價(jià)格永遠(yuǎn)是不過時(shí)的優(yōu)勢(shì)。物美價(jià)廉，這是人們購(gòu)物的一般心理。 達(dá)到當(dāng)天最大量API KEY 超過次數(shù)限制不知從什么時(shí)候起，身邊的一元店兩元店興起，很多人覺得店小利薄。今天我們來看一個(gè)國(guó)外的1元店，如何做到世界500強(qiáng)

Dollar Tree介紹

“Dollar tree”的前身是一個(gè)叫“Ben Franklin”的工藝品雜貨店，成立于1953年。

剛開始這家店還沒有形成“1美元”產(chǎn)品的特色，生意也沒有現(xiàn)在這么好，就這樣一直堅(jiān)持開到了1970年。這一時(shí)期美國(guó)經(jīng)濟(jì)一片大好景象，創(chuàng)始人K.R.Perry跟合伙人商量著決定轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)的玩具店很受歡迎，所以他們也選擇在商場(chǎng)人流量大的地方開了家玩具店，名叫“K&K”。追隨消費(fèi)潮流趨勢(shì)，玩具店發(fā)展的非常好，短短幾年就新增了100多家門店，而之后的16年一直維持著這種業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。

直到1986年，“K&K”玩具店管理人決定創(chuàng)立一個(gè)“1美元”子品牌，并一口氣開了5家門店全部在自家玩具店旁邊。

本是抱著試一試心態(tài)來發(fā)展新品牌的，沒想到“1美元”店開出沒多久就受到人們的歡迎，市場(chǎng)反響也空前的好，每天的營(yíng)業(yè)額也是直線上升，很快就超過了主營(yíng)玩具店。

1993年，經(jīng)營(yíng)人給“1美元”店正式取了一個(gè)名字“Dollar Tree”，此后，這個(gè)產(chǎn)品僅售1美元的品牌發(fā)展越來越好。

2008年，Dollar Tree就已經(jīng)是世界500強(qiáng)，2010年則在毛利率和凈利率上均超過沃爾瑪。在德勤發(fā)布的 2018 年全球零售報(bào)告中，Dollar Tree排在第 49 位，在全球有15000多家店，年收入高達(dá)207億美元。僅2017年的門店總營(yíng)收就有226.64億美元，凈利潤(rùn)有17多億美元。這樣的銷售業(yè)績(jī)比屈臣氏、華潤(rùn)萬(wàn)家還要高。

為什么所有商品只賣1美元還可以這么牛，它是如何做到的？Dollar Tree背后的營(yíng)銷套路，哪些是值得我們借鑒的？

Dollar Tree如何盈利？

開店終歸是要賺錢的，Dollar Tree所有產(chǎn)品只賣1美元。所以，在成本控制上，Dollar Tree就要下大功夫。那么，它是如何控制成本呢？

1

控制運(yùn)營(yíng)成本

Dollar Tree的店，面積約7000平方英尺（650平米），與大型超市相比面積不大，每個(gè)店的員工都控制在5人以內(nèi)。在客流量比較少的時(shí)間段，只開放一個(gè)柜臺(tái)，方便管理。

Dollar Tree的門店經(jīng)理，要熟悉8000—10000種產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)貨品的數(shù)量、儲(chǔ)物架的面積，進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“這個(gè)也缺、那個(gè)需要”的消費(fèi)欲望。

2

商品來源的選擇

Dollar Tree的三類商品里，占大頭的“基本消費(fèi)品”基本不賺錢，目的在于吸引消費(fèi)者進(jìn)店。真正盈利的是“多樣化產(chǎn)品”和“季節(jié)性商品”，因?yàn)檫@些商品使用率不高，品牌性不強(qiáng)，質(zhì)量要求較低，進(jìn)價(jià)自然也更低，于是就有利潤(rùn)。

3

物流建設(shè)強(qiáng)大

Dollar Tree建立了11個(gè)配送中心，有95%的商品是通過配送中心送到門店（沃爾瑪?shù)倪@一比例為80%）。這不僅節(jié)約了物流成本，也加快了存貨周轉(zhuǎn)。同時(shí)，它還進(jìn)一步改善了零售終端系統(tǒng)，大約有2700種日常消費(fèi)品，可以通過“自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)”來配送，這大大提高了存貨的周轉(zhuǎn)速度。

Dollar Tree的物流雖然強(qiáng)大，但是并沒有像很多超市那樣提供送貨到家的服務(wù)，只支持上店提貨。這樣做是為了降低物流的邊際成本——消費(fèi)者開車至門店就不會(huì)僅僅提個(gè)貨，反而會(huì)再購(gòu)買一些商品。

Dollar Tree的哪些策略值得借鑒？

1

渠道決定價(jià)格

Dollar Tree總會(huì)有一些渠道能從那些即將破產(chǎn)或者已經(jīng)破產(chǎn)的公司，以“跳樓甩賣”的價(jià)格進(jìn)貨；或者是他們會(huì)從那些存貨囤積較多的公司，以低價(jià)購(gòu)買一些商品，這些都是Dollar Tree的低價(jià)商品來源。

2

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

第一類：“基本消費(fèi)品”，約占全部商品的50%，如食品糖果、保健品、美容用品等；

第二類：“多樣化產(chǎn)品”，約占全部商品的45%，如玩具、禮品等；

第三類：“季節(jié)性商品”，占5%，主要根據(jù)不同的節(jié)日來售賣相應(yīng)的產(chǎn)品。

數(shù)量最多的是第一類產(chǎn)品，是為吸引顧客。當(dāng)客流量多了，第二類、第三類的產(chǎn)品才會(huì)賣出去。據(jù)消息稱，Dollar Tree主要是靠第二類、第三類的產(chǎn)品來盈利。

3

店鋪多維度滲透

Dollar Tree將店鋪開在離沃爾瑪不到3公里的地方，就是為了跟它競(jìng)爭(zhēng)！一個(gè)小小的零售商如何跟沃爾瑪去抗衡呢？

答案就是補(bǔ)足沃爾瑪?shù)亩贪濉Ｓ捎谖譅柆斦嫉孛娣e比較大，所以離停車場(chǎng)比較遠(yuǎn)，而Dollar Tree的店鋪面積比較小，所以他們就把店鋪建在了停車場(chǎng)旁邊。

同時(shí)，Dollar Tree還將店鋪滲透在住宅區(qū)，這樣消費(fèi)者會(huì)選擇在Dollar Tree里面消費(fèi)，因?yàn)榈赇伜芏?，?duì)消費(fèi)者來說也很便利。

4

o2o線上打造內(nèi)容社區(qū)

簡(jiǎn)單來說，線上的內(nèi)容社區(qū)“Share Your Dollar Tree Story”是經(jīng)過精心的策劃，讓用戶在社區(qū)里寫產(chǎn)品的故事，以用戶為主，讓用戶創(chuàng)作內(nèi)容的一個(gè)UGC的平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)還有一個(gè)屬性，具有一定的社交性質(zhì)。用戶可以表達(dá)自己的意見，讓用戶在平臺(tái)里有參與感和存在感。

Dollar Tree的成功，本質(zhì)上是一個(gè)體系的成功。馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的初衷是“讓天下沒有難做的生意”，事實(shí)上生意本就不難做，就看是否用心，用心了哪怕1美元的小店也能躋身世界500強(qiáng)。

免責(zé)聲明：我們致力于讓實(shí)體店運(yùn)營(yíng)不再難，文中有不當(dāng)之處敬請(qǐng)指正。同時(shí)，我們尊重原創(chuàng)，以上內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有內(nèi)容無(wú)法核實(shí)真實(shí)性涉及版權(quán)侵權(quán)的，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。