文字/極客君

每個畢業(yè)季，南京都有20萬走出象牙塔的畢業(yè)生。

畢業(yè)生離開校園，焦慮的不是什么時候入職，而是什么時候能找到合適的房子。越是著急找房子，越容易陷入中介的陷阱。

與此同時，“房租上漲”這幾個字，像一把懸在頭頂?shù)奈唇庵畡?，讓所有租房者都緊張起來。

在“臨時租賃組”，公司距離，租金，室友...成為談?wù)撟疃嗟脑掝}，十個晚上中有九個晚上會在睡覺前拿著app找房子。

這個時候，大部分人可能會陷入中介陷阱，但更多的人會為了節(jié)省中介費，不厭其煩地尋找真正的房東。

2015年小芳離開校園來到南京，為了找房子，他去了江寧、油坊橋、南京南站。除了傳統(tǒng)的中介，當(dāng)時的新事物是在網(wǎng)上看房，鏈家的殼就誕生了空。

眼花繚亂，在南京一個同學(xué)的幫助下，向小芳推薦了365。當(dāng)時老南京就知道365上很多房子是真的，你找野房東的機(jī)會很大。

當(dāng)時，365.com對小芳來說只是一個普通的房地產(chǎn)網(wǎng)站。沒想到幾年后，隨著租售同權(quán)的熱潮，365.com也被貼上了租售同權(quán)的標(biāo)簽。股票市場上對這只股票有著敏銳嗅覺的資本家。2107年7月，在創(chuàng)下新低后，365.com很快被熱錢炒掉，這使得市場在短短一個月內(nèi)翻了一番。

但不為人知的是，365網(wǎng)絡(luò)一直局限在金陵，從未出圈。

在南京的職場上，365網(wǎng)曾經(jīng)被說升值空很少，甚至有一些坑。

在某網(wǎng)站的測評中，部分退休員工抱怨工資低無福利，員工流動性大，KPI不合理。有員工說這個地方適合混經(jīng)驗。如果你想在這里打工賺錢買房，你會選錯地方，甚至?xí)影嚅_會。

作為一家老牌的房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)媒體，365.com以房地產(chǎn)中介信息起家，成為媒體廣告和咨詢信息平臺。它靠開發(fā)商的廣告賺錢，但在江蘇深耕已久，但跟創(chuàng)始人有很大關(guān)系。

從1998年開始，房地產(chǎn)成了國人的關(guān)鍵詞。

2001年8月，由157名溫州人組成的“找房子團(tuán)”帶著5000萬元去了上海，隨后溫州炒房團(tuán)開始聲名鵲起。

到2003年，已經(jīng)有專業(yè)的房地產(chǎn)投機(jī)者，他們的親戚和朋友是成員，一些資金被投資作為運營資金，用于費用、工資等。，還有專業(yè)的抄底者。

2003年，南京房價還在3000元左右徘徊的時候，溫州炒房團(tuán)就把目光投向了南京樓市，把南京樓市的均價提高了一至兩個百分點，現(xiàn)在南京房價已經(jīng)翻了十倍。

樓市大潮下，三位公務(wù)員也動了心思。2006年，江蘇365網(wǎng)絡(luò)有限公司成立，其中三位原股東是在海上創(chuàng)業(yè)的公務(wù)員。

其中持股比例最高的胡光輝，1988年至1992年在南京市房產(chǎn)監(jiān)理處工作；1994年至2005年，在南京市房地產(chǎn)管理局物業(yè)市場部工作，先后擔(dān)任文員、副科長、科長。

魏星于1996年至2005年在南京市房地產(chǎn)管理局房地產(chǎn)市場處工作，先后擔(dān)任文員和副科長。

1994年至2005年，李志在南京市房地產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)市場司市場服務(wù)部工作，先后擔(dān)任文員、副科長。①

1994年到2005年，同是公職人員，在房產(chǎn)局同一個部門工作的同事，同年決定下海。是什么讓他們一起做出這個決定的？

但是，幾位有政府關(guān)系、有豐富行業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)始人，利用房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展和電子商務(wù)的紅利，開始了365網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展。

早期的365網(wǎng)絡(luò)完全依賴于在線廣告的收入。房子及其相關(guān)家居產(chǎn)品自然具有本土屬性，這使得基于南京本土市場的“365網(wǎng)”戰(zhàn)略大獲成功。2010年，其毛利率高達(dá)95%，比主要競爭對手搜房網(wǎng)高出20%。

但Geek財經(jīng)注意到，從2008年到2020年的12年間，365.com的利潤一直在1億元左右，業(yè)績一直穩(wěn)定，沒有大的突破。

此后，雖然公司一直在向合肥、蘇州等周邊城市擴(kuò)張，同時發(fā)展線下咨詢業(yè)務(wù)，嘗試新房代理，但南京的線上業(yè)務(wù)一直是公司業(yè)績的主要來源。根據(jù)美國Alexa公司的統(tǒng)計，搜房網(wǎng)是中國365的8倍。但在南京、合肥等365網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的城市，365網(wǎng)絡(luò)是搜房網(wǎng)的八倍。②

雖然365網(wǎng)有24家公司持股，從江蘇到浙江，甚至內(nèi)陸地區(qū)的陜西分公司，但是浙江365網(wǎng)站開通的房子數(shù)量確實比江蘇地區(qū)少很多。從全國地方房產(chǎn)服務(wù)來看，365網(wǎng)早就落后安居客了，甚至58個城市都是如此?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)信息平臺的沖擊下，鏈家殼都在找房子。

市值方面，目前365網(wǎng)絡(luò)價值約25億人民幣，58個城市價值達(dá)到400億人民幣左右，連鎖住宅估值達(dá)到500億人民幣。

365網(wǎng)一直呼吁省內(nèi)精耕細(xì)作，省外突破。但是365網(wǎng)的核心市場一直依賴江蘇。

2012年，365.com在創(chuàng)業(yè)板上市，創(chuàng)業(yè)板是中國最早的專業(yè)房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)站之一。自上市以來，365.com多次嘗試資本運營，但大多數(shù)都失敗了。

3月31日365網(wǎng)倒閉，原因是365網(wǎng)未能收購豪居科技有限公司，此次收購的豪居科技創(chuàng)始人是佛山富豪，被指與碧桂園關(guān)系密切。

康，現(xiàn)任集團(tuán)副總裁，在碧桂園工作十余年。被譽(yù)為佛山首富，五年白手起家賺了十億。

當(dāng)365.com試圖收購浩巨科技時，一些滾雪球網(wǎng)友評論是否存在買殼現(xiàn)象。目前，胡光輝是該公司唯一持股超過5%的股東。同時，根據(jù)Flush的信息，目前并沒有該公司的實際控制人。公司通過發(fā)行股票的方式收購豪居后，豪居的實際控制人張棟梁將成為365.com的第一大股東?？紤]到張棟梁和碧桂園的關(guān)系，這讓人遐想。

第二，郝歐集團(tuán)也有可能借殼上市。當(dāng)年360向江南嘉杰借款，以17日限結(jié)束，讓投資者賺得更多。

既然收購失敗了，所有的猜測都落空了。

在主營業(yè)務(wù)沒有太大發(fā)展的情況下，365網(wǎng)絡(luò)這幾年一直在平穩(wěn)運行。即使搜房網(wǎng)在中國已經(jīng)規(guī)?；?。

前期365網(wǎng)在南京的市場確實比較穩(wěn)定，但時間長了，搜房網(wǎng)的影響會波及到南京市場。目前，搜房網(wǎng)在南京等地區(qū)的市場份額有所增加。

在官網(wǎng)的介紹中，365.com是一家國內(nèi)房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，公司建立了“3+N”的業(yè)務(wù)體系，即以365房屋淘、365金服、365租賃、資產(chǎn)管理三大業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)。

其中，365淘寶之家是以數(shù)據(jù)為核心的服務(wù)交易平臺業(yè)務(wù)，365金夫主要從事基于房地產(chǎn)交易場景的股票資產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)集團(tuán)主要從事業(yè)務(wù)，為母公司電商平臺成員和客戶提供金融服務(wù)，365租賃和資產(chǎn)管理主要從事租賃服務(wù)和資產(chǎn)運營。

從廣告業(yè)務(wù)到房地產(chǎn)營銷服務(wù)，365的轉(zhuǎn)型是近十年樓市的縮影，甚至365開始互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

2015年，365.com與中原集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，稱滬寧將作為試點，為買家提供覆蓋新房和二手房的金融服務(wù)，即發(fā)行金融產(chǎn)品籌集資金，這不僅有助于買家結(jié)清首付，還能讓投資者獲利。

將推出最長期限為36個月、最低年利率為7%的理財產(chǎn)品，募集資金將作為首付提供給有需要的買家。

在大力發(fā)展小額貸款業(yè)務(wù)的同時，365網(wǎng)絡(luò)不良貸款率不可避免地上升。根據(jù)2019年半年報披露的相應(yīng)分類貸款余額計算，公司年初不良貸款率約為2.37%，今年6月底上升至2.46%。同時，今年上半年，公司個人貸款業(yè)務(wù)實際發(fā)生壞賬核銷38.6萬元。

2017年，365網(wǎng)上房屋租賃業(yè)務(wù)是2017年報告期重點培育的新業(yè)務(wù)。定位為房屋租賃行業(yè)綜合服務(wù)商，以股權(quán)+融資+平臺+房屋收購+資產(chǎn)托管為主，全面進(jìn)入房屋租賃行業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，積極發(fā)揮綜合服務(wù)商的服務(wù)、助推、整合功能。

在投融資服務(wù)層面，365網(wǎng)絡(luò)和合作銀行推出住房租賃行業(yè)基金，下屬互聯(lián)網(wǎng)小額貸款公司和艾公司分別推出住房租賃貸款和租金分期業(yè)務(wù)；公司投資集中公寓市場運營代表企業(yè)江蘇北科邦投資管理有限公司。

有一段時間，同樣的租售權(quán)讓365網(wǎng)絡(luò)的價值暴漲，那么在這片廣袤的草原上，365網(wǎng)絡(luò)的野馬能馳騁嗎？

首先，我國目前租賃市場的住房供應(yīng)主體還不成熟，以居民個人住房租賃為主，機(jī)構(gòu)出租人相對稀缺。③

目前，在我國的房屋租賃市場上，除了少數(shù)單位或機(jī)構(gòu)持有部分房屋為其員工提供短期周轉(zhuǎn)和租賃外，大部分租賃供應(yīng)商仍然是個人居民，機(jī)構(gòu)出租人在市場上相對稀缺。

房屋租賃市場的主體相對簡單。近年來，長期租賃公寓等機(jī)構(gòu)住宿模式盛行。與365.com相比，它沒有自己的租賃品牌，只是一個收集租賃信息的平臺。

二是傳統(tǒng)租房模式下，線下中介機(jī)構(gòu)成為租客和房東之間的橋梁。由于信息不對稱和線下店鋪成本高，傳統(tǒng)租賃模式存在很多痛點，需要進(jìn)一步解決。

很多互聯(lián)網(wǎng)中介平臺全面采用零中介模式和直接租賃模式，輔以智能硬件和大數(shù)據(jù)，解決傳統(tǒng)租賃模式的痛點。此外，隨著線下店鋪的鋪設(shè)，365網(wǎng)絡(luò)在過分依賴線上播放方面也相對滯后。

第三，60%以上的租客是男性租客。90后新人大多是租房者的主力軍，近70%的租房者是90后和90后租房者。365網(wǎng)絡(luò)能否適應(yīng)90后的個性化需求是另一個問題。

365網(wǎng)也面臨很多對手。2018年3月，airbnb獲得10億美元融資，Tujia.com獲得3億美元E系列融資，小豬短租也獲得新一輪1.2億美元融資。

在這種情況下，365方濤業(yè)務(wù)將覆蓋中國約40個重點城市。2017年，公司以自有資金收購了北科公寓20%的股權(quán)，并先后與南京銀行、中國閱讀資本、天豐證券建立了長期租賃公寓行業(yè)股權(quán)和債券投資基金。④

在行業(yè)變成紅海的情況下，365網(wǎng)絡(luò)的品牌力和渠道力都不是很強(qiáng)。幸運的是，365的模式使其現(xiàn)金流比同行更好。其廣告收入與客戶按月結(jié)算，而網(wǎng)絡(luò)行業(yè)普遍采用的結(jié)算方式通常是按季度或按年結(jié)算。

但無論如何，都要進(jìn)行營銷創(chuàng)新，積極走出去，因為走出去可能會死，但不走出去一定是在等死。

*圖片來源網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)源備注:

①:賀勛的“流浪時刻”。com和365。com:在低增長率下，董事長賣出了2%的股份，2020年3月18日。

2:同花順，365網(wǎng)絡(luò)招股說明書信息，2019年11月8日

③:殼牌找房子，2019年青年租房指南報告，2019年5月22日。

④:天豐證券，365網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)信息平臺調(diào)研報告，2019年4月9日。