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商業(yè)洞察作者/劉潤(rùn)整理/萬(wàn)青

這是劉潤(rùn)微信官方號(hào)的第893篇原創(chuàng)文章

真正的高手都是擅長(zhǎng)把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化的。

真正的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)

不是車上儀表盤上的號(hào)碼

幾天前，在一次企業(yè)家私人董事會(huì)會(huì)議上，

我講的是客觀和指數(shù)，這是很多人今天分不清的概念。

請(qǐng)問(wèn)降低膽固醇是我們的目標(biāo)嗎？

不。降低膽固醇不是目標(biāo)。健康是目標(biāo)。

什么是膽固醇？膽固醇是一個(gè)指標(biāo)。

我們真正關(guān)心的是健康。

但是，身體怎么算健康呢？感覺(jué)舒服嗎？我不能。

一些身體狀況的惡化是察覺(jué)不到的。

然后呢？

注意一些與健康密切相關(guān)的“指標(biāo)”的變化。

這些數(shù)字就像汽車的儀表板。一旦它們改變并離開正常范圍，通常表明人體開始不健康。

這些數(shù)字就像膽固醇。比如血壓。比如血糖。比如甘油三酯。

但請(qǐng)記住，這些從來(lái)都不是我們追求的目標(biāo)。它們是表明我們追求的目標(biāo)是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)。

區(qū)分這兩個(gè)概念有什么用？非常有用。

首先，我們應(yīng)該知道如何為我們的目標(biāo)找到目標(biāo)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是什么？企業(yè)管理的目標(biāo)是:持續(xù)健康的管理。

那么，如何才能衡量一個(gè)企業(yè)持續(xù)健康運(yùn)行呢？

看收入增長(zhǎng)指數(shù)？不可能。

收入增長(zhǎng)可能以利潤(rùn)為代價(jià)。

是基于“收入和利潤(rùn)”同步增長(zhǎng)嗎？甚至沒(méi)有。

因?yàn)槠髽I(yè)可能會(huì)想盡辦法招人，在收入和利潤(rùn)增加的同時(shí)，成本也急劇上升，運(yùn)營(yíng)效率大大降低。稍有風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金流就斷了。

持續(xù)健康運(yùn)行的指標(biāo)是什么？人均利潤(rùn)。

該指標(biāo)考慮了收入、成本和運(yùn)營(yíng)效率。

只有找到這個(gè)指標(biāo)，密切關(guān)注，并根據(jù)指標(biāo)的變化調(diào)整操作，企業(yè)才能保持健康。

第二，不要因?yàn)殛P(guān)注指標(biāo)而忘記目標(biāo)。

我們關(guān)注指標(biāo)已經(jīng)很久了，經(jīng)常忘記目標(biāo)。

比如長(zhǎng)期關(guān)注膽固醇，就會(huì)把所有的心思都放在膽固醇上，忘記了健康才是目標(biāo)。

為了控制膽固醇，健康指南建議我們每天只能吃一個(gè)雞蛋。

因?yàn)榈包S富含膽固醇。

漸漸地，人們只記得每天吃一個(gè)雞蛋，忘記了為什么。

突然有一天，隨著科學(xué)的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)自己吃得少的膽固醇會(huì)被自己的身體產(chǎn)生和補(bǔ)充。少吃雞蛋沒(méi)有任何意義。

這時(shí)，如果你記住你的目標(biāo)是健康，不是降低膽固醇，也不是少吃雞蛋，你就會(huì)迅速調(diào)整指數(shù)。

因?yàn)?，指?biāo)可以變，目標(biāo)不能變。

管理公司就是開車。

記住，你真正的目標(biāo)是遠(yuǎn)方，而不是車內(nèi)儀表盤上的數(shù)字。

許多人特別容易受到復(fù)雜指標(biāo)的影響，

忘掉復(fù)雜的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、OKR和KBI吧....

每年都有一些新的管理理念、新概念、新詞、新方法、新工具流行起來(lái)，比如阿米巴和OKR....

不要被這些文字所困擾，不要被這些復(fù)雜的文字所迷惑。

越挖越深，越接近本質(zhì)層面，越會(huì)發(fā)現(xiàn)人性不變，管理理念基本不會(huì)變，但表達(dá)方式總會(huì)變。

真正的高手都是擅長(zhǎng)把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化的。

只有簡(jiǎn)單才能讓你專注

只有專注，才能達(dá)到極致

吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福剛進(jìn)入汽車行業(yè)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士并不看好。

當(dāng)記者問(wèn)他對(duì)汽車的看法時(shí)，他說(shuō):汽車只是四個(gè)輪子和兩排沙發(fā)。

這句話引來(lái)了業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)人的嘲諷:這...真是個(gè)無(wú)知的瘋子。

但是今天，應(yīng)該沒(méi)有人敢輕視吉利汽車。

早在2017年，吉利就售出了120萬(wàn)輛，增長(zhǎng)率超過(guò)60%，凈利潤(rùn)超過(guò)100億元。

吉利收購(gòu)著名汽車品牌沃爾沃，讓很多業(yè)內(nèi)人士保持沉默。

當(dāng)李書福的話有分量的時(shí)候，我們回顧一下他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的瘋話，有錯(cuò)嗎？

一輛車只有四個(gè)輪子和兩排沙發(fā)。

四個(gè)輪子和兩排沙發(fā)是汽車的精髓。

從發(fā)明第一輛汽車到現(xiàn)在，無(wú)論技術(shù)如何進(jìn)步，都是更安全、更舒適、更高科技，這個(gè)本質(zhì)從未改變。

長(zhǎng)期從事汽車行業(yè)的人，開始把更好的聲音作為本質(zhì)，更美的繪畫作為本質(zhì)，使得汽車越來(lái)越復(fù)雜。但是忘記了真實(shí)的本性。

在一個(gè)行業(yè)工作太久的人，特別容易被方法論帶來(lái)的成功蒙蔽雙眼，忘記什么是本質(zhì)。

這就是我如何嘲笑客戶，我如何設(shè)計(jì)照明，我如何展示商品，我如何與供應(yīng)商談判…

這些打磨了幾十年的方法論，讓我在行業(yè)內(nèi)大獲成功。

這些對(duì)嗎？沒(méi)錯(cuò)。沒(méi)用嗎？有用。

但這些都不是本質(zhì)。它們是在信息流、資金流和物流的特定組合下取悅客戶、優(yōu)化產(chǎn)品和提高效率的方法。

在變革的時(shí)代，我們需要回歸行業(yè)的本質(zhì)，尊重常識(shí)和規(guī)律。

滿足用戶需求，簡(jiǎn)化復(fù)雜的事情。

只有簡(jiǎn)單才能專注。

只有專注，才能達(dá)到完美。

簡(jiǎn)單是終極智慧。

可以簡(jiǎn)化復(fù)雜的問(wèn)題

是一流的智慧

關(guān)于“簡(jiǎn)單”，馮侖先生講了一個(gè)關(guān)于“熟人關(guān)系”的故事:

你非法駕駛，闖紅燈，被警察攔下。你見(jiàn)那警察是熟人，就對(duì)你說(shuō):“大哥，你怎么來(lái)了！”

你說(shuō):“不好意思，剛才沒(méi)看到紅燈，睡了個(gè)午覺(jué)。”

對(duì)方說(shuō):“沒(méi)事，走吧?！?/p>

這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么樣？你會(huì)感到驕傲。

然后你說(shuō):“兄弟，沒(méi)事的。改天一起吃飯吧。”

我第二次路過(guò)這里，你拐錯(cuò)彎了。當(dāng)我再次看到是這個(gè)哥們的時(shí)候，這次我沒(méi)有道歉。你說(shuō)“你又值班了？”

對(duì)方說(shuō):“沒(méi)事，走吧。”

你說(shuō)“好吧，改天再喝！”又存了50塊，丟了臉。

但被攔下放了兩次。感覺(jué)不好就找個(gè)理由請(qǐng)他吃飯，還人情。

吃喝玩樂(lè)對(duì)方肯定要100多塊錢。

吃完飯，你又問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題:“你的弟妹最近都在忙什么？”

對(duì)方說(shuō):“你弟弟妹妹不要辜負(fù)期望。整天在家無(wú)所事事，很難找到工作。

你為什么不在那里找份工作，開點(diǎn)錢，不讓她呆在家里？"

你說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題，是哥們兒的事?！?/p>

過(guò)兩天，另一個(gè)老婆來(lái)上班了。怎么才能拿到工資？

按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，工資不能太低。每個(gè)月都要買保險(xiǎn)，加上其他雜費(fèi)，差不多2000塊，每個(gè)月都要交。

上班3個(gè)月后，對(duì)方打電話說(shuō):“老婆回來(lái)了，天天跟我說(shuō)，你要照顧好自己的男人，不能一直欺負(fù)老婆。她沒(méi)上過(guò)大學(xué)。她沒(méi)上過(guò)大學(xué)，也是個(gè)人?！?/p>

第二天上班，你被迫換個(gè)方式讓大家知道她老公是你哥們。

這個(gè)時(shí)候你可能已經(jīng)不開車了，不可能違規(guī)。

同時(shí)你對(duì)這個(gè)媳婦不耐煩，對(duì)對(duì)方說(shuō):“嫂子在這里不舒服，讓她回家吧。這樣，她就不用上班了。我一個(gè)月給她1200，一年送她24000。”

你花了錢，一年收了兩萬(wàn)四，還不好意思停這個(gè)工資；最后錢花光了，得罪了哥們。

如果你被罰款50美元，你只需支付50美元，隨后的麻煩就會(huì)消失。

只是因?yàn)樗咽虑閺?fù)雜化了，只殺雞殺蛋，丟朋友，丟面子，賺錢。

我們最常犯的錯(cuò)誤不是解決不了復(fù)雜的問(wèn)題，而是總是把簡(jiǎn)單的事情搞復(fù)雜。

真正厲害的人都很單純。

一流的智慧就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

關(guān)于管理，一個(gè)怕命名，一個(gè)怕押韻。

有了名字，你覺(jué)得專業(yè)；押韻的時(shí)候你覺(jué)得是古人的智慧。

比如你隨便發(fā)明了一個(gè)管理理論，然后給它取了個(gè)名字:這叫“兩匹馬螺旋”管理。

你聽未知睡雪莉。然后編一個(gè)押韻的歇后語(yǔ):

一馬升到底，兩匹馬盤旋不休。

只要你一聽，上帝，這就說(shuō)得通了。

這就是名韻法。

你為什么要說(shuō)這個(gè)？因?yàn)榭吹揭粋€(gè)笑話。

與您分享:

世界上有一種叫一氧化氫的化學(xué)物質(zhì)，它有很多危害，如酸雨的主要成分，促進(jìn)土壤流失，造成溫室效應(yīng)，導(dǎo)致腐蝕，吸入呼吸道會(huì)致命，皮膚長(zhǎng)時(shí)間暴露在它的固體形態(tài)下會(huì)造成嚴(yán)重?fù)p傷，造成嚴(yán)重?zé)齻?，在腫瘤細(xì)胞中被發(fā)現(xiàn)，污染世界各地的河流湖泊等。，但是政府和企業(yè)忽視了它的危險(xiǎn)性，仍然大量使用它...

因此，有人呼吁禁止H2O2。

雪莉還不錯(cuò)吧？

這個(gè)一氧化氫就是H2O。

那就是:水。

常識(shí)使事情變得簡(jiǎn)單，而復(fù)雜的語(yǔ)言蒙蔽了人們的頭腦。

如果一個(gè)概念，一個(gè)人，讓你眼花繚亂，很大概率是錯(cuò)的，虛假的，低劣的。

最了不起的人和事，簡(jiǎn)單而優(yōu)雅，簡(jiǎn)單到一劍封喉。

真正厲害的人都很單純。

真正的高手都是擅長(zhǎng)把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化的。

在北方、廣州、深圳，有房有車的中年男女最容易“欺負(fù)”

聰明的人做出愚蠢的努力，愚蠢的人總想走捷徑

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2010年，世界上最富有的388人擁有的財(cái)富相當(dāng)于世界上一半窮人擁有的財(cái)富總和；2014年是85，2015年是62。2017年，只有8人。換句話說(shuō)，一輛商用車可以容納世界上一半窮人的財(cái)富。

商業(yè)認(rèn)知的不對(duì)稱導(dǎo)致了機(jī)會(huì)的不平等。你必須培養(yǎng)你敏銳的商業(yè)意識(shí)，這樣你才能在機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)抓住它。每個(gè)人至少有一次機(jī)會(huì)。為此，我為所有想提高商業(yè)意識(shí)，跟上時(shí)代變化的朋友們建立了一個(gè)社區(qū)“進(jìn)化島”。