每家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己擅長(zhǎng)的營(yíng)銷方式，本文就常用的招生渠道做個(gè)簡(jiǎn)要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。不同培訓(xùn)行業(yè)招生渠道占比也不同，只有不斷發(fā)掘最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷方式，狠狠執(zhí)行，才能獲取更大的成功。今天和大家分享培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的十種招生營(yíng)銷方法。

1、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

這種模式最快，最省力，也最有效，如果你的產(chǎn)品質(zhì)好，又定位于高端的話，建議你可以大膽的采用這種模式，相信一定會(huì)取得非常大的成功！

2、OPP。

也就是會(huì)議營(yíng)銷，分為二種，一種是半天的會(huì)議營(yíng)銷，另一種是三天的會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)于半天的會(huì)議營(yíng)銷而言，成交不是最有利的，能賣出的高價(jià)產(chǎn)品也不會(huì)太多，最多只會(huì)銷售出一些低價(jià)的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會(huì)議營(yíng)銷，幾個(gè)老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的。

3、電話營(yíng)銷。

這種最古老的方法也是最有效的營(yíng)銷方式之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)公司都是采用電話營(yíng)銷，因?yàn)檫@種方法成本比較低，效果又好。

4、郵件。

電子郵件營(yíng)銷也是一種非常有效的方式，透過群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)報(bào)名，這種方法要依托的是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)！

5、網(wǎng)絡(luò)廣告。

網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓(xùn)業(yè)，所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告的培訓(xùn)公司越來越多，因?yàn)榕嘤?xùn)產(chǎn)品屬于軟性需求，而在網(wǎng)絡(luò)上投廣告成為了最好的選擇，現(xiàn)在做的最好就是語(yǔ)言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

6、上門演講銷售。

這種以推廣講師上門推廣銷售的模式，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)約場(chǎng)，然后由推廣講師上門演講，演講后銷售產(chǎn)品或推銷課程。

7、課程現(xiàn)場(chǎng)追銷。

課程現(xiàn)場(chǎng)再追銷下一個(gè)課程這個(gè)方法各大培訓(xùn)公司都在運(yùn)用，效果非常好，因?yàn)閷W(xué)員的學(xué)習(xí)欲望被激發(fā)了，同時(shí)對(duì)老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信賴感也在加強(qiáng)，所以這時(shí)候以價(jià)格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷，取得的效果是超一般的好。

8、發(fā)行書籍。

現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)沒有幾本好書了，絕大部分培訓(xùn)師出的書籍都成了培訓(xùn)師發(fā)師的“付費(fèi)的宣傳單”，把課程的宣傳單以書籍的形式進(jìn)行發(fā)行，幫助他們課程的推廣起到了推波助瀾的作用。

9、發(fā)行培訓(xùn)光盤。

現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)上到處都在賣培訓(xùn)師的光盤，透過視頻的展播，讓更多人認(rèn)識(shí)培訓(xùn)師，從而取到請(qǐng)培訓(xùn)師到公司內(nèi)訓(xùn)或參加培訓(xùn)師的課程都有積極的影響，效果極好！

10、業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)。

最后一種也是最好的一種，根據(jù)20/80定律，能產(chǎn)生好業(yè)績(jī)的也就是那20%的人，但業(yè)務(wù)員的數(shù)量還是要大，相互激勵(lì)，讓業(yè)務(wù)員透過打電話，陌生拜訪等形式，優(yōu)中選優(yōu)。

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