【第207期電擊夜華】粉5000萬韓元到1000萬韓元，在我們短視頻彎道超車的道路上。

分享207次電擊夜話：

分享主題：粉5000萬元到1000萬元，在我們短視頻彎道超車的道路上。

內(nèi)容概述：

1，5000萬短視頻粉絲的成長和現(xiàn)實化道路

2、創(chuàng)建可持續(xù)的短視頻網(wǎng)紅通用公式。

實現(xiàn)3、8種方法的短視頻

來賓共享：

王清海

抖音(抖音)，快速軌道官方認(rèn)證MCN CAI媒體創(chuàng)始人。

短視頻矩陣?yán)塾嫹劢z5000萬

代表賬戶Mr.Pea全體網(wǎng)絡(luò)粉絲超過1300萬人。

龔文祥老師抖音(抖音)御用操盤手

觸電會的小哥哥、小姐姐們，大家好。

很高興我又一次能給大家分享這個關(guān)于我們短視頻的運營經(jīng)驗，然后在去年十月份的時候，其實我們已經(jīng)做過一次關(guān)于抖音的一個分享，其實我們是從去年七月份正式運營的，到去年十月份差不多到了2000多萬。然后到那個到春節(jié)前我們都到了五千萬的一個粉絲。但是上次分享是去年十月份的分享了，其實更多我們做的還只是說當(dāng)時基于流量和基于漲粉的一個分享。

上次分享，對于我們其實是很重要的，在分享了以后，很多觸電會的小伙伴后來都找我們?nèi)ソ涣鳒贤?，有跟很多會員都達成了合作，然后也取得到不錯的成績。這半年來我們除了在漲粉之外，我們更多去思考怎么去做流量變現(xiàn)，然后其實我們也摸索了很多條道路。所以我就主動提出來說，再分享一次，然后就把我們這半年的一些新的對短視頻的思索和變現(xiàn)的摸索，給大家做一個分享。

我們作為一個在短視頻的先行者，我們愿意把我們的一些經(jīng)驗和我們遇到的一些坑分享出來，因為在目前短視頻確實是一個巨大的風(fēng)口，對于我們每一個企業(yè)家，還有團隊長，其實都是有很多轉(zhuǎn)型和彎道超車的機會，我也希望說我們觸電會每個小伙伴都能抓住這個機會。

我今天晚上分享的主題就是從漲粉5000萬到變現(xiàn)過千萬，我們的短視頻彎道超車之路。其實在這里分享之前呢，其實我還是做一個自我介紹。

我是個互聯(lián)網(wǎng)老兵，做過十幾年互聯(lián)網(wǎng)，先后做過網(wǎng)絡(luò)廣告，電子商務(wù)，在線教育，包括到現(xiàn)在又開始在做新媒體。我們主要在武漢，也算是武漢的重點扶持的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也拿過三輪比較大的投資。

其實我關(guān)注短視頻這塊，是因為一直做互聯(lián)網(wǎng)，我更多關(guān)注的是流量，從我第一份工作開始是做網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)時主要是PC互聯(lián)網(wǎng)，我們更多主要是一些門戶網(wǎng)站，還有些騰訊和迅雷這樣的基礎(chǔ)應(yīng)用工具。到了后面開始，我們的很多客戶開始關(guān)注電商了，然后我們就開始來做電商，在這里面當(dāng)時有個插曲，就是我們當(dāng)時做電商最早是跟那個龔老師搭檔的，我們做了一家電商公司。后來龔老師覺得那個電商太苦逼了，然后就去做自媒體了，到現(xiàn)在成立那個觸電會，然后我繼續(xù)在做電商。

包括今天加入觸電會的一個小伙伴，其實也是當(dāng)時我做電商代運營的第一個客戶。當(dāng)時我們也確實幫他在整個體系最高的時候，在電商一個月做到了差不多2000萬吧。

其實我們后來做電商是踩著電商的紅利期，我們做過了十幾個類目，做到行業(yè)的第一，然后最高的時候交易額也做到三四個億吧，這當(dāng)時也就是電商的紅利，然后我們踩中了。后來我們那個電商公司的一部分項目被上市公司收購了，因為之前做了很多母嬰玩具的項目，我就看中了兒童教育的領(lǐng)域，就在武漢創(chuàng)立了啟蒙聽聽，一個兒童教育的APP，然后當(dāng)時也看中了微信的一個紅利，我們用朋友圈打卡和社群運營，我的APP也快速到1000萬粉絲，也拿到了三輪投資。

在去年我們就察覺到短視頻那個威力，我當(dāng)時就給公司說，短視頻絕對是一個巨大的流量紅利，我就開始組織團隊說我們一定要把產(chǎn)品做好，我們也算運氣不錯，就去年下半年做了5000萬粉絲，也算在這個行業(yè)站住腳。

在講短視頻之前我先給大家看一個視頻。

OK，我覺得大家看一下這個視頻，會發(fā)現(xiàn)這個是不是就是一條抖音大家慣用的風(fēng)格。但是其實我想告訴大家的是，這段視頻其實是20多年前就90年代美國的一檔節(jié)目，叫家庭滑稽錄像。

這是當(dāng)時在美國是非常火爆的一檔節(jié)目，就是說觀眾可以錄一些有趣的視頻，拍好了以后，電視臺會從這里面挑選出來優(yōu)秀的，然后來每周來播放，然后再根據(jù)他的播放量你來決定那個周榜，月榜甚至年度榜單。

從這里我們看得出來，其實所有的內(nèi)容都是相似的，只是他說他放了一個平臺，所以我們要做短視頻就應(yīng)該去溯源。

從內(nèi)容溯源，這樣可能才能讓我們整個團隊了解短視頻。不管從需求，形態(tài)和規(guī)則來看，最終其實用戶的目的是看稀奇，看熱鬧，而他的形態(tài)呢，比如說像我們接頭的聊聊八卦，看看熱鬧。然后就相當(dāng)于說我們之前看的一檔節(jié)目和一個主題，在規(guī)則層面來說呢，對我們用戶來說就是越多人關(guān)注越重要，那其實這里就是一個價值認(rèn)可體系。

我其實經(jīng)常在做培訓(xùn)和分享的時候，就說所有的經(jīng)典內(nèi)容都會在新媒體都會在短視頻重新做一遍，那對于我們每一個小伙伴來說呢，那我們要做的事情就是找到我們擅長的領(lǐng)域，然后把里面的一些內(nèi)容搬到一個新的媒介形式上，因為我們之前是在主要在做那個兒童教育APP，我們對兒童教育比較熟悉，所以我們第一批的賬號就都是做兒童教育的，然后可能前面那個2000多萬粉絲脫穎而出和我們之前可能是幾年兒童教育的沉淀，其實有息息相關(guān)的。

從說到那個內(nèi)容為王之后，其實我們要再來看一點就是說，怎么看這個市場競爭的系列態(tài)。

點擊此處添加圖片說明文字

當(dāng)每一波流量紅利期出現(xiàn)的時候，他會都會存在一個我們爆發(fā)式增長的市場，然后是存量市場，比如說目前在抖音和快手，他其實還是一個爆發(fā)式的增量市場，但目前來說，其實已經(jīng)在往這個存量市場轉(zhuǎn)了，目前的時候，你說像公眾號啊，微博啊，百家號啊，像這些絕對是一個存量市場，那在這個不同的一個市場，其實我們就要有不同的一個玩法，比如說像在增量市場上面，今天要快魚吃慢遠，存量市場是大魚吃小魚，在戰(zhàn)術(shù)上，增量市場是跑馬圈地，存量市場是筑城圈人。在武器上面呢，增量市場要內(nèi)容為王，存量市場要運營為王，在團隊上，增量市場要單兵作戰(zhàn)，存量市場要團隊協(xié)同，然后在效果上面呢，增量市場要流量刷屏，存量市場肯定是要口碑制勝。

基于這個層面上，然后我們可能是我們整個團隊的運營機制，其實從一開始我們確定了要做好這塊，因為看中的是一個增量市場，屬于我們定好快魚吃慢魚，所以我們從團隊成立，我們就是九九六工作日，實今年那整個互聯(lián)網(wǎng)都在說996么，其實我們從去年七月份開始，然后就開始在實施996。

因為我們面對的是一個增量市場，然后，所以說我們的目標(biāo)是要快速跑馬圈地，所以我們對我們自己的目標(biāo)就是做一個垂直矩陣，就聚焦于家庭教育和家庭娛樂這個垂直矩陣，然后去布了一個很大的矩陣，我們就是更多不是說我們想去做什么，而是我們?nèi)シ治鍪忻嫔鲜裁磧?nèi)容缺少，觀眾喜歡什么內(nèi)容，然后我們再相對應(yīng)去做那種內(nèi)容。所以我們也創(chuàng)造了好幾個這種行業(yè)的一個創(chuàng)新吧，比如像那個把微信聊天對話框那種形式搬到抖音上面，我們是第一個的。然后我們把這個動畫片然后改變成那種教學(xué)形式的形式，我們也常用，也是行業(yè)第一個做的。

另外就是團隊來說，因為當(dāng)時要搶占市場，所以我們更多做的是單兵作戰(zhàn)，所以我們整個團隊就是除了設(shè)計和這個拍攝，可能是后期這個是公用的。其他現(xiàn)在編輯啊，運營啊，策劃啦，然后其實就一個人。同時呢，我用我們思維來說是快速搶占市場。所以我們定的目標(biāo)是流量刷屏，我們更多關(guān)注同行，關(guān)注爆款，快速跟進，快速迭代，快速創(chuàng)新。

用最快的速度跑馬圈地，所以我們在運營初期的時候，我們一個的同學(xué)，可能是同時運營三個到六個賬號，編導(dǎo)，創(chuàng)造，甚至甚至世界之作，甚至與粉絲互動，對外系統(tǒng)都是一個人坐在這里面，我特別想說有些90后其實是很有網(wǎng)感的，我們公司有兩個都是去年6月份7月份大學(xué)畢業(yè)到我們公司的一份工作，然后也就幾個月時間吧，然后都獨立做到兩三萬的粉絲。

同時因為我們的目標(biāo)是要跑馬圈地，就是我們要需要搶占更多的市場，所以說我們開始不是盯著我們只做一個賬號，而是搶占更多市場，所以我們的這個畫面就是布局短視頻的最小單位是矩陣。

這是我們自己手上，完全是那個我們自己運營的一批賬號，然后可能是就是設(shè)計的很多包括達人，包括這種教育方面的，包括二次元的，包括這種教育培訓(xùn)類的，然后除了這個之外，其實我們后面還跟我們很多像觸電會會友，還包括其他的一些上市公司，其實我們還運作了有很多號，很多不在這個表上面。

給大家看個表的意思，目的還是我想說一個問題，就是要想搶占領(lǐng)域做好這個市場，還是一開始就要盯著矩陣。所以我們還算是去年的這個動作還是比較快，因為我們一開始就不是一個人做，而是一開始就一個團隊。所以我們就半年可能就漲粉了5000萬，然后也就這樣成了抖音的那個MCN，因為抖音做好同時運營快手和微博，然后我們成為快手和微博的認(rèn)證的MCN。

在這里面，其實我們有一個比較那個典型的一個賬號吧，就算是比較成功的賬號，可能熟悉我的朋友都知道，然后這個帳號目前是有1300粉絲。然后也算是我們做的比較成功的吧。

我們這賬號運營的還算是比較成功的，因為我們當(dāng)時就不到兩個月，然后我們就漲到差不多500萬粉絲，然后到我現(xiàn)在，后來又持續(xù)運營，到現(xiàn)在為止，整個抖音他已經(jīng)有超過1300萬粉絲了，但是大家個個都看出來，這其實是一個大家都很熟悉的一個角色，就是憨豆。但他其實是憨豆的模仿者，所以我們的賬號做火了以后，有很多一些朋友都跟我說他說我們想做這塊，其實我們沒有憨豆啊，我們怎么能把它做好，或者說你能做好，就是因為你是長得像憨豆。

因為在抖音上面，其實還有一個憨豆的官方賬號，這個賬號其實比我們運作的時間要早很多，而且發(fā)布的內(nèi)容也會有很多，我有一個對比的數(shù)據(jù)，大家可以看一看。

按理說，如果我們只是模仿者，我們只是蹭憨豆的流量，那我們整個賬號肯定是數(shù)據(jù)遠遠低于憨豆官方賬號，但是大家可以看看我們兩個賬號的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們這里只拿了我們其中的一個賬號出來做對比，其實我們逗逗先生有兩個賬號，兩個賬號加起來有900多萬，將近千萬粉絲。那我們的粉絲數(shù)量其實是超過憨豆的官方賬號的。然后我們再從作品上看，我們目前這個逗逗先生的大號是620萬的粉絲，憨豆是680萬，其實我們可能稍微弱一點，因為我們是運營的時間比他短很多，但是我們發(fā)布的作品只有83個，他作品超過了528個。

那這是為什么呢，按理說如果我只是個模仿者，那我的粉絲各種數(shù)據(jù)肯定是遠遠的低的，其實這里面其實我們就要去摸索一個網(wǎng)紅和明星那個差異。

明星他其實是在制造距離感的，網(wǎng)紅其實他是消除距離感的，明星給大家是像神一樣供著的，而且是有距離，而網(wǎng)紅更多它是純粹的心理期待，其實我們很多事情叫做心理期待。然后其實比如說很多網(wǎng)紅其實扮演的是別人家的老公，別人家的男朋友，別人家哥哥，別人家孩子這樣一些現(xiàn)象。

我們在策劃逗逗在這個賬號的時候，其實我們用了一個詞叫做入鄉(xiāng)隨俗。

其實我們在那個保持憨豆先生幽默劇本身的同時，我們把內(nèi)容里面植入了很多，比如說中國元素，中國美食，中國風(fēng)俗以及包括中國文化差異，網(wǎng)絡(luò)熱點，還有就是我們后來在運營賬號的同時發(fā)現(xiàn)了很多粉絲在這個網(wǎng)友童年時代和憨豆的回憶，所以又出了很多孩子們童年回憶的一些策劃到里面去。

接下來我給大家看一段視頻吧，這段視頻是在這個內(nèi)容策劃的時候，然后算是比較成功的一些點子，然后每一條都是都是爆款，都是幾千萬播放量都是過百萬贊的。

這一條當(dāng)時的點贊量是將近300萬，然后這條給我們帶來漲粉漲到180萬，算是我們運作非常成功的，其實我們就是把中秋節(jié)的風(fēng)俗，然后和他做了一個很好的結(jié)合，其實跟中國人那個禮尚往來有關(guān)，有人對你說中秋快樂，所以很多人肯定會一起愿意去互動。然后所有點贊，那評論都是非常高的，而且還有很多很多人去轉(zhuǎn)發(fā)。但是我們內(nèi)容策劃一些點，比如說逗逗本來是不會說中文的，那我們在現(xiàn)場去教他，讓他去用中文說中秋快樂，我覺得我們這條能大爆，其實還有一個很重要的事情，就是發(fā)布時間。

我們這條的發(fā)布時間選擇的是在中秋節(jié)前一天的下午的六點鐘。為什么選這個時間，那就下午六點鐘，正好大家，其實很多人是不是就都開始放假了，正好放假了，其實在回家的路上，而且心情都會非常舒暢，所以在這個時間我們沒有選擇中秋當(dāng)天發(fā)，這也是當(dāng)時給我們帶來了很大的一個爆點的一個重要的因素。

我們跟那個老干媽做結(jié)合，因為老干媽是中國的一個特色食物，一個特產(chǎn)吧，所以說，在這里面其實有關(guān)于很多老外跟老干媽的段子，其實有很多。所以我們當(dāng)時做這個東西也做一個結(jié)合，所以這條當(dāng)時的點贊是也是100多萬，漲粉超過50萬。

每一個做新媒體來說吧，我們其實就是一定要有網(wǎng)感，就是你要有網(wǎng)絡(luò)的一個敏銳度，就是能快速抓住做網(wǎng)絡(luò)的，我們對我們團隊要求就是每一個熱點必須抓，而且要把熱點還想辦法去跟你的內(nèi)容本身去做一個結(jié)合，所以當(dāng)時我們看到這條的時候，早上起來發(fā)現(xiàn)整個網(wǎng)上有一個熱點，有一些已經(jīng)開始模范了，而且有幾條小爆了。然后我們覺得這條可能是個大爆點，所以我們就開始把這條跟我們做逗逗的賬號結(jié)合，其實要跟熱點其實是難度比較大的，因為為什么呢，因為逗逗常年在英國，早上就發(fā)現(xiàn)這點事兒，他還在睡覺，等他起床已經(jīng)下午了，然后我們再給他拍好，其實已經(jīng)到晚上了，但還好我們當(dāng)時還趕上這個點。這條當(dāng)時是點贊也差不多200萬，是當(dāng)天抖音的點贊的第一名。

這條是先跳舞，其實跟那個上條一樣的，也是一個熱點，當(dāng)時我們也抓住了，而且這兩個熱點，大家看的時候，我們不是為了追熱點兒這兩個熱點，跟逗逗它本身這種傻屌這種形象，然后幽默的形象其實結(jié)合的很好，所以這兩條都是都是拿到當(dāng)天的抖音點贊第一。

我們發(fā)現(xiàn)逗逗的粉絲跟著王者榮耀的粉絲的粘度重合度非常大。所以我們也是讓豆豆去學(xué)那個王者榮耀里面的英雄的走路，其實這條也是100多萬。

剛才講到了吧，就是我們看有很多粉絲會在這里回憶他童年的快樂時光，所以我們就把童年的這種貓和老鼠跟逗逗一起結(jié)合。當(dāng)時網(wǎng)上還流行這種變身，然后這個點其實當(dāng)時也是100多萬，然后也跟著漲了幾十萬粉。

所以大家可以看到我們所有做的這種內(nèi)容，其實做網(wǎng)紅，所以這種你不去做明星。而是做一個他身邊和他附近的一個朋友吧。

目前我們的賬號是全網(wǎng)粉絲是超過了1300萬。然后也應(yīng)該算得上這個行業(yè)的一個大號吧，也算是我們一手打造出來的。但是在這種情況，大家看到就是說做這種賬號，跟我們前面所做的這種跑馬圈地的賬號就完全不用，這種賬號你不可能一個人在做不可能一個人在把那個來做三到六個人，這樣的賬號是完全不同的，所以你就需要我們的一個團隊升級，就需要一個團隊專業(yè)化，流程，然后所以說我們的這種IP，包括我們后來跟觸電會的一些小伙伴的合作的賬號呢，還有我們對外合作的很多這種大氣的賬號，然后我們都有一個專業(yè)的運營流程，我也可以把這個流程分享給大家。

所以我們在這里面就涉及到幾個環(huán)節(jié)，從前期準(zhǔn)備策劃，到拍攝執(zhí)行，到剪輯后期，到運營發(fā)布，到粉絲賣貨，到最后的商業(yè)變現(xiàn)。然后這塊其實我們都是有一個團隊的，像這種我們其實就是一個人可能運作這樣一個或者兩個這樣的賬號。

當(dāng)然，我們開始也算是在這個行業(yè)取得了一點先機，特別在去年十月份以后我們在觸電會做了一次分享以后，后來就有很多朋友開始找到我們，還有很多其他的企業(yè)，特別是到了今年春節(jié)之后，就短視頻的營銷，就已經(jīng)變成一個很大的事情，我們也就開始在幫助很多朋友開始運營這種抖音。

目前那個我們觸電會的創(chuàng)始人就是龔文祥老師，抖音也是我們在運營。然后其實龔老師其實是很優(yōu)秀很成功的一個自媒體大咖，他的微博，公眾號，還有這種社群運營都很成功，這是他的優(yōu)勢，因為他很善于交朋友，然后很善于總結(jié)，而且很持續(xù)寫作，文字能力也非常強，但其實在這種短視頻里面，其實他就有一個短板的突出，其實龔老師跟我合作之前，他其實已經(jīng)做了大半年了，他整個抖音一直粉絲維持在二十多萬三十萬。

因為他本身自己有一些，就比如他的形象沒法去跟抖音上面，小哥哥，小姐姐去比顏值。然后他在那個鏡頭感其實也是比較弱的，還有他面對鏡頭是會緊張。所以說他在這種情況下，要想成為一個很大的號，這種他就有一點難。所以我們當(dāng)時接手了龔老師這個號，我們就在分析，其實我們壓力很大的，因為并不是每個人都能當(dāng)好網(wǎng)紅的。

為什么有些人有很多的，大家看到你專業(yè)的網(wǎng)紅，比如我們豆豆，他本身就是一個制片人，還有很多種大的網(wǎng)紅，其實你看他背景本身，以前都是學(xué)影視，學(xué)舞蹈，學(xué)表演專業(yè)出身的。

所以我們就想在分析，所以我們就策劃了，他不再像他以前這樣做成講座似的，因為這個可以說是有一點尬。那我們就開始給他說，把他的整個內(nèi)容就往這種劇情形式表達表述內(nèi)容。

用劇情內(nèi)容去打造龔老師，再把龔老師的一些思維和他的一些優(yōu)點然后去展現(xiàn)出來。然后我們這條路還算走對了。然后我們接手也就半個月時間吧，然后龔老師賬號就引來一次大爆。而這次大爆的是當(dāng)時是拿了當(dāng)天抖音熱門榜的第一位。其實我們也很驚訝，然后沒想到是我們知道，我們肯定能把龔老師賬號做好，但沒想到反應(yīng)這么好。

這條我們就是以情景劇再融入一些創(chuàng)業(yè)營銷的一些知識，然后這條點贊達到180萬，拿到抖音當(dāng)天的那個熱門榜的第一。這里面其實把龔老師個人的一些表現(xiàn)的其實已經(jīng)弱化了，下面有很多人會評論龔老師的一些思維，還有龔老師比較尊重人吶，然后在這里面，我們也有一些故意設(shè)計，其實也是個應(yīng)用技巧，這個我相信很多嚴(yán)謹(jǐn)，眼尖的網(wǎng)友一定會看到他會引發(fā)的討論，第二就是我們把所有的這種瓶子全是農(nóng)夫山泉的瓶子，這里其實是伏筆，馬上在后面跟進的評論——你那個農(nóng)夫山泉給你發(fā)多少廣告費，我怡寶給你雙倍，那下面可能說有其他什么飲料，這個全是我們自己的運營。

這個全是我們自己自己的水軍在刷，然后把他整個賬號可能是帶的比較火，其實熟悉的一下知道就是互動越高，然后整個賬號權(quán)重可能就會高，然后就肯定能獲得更大的流量。

這是龔老師當(dāng)天拿了那個抖音熱門榜的第一位的一個截圖，然后這是一個第三方平臺那個截圖，還是比較權(quán)威的。

這個帳號呢，是我們幫一個微商團隊長，然后做到三個月長了50多萬。然后當(dāng)時跟他一樣的就是因為微商其實比較炫富，要炫財富啊。

因為他剛開始拍的時候，他本身這種其實表演能力也不強，其鏡頭感也比較弱，而且我們的策劃結(jié)合了當(dāng)時抖音比較熱門的那種街拍的形式，然后再加上中間有個梗，比如說街拍的時候，我跟你說如果給你月薪10萬，你會怎么樣，正常應(yīng)該是就很高，但是我從來沒想過。那就好像是個轉(zhuǎn)折，馬上再來一個，我從來沒拿過那么低的。這就是一個梗，在這里肯定引發(fā)討論，同時在最后我再配上那個豪車，勞斯萊斯的一個鏡頭，其實這種新的手法處理。所以這里就把微商需要的這種炫富很低調(diào)的炫富炫出來了。

但是抖音里面呢，其實不是包括整個團隊里面，其實大家也不需要是純粹炫富。更多需要是一個有血有肉的一個團隊長，所以我們后面又把它的內(nèi)容制作、策劃又加了一些這種愛等等里面。就把這個策劃的就是一個有錢成功，同時有愛的一個男人，那這樣一個團隊長，那我相信他肯定是大家都更愿意去跟隨。

下面再講一個我們觸電會很多會員都比較熟悉的一個大咖。

王穎總，然后其實觸電會大家都知道他確實是在微商里面有個超級大咖，然后連續(xù)操盤幾個項目都很成功的，最近的一個減脂項目，到目前的一年可能是幾十個億，其實對于他這樣大咖，其實他也比較關(guān)注短視頻這塊。所以，去年他是最早找我說要一起合作搞這塊的，所以，去年11月份我就開始幫他運營這塊。他其實也想說這種招代理，然后打造自己個人IP，然后招代理。所以我們第一次先給他等一下做APP，內(nèi)容就是當(dāng)時也很快，就也就很隨意，然后很快我就錄了，有那個就有一條，也漲了幾萬粉。

以后就沒有繼續(xù)做，今年春節(jié)我們在成都又碰了一下，然后我覺得他覺得這個事情還是要做，然后我們到底是繼續(xù)做這個跨界人生呢，然后覺得創(chuàng)業(yè)知識呢，還是有其他路，后來我們就想到了他其實最擅長的是美妝，他做了20年的美妝知識，對這個行業(yè)是絕對的一個資深專家。

同時呢，目前講美妝的都是小哥哥，小姐姐，突然出來一個中年大叔，那肯定就是一個差異化，再加上它本身的這種之前的這種那個從業(yè)經(jīng)歷背書，那就是在整個領(lǐng)域同脫穎而出，我們后來就把它定位說專門做這塊，同時呢，因為我們當(dāng)時不是同時在做運作抖音和快手。我就覺得像他如果上那個抖音，他的顏值可沒法跟小哥哥小姐姐，那我們就重點去做那個快手，更顯示專業(yè)性，然后我們這個這一步也無疑是對的，然后我們上快手也就一個多月時間吧，我們就漲到過10萬粉。

10萬粉跟我們其他的很多動輒百萬級的這種抖音賬號是不能比的，但是我們的粉絲是足夠精準(zhǔn)的，這10萬粉，因為全是通過這種這種護膚知識來的，其實我們并沒有想到要馬上賣貨，但是在我們發(fā)內(nèi)容的時候和直播的時候都有很多粉絲們，王經(jīng)理，什么時候賣貨，我想買，我想買你推薦的東西，還有我們像那個直播的時候說，我們下次準(zhǔn)備的東西送給我們的粉絲們，很多粉絲說我不要你送，直接關(guān)聯(lián)出來，我買。所以我們就開始嘗試性去做賣貨，第一次是準(zhǔn)備一款產(chǎn)品，就只想嘗試吧，要賣100單，最后賣了400多單。第二次我們準(zhǔn)備了精心準(zhǔn)備一下，準(zhǔn)備了八個商品。

原計劃直播四個小時，但實際上兩個小時八款產(chǎn)品全部賣完，賣了2100多單。然后前天我們又開始做了第三次直播賣貨。其實當(dāng)時觸電會有很多小伙伴，是全程見證了，因為我們拉了一個親友團的群，然后這個里面，其實當(dāng)時我們又增加了又賣了2500多單，這數(shù)據(jù)都是超出我們的一個預(yù)期。而且我們也跟快手官方的溝通，快手官方就說正常情況下，我們這個粉絲數(shù)量就是10萬，正常情況就賣個兩三百單是一個平均值，但是我們是賣了2000多單，賣了的這個數(shù)據(jù)是遠遠是超過他的官方的很多倍，而且我們的那個只有10萬粉絲。

我們只有10萬粉絲，進今天我們這里面的進直播間就有差不多1萬，就有將近10%的用戶進來我直播間。我們在沒有任何推廣情況下。

這里面就是我覺得我們在這一點做的成功可能有兩個因素吧，一個因素確實我們找到一個差異化定位，因為我之前是一個做教育做內(nèi)容的團隊，所以我們是死磕內(nèi)容，現(xiàn)在做快手其實有一個主流的打法，就是去刷榜花錢買粉絲，但這當(dāng)然很快。但是這種粉絲的粘度和忠誠度都不夠，但我們其實完全是通過我們的內(nèi)容和我們的人數(shù)來的，所以他粉絲粘度是絕對夠高的。

這是我們跟王總在一個內(nèi)部的群嘛，大家都可以看到了兩次直播的截圖，一次是2100多單，一次2500多單，而且數(shù)據(jù)都在上升。然后這都是很真實的，而且這個數(shù)據(jù)確實我們自己都覺得還是比較滿意的。

前面我們講的就是我們做幾個賬號，怎么去做一些人設(shè)，這個到底怎么來去打造這個網(wǎng)紅IP呢，其實在這里我們有一套自己的方法，接下來我給大家分享一下。

我們把它叫做給SRIL分析法，其實自己就是從優(yōu)勢，風(fēng)險和辨識度和變現(xiàn)能力四個維度去做一個分析。

優(yōu)勢分析，其實我覺得不管誰來做網(wǎng)紅，一定是要先找到自己的優(yōu)勢和自己擅長的領(lǐng)域，目前抖音有幾十個行業(yè)，每個行業(yè)我相信每個人，做自己的跟這些產(chǎn)品結(jié)合自己的經(jīng)驗結(jié)合，都能找到自己的一個優(yōu)勢，但是我們在這里要強調(diào)，其實除了優(yōu)勢之外，其實還有個很重要的東西是叫變量，就是你的性格，你的粉絲需求，流行爆款，還自己本身的一個外在的一些特點，要把這兩個結(jié)合起來，才能形成自己差異化的一個自己開發(fā)的IP和網(wǎng)紅的人設(shè)。

比如像我們的逗逗，它的優(yōu)勢在哪里，他其實是模仿秀，還有對中國傳統(tǒng)文化的融合，還有包括對中國網(wǎng)友的童年回憶，還有就是抖音和網(wǎng)絡(luò)熱點。這個他的表演也就是取決于他后來比整個憨豆官方賬號還火的一個原因。

我們再來看看王爹，你看他可能是同樣在做美容領(lǐng)域，他的經(jīng)驗可能說比如說在美妝交貨或者美妝這種從業(yè)十幾二十年的這種趨勢，就是他的優(yōu)勢，但是同樣屬于他的變量什么呢，中年大叔，然后標(biāo)志性的禿頂，然后全網(wǎng)年齡最大的美妝博主，讓他這些標(biāo)簽讓他可以做和其他的整個這種美妝達人的差異化。

第二點，我要強調(diào)的就是一個風(fēng)險分析，其實這個我可能說，其實在很多做這塊其實都不多，因為我們其實做的應(yīng)該我們對這塊相對來說敏感一點，就是價值觀，就是政治觀，三觀不正，游走法律邊緣注定無法長久，我們在這里面列舉了幾個，相對來說都是曾經(jīng)非常大牌的網(wǎng)紅。像那個王尼瑪，力哥，還有天佑。但是他們都是因為一些現(xiàn)在可能被永久封禁了。

接下來我們講就是辨識度，除了優(yōu)勢，風(fēng)險還有辨識度，辨識度比如說我們一句話就是硬件不夠，軟件來湊，比如我們可以通過視覺或者聽覺來強化人設(shè)，視覺可以通過服裝造型，場景和鏡頭，聽覺通過背景音樂，一些方言和一些固定的開場套路，接下來我可以舉幾個例子。

比如papi醬的固定套路，就是大家好，我是一個集美貌與才華于一身的女子，這就是他的一個語言風(fēng)格的辨識度，像毛毛姐就是特有的貴州方言的那個語氣詞，視覺方面比如像現(xiàn)在很火的仙女教母，他的一個像中世紀(jì)古堡會老式電話機，然后山村小杰，他可能是山村里面的一個魯班大師。

最后，我們還要強調(diào)的就是一個變現(xiàn)能力的分析，我們做任何東西并不是為了做而做，他一定是為了思考我的變現(xiàn)，包括我們看到我們有很多的大賬號，比如像面筋哥，是一個六七百萬的超級大網(wǎng)紅。他的形象雖然火了，但我相信很多大的品牌不會這樣的形象去做代言或者做廣告，因為確實影響品牌形象，然后另外一個像這個Abby小煙火，其實這個賬號做的很不錯的。但他其實這個賬號本身它是為了去做醫(yī)美整形的導(dǎo)流的。他的賬號本來想吸引的應(yīng)該是漂亮的小姐姐的女粉，實際上他男粉占百分之九十五。所以他的整個的運營策略，肯定是那種徹底就完全出問題了。

我們也看到有一批賬號，比如說特效的，或者動漫的，他整個制作成本非常高，也會影響他的廣告，因為你本身成本高了，商家他整個成本也會上升。所以說在這個那個賬號策劃之初，我們就應(yīng)該把變現(xiàn)的路徑設(shè)計好。那后面我會再講，就整個變現(xiàn)一些運營的方法吧。

同時我們做一個網(wǎng)紅，其實我們也要看整個平臺的一個進化史，只有這樣理解你才知道你應(yīng)該采取哪些的措施，比如說在最開始的野蠻生長，比如說我們當(dāng)時剛開始進入抖音的階段，不管圖片，輪播，文字，還是簡單翻拍的，從其他平臺搬運都可以快速漲粉。但這個時期已經(jīng)徹底過去了，在目前我們正在處于一個創(chuàng)意增長期，比如說把音樂，劇情做到極致，移動用戶都還會加一些新的興趣，把其他平臺的一些好的內(nèi)容都重新再去做一些升級，然后這個創(chuàng)意賺錢目前正處于這個階段，但是這個階段其實我相信其實你再往后面走，如果你真的想在這個領(lǐng)域。長時間的生存，那你一定要思考你能給平臺帶來什么價值。

只要你能為平臺帶來價值，然后我們才可能在這個領(lǐng)域長遠的發(fā)展下去。目前短視頻對于我們來說確實是紅利期，那我們在紅利期要利用紅利期沉淀自己的核心價值和核心的能力和核心的產(chǎn)品體系和盈利去體現(xiàn)。而不是說在紅利起來的時候，我們就是撈完就走。

接下來我給大家講一講，就是關(guān)于短視頻變現(xiàn)的八種方式，我相信他短視頻的變現(xiàn)其實遠遠不止八種的，為什么我在這里總結(jié)，因為這八種是我們團隊目前都在做的方式，然后我對大家一一做一個解析。

比如說就第一種是廣告營銷或商務(wù)代言。這里面其實是很多大網(wǎng)紅其實都目前都在做的，然后我們的豆豆其實主要也是條路。目前來說他每個月能接幾條廣告，一條廣告大概在15萬到20萬之間，這個其實就相當(dāng)于一個比較穩(wěn)定的盈利模式，而且當(dāng)他的整個形象起來，我們也在往中醫(yī)方向去走。

第二種方式是這種抖音的變現(xiàn)方式是直播打賞，這種模式目前其實是已經(jīng)成熟了，但是現(xiàn)在有很多在其他的一些平臺的有很多種網(wǎng)紅目前都在往抖音走，其實抖音對其他的直播平臺是影響是非常大的。但是這里面其實可能大家會覺得就是說是不是要做直播的，我粉絲要足夠多，要成為大網(wǎng)紅。我可能打賞才更多。但其實目前在抖音里面有很多人很低調(diào)的賺錢。

給大家看看這張圖，你可以看看這個小美女，只有8000粉絲，但他的直播打賞到了87萬。我們知道其實在東西上面可能有很多種大的網(wǎng)紅，很多數(shù)據(jù)可能是公會自己刷的。但是我們在這種很小的那種網(wǎng)紅，其實他的整個數(shù)據(jù)反而會更真實，我們身邊有朋友也在這樣操作。他批量養(yǎng)了這樣一些這種很小的粉絲，其實在做直播那有可能基本上從投入到回本不到一個月，然后又開始穩(wěn)定賺錢，然后現(xiàn)在呢，我們也在跟這樣的一些團隊合作，因為他們相當(dāng)于說在直播這塊里面，他們已經(jīng)開始有些經(jīng)驗摸索了。

雖然可能是在這種比較少的粉絲也能獲得比較大，但是如果粉絲更多，那肯定能達成更多，所以我們就跟他們?nèi)プ龊献?，去運作漲粉這塊，然后他們?nèi)プ鲋辈プ儸F(xiàn)。

這第三種，就是那個培訓(xùn)招生和那個招商加盟。比如說在那個去年很火的答案茶，他就幾個月時間就加盟了幾千間店，我這里還有個ID賬號，就是一個板凳學(xué)府，他最開始是這個手藝人，在抖音一下火了就開始開培訓(xùn)學(xué)校，我們目前也在幫一些像上海的一個餐飲集團，她們旗下有六個加盟品牌，那我們就在幫他做整個的一個抖音的引流，因為他在通過其他傳統(tǒng)渠道獲得一個有效聯(lián)系方式，意向聯(lián)系方式，其實要500到1000塊錢，然后通過抖音成本可以遠遠非常小的。另外我們本身是做教育的，其實我們有自己的一些網(wǎng)紅老師。然后我們通過這塊，其實也在往我們的一些平臺去做導(dǎo)流，然后會做一些培訓(xùn)，課程推薦。

第四個是品牌矩陣，通過打造品牌然后達到營銷宣傳的結(jié)果，在這里面其實通過那個抖音，找靚機做了好幾個賬號，通過這源源不斷的曝光，然后帶動他整個APP下載，業(yè)務(wù)增長。然后我們自己啟蒙聽聽也找好幾個號，然后我們整個APP下載也是帶動了好幾十萬。

第五種方式就是電商導(dǎo)流，我們就把它叫做視頻淘寶客，就主要給那個淘寶，京東，這種各大電商平臺去導(dǎo)流，通過這個優(yōu)惠券和那個淘寶客返利的形式。目前這個產(chǎn)業(yè)今年是發(fā)展非?？斓?，一個飛車產(chǎn)業(yè)，然后我們身邊有很多朋友，目前在這塊都很好。然后一條視頻報道，然后可以賣個幾萬單，甚至幾十萬單的，然后再拿個百分之二三十的傭金，甚至有些可以達到50%傭金，其實就一條視頻，成本非常低，然后賺個幾十萬是輕輕松松的。

然后這塊兒我們其實也跟一些團隊有些合作，比如我們幫他去整合供應(yīng)鏈，或者幫他們?nèi)プ鲆恍┮曨l優(yōu)化和改進。

第六種，其實就是通過抖音小店和快手小店去成交，這個就直接在那個抖音和快手里面成交。然后我們觸電會有一個大佬他在這塊其實都做得非常成功，他目前有這樣的號有1000個，然后是做的非常好，我們其實可能沒有太多，我們像這樣的矩陣化，我們也不能有幾十個。而且全是英語的，然后我們通過推薦英語內(nèi)容，然后再去賣英語書，平均一個賬號大概可以賣個30萬左右吧，所以這樣也會給我們帶來大概七八萬的收入吧，我們整個團隊只有幾個人，那其實雖然銷售不算太高，但產(chǎn)出還是不錯。

第七種就是快手，就是直播賣貨，今天辛巴請了郭富城跟他一起直播，我估計他至少今天賣了幾千萬。但是像這種大的網(wǎng)紅，很難去復(fù)制，但是相比較像目前來說，復(fù)制下王爹，對于我們所有的觸電會小伙伴我覺得還是很輕松的，還是很有機會的。

第八種，我把它叫做家族和社群。比如說通過短視頻平臺導(dǎo)流，直播，導(dǎo)流，然后再通過家族和社群成交，我把這個模式叫做短視頻的三級火箭。

通過把這個核心粉絲引到微信上面，進行這種深度成交。或者把我們家族成員進行一個裂變傳播，然后這個將來的空間，其實大家都做微商的，其實對這個大家可能都知道接下來有這個威力。這也是我們接下來正在努力的方向。

好，我今天的主要分享的主要內(nèi)容就已經(jīng)差不多了，然后其實在這里面很多人說叫我大咖，其實我覺得是在這個目前在短視頻領(lǐng)域是沒有什么大咖的，只有先行一步的玩家，我們做一個先行一步的這種玩家呢，然后我們也很愿意把自己的經(jīng)驗分享出來，也很愿意跟觸電會更多的小伙伴們，大家一起來合作，一起搶占市場，畢竟在這個短視頻里，是全新的市場，有太多空間，有太多的玩法，我每次出去交流學(xué)習(xí)，我都能學(xué)到很多新的東西，一方面自己摸索，一方面也是跟很多人去學(xué)習(xí)，然后去碰撞，去創(chuàng)造，我們也很希望說目前有其他做短視頻的伙伴，大家一起多交流，然后共同進步。

今天的分享就到這里，謝謝大家。

感謝王青海老師的精彩分享

內(nèi)容有刪減，整理：連東煒

今年8月18號是龔文祥老師的第六屆3000人中國微商論壇，門票1300/張篩選出更高質(zhì)量的人脈，與2999名同頻的人溝通交流行業(yè)內(nèi)信息，一年一次3000人論壇，名額有限，售完截止，報名直接私信龔老師