旗下這些教育產(chǎn)品，目前還未有一個(gè)能做到頭部，有分析人士認(rèn)為，字節(jié)跳動(dòng)雖然入侵了多個(gè)行業(yè)，但這些產(chǎn)品之間的協(xié)同性并不強(qiáng)。但前述投資人則提到，字節(jié)就算在教育、游戲、醫(yī)療等領(lǐng)域自己做不好，但要做這件事，就足以給行業(yè)造成壓力，“會(huì)讓這些公司加大在頭條、抖音等平臺(tái)的廣告投放?！?/p>

每天有6億用戶打開抖音，3億用戶打開快手，這兩大短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的流量分發(fā)平臺(tái)，巨大流量中蘊(yùn)含更多的機(jī)會(huì)與價(jià)值，但用戶數(shù)量很難再有明顯增長。短視頻是4G時(shí)代的產(chǎn)物，5G時(shí)代或許會(huì)出現(xiàn)新的超級(jí)App。