嘉賓分享：李永信

分享主題：K2C時代的到來：碎片化的信任

分享地點：1月4日龔文祥短視頻跨年論壇

整理內(nèi)容：監(jiān)全會李永浩

大家好，我先自我介紹一下。

當(dāng)年的牛肉哥，現(xiàn)在的牛肉哥嚴(yán)選，是我們的第一大IP，我們首先是一個品牌方，然后才是一個流量主公司。

今天我講的話題，在某種意義上來說，可能跟之前的嘉賓分享得有點格格不入。一方面，我們更擅長玩的是公域流量，另一方面，我們更擅長做淘系，私域電商的玩法。所以今天的演講，我們的視角，更多的是從品牌和公域的角度來將，希望可以給大家一些啟發(fā)。

今天的這個ppt是用兩天的時間改出來的，為什么會改？因為我之前經(jīng)常去講課，會講抖音。然后前天抖音官方發(fā)消息跟我說：“聽說你要去龔老師的跨年論壇上講課，建議不要講上一個ppt?！币驗樯弦粋€ppt干貨很多，已經(jīng)引起了抖音的注意。而今天的ppt主題跟龔老師的短視頻直播主題迎合得非常好。

2019年怪現(xiàn)象之

每個人都想成為網(wǎng)紅

每個品牌都想成為網(wǎng)紅品牌

我相信大部分人都認(rèn)同一個觀點：商業(yè)的本質(zhì)就是打造交易信任體系。然后我們會發(fā)現(xiàn)，2019年一個被放大的現(xiàn)象：每個人都想成為網(wǎng)紅，每個品牌都想成為網(wǎng)紅品牌。

這是每一個人內(nèi)心深處都在想的事情。尤其在我們公司，我們公司的普通管理員都想成為網(wǎng)紅。每一個品牌也是想成為網(wǎng)紅品牌，因為他發(fā)現(xiàn)，即使我公司的產(chǎn)品不是再抖音上賣，一旦我成為網(wǎng)紅，我們的渠道商，代理商，經(jīng)銷商，供應(yīng)鏈也是很火，就是聲量帶來的巨大魅力是很多人都無法抗拒的。很多人找豐年老師，他說，我不想賺錢，我只想成為網(wǎng)紅。

這樣的現(xiàn)象，在今天這個時代層出不窮的出現(xiàn)，他背后意味著什么呢？

名氣比水平高

網(wǎng)紅我給他三個定義，第1個名氣比水平高，這叫網(wǎng)紅。比如說，我們會稱之為一個普通的作家叫網(wǎng)紅作家，但是我們很少會把莫言老師稱之為叫網(wǎng)紅，因為莫言是大師，對不對？比如說我們可能會叫郎咸平老師叫他一聲網(wǎng)紅，但是張五常老師（知名經(jīng)濟學(xué)家）你就不敢這么叫他，對不對？所以這里面是有區(qū)別。

照片比人好看

第二網(wǎng)紅通常是照“騙”，騙子的騙，尤其是在抖音里面，抖音里面最強的就是他的濾鏡比較強，它可以有扭曲現(xiàn)實。

壓力比明星大

同時網(wǎng)紅其實壓力比明星還要大，因為明星其實還有很完備的產(chǎn)業(yè)鏈支持。大家可能不太了解，一家MCN公司的老板其實是非常艱辛的，因為他們壓力最大的時刻就是每天晚上，他們旗下的網(wǎng)紅給他發(fā)消息，比如說我們公司會跟我說，最近又掉粉絲了，說掉了多少個粉絲，今天掉了200個粉絲，然后他說不行，我壓力非常大，我要請你吃，我要請你喝酒。你看我本來人很瘦，吃著吃著就變成這個樣子。

所以當(dāng)網(wǎng)紅這件事情其實沒有大家想象中那么簡單，或者說壓力那么小，實際上我們承受了非常多的精神壓力。同時我想說的是，可能這件事情比大家想象中還要殘酷一點。比如說我認(rèn)為網(wǎng)紅你要做這件事情，你首先要有一顆大心臟，心臟要達(dá)到什么程度？

網(wǎng)紅/網(wǎng)紅品牌

需要一顆大而明凈的心臟

我們舉個例子，之前牛肉哥18年剛開始做抖音的時候，引發(fā)了一個事件，叫封邊軍團(tuán)事件。這個事件直接產(chǎn)生的后果就是在抖音上，目前還有一個小功能，彩蛋功能，大家可以現(xiàn)場去嘗試。比如說豐年老師他的抖音名稱叫豐年，他把他的這個賬號的昵稱改成叫正善豐年，正善就是我們公司的名字。只要把這個名字只要一改，他的抖音帳號會立刻失去點贊跟收藏功能。大家不要覺得我在傳播怪力學(xué)說，這個事情是真的。

為什么會出現(xiàn)這么一個情況？特別簡單，因為當(dāng)時牛肉哥火的時候，他當(dāng)時叫正善牛肉哥，所以有一部分粉絲特別有創(chuàng)意，自己就改了名字叫正善牛肉哥。頭像也模仿。其實還好，后來有一部分用戶他更有創(chuàng)意，他把自己的名字改成正善人肉哥，正善蟑螂哥，正善老鼠哥，正善駱駝哥，正善饕餮哥，動物世界里，全給你來一遍，所以這就受不了，你知道嗎？因為大家都知道我們是賣貨的，你想象一下你的評論區(qū)都是各種妖魔鬼怪，都是各種動物在那邊嚎叫，這就沒有辦法正常的賣貨了，對，所以后來抖音就提供了這么一個功能，把那些號給逼回去了。在這個過程當(dāng)中，我們感受到的不是一個可笑的事件，可能感受到的更多是一種網(wǎng)絡(luò)暴力，徹底的網(wǎng)絡(luò)暴力，而且我們無力反擊。

所以我就說網(wǎng)紅或者網(wǎng)紅品牌需要一顆大而明凈的心臟，明凈是什么意思呢？今天很赤裸裸的講，今天當(dāng)你擁有百萬粉絲的時候，你的心態(tài)一定是跟普通人不一樣。你想象一下，當(dāng)你是一個擁有百萬粉絲的紅人的時候，你有沒有囂張？因為你的聲量控場能力是非常驚人的。

找我們的很多企業(yè)主，因為他說我們當(dāng)時正在打造了一個牛肉哥，比如說我們做魚丸的，我們還是上市公司，我能不能打造一個叫魚丸哥？ 很多這種然后跟我聊，然后我就問他一個問題，我說比如說王總，你能承受這么大的心理壓力嗎？因為一旦當(dāng)網(wǎng)紅之后，其實你的生活節(jié)奏會完全被打亂，而且你可能顧及不到自己的正常的工作，而且還是名CEO，最關(guān)鍵的是你幾乎沒有私生活，然后當(dāng)他聽到這句話的時候，臉色瞬間煞白，然后他馬上跟我說，我覺得我深思熟慮之后，我覺得我確實不適合當(dāng)老板，那么我覺得我太太可以當(dāng)老板，因為我太太比我年輕15歲，顏值也很高，口才也很好，很適合當(dāng)魚丸姐姐。然后我還沒有回他的話，他又跟我他臉色再一次煞白。他說，不行。我想了一下，如果她一不小心成為了薇婭，她肯定要跟我離婚。

這句話背后說的，其實是人性，當(dāng)你擁有了極其特殊的社會地位和聲望的時候，利益和契約會變成什么樣？沒有人可以揣摩。這就是人性的異化，對，所以如果你的KOL或者說咱們這個品牌的初心不能有一顆明凈的尺度在內(nèi)心深處，其實你的成長過程中非常崎嶇忐忑。

如何解決之

KOT化是現(xiàn)代網(wǎng)紅經(jīng)濟的新起點

那么要解決這個問題其實是所有人的需求，為什么？因為資本市場包括企業(yè)自己在讓自己的員工網(wǎng)紅化都會有這樣的心理包袱，說我們怎么解決這個問題？

我之前的分享經(jīng)常會提到一個概念叫KOT，我們在英語里面經(jīng)常會用KOL來表示意見領(lǐng)袖，那么我發(fā)明了一個新的詞叫KOT，Key Of Team，也就是如果一個不行，咱們就組團(tuán)，對吧？所以這里面我把這種形式分成三種，第1種叫群星，第2種衛(wèi)星，第3種叫星云。

KOT形式之群星

我們分別來解釋一下什么意思？比如說今天你要干李佳琦，你做一個隨便的美妝大號，你很可能被他干翻，對吧？但是如果你開7個號，從不同的7個視角去跟他PK。比如說上次我在觸電會分享的時候，我跟龔老師有一次交互，龔老師跟我提出了關(guān)于他個人的抖音號的一些問題，其實我當(dāng)時沒有反應(yīng)過來。其實如果當(dāng)時我想明白這件事情，我會給他的建議說：其實龔老師沒有必要自己上臺，直接可以培養(yǎng)7個徒弟，我們稱之為叫觸電7子，一起出道，然后廠牌前置，我覺得火的程度和速度要比龔老師自己還要快一些。這叫群星。

KOT形式之衛(wèi)星

第2個什么叫衛(wèi)星？其實也是龔老師剛才講的樊登讀書會最典型的例子。樊登其實在抖音上總共有多少個賬號？30多個賬號，我們姑且覺得還有34個賬號，其實就是一個主IP跟33個小號的這種衛(wèi)星模式。衛(wèi)星模式通常所謂的解決抖音上的算法疲勞，或者說為了解決帶貨的營收問題。但是最牛逼的肯定是樊登，因為他這種打法是非常的邊際收益是很高的。

KOT形式之星云

第3種叫星云，星云的話我們還后面會講到，本質(zhì)上就是把KOT的顆粒度進(jìn)一步降低，也就是說是玩一群兵，但它的本質(zhì)其實都是廠牌前置，他可能有的人會疑惑什么是廠牌前置？我說廠牌這個事情很多人都能理解，比如說我們一家MCN公司旗下有8個網(wǎng)紅，那么 MCN公司是不是一個廠牌？我覺得是但是也不是。你說他是廠牌，但他沒有知名度。比如說薇婭她背后的一個MCN公司叫謙尋，然后李佳琦他背后的公司叫美ONE，可是大部分消費者是不知道這個事情的，所以他的廠牌沒有市場價值，只有b端系統(tǒng)。

為什么我們會說 KOT是一件很有意思的事情，你想在娛樂圈，你覺得小虎隊更有知名度，還是吳奇隆更有知名度？我覺得整體上來說還是小虎隊的。那么這個例子如果不夠恰當(dāng)?shù)脑?，我們再舉個例子，比如說akb48更有名氣？，還是其中的某一個日本女演員更有名氣？肯定是akb48，所以今天網(wǎng)紅的后續(xù)的發(fā)展趨勢，我認(rèn)為新的企業(yè)可能來自于對KOT的組織形態(tài)的重視，這樣就能規(guī)避剛才老婆一旦成為薇婭就會單飛的這種情況，對吧？

我做一個簡單的小結(jié)，就是我認(rèn)為之所以會出現(xiàn)全面網(wǎng)紅化的欲望，不是說已經(jīng)全面網(wǎng)紅化這件事情，底層邏輯是因為中心化的消費信任體系已經(jīng)基本的瓦解。大家對于央視這些主流的官方媒體，其實已經(jīng)不再有很好的一個信任處理，所以這個世界已經(jīng)在這個層面上出現(xiàn)了一個瓦解。

2019年怪現(xiàn)象之

種拔難相容

佳琦就一個

第2個怪現(xiàn)象，也是我觀察到比較明顯的，從今年下半年開始出了一些頭頂部的流量，比如說像李佳琦，李佳琦是很特殊的一個存在，他從種草到拔草這個過程當(dāng)中可能只需要15分鐘，把一個新品推薦給你，并且讓你瘋狂的挑腰包，這是頂級流量。 這樣子我們在整個中國不超過5個，所以這件事情跟在座大部分人其實沒有關(guān)系，你只需要做什么樣的采買就可以了。

在大部分情況下你能干的事情是什么？你要尊重一個事實：種草和拔草這件事情其實是相互背離的，就是他們彼此之間沒有什么關(guān)系。種草的人就是拍電影的人，拔草的人是拍電視劇的人。你看劉德華會拍電視劇嗎？劉德華不會拍電視劇。但是電視劇它也很難串到電影圈，但是每一個拍電視劇的人都很想拍電影，對不對？這就是人性，跟網(wǎng)紅圈沒有本質(zhì)的區(qū)別。

明星帶貨比不過KOL

這里面我們可以去講一些例子，首先大家都知道新年明星帶貨，但僅僅停留在火這個事情，但它火得的并不多。大部分的明星現(xiàn)在的帶貨數(shù)據(jù)是非常弱，弱到基本上你看不到這群人。他不好意思講。明星很在意的，不是掙不到錢，而是他帶貨的數(shù)據(jù)被披露出來，因為那樣太丟人。所以包括像郭富城在辛巴的直播間，其實從全程來看，表情都是比較尷尬的，因為他很清楚，之所以能賣這么多貨，跟郭富城并沒有關(guān)系，本質(zhì)上還是辛巴流量的屬性在支撐。

KOL帶貨比不過KOC

那么更讓我們可能在座的大部分人不太容易相信，但是不得不承認(rèn)這個事實，就是其實很多KOL的帶貨比不過KOC。我們講幾個數(shù)據(jù)：第1個是2019年618抖音帶貨的第4名其實是一個只有13.6萬粉絲的KOC，叫悠悠。第1名是牛肉哥。第2名是貝貝兔，第3名是李佳琦，第4名卻是一個只有13.6萬粉絲的請況。然后在今年雙11期間，30天的抖音上榜次數(shù)，他又是第一名。這個號經(jīng)過半年的努力，又漲了7萬，漲到20萬人次。可是20萬的公司的賬號居然天天都是在榜單里面。牛肉哥都會擠到第2名。所以大家想象一下，KOC比大家想象的能量強多。而且大家還可以知道一個數(shù)據(jù)，就是2019年11月抖音達(dá)人銷量前50名里面有37個是低于100萬粉絲的，跟大家想象的大號能帶貨是完全是沖突的，完全不是一種事情。

傳播勢能和成交轉(zhuǎn)化勢能互斥

那么我要解釋一下為什么會出現(xiàn)這么一個現(xiàn)象，其實邏輯特別簡單，其實就是帶貨跟傳播這件事情，或者說成交轉(zhuǎn)化和傳播這件事情，某種意義上是互相背離的。高傳播的東西通常低轉(zhuǎn)化，高轉(zhuǎn)化的東西通常低傳播，這個邏輯來自于高傳播的內(nèi)容，也就是通常明星和KOL他們帶來的是信任狀況，而KOC帶來最強的能力是將利益輸送給消費者，從而形成交易。

那么這件事情就有點像生活中一個叫談戀愛，一個是約，對吧？就這兩件事情整個策略和打法邏輯是不太一樣，像李佳琦又可以撩又可以約的情圣，這個是很罕見的。大部分人其實要分清楚這個事情。那么這個本質(zhì)上是社會公平的問題，我們舉個例子，就是在美妝這個領(lǐng)域，所有的KOC整體上都是比較幸福的。美妝KOC帶貨的邏輯特別簡單，他只要說這么一句話，他說：這個產(chǎn)品李佳琦果然沒有騙過，這個東西真的很好用！其實不管李佳琦有人帶過貨，其實你也不知道，反正他可以蹭李佳琦，因為在抖音上出現(xiàn)了垂類的頭部KOL，可以提供這種新的狀態(tài)，所以你的轉(zhuǎn)化率會提高20%。 這是他們這一件事情的底層邏輯。

機會在哪里？

可是大家知道機會在哪里？其實今天在抖音上有一大波紅利，剛才龔老師也講到了品類，今天我們說在有一些行業(yè)，比如咖啡、茶葉、花草茶等產(chǎn)品，這些類目其實今天都沒有頭部的KOL，也沒有所謂的李佳琦，可是這個領(lǐng)域的KOC是客觀存在的，因為KOC的誕生成本很低，這個領(lǐng)域缺少KOL，所以他們整個營銷矩陣是沒有辦法達(dá)到一個行業(yè)上的共振。

所以這里面我做個小結(jié)，我認(rèn)為說消費信任體系已經(jīng)它不僅瓦解了，而且已經(jīng)完全進(jìn)入到去中心化的時代。個體的KOL的勢能正在被逐漸地一個放大，而且這些事情的復(fù)雜程度并沒有大家想的那么高。

2019年怪現(xiàn)象之

都說快手帶貨強

拼命投抖音廣告

然后第3個怪現(xiàn)象也是一個在品牌界現(xiàn)在普遍的一個問題，所有人都知道，快手的帶貨GMV總量是遠(yuǎn)超抖音的，但是所有的廣告預(yù)算都在大量的向抖音去做投放，為什么會出現(xiàn)這個現(xiàn)象？

其實我覺得邏輯也很簡單，就是名利，所謂名利，是有名才有利，大部分企業(yè)，我們商家整體的關(guān)注還是在品牌知名度和聲量這件事情上面，所以我們自己內(nèi)部的口號叫網(wǎng)紅易逝，品牌永生。雖然我自己是網(wǎng)紅KOL，但是我們非常尊重和敬畏品牌的力量。

那么這里面我們有張圖，這張圖大家可以拍照，因為講起來花個半個小時，底層邏輯主要來自于轉(zhuǎn)化率跟毛利率之間的一個關(guān)系。

ROI=撞大運

GPM=穩(wěn)定的ROI

我們認(rèn)為在抖音上賣貨或者短視頻里面帶貨，實際上就有三個階段的毛利率的空間，那么不同的毛利率決定了你的基本打法可能不太一樣，比如說你的毛利率比較低，其實很多大牌毛利率都不高，因為他們基本盤很大，但是毛利率并不高。這種其實他們更適合用垂類的頭部KOL獲取更低的流量成本做聲量，把每千次播放的成本最小化。那么如果毛利率在50%左右，其實今天很多淘客或者說大的抖商，其實都已經(jīng)想明白了，就是做抖+，通過每千次播放GMV的最大化來實現(xiàn)路徑轉(zhuǎn)化。

那么最后一個就是美妝，所以你看美妝基本上很少跟大家聊抖+和垂類KOL的問題，因為他們所有的注意力都在信息流廣告，信息流廣告單個CPM平均成本大概在四五十塊錢左右，但是為什么還是能投？因為他們毛利真的很高，70%，所以他們可以同時追求CPM的最小化，跟GPM的最大化，可能有點晦澀，有興趣跟線下交流。

未來消費信任體系的建設(shè)

一場納米級的精細(xì)化運營

所以這部分我們小結(jié)是未來的消費信用體系的建設(shè)會是一場納米級的精細(xì)化，因為我本來用的是精細(xì)化，但我覺得光說精細(xì)化這個詞不夠準(zhǔn)確，將來可能因為大家都知道今天網(wǎng)紅流量成本比較低，所以實際上今天的網(wǎng)紅帶貨這件事情整體上還是比較粗放。但是進(jìn)入到下半場之后，為了跟抖音快手這樣的平臺共贏，我們不得不進(jìn)入到一個工業(yè)化投放加內(nèi)容共生的時代。

KOC時代降臨

列強爭天下

螞蟻成雄兵

那么最后一個話題就是：如果大家認(rèn)同我的觀點說KOC時代已經(jīng)降臨，紅人帶貨未來的5~10年是一個很主流的主旋律，那么我們要看看這個大的平臺在想些什么，然后什么樣的東西是有機會的？

我總結(jié)了10個字：列強爭天下，螞蟻成雄兵。

接下來PPT我覺得可以發(fā)朋友圈，這是我兩年做抖音電商的一個最大的總結(jié)：抖音太怕死！快手不怕死，阿里巴巴怕你死。這張PPT，基本上可以總結(jié)整個抖音快手電商生態(tài)跟阿里系的結(jié)合的所有的表觀和內(nèi)在的邏輯。

抖音太怕死

因為大家知道抖音的頭條系曾經(jīng)因為當(dāng)時某些事情被懲罰過，給我們的政府懲罰過，所以整個頭條系是非常謹(jǐn)小慎微的，包括在電商這些事情上面，他們是非常的愛惜羽毛，但是他們在運營操作上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)到阿里巴巴的程度，所以你會發(fā)現(xiàn)在抖音上一旦一個產(chǎn)品遭到投訴，整個品類都會遭殃，比如說你賣梭子蟹被投訴，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)你在抖音上，連大閘蟹都能賣了。經(jīng)常會在抖音上出現(xiàn)這樣的情況，包括現(xiàn)在在抖音上很多虛擬產(chǎn)品，白酒都是禁售類品，因為抖音是一個非常謹(jǐn)小慎微的一個電商的態(tài)度，所以跟在抖音上合作核心是不會封。

快手不怕死

快手是另外一個維度。跟大家講一個笑話，2018年年末散打哥在快手上賣了1.6個億。這個事情發(fā)生以后，快手的創(chuàng)始人之一宿華在內(nèi)部發(fā)了一個問題，他說我們快手居然還有電商板塊業(yè)務(wù)。這個事情大家可以聽聽，也可以不聽信。事實上快手實際上相比抖音，他們對于電商發(fā)展的態(tài)勢，其實更多的是寬容、包容以及生態(tài)化的。當(dāng)然最近他們可能也被受到了一些壓力，但是今天之所以能跑出快手這么好的一個電商帶貨的體量，以及出現(xiàn)辛巴這種現(xiàn)象級的大主播，主要原因是因為快手愿意放手！

阿里怕你死

而阿里大家很清楚，阿里其實是一個品牌思維，他很擅長把我們這樣的品牌去當(dāng)成韭菜，綠油油的養(yǎng)成，然后再一刀切。從早年的淘寶品牌到現(xiàn)在的國際品牌。所以其實從電商的角度，其實阿里的思維是更加長期主義的。

那么了解各平臺的思維之后，你會發(fā)現(xiàn)，其實今天在座的是做電商做品牌的，其實你不得不承認(rèn)一件事情，品效合一是我們做品牌電商最后的遮羞布，因為你品效合一這件事情都做不到，你會發(fā)現(xiàn)你在抖音上，在快手上你找不到一個自我催眠的一個投放邏輯，對吧？所以你可以理解成未來的兩年品效合一會被更多的人提起，沒有銷量就沒有聲量是一個基本的大邏輯。

每個人都將成為一個電視臺

所以我們可以說在純流量的曝光市場上，包括抖音也已經(jīng)從紅利期已經(jīng)走出來了，已經(jīng)沒有什么流量了。真正的機會來自于說在座的每一個人其實都有機會成為一個電視臺，也就是變成一個KOL。

一場短視頻時代的諾曼底登陸

我們說一個話題，就是說今天其實在座的可能是一名微商，你的朋友圈有5000人，但是你能享受的大部分的收益都是來自于你賣貨的渠道收益。而這5000次的曝光，你的朋友圈的內(nèi)容，如果被5000人看到，曝光是沒有人買單，可是在品牌的公域市場，大家需要的是流量，但是沒有人給他買單。其實也是大很多微商轉(zhuǎn)型做抖音一個底層邏輯。

那么我們再舉個例子，我認(rèn)為不僅僅是微商，其實很多，特別是化妝品企業(yè)，我們舉個例子，我不能去具體指明是哪一家企業(yè)，如果這家企業(yè)他們在線下有1500個PA，其實他們今天對他們最大的誘惑，并不是讓他們?nèi)プ銎渌虑?，因為他很清楚，老板很清楚。李佳琪才是口紅一哥，對不對？他們想的事情是如何讓這1500個PA一起諾曼底登陸，在抖音上嘗試，能不能闖出一兩個小李佳琦。這是很多品牌在想事情，他們再想做乙方的事情。

所以一切具備產(chǎn)品推介能力的個體，不管是組織內(nèi)的，組織外的，機構(gòu)里面，機構(gòu)外，包括微商，包括私域達(dá)人，包括連鎖店的店員。在百利，他是賣鞋的，百利的所有的連鎖店里面，他的鞋類的銷售人員加在一起10萬人，這是一股多龐大的利潤。而且所有的條件已經(jīng)成熟。

可能前線戰(zhàn)斗的人可能還不了解，那么其實在很多大型的MCN公司，包括像謙尋，大家都已經(jīng)在做產(chǎn)業(yè)基地，供應(yīng)鏈基地，也在做一些技術(shù)儲備。所以在內(nèi)容創(chuàng)作法則、平臺生存法則和數(shù)據(jù)工具生態(tài)方面，其實都已經(jīng)達(dá)到了非常高的整合度，明年基本上是一個放量的過程。

一種新的增長

這里我就舉最后一個例子，讓大家來了解這個世界其實出現(xiàn)了一種新的增長。我們知道今天很多明星大量在短視頻或者直播間，他們的一條的坑位費，其實價格只有5萬塊錢，基本上是所有人都知道的，5萬塊錢絕對是低估了他們的流量價值。為什么被低估？原因特別簡單，因為明星帶不動貨。而在座的特別是微商體系的，你們的痛點是你們微商很能賣貨，但是你們拿不到品牌的那部分傳播學(xué)的議價，可是這兩件事情只要整合在一起，在一個單位時間內(nèi)完成，其實這件事情就非?？膳拢荒苤v的太多，底層邏輯就是這樣。

OK。所以最后我是希望龔老師的這場會能夠非常成功的去拜訪后，可以給大家在短視頻賽道有更多的啟示。然后我們自己也有一個小的社群叫牛人星球，我們定位就是成為中國第二大短視頻社群，因為第一大是觸電會，開個玩笑，野心沒那么大，希望把更多的內(nèi)容可以分享給大家，謝謝。