記者|姜英玲

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5月11日，HR SaaS企業(yè)諾斯森宣布完成了2.6億美元的F輪融資。

伴隨著這筆融資的敲定，北森的估值接近20億美元，成為這一賽道融資規(guī)模最大、估值最高的獨(dú)角獸。

北森聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO紀(jì)偉國(guó)告訴界面新聞?dòng)浾?，目前北森上市進(jìn)程并未啟動(dòng)，不過(guò)希望能夠在明年春天完成上市，上市地點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)在美國(guó)或者香港。

此次構(gòu)成北森F輪2.6億美金的資方眾星云集。北森方面提供的信息顯示，此輪資金由軟銀愿景基金二期、高盛、春華資本、富達(dá)國(guó)際聯(lián)合投資，老股東經(jīng)緯中國(guó)、紅杉資本中國(guó)基金、元生資本、深創(chuàng)投持續(xù)追加投資。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：一體化+PaaS

北森是HR SaaS領(lǐng)域的頭部企業(yè)，面向中大型企業(yè)提供HR SaaS產(chǎn)品，產(chǎn)品模塊包括招聘、人事、薪酬、績(jī)效等。產(chǎn)品上北森與其他企業(yè)的區(qū)別點(diǎn)在于，SaaS套件一體化以及低代碼PaaS平臺(tái)。

“一體化”是招聘、測(cè)評(píng)、人事薪酬假勤、培訓(xùn)等人才管理各個(gè)環(huán)節(jié)的模塊，處在一個(gè)統(tǒng)一的大平臺(tái)之上，可以相互打通。這主要可以為客戶解決服務(wù)割裂的問(wèn)題。

“過(guò)去20年人力資源軟件面臨著云計(jì)算和人才管理的雙重沖擊，逐漸演變出了獨(dú)立的安裝版eHR軟件（人事薪酬假勤等）、獨(dú)立的招聘系統(tǒng)軟件、獨(dú)立的e-Learning軟件、獨(dú)立的人才測(cè)評(píng)軟件等四分五裂的市場(chǎng)格局。員工的數(shù)據(jù)在各個(gè)割裂的系統(tǒng)中無(wú)法統(tǒng)一分析，企業(yè)面臨巨大的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)?！北鄙瑿EO紀(jì)偉國(guó)稱。

北森自2010年開始布局一體化戰(zhàn)略。“當(dāng)時(shí)美國(guó)的SaaS廠商都在做一體化。”紀(jì)偉國(guó)在采訪中表示，在2015年前后，美國(guó)的一體化大局已經(jīng)形成，單品的廠商已經(jīng)無(wú)法生存。而北森的一體化戰(zhàn)略決策是前往美國(guó)參考了成熟的SaaS廠商的運(yùn)營(yíng)情況后做出的。中國(guó)的HR SaaS行業(yè)一體化也是大的趨勢(shì)和方向。

北森一體化的底層是一套自主研發(fā)的HR業(yè)務(wù)向PaaS平臺(tái)，基于這套平臺(tái)，北森開發(fā)適配的SaaS套件，并且擁有為客戶提供靈活的定制開發(fā)和自主開發(fā)服務(wù)的能力。

較早地確定一體化戰(zhàn)略以及研發(fā)PaaS平臺(tái)被紀(jì)偉國(guó)認(rèn)為是北森贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。人才生命全周期管理所需要的模塊十分多，目前國(guó)內(nèi)HR SaaS廠商多是以單模塊切入細(xì)分市場(chǎng)，而北森2020年完成了整個(gè)一體化平臺(tái)的構(gòu)建?！斑@是一個(gè)比較簡(jiǎn)化的模式。首先從候選人開始，然后到各種測(cè)評(píng)評(píng)估、offer、入職，基礎(chǔ)的人事代理、請(qǐng)假、考勤、薪酬、績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效的評(píng)估考核，人才的盤點(diǎn)計(jì)劃，最終到完成員工全生命周期所有場(chǎng)景的數(shù)字化?！?/p>

疫情推動(dòng)HR SaaS小爆發(fā)

疫情加速了企業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程。HR SaaS作為企業(yè)人力資源數(shù)字化的一環(huán)，也在去年一年中迎來(lái)了機(jī)遇。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)HR SaaS市場(chǎng)近年來(lái)的年均增長(zhǎng)率都超過(guò)40%，預(yù)計(jì)在2023年將超過(guò)70億。

紀(jì)偉國(guó)在采訪中提到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，即F輪融資過(guò)程中，能感覺(jué)到投資者普遍比以往更加熱情，像軟銀孫正義在視頻會(huì)議中不到5分鐘的時(shí)間就決定了要下注北森，“而在以往，融資其實(shí)都不太容易?！?/p>

企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域雖然是近年的熱門賽道，但疫情以前，創(chuàng)業(yè)者和投資人心中的共識(shí)往往是，這里前景光明，但市場(chǎng)需要培育，需要做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。

“SaaS理念的轉(zhuǎn)化需要五年的時(shí)間，在疫情期間被壓縮到一年。”疫情背景下，企業(yè)數(shù)字化被按下加速鍵。北森高級(jí)副總裁周丹告訴界面新聞?dòng)浾?，?shí)際上2019年底，北森仍堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略選擇，準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。2020年疫情初始，本來(lái)還對(duì)收入有些悲觀，擔(dān)心銷售受到影響，沒(méi)想到后來(lái)SaaS產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)小爆發(fā)，北森本身的營(yíng)收也飛速增長(zhǎng)。去年一年，北森平均人效提高了48%。

長(zhǎng)期以來(lái)，北森和眾多企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的公司一樣，認(rèn)為自己是個(gè)“慢”公司。但現(xiàn)在，北森顯然希望迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。紀(jì)偉國(guó)判斷，疫情之前，HR SaaS在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率可能連1%都不到，疫情之后估計(jì)有1%-2%，整體來(lái)看，滲透率還是很低。這也意味著，在國(guó)內(nèi)HR SaaS領(lǐng)域的市場(chǎng)天花板仍然較高。在市場(chǎng)需求不斷浮現(xiàn)之時(shí)，北森需要在有限的時(shí)間內(nèi)讓更多的客戶知道自己。

發(fā)布會(huì)上，北森的老股東經(jīng)緯中國(guó)投資人熊飛預(yù)計(jì)，未來(lái)中國(guó)HR SaaS賽道市場(chǎng)規(guī)?；蛟S將達(dá)到千億美金，北森有望從中占得百億美金的份額。北森目前已經(jīng)擁有超過(guò)六千家客戶，據(jù)熊飛透露，北森營(yíng)收已達(dá)數(shù)億人民幣量級(jí)。