記者 | 姜菁玲 編輯 | 5月11日，HR SaaS廠商北森對外宣布完成了2.6億美金的F輪融資。 達到當天最大量API KEY 超過次數限制伴隨著這筆融資的敲定，北森的估值接近20億美元，成為這一賽道融資規(guī)模最大、估值最高的獨角獸。

北森聯合創(chuàng)始人及CEO紀偉國告訴界面新聞記者，目前北森上市進程并未啟動，不過希望能夠在明年春天完成上市，上市地點預計會在美國或者香港。

此次構成北森F輪2.6億美金的資方眾星云集。北森方面提供的信息顯示，此輪資金由軟銀愿景基金二期、高盛、春華資本、富達國際聯合投資，老股東經緯中國、紅杉資本中國基金、元生資本、深創(chuàng)投持續(xù)追加投資。

產品戰(zhàn)略：一體化+PaaS

北森是HR SaaS領域的頭部企業(yè)，面向中大型企業(yè)提供HR SaaS產品，產品模塊包括招聘、人事、薪酬、績效等。產品上北森與其他企業(yè)的區(qū)別點在于，SaaS套件一體化以及低代碼PaaS平臺。

“一體化”是招聘、測評、人事薪酬假勤、培訓等人才管理各個環(huán)節(jié)的模塊，處在一個統一的大平臺之上，可以相互打通。這主要可以為客戶解決服務割裂的問題。

“過去20年人力資源軟件面臨著云計算和人才管理的雙重沖擊，逐漸演變出了獨立的安裝版eHR軟件（人事薪酬假勤等）、獨立的招聘系統軟件、獨立的e-Learning軟件、獨立的人才測評軟件等四分五裂的市場格局。員工的數據在各個割裂的系統中無法統一分析，企業(yè)面臨巨大的業(yè)務挑戰(zhàn)。”北森CEO紀偉國稱。

北森自2010年開始布局一體化戰(zhàn)略。“當時美國的SaaS廠商都在做一體化。”紀偉國在采訪中表示，在2015年前后，美國的一體化大局已經形成，單品的廠商已經無法生存。而北森的一體化戰(zhàn)略決策是前往美國參考了成熟的SaaS廠商的運營情況后做出的。中國的HR SaaS行業(yè)一體化也是大的趨勢和方向。

北森一體化的底層是一套自主研發(fā)的HR業(yè)務向PaaS平臺，基于這套平臺，北森開發(fā)適配的SaaS套件，并且擁有為客戶提供靈活的定制開發(fā)和自主開發(fā)服務的能力。

較早地確定一體化戰(zhàn)略以及研發(fā)PaaS平臺被紀偉國認為是北森贏得市場競爭的關鍵。人才生命全周期管理所需要的模塊十分多，目前國內HR SaaS廠商多是以單模塊切入細分市場，而北森2020年完成了整個一體化平臺的構建?！斑@是一個比較簡化的模式。首先從候選人開始，然后到各種測評評估、offer、入職，基礎的人事代理、請假、考勤、薪酬、績效目標、績效的評估考核，人才的盤點計劃，最終到完成員工全生命周期所有場景的數字化?！?/p>

疫情推動HR SaaS小爆發(fā)

疫情加速了企業(yè)數字化的進程。HR SaaS作為企業(yè)人力資源數字化的一環(huán)，也在去年一年中迎來了機遇。根據艾瑞咨詢的數據，中國HR SaaS市場近年來的年均增長率都超過40%，預計在2023年將超過70億。

紀偉國在采訪中提到一個有趣的現象，即F輪融資過程中，能感覺到投資者普遍比以往更加熱情，像軟銀孫正義在視頻會議中不到5分鐘的時間就決定了要下注北森，“而在以往，融資其實都不太容易?！?/p>

企業(yè)服務領域雖然是近年的熱門賽道，但疫情以前，創(chuàng)業(yè)者和投資人心中的共識往往是，這里前景光明，但市場需要培育，需要做好持久戰(zhàn)準備。

“SaaS理念的轉化需要五年的時間，在疫情期間被壓縮到一年?！币咔楸尘跋拢髽I(yè)數字化被按下加速鍵。北森高級副總裁周丹告訴界面新聞記者，實際上2019年底，北森仍堅持自己的戰(zhàn)略選擇，準備打持久戰(zhàn)。2020年疫情初始，本來還對收入有些悲觀，擔心銷售受到影響，沒想到后來SaaS產業(yè)迎來了一個小爆發(fā)，北森本身的營收也飛速增長。去年一年，北森平均人效提高了48%。

長期以來，北森和眾多企業(yè)服務領域的公司一樣，認為自己是個“慢”公司。但現在，北森顯然希望迅速擴大市場。紀偉國判斷，疫情之前，HR SaaS在中國市場的滲透率可能連1%都不到，疫情之后估計有1%-2%，整體來看，滲透率還是很低。這也意味著，在國內HR SaaS領域的市場天花板仍然較高。在市場需求不斷浮現之時，北森需要在有限的時間內讓更多的客戶知道自己。

發(fā)布會上，北森的老股東經緯中國投資人熊飛預計，未來中國HR SaaS賽道市場規(guī)模或許將達到千億美金，北森有望從中占得百億美金的份額。北森目前已經擁有超過六千家客戶，據熊飛透露，北森營收已達數億人民幣量級。