介紹

近年來，移動視頻直播成為熱點問題，與之相伴而生的“電商+直播”新模式，讓眾多電商公司趨之若鶩，紛紛制定整合視頻直播計劃以求一股獨大。作為領先的電子商務平臺，JD.COM得到了大力支持，在主頁和探索頻道上有展示交叉，以增加曝光率和吸引用戶。

與傳統(tǒng)的電子商務展示形式相比，“直播+”不僅獨特，而且在引流效果和轉化上也有著無可比擬的優(yōu)勢。今天我們將逐一分析:

解釋

1.直播的特點

直播具有“場景化、生活化、互動化”的特點，可以讓用戶更直觀地與場景聯系起來。通過與主播和直播工具的引導和互動，用戶可以增加對產品的信任，使購物過程更加有趣，刺激消費。

2.降低通信成本

直播可以快速有效地傳達產品的優(yōu)勢，突出產品的特色，降低“一對一”的客服溝通成本，提高效率，為更多的潛在用戶帶來明確的消費指導后再決策。

3.擴大電子商務的影響力

通過直播頻道的展示和在線名人主播的號召力，不僅可以增強品牌曝光度，還可以吸引大量潛在消費者，引入大量流量，擴大電子商務的品牌效應，在一定程度上提高商品的銷售效率。

4.“團購”效應

直播利用人群的“從眾心理”聚集人氣，營造團購氛圍。當越來越多的人關注和參與這個直播時，用戶會更加信任產品和品牌；在直播中，通過分配福利或營造一種不可喪失的緊迫感，最大限度地影響消費者的決策，從而推動轉型。

案例演示:

“雙十一”期間，xx品牌的12場直播活動以特色“趣味廚房”為切入點，利用大品牌的品牌效應，邀請12位網絡名人輪流實現“強強聯合”，其中50%以上獲得了JD.COM的優(yōu)質資源，在穩(wěn)定原有粉絲的基礎上吸引了眾多潛在消費者。

“雙十一”期間，總曝光量達到100多萬，直播轉換產生的銷售額短短兩天就突破88萬。

這種直播的整合營銷與目標受眾完美契合。通過在線名人和電子商務中豐富多彩的直播內容形式的有效連接，降低了互動交流的成本，同時輻射面更廣，引入了來自平臺的附加流量，實現了高效優(yōu)質的轉型。

摘要

隨著直播電子商務的發(fā)展，這種新的營銷模式通過互動行為和場景構建成為一種新的趨勢，比傳統(tǒng)的廣告打擊消費者心理和邊看邊買的方式更有效。對于電子商務來說，這種新的營銷方式有了很大的改進空，將成為未來的核心營銷方式。

5直播內容的效果:

用戶在哪里，營銷就在哪里。

關于引流，原則是:只要流量準確，重點是站內流量(先無線后PC，先免費后付費，先站內后站外)！一定要讓你的產品，包括店鋪的流量標簽清晰，每個物品的人群標簽準確。如果產品比較多，店標可以準確。水的積累已經給自己的店鋪打上了精準的標簽，尤其是促銷期間，可以獲得自己需要的精準訪客，轉化率翻倍。

至于引流方式，有SEO搜索優(yōu)化，快車，老顧客流，北京扒手，活動，直播等等，上千人。有一定資金就可以做直播引流。直播慢慢開始帶動一批消費者去追蹤。如果你能找到一個主播來宣傳你的店鋪產品和上一次這個粉絲的人群特征，那么你就可以全身心投入直播了。各主播每天8小時在JD.COM平臺對JD.COM商家的客戶產品進行詳細的講解和推薦，通過直播幫助商家銷售商品，從流量、客戶單價、轉化率等方面解決商家通過直播銷售的痛點。

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