01

這篇是“國家命運與個人命運”第三彈：《存量搏殺時代，普通人還有什么機(jī)會？》的番外篇之二，上一篇中，我舉了樂高、浪姐、錢大媽、大房鴨四個案例，深入淺出，把第三彈致富理論落地，我自認(rèn)為寫得很用心。

但推送這天正好碰上6.18拼多多大促，就順便接了廣告，既和文章主題融洽，也算給大家謀福利。

結(jié)果很多人說力哥這篇廣告寫得太棒了，看得我津津有味，拼多多一家掏了5家廣告費，壕……

我………………

上個番外篇，感覺大家注意力跑歪了，今天再補(bǔ)一彈。

02

第三彈中，我說借力技術(shù)進(jìn)步，門檻最低的，最適合普通人的賺大錢方式，是直接在巨頭搭建的基礎(chǔ)設(shè)施上，打造個人品牌，成為專業(yè)且令人信賴的金牌銷售。

我舉的例子是自媒體、網(wǎng)紅電商和微商。

其實這兩年還有個機(jī)會，也是站在巨人的肩膀上賺錢，就是做拼多多。

很多人至今覺得拼多多很low，假冒偽劣橫行，力哥給這種垃圾平臺打廣告，自掉身價。

這是對中國小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的社會商業(yè)形態(tài)缺乏了解。

總理說中國有近6億人月收入低于1000元（含無收入人群），很多人打死不信，也是因為這種選擇性偏差。

我們都沒有上帝視角，往往只能看到自己身邊有限案例，更遙遠(yuǎn)的世界，只能通過互聯(lián)網(wǎng)獲取二手信息。

但網(wǎng)上大量信息真假難免，還有帶節(jié)奏博眼球的，自然容易形成巨大的認(rèn)知誤差。

我雖然從小生活在上海，但中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場的情況，我多少有些直觀認(rèn)識。因為前些年我去鄉(xiāng)鎮(zhèn)快消品市場調(diào)研過，還為公關(guān)公司寫過一份調(diào)研報告。

現(xiàn)在的中國，是一個割裂的二元社會。

以一線和強(qiáng)二線為代表，已發(fā)達(dá)國家化，后現(xiàn)代風(fēng)潮崛起，越來越多人追求品質(zhì)消費，女性自我意識覺醒，各階層都有強(qiáng)烈財富焦慮，生育意愿大幅下滑，社會多元包容。

上海南京東路步行街

而在廣大三四線和農(nóng)村地區(qū)，雖然這些年也進(jìn)步明顯，但整體上看，消費理念和消費需求還是和大城市有明顯差異。

一是小城鎮(zhèn)居民整體財富焦慮感遠(yuǎn)低于大城市。

雖然小鎮(zhèn)收入水平遠(yuǎn)不如大城市，但小鎮(zhèn)房價更是遠(yuǎn)低于大城市。

同一個人，去深圳打工一個月能掙8千，回老家只能掙3K，差了一倍多；但深圳房價卻比老家貴上6、7、8、9倍，完全不能比。

所以大家別看很多大城市打工族光鮮亮麗收入高，消費意愿可能比小鎮(zhèn)青年還低——沒買房的，恨不能省下每一分錢攢首付，買了的，也是給銀行打工，生怕哪天失業(yè)斷供，更要省吃儉用。

而小鎮(zhèn)青年大多家里有房，或者買房壓力很小，父母就能搞定。

無貸一身輕，消費意愿更高。

二是小城鎮(zhèn)居民整體閑暇時間高于大城市。

生活成本高，壓力大，導(dǎo)致大城市生活節(jié)奏非常快，生育計劃普遍推遲，逼著自己每天不停學(xué)習(xí)奮斗996。

小城鎮(zhèn)基本沒996的說法。

因為經(jīng)濟(jì)活力低，沒啥拿得出手的大型民企，更沒啥互聯(lián)網(wǎng)高科技，也就沒那么多996崗位。

小城鎮(zhèn)的高收入階層，主要是體制內(nèi)人員。

公務(wù)員、教師、醫(yī)生、各種事業(yè)編……很多年輕人一線打拼幾年，發(fā)現(xiàn)實在沒能力長期留下來，父母在老家通關(guān)系搞定個體制內(nèi)飯碗，也就回去了。

但凡家里有點關(guān)系的，都會想方設(shè)法往體制內(nèi)油水崗位鉆。

別說小城鎮(zhèn)，昆明、貴陽、南寧這些相對欠發(fā)達(dá)地區(qū)的省城，也一樣。

我請當(dāng)?shù)貢T吃飯（能加力哥會員的一般收入水平還行），來的大多也是體制內(nèi)的。

體制內(nèi)的特點就是朝九晚五，甚至朝八晚四，工作時間固定，節(jié)奏比較比較慢，所以下班后有大量閑暇時間。

ETC請自動繞道，我這里說的是小城鎮(zhèn)整體情況，可能你正好是體制內(nèi)忙成狗的，我也只能表示同情~

閑暇時間多，有錢的就去唱K打球喝酒按摩，沒錢的就家里砌長城，現(xiàn)在很多地方建了電影院，也就這樣。

抖音、快手能在小城鎮(zhèn)快速崛起，也是因為娛樂時間多但缺乏娛樂活動，而這些免費短視頻，恰好擊中了小鎮(zhèn)青年的娛樂剛需。

三是小城鎮(zhèn)居民價格敏感度遠(yuǎn)高于大城市，品牌忠誠度則相反。

雖然消費意愿強(qiáng)，但終究收入比較少，所以淘便宜貨的需求特別旺盛。

相應(yīng)的，沒有品牌溢價的山寨貨，只要湊活能用，就比較容易打開市場。

當(dāng)年小鎮(zhèn)調(diào)研時，在超市雜貨鋪里，還有趕集時看到的，真讓我三觀盡碎，那琳瑯滿目的山寨貨，只有想不到，沒有做不到。

很多小鎮(zhèn)居民打一出生就被山寨海洋包圍，人家從沒覺得用山寨貨有啥掉身價的。

麥肯基的炸雞和KFC一樣香脆可口不健康，但價格便宜1/3，不香嗎？

但很多大城市居民覺得自己見多識廣，怎么也得有基本的生活品質(zhì)追求，王冠不能掉，有羊毛一定薅，有折扣可以搶，但必須是KFC的折扣！

啥？麥肯基？滾粗……

四是小城鎮(zhèn)相比大城市，還屬于熟人社會。

因為城鎮(zhèn)規(guī)模比較小，也沒啥外來人口，人口流動比較封閉，容易形成熟人社會。

熟人社會最大特點，就是你有關(guān)系就啥都有，沒關(guān)系就啥都沒。名聲要是壞了，以后當(dāng)?shù)貏e想混了，所以人與人之間信任度比較高，特別容易抱團(tuán)，要么一起割韭菜，要么一起當(dāng)韭菜。

總之，小鎮(zhèn)居民的消費特點是：消費意愿高，閑暇網(wǎng)購時間多，價格超敏感，品牌不在意，信息獲取渠道少，更愿相信熟人介紹。

這些因素合一起，是不是就是拼多多深挖下沉市場，快速崛起的原因所在？

03

拼多多l(xiāng)ow不low？

我覺得low爆了。

那logo，那界面，那動不動就跳出來讓你去分享分享再分享的賺/省錢彈窗，簡直就是電商界殺馬特，性感荷官在線發(fā)牌的內(nèi)味，沒有更low的，我是完全看不下去。

如果你和我想法一樣，只能說很抱歉，我們充其量只能代表中國一兩億人的看法。

還有10億+，根本不care拼多多l(xiāng)ow不low，人家只覺得香，真香。

力哥多次說過，強(qiáng)者和弱者最本質(zhì)的區(qū)別，是認(rèn)知模式不同。

前者承認(rèn)事實，思考真相，開放心態(tài)，謙虛謹(jǐn)慎，面對多變的世界，愿意反復(fù)矯正自己內(nèi)心的認(rèn)知坐標(biāo)，從而不斷發(fā)現(xiàn)賺錢機(jī)會。

后者回避事實，放棄思考，聽風(fēng)就是雨，我弱我有理，早早關(guān)閉認(rèn)知升級空間，盲目自信，只會跟著內(nèi)心偏見走。雖然同樣一門心思想賺錢，但總是到處被收割。

歸根到底，人和其他動物一樣，自私自利，無需后天刻意學(xué)習(xí)，文盲也懂；

但人又是社會性動物，人類創(chuàng)造的高度文明更是仰賴全人類通力協(xié)作。

真想把一件事做成，做大，做到很賺錢，你不能總是“我不要你覺得，我要我覺得”，而是“我不care我覺得，只care你覺得”，要順著別人的認(rèn)知和需求想問題，做事情，這樣人家才會希望你成事。

希望你成事的人越多，你才越有可能賺大錢。

黃崢是80后，杭州人，杭外上的中學(xué)，浙大讀的大學(xué)，留美念的研究生，畢業(yè)后加入谷歌。

你以為黃崢不知道拼多多有多l(xiāng)ow嗎？

就像你以為整天和中下層民粹白人打成一片的川建國，真和他們一樣蠢嗎？

04

最后說說今天的主題，拼多多上賣垃圾袋。

上次那篇文章推送后，有個會員找我私聊，說他前兩年自己進(jìn)了個垃圾袋生產(chǎn)線，然后在拼多多上賣垃圾袋，一年能賺四五十萬，把我嚇了一跳。

看似不可思議，也在情理之中。

很多人說現(xiàn)在做電商賺錢難，是因為淘寶天貓已具備了電商領(lǐng)域的準(zhǔn)壟斷地位，也就是買家和賣家兩邊都養(yǎng)熟了，形成強(qiáng)粘性，離不開淘寶，自然到了收割季，不管怎么收費，都是血賺，所以阿里業(yè)績才那么牛。

對新人來說，靠低價和口碑已無法快速打開市場，因為你不拼命砸錢買流量位，根本沒法被消費者看到。

但前兩年拼多多快速擴(kuò)張期，情況完全不同。

因為下沉市場的熟人病毒傳播效應(yīng)，拼多多用戶數(shù)量瘋狂增長，但賣家還沒緩過神來，導(dǎo)致僧少粥多，很容易被用戶搜到。

拼多多本身就在燒錢階段，你只要價格夠便宜，很容易把量做起來，量起來了，更容易站穩(wěn)腳跟。

為什么垃圾袋這個品類特別賺錢？

因為垃圾袋是剛需，用一次就扔的東西，也根本不需要品牌，只要拎著不破就行。

中國最有名的垃圾袋品牌，你能說出幾個來？

至于垃圾袋尺寸，顏色，平口還是手提，能用就行，Who care？

很多人不是說拼夕夕上都山寨，買了不放心嗎？

食品不放心，洗發(fā)水不放心，垃圾袋還不放心？

所以不光小城鎮(zhèn)，就算大城市居民，在垃圾袋消費上，同樣不看品牌，且價格高度敏感。

雖然一只垃圾袋的毛利低到可以忽略不計，但只要賣出去的量夠大，一年下來，依然是個很可觀的數(shù)字。

全國包郵也一樣。

你自己寄個快遞，本地7塊8塊，外地9塊10塊，新疆西藏25塊，因為沒量，邊際成本極高。

但很多電商每天幾千件發(fā)貨量，就有巨大的議價空間，一單快遞價格打到2-3塊錢都是常有的事。

1000個垃圾袋9.9元全國包郵，人家依然有賺。

不過中國人太精明，任何行業(yè)出現(xiàn)了賺大錢的空間，都很快會被蜂擁而至的玩家快速吃光，這種電商平臺紅利窗口期也不可能長期持續(xù)。

那位會員告訴我，去年開始，拼多多上的競品明顯多了很多，有些長期虧錢打量，要賺大錢是越來越難了，但依然還有賺錢機(jī)會。

主要是今年經(jīng)濟(jì)下行，收入預(yù)期下滑，消費者的價格敏感度越來越高，越來越多人在淘寶之外，也開始光顧拼多多，尤其這兩年拼多多一直在拼命升級自身品牌形象，的確有意識引入并補(bǔ)貼很多正品商家，吸引大城市消費者。

拼多多最新的一季報顯示，過去一年，有6.28億人在拼多多上下過單，只比淘寶少1.26億，而且光是今年一季度單季新增活躍用戶就有4290萬，同比增長42%，最新MAU（月活用戶）已超淘寶，說明拼多多現(xiàn)在用戶增速依然迅猛。

我覺得杰克馬可能這輩子最恨的就是黃崢，就像托尼馬做夢也想把張一鳴干掉……

黃崢VS杰克馬

張一鳴VS托尼馬

總之，一個人對世界的基本認(rèn)知和遇到問題時的基本思維方式是對的，求職、婚戀、創(chuàng)業(yè)、理財?shù)雀鞣矫娴倪x擇都不容易犯大錯；

反之，如果認(rèn)知方式本身是錯的，那被割韭菜的概率就會很高。

看完這篇，要是還覺得我在給拼多多打廣告，只能說，您的認(rèn)知水平，發(fā)財是不可能的，這輩子都不可能的~