正文/張

對于經(jīng)歷過80年代的人來說，“暴利”是一個(gè)時(shí)代的記憶。

改革開放之初，中國開始從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，由此產(chǎn)生的雙軌制價(jià)格體系，讓很多靈活的人利用計(jì)劃內(nèi)商品和計(jì)劃外商品的價(jià)差在市場上買賣。借用王朔的名字，這些人被稱為“奸商”。

那時(shí)候“奸商”在綠皮火車上坐硬座(有時(shí)會(huì)睡在座位下)，背著大包小包的麻袋，幾乎是標(biāo)準(zhǔn)的做法。曾被稱為中國第一“奸商”的南德集團(tuán)前董事長牟，甚至將川東某市一家瀕臨破產(chǎn)的工廠積壓的罐頭換成了一架蘇式Tu -154民用飛機(jī)，再賣給川航空，可謂是把“奸商”功夫發(fā)揮到了極致。

20世紀(jì)90年代，隨著東歐劇變和蘇聯(lián)解體，“奸商”將注意力轉(zhuǎn)向外國?！皣H奸商”之名應(yīng)運(yùn)而生，并一度成名。北京秀水街成了“國際奸商的后倉”；全長9000多公里的北京至莫斯科鐵路，成為這些“國際奸商”的新“絲綢之路”。

這條路線是當(dāng)時(shí)“國際奸商”所熟悉的回家之路?；疖囈贿M(jìn)俄羅斯，每到一站，倒下的男人們都穿著羽絨服和皮夾克蜂擁而下，站臺(tái)上擠滿了等著被搶購的俄羅斯“奸商”。

這是一個(gè)充滿驚險(xiǎn)故事的“國家垮臺(tái)”的時(shí)代。在通往財(cái)富的鐵路線上，有各種刺激，包括幸存者，甚至死亡。

隨著90年代末價(jià)格雙軌制的消失，“奸商”一詞逐漸消失在人們的生活中。然而，隨著時(shí)代的變化，新的機(jī)遇出現(xiàn)了。只是這一次，乘火車走上危險(xiǎn)道路的不再是中國人。反而是其他國家的“奸商”利用中國貨和本地貨的差價(jià)，或者信息和語言的貧乏，開始了“倒賣”的生意；他們不用背大包小包，一路扛過邊境。他們不用和買家面對面送貨，一切都是在網(wǎng)上做的。

這些新的“國際奸商”大多是普通的年輕人，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)在全世界的逐漸普及成為他們個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。它們也代表了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代全球化的未來趨勢。

馬來西亞華人的淘寶商務(wù)體驗(yàn)

21歲的馬來西亞華裔陳子鴻出生在柔佛巴魯，與新加坡隔著柔佛巴魯海峽相望。他雖然年輕，但有經(jīng)商意識(shí)——早在中學(xué)，他就開始研究如何經(jīng)商。他對商業(yè)的部分興趣來自他的父母，他們擁有一家私人服裝廠，已經(jīng)做了20多年了。

21歲的馬來西亞華裔陳子鴻

四年多前，陳子鴻第一次聽說淘寶。他發(fā)現(xiàn)上面的很多東西和馬來店的價(jià)格相比都很便宜，于是開始找朋友幫他在上面買東西。一開始，我買了一些書包、鉛筆盒、錢包和其他必需品。慢慢的，他發(fā)現(xiàn)自己買的越來越多，在他的中國朋友圈里，大家都在熱情的互相購買，互相宣傳。于是，憑著敏銳的商業(yè)意識(shí)，他決定在Facebook上開一家網(wǎng)店，賣他認(rèn)為可以在學(xué)校賣的東西。

第一次嘗試沒有成功，因?yàn)樗麤]有建立客戶群。他做了快兩個(gè)月了，沒有任何成績就放棄了。2017年5月，已從學(xué)校畢業(yè)的陳子鴻決定正式申請當(dāng)?shù)厣虡I(yè)注冊，并在Facebook上重新開設(shè)店鋪。

YH時(shí)裝屋，一家由陳子鴻在臉書上開設(shè)的個(gè)人網(wǎng)店

陳子鴻說，據(jù)他所知，至少有成千上萬的中國商人在做淘寶的“反向買賣”業(yè)務(wù)，通常是在臉譜網(wǎng)上開一家個(gè)人網(wǎng)店，他周圍的幾個(gè)朋友也在做?！盎旧虾芏嗄贻p人都在做，但都是小批量購買，每個(gè)月都會(huì)補(bǔ)充；有的人會(huì)通過預(yù)購的方式直接訂購一批客戶，這樣可以降低成本。”

陳子鴻解釋說，中國商人主要向馬來民族出售商品，“因?yàn)樗麄儾欢形模矝]有淘寶資源”。其中衣服、襯衫、周邊商品特別好賣。

然而，陳子鴻也有“秘密武器”。在正式注冊開店之前，他上了一門網(wǎng)絡(luò)營銷課程，老師提到了阿里巴巴旗下的另一個(gè)平臺(tái):1688.com(國內(nèi)B2B網(wǎng)站)。陳子鴻馬上去學(xué)習(xí)，和淘寶對比。“真便宜”，“對接速度驚人”，3到5天就能發(fā)貨。找到這個(gè)“金礦”后，陳子鴻對自己的生意更有信心了。

但是，陳子鴻不會(huì)直接使用淘寶或1688上的產(chǎn)品照片。相反，他會(huì)在到達(dá)后再次拍照，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，請當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)名人做模特，“做自己個(gè)性化的東西”。

陳子鴻將為該產(chǎn)品拍攝一張新照片

陳子鴻根本不需要擔(dān)心跨境物流。由于馬來西亞華人對淘寶產(chǎn)品的巨大需求，一批為華人采購提供包括清關(guān)、跨境物流等服務(wù)的一站式運(yùn)輸公司應(yīng)運(yùn)而生。例如，陳子鴻使用馬來西亞一家名為Mypos的運(yùn)輸公司，專門為中國人服務(wù)。馬來西亞還有很多這樣的公司。他們通常在中國大陸設(shè)立集裝箱倉庫，清關(guān)時(shí)間也很快。清關(guān)可以在一小時(shí)內(nèi)完成。這使得像陳子鴻這樣的新企業(yè)家一點(diǎn)也不擔(dān)心。

印尼女大學(xué)生的韓妝創(chuàng)業(yè)

阿里巴巴國際站(alibaba.com)的韓國供應(yīng)商Pandakorea于2017年7月開始B2B出口貿(mào)易，主要向歐洲、北美、東南亞和拉丁美洲銷售韓國化妝品和日化產(chǎn)品，其中東南亞客戶占營業(yè)額的40%左右。Panda.com B2B業(yè)務(wù)總經(jīng)理洪齊一介紹說，很多小買家也是本地賣家。他們從阿里巴巴國際站批量進(jìn)口韓國化妝品，然后通過Facebook、instagram等社交網(wǎng)絡(luò)或當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)零售。

洪，韓國供應(yīng)商B2B業(yè)務(wù)總經(jīng)理

24歲的印尼大學(xué)生寶蓮是一名電子商務(wù)企業(yè)家，通過熊貓?jiān)谥袊徺I商品并銷售。波林住在爪哇島中南部的日惹，在印度尼西亞國立伊斯蘭大學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。放學(xué)后，她在instagram、Tokopedia、Shopee等社交和本地電子商務(wù)平臺(tái)上銷售韓國小眾品牌化妝品和明星專輯。

來自Statista的統(tǒng)計(jì)顯示，2017年印尼B2C和C2C電商市場規(guī)模達(dá)到70億美元，用戶數(shù)攀升至2800萬，年增長率為20%。"電子商務(wù)是印度尼西亞最流行的購物方式，也是大勢所趨."波林說，兩年前，當(dāng)她下定決心自己做生意時(shí)，她的第一反應(yīng)是做電子商務(wù)。

波林在Shopee上的個(gè)人網(wǎng)店

印尼的“韓流”現(xiàn)在正在蓬勃發(fā)展，寶琳本人也熱愛韓國流行音樂和青年偶像。她觀察到，熱播韓劇《來自星星的你》中女主角錢的梳妝臺(tái)上植入了一款w.dressroom香水，男性偶像團(tuán)體BTS也在宣傳該品牌，但該品牌的產(chǎn)品從未在印尼市場出現(xiàn)過。于是，寶琳用平時(shí)攢的一點(diǎn)零花錢作為啟動(dòng)資金，相當(dāng)于人民幣600元左右，常年在韓國和印尼之間的“人肉”采購處買了一瓶明星香水。事實(shí)證明，波林對需求的判斷是正確的。在instagram上上傳照片后，粉絲們立即前來查詢。

之后，波林逐漸開始嘗試從韓國電商網(wǎng)站Gmarket購買幾十上百種化妝品，并轉(zhuǎn)移到印尼。但這些貨物往往被海關(guān)扣稅，過程持續(xù)數(shù)月，情況嚴(yán)重。直到那時(shí)，波林才意識(shí)到正常進(jìn)口程序的重要性，于是她轉(zhuǎn)向?qū)で笸ㄟ^正式的跨境電子商務(wù)手段購買商品。她從谷歌搜索了阿里巴巴國際站，在上面找到了Panda.com。

波林起初對進(jìn)口過程一無所知。在洪的指導(dǎo)下，她意識(shí)到自己可以通過代理人幫助港口報(bào)關(guān)驗(yàn)放。2018年1月，寶蓮從熊貓?jiān)诰€購買了200件化妝品，這些貨物從首爾運(yùn)往新加坡，然后新加坡進(jìn)口清關(guān)代理的工作人員將少量貨物運(yùn)往雅加達(dá)海關(guān)。通過Pauline的instagram個(gè)人賬戶，200瓶香水噴霧在短短3天內(nèi)全部售罄。

在圍繞倒賣韓妝和明星的圈子里，規(guī)模在instagram上的粉絲數(shù)在10萬左右。根據(jù)波林的分析，印尼中部城市的百貨公司可以買到石悅尹峰、自然公園等著名流行品牌的韓妝，w.dressroom等小眾品牌很少有線下專柜，所以即使價(jià)格偏高，也不想賣。同時(shí)，“在其他小城鎮(zhèn)及更遠(yuǎn)的地方，雖然人們知道韓國明星及其推薦的產(chǎn)品，但卻沒有渠道購買，這也是電子商務(wù)在印尼如此流行的原因。”她解釋道。

Instagram在韓國明星周圍銷售大號(hào)

在別人的推薦下，Pauline還在tokopedia和shopee這兩個(gè)當(dāng)?shù)氐腃2C電子商務(wù)平臺(tái)上開了小店。一方面可以直接從這些網(wǎng)站獲取訂單；另一方面，從instagram獲得信息的消費(fèi)者也將轉(zhuǎn)向電子商務(wù)網(wǎng)站購買。寶琳負(fù)責(zé)拍照，處理訂單，包裝發(fā)貨，用現(xiàn)金和快遞公司結(jié)算。消費(fèi)者收到商品后，通過銀行卡轉(zhuǎn)移到平臺(tái)，平臺(tái)再將貨款轉(zhuǎn)移到寶聯(lián)的賬戶。在購物體驗(yàn)極其復(fù)雜的情況下，每批商品都可以在一周內(nèi)消化。

泰國華裔混血兒在美國電商倒賣歷史

出生于臺(tái)灣汪哲，父親是中國人，母親是泰國人。六歲時(shí)，他隨母親移民美國。

經(jīng)過一番周折，母子倆在愛荷華州的一個(gè)小鎮(zhèn)安頓下來。在接下來的幾年里，汪哲經(jīng)常被同學(xué)欺負(fù)，因?yàn)樗芨F，不了解美國文化，而且是極少數(shù)的亞裔美國人。為了養(yǎng)家糊口，他的母親不得不在工廠里每天工作12個(gè)多小時(shí)。

所有這一切使汪哲很早就意識(shí)到生活的困難，并決定做點(diǎn)什么來幫助她的母親。10歲時(shí)，他在電視上看到eBay的廣告，嗅到商機(jī)，決定通過倒賣二手商品來有所作為。

他用他母親的信息注冊了一個(gè)賬戶。最初，他們轉(zhuǎn)賣二手籃球鞋。美國中學(xué)每年都會(huì)舉辦很多籃球比賽，同一支球隊(duì)的球員都會(huì)購買籃球服、球鞋等“裝備”。第二年這些裝備更新迭代，舊球鞋扔一邊。

汪哲注意到一些學(xué)生的鞋子，甚至像喬丹這樣的名牌鞋子，也很少穿幾次。于是他用5塊錢從同學(xué)那里買了這雙二手球鞋，在eBay上轉(zhuǎn)賣。當(dāng)時(shí)一單就能差50-100美元。

汪哲(后排左一)不僅賣運(yùn)動(dòng)鞋，而且非常熱愛運(yùn)動(dòng)

嘗到甜頭的汪哲開始不斷投身于這項(xiàng)事業(yè)。高中畢業(yè)的時(shí)候，他干脆去買當(dāng)?shù)氐赇伒挠嘭洝Ｊ謾C(jī)，筆芯，戒煙糖...幾乎什么都賣了。

汪哲的生意越做越大，但慢慢地，他的供應(yīng)開始枯竭。當(dāng)?shù)匦〉甑氖Ｓ鄮齑嬉呀?jīng)很難支撐他的網(wǎng)上生意了。

后來通過一個(gè)朋友的介紹，他找到了貨源豐富的阿里巴巴B2B國際站，被上面的大量產(chǎn)品震驚了。但是在質(zhì)量好的情況下，這些產(chǎn)品比美國商店的便宜多了。

這時(shí)，已經(jīng)被愛荷華州立大學(xué)錄取的汪哲決定將自己的業(yè)余創(chuàng)業(yè)精神提升到一個(gè)更高的水平。他和比他大一歲的美國學(xué)長伊萬組成商業(yè)伙伴，從阿里巴巴國際站批發(fā)嬰兒觸摸玩具，將美國的交易平臺(tái)從eBay拓展到在亞馬遜和北美非常流行的跨境電商平臺(tái)Shopify。

電子商務(wù)幫助汪哲更快地積累財(cái)富。去年19歲，他用賺來的錢給媽媽買了一輛車；今年20歲，他給媽媽買了一套四居室。

汪哲和他的母親