淘寶線下1原點(diǎn)，“更香”進(jìn)擊！

「每一美元，每一美元。

“1塊錢你買不了吃虧，1塊錢你買不了上當(dāng)?！?

曾幾何時(shí)，街頭巷尾充斥著“一元店”、“十元店”的叫賣聲。

令人意外的是，這一次，站出來大聲吆喝的，竟然是淘寶！

近日，有消息稱，淘寶特價(jià)版將在上海推出首家“一元更香體驗(yàn)店”。

有記者了解到，淘寶特價(jià)版將于10月9號(hào)在上海推出首家1元店。店內(nèi)賣的，是來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家的“廠貨”。1元店的目的，是鏈接線上和線下，實(shí)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的“廠貨櫥窗計(jì)劃”。

總之，千言萬語，匯成兩個(gè)字：便宜！

便宜背后，則是淘寶的下沉野心。

隨著“拼夕夕”變身“拼爹爹”，從被人鄙視到一口一口“真香”，眼見著拼多多在下沉市場(chǎng)大快朵頤，淘寶自然也想分一杯羹。

為了達(dá)到這個(gè)目的，淘寶打出的宣傳核心是：沒有最香，只有更香！

今年3月，淘寶特價(jià)版橫空出世。上線100天，其C2M模式（短路經(jīng)濟(jì)）就吸引了全國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，以及120萬產(chǎn)業(yè)帶商家。

9月23日，淘寶特價(jià)版又推出“一元更香節(jié)”。該購(gòu)物節(jié)主打的是，從10月10日起，超過一億件工廠貨全部1元包郵。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公表示：“淘寶特價(jià)版將持續(xù)加大廠貨補(bǔ)貼力度，在消費(fèi)者面前，沒有真香，只有更香！”

加大補(bǔ)貼，降低價(jià)格，淘寶的“特價(jià)一元策略”，果真要更香了！

從線上到線下，淘寶正在打一場(chǎng)拓土開疆之戰(zhàn)！

如果說，淘寶特價(jià)版APP是為了應(yīng)對(duì)拼多多，那么線下一元店，則是淘寶的新嘗試。

值得注意的是，幾乎就在“淘寶一元店”消息傳出的同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品也更新了招股書，赴美上市的步伐又進(jìn)了一大步。

眾所周知，名創(chuàng)優(yōu)品是國(guó)內(nèi)最知名、也是最大的“10元店”。如今能走到上市，也說明了小生意背后的大財(cái)富。

截止目前，名創(chuàng)優(yōu)品有4000家店，而淘寶特價(jià)版計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開業(yè)至少1000家“1元店”。

據(jù)此，眾人也紛紛猜測(cè)，淘寶線下開1元店，極大可能是為了對(duì)標(biāo)名創(chuàng)優(yōu)品。

只不過，名創(chuàng)優(yōu)品的生意已經(jīng)積累了5年，品牌在市場(chǎng)中也有相當(dāng)?shù)某恋恚匚粺o法輕易撼動(dòng)。

更何況，開在各大商圈的“10元店”，已屬高性價(jià)比。

1元開店，淘寶真能做到嗎？

1元低價(jià)，淘寶如何做到？

可信賴嗎？

曾幾何時(shí)，9.9包郵成為網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠最低價(jià)的代名詞。

可如今，優(yōu)惠的底線在不斷被拉低！

1元包郵，已然成為低價(jià)標(biāo)配。

從消費(fèi)者的角度看，能以更低的價(jià)格買東西，何樂而不為。

然而，消費(fèi)者也會(huì)懷疑，1元買的東西，質(zhì)量真的過關(guān)嗎？

在淘寶特價(jià)版 “1元更香節(jié)”欄目中，10只家用衣架、2大卷筒紙、2斤洗衣液，100只垃圾袋……

你真的敢買嗎？

要回答這些問題，必須從源頭出發(fā)，理清楚為什么可以做到如此低價(jià)？

具體來說，主要有以下幾個(gè)原因：

其一，需求端上，給消費(fèi)者提供工廠直供產(chǎn)品，薄利多銷。

工廠直供有兩大好處，一方面，沒有品牌溢價(jià)；另一方面，省去了諸多中間成本，比如運(yùn)輸、渠道商等等。

9月17日，淘寶特價(jià)版宣布，在1688做批發(fā)的工廠好貨，會(huì)直接進(jìn)入淘寶特價(jià)版。在豐富供給的同時(shí)，保持低價(jià)。工廠直供能極大得降低成本，進(jìn)而增加銷量，集聚客戶。

其二，底層供給端上，淘寶也在打造更強(qiáng)大、智能、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

淘寶特價(jià)版上線之初，淘寶也提出“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”。

“3年創(chuàng)造100億訂單。”

“3年打造1000個(gè)產(chǎn)值超過1億的超級(jí)工廠?！?

正是有了這些服務(wù)工廠的計(jì)劃，才有足夠的產(chǎn)能去完成供給，幫助工廠升級(jí)改造的同時(shí)，降低成本。到消費(fèi)者這頭，價(jià)格又會(huì)優(yōu)惠許多。

其三，聯(lián)合淘寶特價(jià)版APP，進(jìn)行引流，打通線上和線下。

短期來看，無論是線上還是線下，1元產(chǎn)品的工廠價(jià)雖然足夠低，但加上運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等成本，要賺錢其實(shí)很難的。

1元店之所以如此便宜，前期的作用更像是花低價(jià)，吸引顧客，打出名聲，打通線上和線下。

綜上所述，淘寶的1元低價(jià)，在前期完全可以實(shí)現(xiàn)！

至于1元的洗衣液、垃圾袋，你也可以放心購(gòu)買！

畢竟，1塊錢在當(dāng)今，已經(jīng)不叫錢了！

1元店，對(duì)個(gè)人和行業(yè)有什么影響？

2020年的一場(chǎng)疫情，讓很多人的經(jīng)濟(jì)狀況亮起了紅燈！

消費(fèi)降級(jí)，成為了很多人的生活態(tài)度。

曾經(jīng)在三四線城市起家的拼多多，也開始慢慢突破一二線城市消費(fèi)者的心理防線。

從9.9包郵到1元店，在這場(chǎng)價(jià)格狂歡中，從消費(fèi)者個(gè)體到整個(gè)行業(yè)，無疑都會(huì)受到影響。

首先，是對(duì)消費(fèi)者來說，能用更低的價(jià)格購(gòu)買商品，無疑是好事一樁。所以說，在這場(chǎng)降價(jià)狂歡中，消費(fèi)者無疑是最直接的獲益者。

表面看，買更低價(jià)的產(chǎn)品似乎降低了生活品質(zhì)。但是細(xì)想，廉價(jià)并不意味著低品質(zhì)，消費(fèi)降級(jí)并不意味著降低生活品質(zhì)，而是做一個(gè)更理智的消費(fèi)者。

再者，是對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響。

1元低價(jià)市場(chǎng)方面，淘寶的入局，大有統(tǒng)一規(guī)范的作用。畢竟，比起雜牌小店，頂著淘寶的名號(hào)，即使是1塊錢的產(chǎn)品，也讓人更放心。

而具體到電商平臺(tái)和線下實(shí)體店，淘寶的1元店，無疑會(huì)給同類型對(duì)手造成壓力。下沉市場(chǎng)，也會(huì)繼續(xù)成為巨頭們的角逐場(chǎng)。

短期來看，淘寶雖然來勢(shì)洶洶，但是必然有一場(chǎng)硬仗要打。而長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)淘寶來說，無論是線上1元店，還是線下1元店，都是新的挑戰(zhàn)和嘗試。

至于線下1元店有多大的想象空間？

美國(guó)的“1美元”店美元樹給出了答案，上市公司，世界500強(qiáng)！

在線上電商平臺(tái)，淘寶已然是當(dāng)之無愧的王者和霸主！

而線下零售，正在成為阿里新的掘金熱土！

作者：何曉峰