正文/張

對于經(jīng)歷過80年代的人來說，“暴利”是一個(gè)時(shí)代的記憶。

改革開放之初，中國開始從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，由此產(chǎn)生的雙軌制價(jià)格體系，讓很多靈活的人利用計(jì)劃內(nèi)商品和計(jì)劃外商品的價(jià)差在市場上買賣。借用王朔的名字，這些人被稱為“奸商”。

那時(shí)候“奸商”在綠皮火車上坐硬座(有時(shí)會(huì)睡在座位下)，背著大包小包的麻袋，幾乎是標(biāo)準(zhǔn)的做法。曾被稱為中國第一“奸商”的南德集團(tuán)前董事長牟，甚至將川東某市一家瀕臨破產(chǎn)的工廠積壓的罐頭換成了一架蘇式Tu -154民用飛機(jī)，再賣給川航空，可謂是把“奸商”功夫發(fā)揮到了極致。

20世紀(jì)90年代，隨著東歐劇變和蘇聯(lián)解體，“奸商”將注意力轉(zhuǎn)向外國?！皣H奸商”之名應(yīng)運(yùn)而生，并一度成名。北京秀水街成了“國際奸商的后倉”；全長9000多公里的北京至莫斯科鐵路，成為這些“國際奸商”的新“絲綢之路”。

這條路線是當(dāng)時(shí)“國際奸商”所熟悉的回家之路。火車一進(jìn)俄羅斯，每到一站，倒下的男人們都穿著羽絨服和皮夾克蜂擁而下，站臺(tái)上擠滿了等著被搶購的俄羅斯“奸商”。

這是一個(gè)充滿驚險(xiǎn)故事的“國家垮臺(tái)”的時(shí)代。在通往財(cái)富的鐵路線上，有各種刺激，包括幸存者，甚至死亡。

隨著90年代末價(jià)格雙軌制的消失，“奸商”一詞逐漸消失在人們的生活中。然而，隨著時(shí)代的變化，新的機(jī)遇出現(xiàn)了。只是這一次，乘火車走上危險(xiǎn)道路的不再是中國人。反而是其他國家的“奸商”利用中國貨和本地貨的差價(jià)，或者信息和語言的貧乏，開始了“倒賣”的生意；他們不用背大包小包，一路扛過邊境。他們不用和買家面對面送貨，一切都是在網(wǎng)上做的。

這些新的“國際奸商”大多是普通的年輕人，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)在全世界的逐漸普及成為他們個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。它們也代表了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代全球化的未來趨勢。

馬來西亞華人的淘寶商務(wù)體驗(yàn)

21歲的馬來西亞華裔陳子鴻出生在柔佛巴魯，與新加坡隔著柔佛巴魯海峽相望。他雖然年輕，但有經(jīng)商意識——早在中學(xué)，他就開始研究如何經(jīng)商。他對商業(yè)的部分興趣來自他的父母，他們擁有一家私人服裝廠，已經(jīng)做了20多年了。

21歲的馬來西亞華裔陳子鴻

四年多前，陳子鴻第一次聽說淘寶。他發(fā)現(xiàn)上面的很多東西和馬來店的價(jià)格相比都很便宜，于是開始找朋友幫他在上面買東西。一開始，我買了一些書包、鉛筆盒、錢包和其他必需品。慢慢的，他發(fā)現(xiàn)自己買的越來越多，在他的中國朋友圈里，大家都在熱情的互相購買，互相宣傳。于是，憑著敏銳的商業(yè)意識，他決定在Facebook上開一家網(wǎng)店，賣他認(rèn)為可以在學(xué)校賣的東西。

第一次嘗試沒有成功，因?yàn)樗麤]有建立客戶群。他做了快兩個(gè)月了，沒有任何成績就放棄了。2017年5月，已從學(xué)校畢業(yè)的陳子鴻決定正式申請當(dāng)?shù)厣虡I(yè)注冊，并在Facebook上重新開設(shè)店鋪。

YH時(shí)裝屋，一家由陳子鴻在臉書上開設(shè)的個(gè)人網(wǎng)店

陳子鴻說，據(jù)他所知，至少有成千上萬的中國商人在做淘寶的“反向買賣”業(yè)務(wù)，通常是在臉譜網(wǎng)上開一家個(gè)人網(wǎng)店，他周圍的幾個(gè)朋友也在做。“基本上很多年輕人都在做，但都是小批量購買，每個(gè)月都會(huì)補(bǔ)充；有的人會(huì)通過預(yù)購的方式直接訂購一批客戶，這樣可以降低成本。”

陳子鴻解釋說，中國商人主要向馬來民族出售商品，“因?yàn)樗麄儾欢形?，也沒有淘寶資源”。其中衣服、襯衫、周邊商品特別好賣。

然而，陳子鴻也有“秘密武器”。在正式注冊開店之前，他上了一門網(wǎng)絡(luò)營銷課程，老師提到了阿里巴巴旗下的另一個(gè)平臺(tái):1688.com(國內(nèi)B2B網(wǎng)站)。陳子鴻馬上去學(xué)習(xí)，和淘寶對比?！罢姹阋恕?，“對接速度驚人”，3到5天就能發(fā)貨。找到這個(gè)“金礦”后，陳子鴻對自己的生意更有信心了。

但是，陳子鴻不會(huì)直接使用淘寶或1688上的產(chǎn)品照片。相反，他會(huì)在到達(dá)后再次拍照，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，請當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)名人做模特，“做自己個(gè)性化的東西”。

陳子鴻將為該產(chǎn)品拍攝一張新照片

陳子鴻根本不需要擔(dān)心跨境物流。由于馬來西亞華人對淘寶產(chǎn)品的巨大需求，一批為華人采購提供包括清關(guān)、跨境物流等服務(wù)的一站式運(yùn)輸公司應(yīng)運(yùn)而生。例如，陳子鴻使用馬來西亞一家名為Mypos的運(yùn)輸公司，專門為中國人服務(wù)。馬來西亞還有很多這樣的公司。他們通常在中國大陸設(shè)立集裝箱倉庫，清關(guān)時(shí)間也很快。清關(guān)可以在一小時(shí)內(nèi)完成。這使得像陳子鴻這樣的新企業(yè)家一點(diǎn)也不擔(dān)心。

印尼女大學(xué)生的韓妝創(chuàng)業(yè)

阿里巴巴國際站(alibaba.com)的韓國供應(yīng)商Pandakorea于2017年7月開始B2B出口貿(mào)易，主要向歐洲、北美、東南亞和拉丁美洲銷售韓國化妝品和日化產(chǎn)品，其中東南亞客戶占營業(yè)額的40%左右。Panda.com B2B業(yè)務(wù)總經(jīng)理洪齊一介紹說，很多小買家也是本地賣家。他們從阿里巴巴國際站批量進(jìn)口韓國化妝品，然后通過Facebook、instagram等社交網(wǎng)絡(luò)或當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)零售。

洪，韓國供應(yīng)商B2B業(yè)務(wù)總經(jīng)理

24歲的印尼大學(xué)生寶蓮是一名電子商務(wù)企業(yè)家，通過熊貓?jiān)谥袊徺I商品并銷售。波林住在爪哇島中南部的日惹，在印度尼西亞國立伊斯蘭大學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。放學(xué)后，她在instagram、Tokopedia、Shopee等社交和本地電子商務(wù)平臺(tái)上銷售韓國小眾品牌化妝品和明星專輯。