與成長(zhǎng)起來(lái)的第一批大牌網(wǎng)絡(luò)名人相比，新生代在網(wǎng)絡(luò)名人上有什么不同？

在拍照的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)名人遇到網(wǎng)絡(luò)名人是很常見(jiàn)的。

第一次看到網(wǎng)絡(luò)名人是2016年初在泰國(guó)的一家酒店。當(dāng)時(shí)一個(gè)兩三人的攝影團(tuán)隊(duì)在春天拍攝騰魚(yú)枷的新產(chǎn)品，雖然戰(zhàn)斗不大，但是看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)。曾是著名淘大女孩的滕魚(yú)枷成功轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)名人中的店主。

在大名鼎鼎的網(wǎng)絡(luò)名人前輩面前，她并沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)而感到膽怯，雖然1998年她還只是一個(gè)女孩，1994年攝影師只是她的二姐。

肉的真名是蔡靈儀，用她家鄉(xiāng)潮汕方言發(fā)音像“丸子”，所以顧名思義她有這個(gè)人的網(wǎng)名。她會(huì)綁雙球，有點(diǎn)嬰兒肥，說(shuō)話輕聲細(xì)語(yǔ)，粉絲都叫她最可愛(ài)的淘寶店主。

按照所謂的正常規(guī)劃，她這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是大二了，享受象牙塔生活。但是微博和淘寶上數(shù)百萬(wàn)粉絲已經(jīng)改變了她的人生軌跡。16歲的她毅然選擇了自己喜歡的職業(yè)，投身于跑粉絲，賣(mài)衣服。

我沒(méi)有繼續(xù)讀大學(xué)，沒(méi)有讓肉覺(jué)得遺憾。在自己喜歡的事業(yè)面前，她有著同齡人少有的決心和遠(yuǎn)見(jiàn)。2017年，她的淘寶店“ROUWANBABAY”10月份沖進(jìn)前十，年銷(xiāo)售額將突破1億元。

當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境無(wú)疑加快了90后在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的進(jìn)步。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，這可能是最糟糕的時(shí)候，但卻是最好的時(shí)候。相對(duì)于成長(zhǎng)起來(lái)的第一批大牌網(wǎng)紅，網(wǎng)紅中的新一代肉農(nóng)開(kāi)始有了立足之地，呈現(xiàn)出更加熱鬧的商業(yè)模式。

早點(diǎn)出名

但是，一個(gè)人能成就多少，和年齡關(guān)系不大。

2010年，19歲的滕魚(yú)枷第一次以模特的身份站在鏡頭前，這讓攝影師誤以為他是一個(gè)工作多年的職業(yè)模特。幾年后，她開(kāi)始在淘女孩和網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)的事業(yè)中脫穎而出；2012年底，22歲的悉尼凌晨2點(diǎn)還在杭州街頭，糾結(jié)著淘寶店拍的新照片。然而，五年來(lái)，她一直是一家估值10億元的孵化器公司的董事長(zhǎng)。

回過(guò)頭來(lái)看，19歲的柔萬(wàn)與這些網(wǎng)絡(luò)大牌名人有著相似的發(fā)展軌跡，但作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他卻在更年輕的時(shí)候，碰巧遇到了更多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的誕生。

網(wǎng)絡(luò)名人，淘寶上典型的女裝，在自己店里穿兩三百塊錢(qián)的衣服，化妝，發(fā)型，搭配都是自己做的。連大波浪的微卷都是自己燙的，很像韓劇里的女主角。

但是這個(gè)穿衣技巧她從小就練過(guò)。小學(xué)畢業(yè)后，在母親和兩個(gè)姐姐的影響下，我閱讀韋辛等時(shí)尚雜志，喜歡搭配衣服和拍照。她的父親是潮汕商人，以前做過(guò)多年印刷生意。

或許是受家庭影響，在QQ空流行的時(shí)候，她會(huì)把閑置的衣服賣(mài)給網(wǎng)友；2010年微博崛起的時(shí)候，她開(kāi)始給自己的衣服拍照，分享自己的生活。她上初中的時(shí)候，微博粉絲就有兩千多；2013年，因?yàn)橄胭I(mǎi)“同段肉”的人太多，她干脆和姐姐開(kāi)了一家淘寶店。

商業(yè)和時(shí)尚在某種程度上有共同點(diǎn)。就像網(wǎng)絡(luò)名人對(duì)當(dāng)下的時(shí)尚潮流有敏銳的判斷力一樣，也需要抓住創(chuàng)業(yè)熱情，及時(shí)調(diào)整方向。滕·魚(yú)枷決定從大學(xué)退學(xué)，投身于泡妞事業(yè)。她沒(méi)有繼續(xù)讀大學(xué)，也沒(méi)有讓她感到遺憾?，F(xiàn)在她的朋友圈要么是追隨多年的粉絲，要么是95后出生的年輕網(wǎng)絡(luò)名人。

在自己喜歡的職業(yè)面前，都表現(xiàn)出同齡人少有的決心和遠(yuǎn)見(jiàn)。

95后粉絲“愛(ài)豆”95后

網(wǎng)絡(luò)名人大多精通微博運(yùn)營(yíng)技巧。當(dāng)初并沒(méi)有太多的網(wǎng)絡(luò)名人模式的概念，但是通過(guò)發(fā)布其他話題會(huì)得到更多的關(guān)注。

吃完肉的粉絲主要是18-23歲。她和粉絲聊起腮紅眼線和眉筆，紀(jì)梵希小羊皮，潮汕人，雙球頭，姐姐送她的手表和手鏈，還有自拍怎么拍。他們共同的偶像是EXO、蘇打綠、金明洙、TF男孩和大爆炸。他們一眼就能看出某件衣服出自《你是誰(shuí)的學(xué)校2015》和一起學(xué)習(xí)彩色鉛繪本——夢(mèng)女孩。我也說(shuō)我一邊穿校服照片一邊喜歡五月天，同時(shí)被三年高考五年的模擬折磨。

在肉的直播中，

這些話題的最終目的不僅僅是為了把流量集中在服裝穿著上，引流到淘寶店鋪，更是為了增強(qiáng)與粉絲的情感聯(lián)系，成為一起成長(zhǎng)的朋友。肉吃完后，年輕的粉絲們似乎看到了自己想要成為什么。

2014年10月，開(kāi)了三個(gè)月淘寶店的張大奕決定出國(guó)拍照，這成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)名人模特的重要組成部分，也讓她在兩年內(nèi)迅速走紅。在今年的雙十一期間，包括張大奕在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)名人的頭像們一起舉著法棍面包，在店里掛上幾百元的大牌，在巴黎街頭漫步。

11月30日，柔萬(wàn)還在微博上發(fā)了一張照片，背景是一座點(diǎn)燃的埃菲爾鐵塔，寫(xiě)道巴黎的天氣還不錯(cuò)。眼尖的粉絲馬上就認(rèn)出來(lái)了，這只是澳門(mén)的一家巴黎酒店，但他們根本沒(méi)有嘲諷，也沒(méi)有黑化，而是愉快地互動(dòng)著，似乎早就習(xí)慣了這種“自我黑化”。

如今，這些知名的網(wǎng)絡(luò)名人已經(jīng)將他們的戶外拍攝目的地鎖定在巴黎和紐約，還會(huì)去塔希提島、毛里求斯、帕勞等風(fēng)景較好、游客相對(duì)較少的島嶼。吃完肉就沒(méi)有這方面的打算了。她的旅行半徑還是在幾個(gè)亞洲國(guó)家和地區(qū)。

每年春節(jié)過(guò)后，肉會(huì)拖著5、6個(gè)行李箱去泰國(guó)拍照，準(zhǔn)備下一年的春裝；想拍冬裝，會(huì)選擇日本或者韓國(guó)。二姐負(fù)責(zé)制定拍照策略，選擇拍攝地點(diǎn)在社交媒體上不是很受歡迎，或者說(shuō)是受到網(wǎng)絡(luò)名人的喜愛(ài)。當(dāng)他們一次穿上30個(gè)新產(chǎn)品，50多場(chǎng)比賽的時(shí)候，他們會(huì)把拍攝控制在一周之內(nèi)完成，他們往往為了抓住白天而忙得連午飯都吃不下。

這些地方來(lái)回旅行自然方便，省錢(qián)，但更重要的是，她的旅行無(wú)疑滿足了女孩們最初對(duì)出境游的向往。他們?cè)谔詫毶弦灿泻芏嘌芯?，只要給他們看照片，就能認(rèn)出拍攝地點(diǎn)。在泰國(guó)、日本、韓國(guó)以外拍攝，會(huì)有更好的機(jī)會(huì)和粉絲見(jiàn)面，一起拍照，一起互動(dòng)。

不簽孵化器，三姐妹就夠了

自2016年以來(lái)，在線名人孵化器和培訓(xùn)學(xué)院如雨后春筍般涌現(xiàn)，不斷收獲潛在的年輕在線名人。遠(yuǎn)在廣州的肉端也收到了業(yè)內(nèi)知名孵化器的合作邀約，但都被她拒絕了。

不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有多強(qiáng)大。你可能不會(huì)認(rèn)為這家年銷(xiāo)售額過(guò)億的淘寶店沒(méi)有專(zhuān)職的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品人員。除了10多人的客服和倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，肉家三姐妹幾乎承包了從挑選、產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)的所有工作。

三姐妹

無(wú)論是在家里還是在公司，三姐妹幾乎一直拿著手機(jī)研究資料和產(chǎn)品。肉自然是淘寶店鋪的核心人物，模特、文選、美工有好幾個(gè)角色；二姐是做完肉的攝影師，負(fù)責(zé)店里的一些文案；一姐負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)，更像是團(tuán)隊(duì)管家。習(xí)慣于做傳統(tǒng)生意的父親，一開(kāi)始并不太懂網(wǎng)商的運(yùn)營(yíng)模式，但在小女兒決定專(zhuān)注淘寶的時(shí)候，他也無(wú)條件表示支持，傳遞了商家最重要的誠(chéng)信意識(shí)，幫忙一起檢查產(chǎn)品質(zhì)量。

2015年初，她買(mǎi)完?yáng)|西，看到一件衣服，就買(mǎi)了下來(lái)，拍了張照片，貼在微博上。很多粉絲表達(dá)了愛(ài)意，但她在廣州的批發(fā)市場(chǎng)搜了一遍也找不到同一個(gè)。這給了她工廠化生產(chǎn)的想法。在父親的幫助下，柔萬(wàn)開(kāi)始與在廣州開(kāi)服裝廠的親戚合作，把更多自己喜歡的服裝款式帶到市場(chǎng)上。

將觸角延伸到供應(yīng)鏈，意味著前端需要對(duì)款式和數(shù)量有更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。一般來(lái)說(shuō)，他們會(huì)在一些韓國(guó)網(wǎng)站上尋找設(shè)計(jì)靈感，然后看行業(yè)動(dòng)態(tài)，在不砸錢(qián)的情況下加入自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以保持統(tǒng)一性和調(diào)性。沒(méi)想到今年春天，一件印有愛(ài)情圖案的馬甲裙竟然賣(mài)了四五千塊，成為店里第一個(gè)爆款。這堅(jiān)定了他們向工廠自控轉(zhuǎn)變的決心。

現(xiàn)在從打樣拍出好看的照片，和粉絲互動(dòng)評(píng)價(jià)，到挑選印刷，投產(chǎn)，正式上架，整個(gè)環(huán)節(jié)都完成了，合作工廠已經(jīng)發(fā)展到兩家。

與那些網(wǎng)絡(luò)大名人相比，她清楚地知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。“夏天真是一個(gè)美麗的人，張大奕的供應(yīng)鏈非常成熟?！敝劣谖易约?，肉吃完也沒(méi)有具體標(biāo)桿對(duì)象，也就是說(shuō)未來(lái)幾年還是會(huì)形成學(xué)生獨(dú)有的風(fēng)格，堅(jiān)持性價(jià)比。

第一批網(wǎng)絡(luò)名人有的已經(jīng)成為母親，有的已經(jīng)開(kāi)始面臨如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。對(duì)于肉類(lèi)加工來(lái)說(shuō)，年齡不是向前發(fā)展的制約因素，但仍然存在許多實(shí)際問(wèn)題。

無(wú)論是定位還是管理模式，肉端也在跟隨變化及時(shí)做出調(diào)整。在過(guò)去的一年里，柔婉在提高品質(zhì)的同時(shí)故意提高單價(jià)，但即使只提高了10元，也會(huì)被敏感的粉絲吐槽。不容易。和其他網(wǎng)絡(luò)名人一樣，他們也拆分成了衍生品牌，肉制品也在不斷擴(kuò)大自己的品類(lèi)，比如內(nèi)衣、手機(jī)殼等產(chǎn)品。

另一方面，柔灣正忙著招聘更多的專(zhuān)業(yè)電商，讓公司運(yùn)營(yíng)更系統(tǒng)。無(wú)論如何，除了“青春”這個(gè)資本，企業(yè)本身需要有更大的敬畏。