極光是辦公家具和OA巨頭。自1995年以來，其營銷渠道已遍布臺(tái)灣海峽1500多個(gè)直銷和分銷渠道。極光在2013年正式?jīng)Q定進(jìn)入3D打印領(lǐng)域，開始全國布局。在今年3月9日的TCT展會(huì)上，以盧秉恒院士為首的極光集團(tuán)3D業(yè)務(wù)與陜西恒通達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)國家3D打印服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營，為中國3D打印行業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。中國3D打印市場方興未艾。如何借助3D打印技術(shù)，挖掘更多3D打印應(yīng)用，真正加快制造業(yè)轉(zhuǎn)型，是我們將要面臨的問題。

△南極熊帶你去看極光3D打印亭(2017TCT)

帶著這些疑問，南極熊于2017年3月16日專訪了極光集團(tuán)3D事業(yè)部總經(jīng)理羅一光先生。在黃浦江邊的極光大廈，我們討論了3D打印市場的現(xiàn)狀以及極光在3D打印發(fā)展中的作用。

陜西恒通副總經(jīng)理?xiàng)罘?左)與極光3D事業(yè)部總經(jīng)理羅一光(右)在簽約儀式上，

請簡單說一下自己和極光3D。極光將業(yè)務(wù)拓展到3D打印領(lǐng)域的目的是什么？

我出生在臺(tái)北，1986年在日本留學(xué)，1991年回到臺(tái)灣省。前十年，我在一家財(cái)富500強(qiáng)公司工作，2000年在一家互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)。2005年正式加入極光。我先是在OA業(yè)務(wù)做營銷總監(jiān)，后來被提升為集團(tuán)營銷總監(jiān)，之后負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略室，負(fù)責(zé)策劃集團(tuán)新業(yè)務(wù)。極光集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要是家具、OA、電子，云、3D打印是新興行業(yè)。在政府大力倡導(dǎo)中國制造2025、推動(dòng)工業(yè)制造創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的背景下，我們看好他們未來的發(fā)展前景。自1993年以來，奧羅拉在mainland China已經(jīng)積累了超過20萬的企業(yè)客戶。以我們的條件和資源，更適合進(jìn)入3D打印領(lǐng)域?；诖?，極光于2013年正式?jīng)Q定進(jìn)入3D打印領(lǐng)域。

極光3D在整個(gè)3D打印產(chǎn)業(yè)鏈中如何定位？

現(xiàn)在所有的行業(yè)無非三個(gè)方面:第一是做研發(fā)、制造、生產(chǎn)設(shè)備；二是做設(shè)備的代理商和經(jīng)銷商；三是整合所有設(shè)備、軟件和解決方案。極光不會(huì)做3D打印設(shè)備的研發(fā)，這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。3D打印行業(yè)，主要做品牌和渠道建設(shè)。我們最初是做設(shè)備銷售代理的。從2015年開始，我們發(fā)現(xiàn)如果只做設(shè)備代理，以后競爭力會(huì)越來越弱。我預(yù)測2018年中國3D打印將會(huì)有爆發(fā)式的增長，所以從2015年開始，極光3D開始實(shí)施“四大平臺(tái)一百個(gè)中心”的戰(zhàn)略，其中四大平臺(tái)包括四大產(chǎn)業(yè)平臺(tái):醫(yī)療、汽車、時(shí)尚、消費(fèi)電子，百個(gè)中心是指在中國極光3D規(guī)劃中建立200多個(gè)3D打印中心。四大平臺(tái)涉及的應(yīng)用占3D打印行業(yè)的80%以上，平臺(tái)的建立是為了引進(jìn)行業(yè)專家和資源，開發(fā)更多的應(yīng)用。

請問震旦3D打印中心的建設(shè)情況？3D打印中心的收入來源是什么？

我們現(xiàn)在總共有六個(gè)3D打印中心，第一個(gè)在廣東江門，然后在上海、北京、武漢、重慶、長春設(shè)立打印中心。3D打印中心主要分為三個(gè)方面。

第一個(gè)是高科技園區(qū)，服務(wù)和結(jié)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府；

二是針對高職院校。目前3D打印人才嚴(yán)重短缺，我們看到的人才缺口超過800萬。我們也開始在高職院校建立3D打印實(shí)驗(yàn)室，并設(shè)立相應(yīng)的3D打印系；

第三是醫(yī)療機(jī)構(gòu)。三維打印在醫(yī)療領(lǐng)域有很多應(yīng)用，我們逐漸開始推廣三維打印在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用。

2016年我們一共做了6個(gè)3D打印中心，今年希望擴(kuò)大到15到20個(gè)左右。希望未來3-5年達(dá)到200。一個(gè)3D打印中心，1到2年就能接觸到5000到10000個(gè)客戶，讓更多的人知道3D打印的實(shí)際應(yīng)用給他們帶來了什么，從而更有效地煽動(dòng)這個(gè)市場。這是我們努力的目標(biāo)。

2016年，震旦的業(yè)績非常可觀，統(tǒng)計(jì)顯示震旦3D打印業(yè)務(wù)增長23%。你覺得自己達(dá)到預(yù)期了嗎？

我來更正一下。我們的增長數(shù)據(jù)不僅是23%，而且我們的業(yè)績至少翻了一番。2014年和2015年，我們打好基礎(chǔ)，制定了“四個(gè)平臺(tái)、百個(gè)中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃。2016年，我們開始真正推廣我們的模式。我認(rèn)為我們的增長率達(dá)到了我的預(yù)期。我們今年的目標(biāo)更高，我們希望繼續(xù)增長超過一倍。

與國外相比，我國在探索3D打印應(yīng)用方面比較薄弱。極光在3D打印的應(yīng)用上有哪些策略？

從今年的TCT展開始，我國的3D打印技術(shù)逐漸發(fā)展起來，尤其以FDM和SLA技術(shù)為代表。未來三五年，我不認(rèn)為國內(nèi)技術(shù)會(huì)輸給國外。但在應(yīng)用方面，我認(rèn)為3D打印至少面臨兩大問題。

第一，材料成本非常昂貴，與傳統(tǒng)工藝相比，對客戶的研發(fā)或應(yīng)用沒有優(yōu)勢；

二、行業(yè)應(yīng)用。設(shè)備對于相應(yīng)行業(yè)的應(yīng)用很少。在汽車和醫(yī)療方面還有很多尚未開發(fā)的應(yīng)用。

這也是我們四大平臺(tái)的宗旨。突破材料成本，降低價(jià)格，讓更多企業(yè)接受3D打印技術(shù)。此外，這是奧羅拉的優(yōu)勢:我們不把R&D放入設(shè)備，而是把R&D放入應(yīng)用。我覺得這樣真的可以帶動(dòng)3D打印行業(yè)的發(fā)展。

引入3D打印技術(shù)只是第一步，更重要的是客戶使用設(shè)備，開發(fā)更多應(yīng)用。極光3D在這方面有什么優(yōu)勢？

極光的優(yōu)勢在于引進(jìn)了各行各業(yè)的專家資源?！吧虾f(xié)創(chuàng)數(shù)字醫(yī)學(xué)研究中心”是我們與上海交通大學(xué)和中國醫(yī)科大學(xué)數(shù)字醫(yī)學(xué)臨床轉(zhuǎn)化教育部工程研究中心合作成立的醫(yī)學(xué)聯(lián)盟組織，通過大量3D打印臨床應(yīng)用的成功案例，引進(jìn)了醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的權(quán)威專家，共同開發(fā)了新的應(yīng)用。我們希望在引入不同行業(yè)的專家資源后，能夠開拓新的思路，并加以傳播。這是我們的優(yōu)勢。

3D打印經(jīng)過30年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。相比之下，我國3D打印產(chǎn)業(yè)鏈的上游掃描設(shè)備和逆向工程軟件比較薄弱。美國兩大3D打印巨頭3D Systems和Stratasys，采用合并或整合的方式加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)鏈的控制。這種模式在我國是否值得借鑒？

我認(rèn)為這是值得的，因?yàn)镸&A是擴(kuò)大市場最快的方式。國內(nèi)3D打印市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，細(xì)分領(lǐng)域關(guān)注度普遍不足，未來肯定會(huì)經(jīng)歷一次洗牌。我覺得企業(yè)通過并購來壯大自身實(shí)力是好事，中國企業(yè)會(huì)逐漸向并購靠攏。在整個(gè)3D打印產(chǎn)業(yè)鏈中，3D掃描也是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果我們想在這一領(lǐng)域取得突破，可以采取綜合的方式在短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)不足。

震旦的重點(diǎn)是平臺(tái)建設(shè)，結(jié)合行業(yè)開發(fā)更多的應(yīng)用領(lǐng)域。如果你有好的產(chǎn)品，我有好的應(yīng)用，我們可以結(jié)合起來。通過“百中心”平臺(tái)，讓更多的企業(yè)快速了解3D打印，進(jìn)而通過資源的整合和互補(bǔ)來撼動(dòng)整個(gè)市場。否則，中國3D打印市場相比歐美就落后了。但我相信，三五年后，3D打印在中國的應(yīng)用將超過歐美。

關(guān)于極光集團(tuán)的3D業(yè)務(wù)

極光集團(tuán)于1965年在臺(tái)灣成立。截至目前，已積累了52年的營銷經(jīng)驗(yàn)，營銷渠道覆蓋海峽兩岸1500多家直營和分銷網(wǎng)點(diǎn)。2013年，跨越3D快速成型領(lǐng)域，依托全國各地強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和豐富的企業(yè)資源，迅速建立起完善的專業(yè)售前、售中、售后服務(wù)體系，覆蓋汽車、電子、教育、醫(yī)療消費(fèi)品等多行業(yè)領(lǐng)域。作為工業(yè)級3D應(yīng)用解決方案的領(lǐng)先專家，極光3D產(chǎn)業(yè)規(guī)劃【四大平臺(tái)，百個(gè)中心】戰(zhàn)略，以醫(yī)療、汽車、時(shí)尚、消費(fèi)電子四大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)為重點(diǎn)，計(jì)劃推動(dòng)合作，在各地建設(shè)200多個(gè)3D打印服務(wù)中心。作為3D打印中心的合作運(yùn)營商，極光將提供行業(yè)資源引進(jìn)、人員編制、推進(jìn)市場化運(yùn)營等專業(yè)服務(wù)，打造一個(gè)能夠真正為中國企業(yè)提供一體化3D打印應(yīng)用解決方案的創(chuàng)新平臺(tái)。

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