來自聯(lián)商的消息。com:9月15日，太平鳥又將另一家標(biāo)桿品牌集合店投放到杭州歡樂城。

這家店的開業(yè)，標(biāo)志著太平鳥將正式推出品牌集體效應(yīng)戰(zhàn)略，未來將以品牌旗艦店為零售站點(diǎn)，打造一個(gè)潮流平臺，PEACEBIRD+:鼓勵年輕人共同打造店鋪的互動內(nèi)容，以富有想象力的方式發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自己的愛情。

技術(shù)創(chuàng)新消費(fèi)場景，打造PEACEBIRD+

阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇多次表示，零售最終將回歸“人、貨、市”三個(gè)字。新零售的成功取決于圍繞這三大要素的商業(yè)要素重構(gòu)是否有效，能否真正帶來效率。

據(jù)聯(lián)商說。太平鳥歡樂城店占地約700平方米，SKU店約450家。與傳統(tǒng)的太平鳥店不同，這家店將專注于年輕人的體驗(yàn)，以產(chǎn)品為入口，開啟年輕人未來的潮流之旅。

旗艦店創(chuàng)造了一個(gè)全新的消費(fèi)場景，用黑色技術(shù)賦予零售力量:“現(xiàn)在我們把新零售技術(shù)的應(yīng)用視為一個(gè)美好的探索期。在任何新事物創(chuàng)新之前，它就像孫子兵法，兵，勢是我們必須形成一定的勢能，這個(gè)勢能可以幫助大家做出一些創(chuàng)新?！碧进B董事長張江平說。太平鳥杭州歡樂城旗艦店也是太平鳥與天貓“PT白金組合”戰(zhàn)略合作一周年的代表作?！笆准覕?shù)碼店開業(yè)，成為雙方在新零售領(lǐng)域合作的一次考驗(yàn)?！碧熵埛椏偨?jīng)理耳釘說。

新技術(shù)的應(yīng)用在這家店得到了充分的展示，美甲導(dǎo)購、魔鏡、色彩分析等創(chuàng)新場景也在店內(nèi)展示。除了加強(qiáng)與客戶的互動，最重要的是提升客戶的購買體驗(yàn)和銷售轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流，幫助品牌存放會員資產(chǎn)和人群畫像。同時(shí)，品牌還可以完成二次營銷的延伸和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新品類的升級和全渠道產(chǎn)品運(yùn)營?！吧史治龌哟笃聊皇抢么髷?shù)據(jù)分析為客戶提供更加個(gè)性化的匹配解決方案?！?/p>

“天貓作為消費(fèi)升級的主要引擎，品牌升級的主陣地，新零售的主力軍，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上和線上的整合，提高門店的運(yùn)營效率和會員的全球運(yùn)營。它將在消費(fèi)者洞察、供應(yīng)鏈改善和商店數(shù)字化等各個(gè)方面給品牌帶來改善?！倍斦f，“太平鳥歡樂城店的開業(yè)也成為了天貓?jiān)谛铝闶垲I(lǐng)域的又一個(gè)標(biāo)桿，為天貓?jiān)诜b領(lǐng)域的創(chuàng)新帶來了新的樣本?！?/p>

“規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、裝修最精致是基本要求。這個(gè)品牌我想要的一切都可以在旗艦店買到，也是這個(gè)品牌的調(diào)性最有發(fā)言權(quán)的地方?！?/p>

我們可以看到，在年輕人眼里，品牌旗艦店承載著更多的期待?！俺擞钪婕壍漠a(chǎn)品展示、360度品牌深潛，以及扼殺想象力的全面體驗(yàn)，我們想和消費(fèi)者一起打造這家店，從品牌帶來驚喜，無論是起步、限量產(chǎn)品，還是圍繞品牌創(chuàng)意的營銷活動；為消費(fèi)者創(chuàng)造社交界面，為消費(fèi)者提供社交話題?！鄙痰赀\(yùn)營負(fù)責(zé)人維克多說。

“我們崇尚時(shí)尚的多樣性，所以在店鋪員工的選擇上也更注重多元文化的碰撞與共存?！?/p>

與此同時(shí)，旗艦店還成立了青年實(shí)驗(yàn)室(YOUTH LAB)，這是一個(gè)專注于創(chuàng)造青年趨勢的實(shí)驗(yàn)基地。PEACEBIRD+是在一個(gè)完全開放的場景中創(chuàng)建的，它涵蓋了由衣服和空房間擴(kuò)展的所有類別的產(chǎn)品，用于圍繞潮流概念與粉絲互動和聚集。在此空會話中，將不時(shí)創(chuàng)建空。本季青春LAB空的主題概念來自《和平之鳥女人x鳳凰》的“復(fù)古國潮”聯(lián)名空。PEACEBIRD，立足當(dāng)下時(shí)尚視角，聯(lián)合百年國產(chǎn)鳳凰自行車喚醒新一代，攜手打造時(shí)尚青年打卡空房間。我們還會邀請品牌朋友作為店鋪的第一批神秘顧客。比如韓杰集合店邀請了FIL小白，歡樂城旗艦店會在半夜邀請發(fā)哥的潮人來改造主黃瓜。這些年輕人非常善于在穿著和穿著的態(tài)度上體現(xiàn)自己的價(jià)值觀。"

添加社區(qū)屬性以提高客戶忠誠度

作為品牌復(fù)興的教科書樣本，太平鳥對青年潮流的洞察一直走在前列。

準(zhǔn)確控制年輕人的消費(fèi)需求是太平鳥復(fù)興轉(zhuǎn)型成功的主要原因。事實(shí)上，太平鳥早就發(fā)現(xiàn)，過去“大而全”的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)無法吸引新一代消費(fèi)者。這么多年前，太平鳥就開始了多品牌戰(zhàn)略布局——核心品牌PEACEBIRD女裝男裝，標(biāo)桿少女品牌樂鎮(zhèn)，潮牌MaterialGirl，態(tài)度童裝MiniPeace。

縱觀太平鳥今年的品牌行動，我們不難看出，“青春文化”成為了它今年的戰(zhàn)略主題。

太平鳥女裝發(fā)布2018秋冬形象，選擇與拉貝伍德實(shí)驗(yàn)室(LABELHOOD LAB)合作，在社交媒體上開展酷妹標(biāo)簽搭配活動。通過活動，選出了2018秋冬影像短片的主角。短片以《我和我的女孩》為主題，業(yè)余愛好者為主角，以完全不同的視角重新定義了全新的“PB女孩”概念，走進(jìn)了六個(gè)個(gè)性鮮明的女孩故事。

此外，太平鳥旗下的樂鎮(zhèn)為年輕人更多樣的表現(xiàn)重新定位了客戶群體的形象:一個(gè)復(fù)雜的女孩；美國新一代潮流品牌material girl的價(jià)值主張是“我接受我所擁有的一切”，重點(diǎn)是“生而如此，MATERIAL GIRL”。就連孩子的Mini peace也有孩子的穿衣態(tài)度。

太平鳥通過一系列的行動，逐漸分析當(dāng)代青年的生活態(tài)度，保持自己的品牌文化貼近當(dāng)代青年文化。在贏得新一代消費(fèi)群體認(rèn)可的同時(shí)，圍繞其品牌的一個(gè)群體正在誕生，并引入“太平青年”的粉絲術(shù)語，鼓勵年輕人拋棄青春的野性外表，專注于內(nèi)心自我的成長。

在吸引了年輕人的注意力后，太平鳥開始培養(yǎng)年輕人的品牌忠誠度，引入社區(qū)的概念，并以旗艦店的開業(yè)為契機(jī)，再次聚焦年輕人，打造自己的文化ip，這也將是太平鳥品牌戰(zhàn)略的下一站。

目前，太平鳥回春改造的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。根據(jù)太平鳥最新財(cái)報(bào)，2018年上半年，太平鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.69億元，同比增長12.41%；上市公司股東應(yīng)占凈利潤1.97億元，同比增長115.31%。

太平鳥品牌有效會員總數(shù)突破1500萬，同比增長28.46%；會員貢獻(xiàn)零售額21.01億元，同比增長45.66%；占零售總額的39.45%，同比增長8.34個(gè)百分點(diǎn)。其中，活躍有效會員60萬人以上，同比增長26.54%，貢獻(xiàn)零售總額11.55億元，同比增長43.73%，占零售總額的21.69%，同比增長4.36個(gè)百分點(diǎn)。