從數(shù)據(jù)來看，上半年插秧機(jī)銷量大幅下滑，超出了很多人的預(yù)期。那么是什么原因呢？以下10個事實將向你展示插秧機(jī)的真實走勢。

1環(huán)境影響，插秧機(jī)未能自我保護(hù)

今年1-6月，各個分田都有不同程度的下降，比如拖拉機(jī)下降了20%，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)下降了25%，水稻聯(lián)合收割機(jī)下降了35%。

不可思議的是，2017年還在高水平增長的插秧機(jī)，今年卻出現(xiàn)了意想不到的下滑。據(jù)幾家主流企業(yè)統(tǒng)計，平均降幅為40%，與年初預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

對于今年的意外下滑，業(yè)內(nèi)幾位業(yè)內(nèi)人士和專家有著各種各樣的答案，但有一點是一致的，就是受農(nóng)機(jī)行業(yè)大環(huán)境的影響。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械整體呈下降趨勢，插秧機(jī)難以免疫。

2遇到多個天花板，機(jī)器插入水平難以提高

2000年我國水稻機(jī)械化播種水平為5.1%，到2017年為45%，年均增長2.5%左右，還算不錯。但是，如果對比的話，遠(yuǎn)不如小麥和玉米。

那么如何評價這45%的水平呢？農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為目前機(jī)械化播種水平已經(jīng)很高了，以后想提高會遇到多重天花板:

一是水稻種植規(guī)模放緩。2017年土地出讓率在37%左右，可以出讓的土地基本上去了。一些管理不善的管理者也將轉(zhuǎn)讓的土地返還給農(nóng)民，未來難以改善，不利于對高效插秧機(jī)的需求。

第二，受到很多外部因素的限制。水稻機(jī)插不代表插秧機(jī)就萬事大吉了。水稻機(jī)械化播種其實是一個系統(tǒng)工程，涉及到農(nóng)民的種植習(xí)慣、水稻價格、稻農(nóng)收入水平、播種條件、配套設(shè)施等。某些環(huán)節(jié)的問題會影響這項技術(shù)的推廣，進(jìn)而影響插秧機(jī)的銷售。

配套設(shè)施方面，近年來各地對插秧機(jī)本身高度重視，而忽視了水稻育秧設(shè)施和水田平整設(shè)施的建設(shè)和推廣。這就像買了洗衣機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)自己的地方根本沒有電，再好的東西也沒有用。

3政策下調(diào)，影響機(jī)器購買積極性

2017年，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《全國種植結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃(2016-2020年)》，要求東北地區(qū)重點減少寒地、低產(chǎn)田粳稻面積，長江流域重點減少雙季稻產(chǎn)區(qū)秈稻面積，力爭減少水稻面積1000萬畝以上。

在2018年中國插秧機(jī)技術(shù)發(fā)展研討會上，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會副會長洪表示:“水稻種植面積每增加1%，就需要1萬多臺高速插秧機(jī)。”另一方面，如果水稻種植面積減少1%，是否也會減少1萬多臺高速插秧機(jī)？

所以農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，農(nóng)業(yè)部的1000萬畝水稻減產(chǎn)計劃是有傳導(dǎo)效應(yīng)的，再加上連續(xù)三年降低最低收購價的政策，信號到達(dá)種植戶就會放大，真正減產(chǎn)的種植面積很有可能超過1000萬畝。

受負(fù)面心理預(yù)期和實際種植面積減少的影響，今年機(jī)器操作人員的購買熱情肯定會下降。

4直播的相對好處比較突出，搶了一些需求

插秧機(jī)現(xiàn)在有一個對手，就是水稻直播機(jī)。

十年前，如果你說水稻直播可以代替插秧機(jī)，別人會覺得你在開玩笑。但是現(xiàn)在，經(jīng)過羅、等專家十幾年的探索，水稻穴直播技術(shù)已經(jīng)成熟，并且已經(jīng)具備了大規(guī)模推廣的條件。所以直播機(jī)真的是在搶插秧機(jī)生意。

而且移植前期的固定成本很大。建一個育苗中心，一個小型的育苗中心也需要投資400 ~ 500萬，而且養(yǎng)工人和日常維護(hù)確實是一筆很大的昂貴投資。

相比之下，直播大米根本不會有這個支出，相對收益會占優(yōu)勢(見下表)。

表:三種不同水稻播種方法的比較(實驗值)

注:部分?jǐn)?shù)據(jù)引自羅公開報道

因此，盡管目前水稻直播機(jī)對插秧機(jī)的影響有限，但隨著穴直播技術(shù)的成熟和普及，將水稻移栽成直播的趨勢不可阻擋。

5收購價格一跌再跌，稻農(nóng)積極性跌到谷底

2016年，中國首次下調(diào)早秈稻收購價格。2018年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，早秈稻(三等，下同)、中晚稻、粳稻每50公斤最低收購價分別比2017年下調(diào)10元、10元、20元。

2013-2018年全國大米最低收購價

然而，水稻種植的成本正在增加。第一年化肥和農(nóng)膜已經(jīng)漲價，甚至發(fā)改委下發(fā)通知控制漲價；幾個月前，由于環(huán)境保護(hù)的加強(qiáng)，殺蟲劑的價格上漲了；更別說勞動力了，這幾年一直在漲。

糧價下跌會影響農(nóng)民的購買力，直接影響插秧機(jī)市場的更新周期，特別是需求大且集中的黑龍江、江蘇市場。去年因“旱改水”而快速增長的東北和內(nèi)蒙古地區(qū)，今年隨著米價的下跌而大幅下滑。

6輪循環(huán)，庫存不足

國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量更新的發(fā)展階段。

從經(jīng)驗來看，我國水稻插秧機(jī)的更新周期一般為3-4年。站在2018年，今年的更新需求應(yīng)該是2013-2015年銷售的產(chǎn)品。

2004-2018年國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)銷售趨勢(單位:萬臺)

從上圖可以看出，這一時期的插秧機(jī)市場正處于銷售低潮。插秧機(jī)的數(shù)量決定了對更新的支持不多，所以在新需求減少時，如果沒有更新量的支持，今年很難減少插秧機(jī)的數(shù)量。

7補(bǔ)貼金額減少，工資從底層抽

從《2018-2020年中央財政資金對國家通用農(nóng)業(yè)機(jī)械最高補(bǔ)貼清單》可以看出，除了需求較大且最實用的6排及以上單次補(bǔ)貼增加700元，4排步行和4排騎行插秧機(jī)單次補(bǔ)貼保持不變外，其他車型，無論大小，一般都降低單次補(bǔ)貼。

從2018年到2020年，國家對插秧機(jī)的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼將減少(元/臺)

補(bǔ)貼政策稍有變動就會產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。今年普遍降低單機(jī)補(bǔ)貼額度，必然導(dǎo)致用戶連鎖反應(yīng)，購買量下降是必然趨勢。

8高插入比例上升，銷售絕對值下降

近年來，我國水稻插秧機(jī)的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。

2010年騎行式高速插秧機(jī)占整體銷量的比例為5%，2017年達(dá)到25%，而曾經(jīng)占據(jù)1/3份額的單輪插秧機(jī)從30%下降到不到10%。顯然，高速插秧機(jī)正在迅速蠶食單輪插秧機(jī)市場。

比如江蘇、江西的市場需求正處于從手扶插秧機(jī)到騎行插秧機(jī)的快速轉(zhuǎn)型過程中。改造后，4排及以下、低效率的手扶插秧機(jī)需求減少，6排及以上、高速插秧機(jī)需求增加。

9統(tǒng)計數(shù)據(jù)失真，影響市場判斷

我們在數(shù)據(jù)中看到的是日系、韓系、國產(chǎn)一線品牌的銷量都在下降，但是國內(nèi)很多小廠的數(shù)據(jù)都數(shù)不過來。

事實上，在過去的三年里，濰坊、河北、天津、蘇州、無錫和山東常州已經(jīng)出現(xiàn)了30多家插秧機(jī)企業(yè)。這些企業(yè)的年銷售量從幾百臺到三四千臺不等。組合長尾效應(yīng)不可小覷，估計8000 ~ 10000臺的需求已經(jīng)被幾家大廠搶走了。

因此，大企業(yè)銷量的下降并不能完全代表市場的真實情況。如果不考慮國內(nèi)群體崛起的因素，很有可能片面理解國內(nèi)插秧機(jī)市場。

—結(jié)束—

黑馬企業(yè)制勝秘訣