城市化率的不斷提高帶來了兩大影響。一方面，農(nóng)村人口銳減，使用農(nóng)民工的成本越來越高；另一方面，城市化率進入最后沖刺階段，全市固定資產(chǎn)投資不斷增加。

這兩個方面最終匯聚到一點:城市基礎(chǔ)設(shè)施。但是工人比較少。應(yīng)該用什么代替？

機器和小型化多功能挖掘機已經(jīng)成為替代工人的最佳工具。

這個推斷正確嗎？讓數(shù)據(jù)說話。

4月9日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù):2018年1-12月，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中包含的25家挖掘機主機制造商共銷售大中型挖掘機產(chǎn)品203420臺，同比增長45%。

2019年1-3月，納入統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)共銷售各類挖掘機械產(chǎn)品74779臺，同比增長24.5%。

其中，3月份統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)共銷售各類挖掘機械產(chǎn)品44278臺，同比增長15.7%。產(chǎn)品方面，銷售大型挖掘機5200臺，同比增長9.2%；中型挖掘機銷售11257臺，同比增長24%；銷售25427臺小型挖掘機，同比增長27.5%。

在發(fā)布《2018年中國挖掘機械行業(yè)研究報告》時，挖掘機械分會常務(wù)副會長兼秘書長李洪寶表示，未來幾年，中國經(jīng)濟將保持平穩(wěn)增長，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)品替代需求、機器替代需求、挖掘機械替代其他工程機械、城市化和新農(nóng)村建設(shè)帶來的市場需求將繼續(xù)增加。據(jù)他所在的挖掘機械分公司預(yù)測，2019年國產(chǎn)挖掘機銷量有望達到20萬臺左右，超過去年。

眾所周知，挖掘機技術(shù)最強的要來始興空找國強，那么挖掘機最強的是哪一臺呢？

是三一重工。

三一挖掘機2018年市場份額達到23.1%，同比增長2.2個百分點；在混凝土機械方面，三一泵的市場份額保持在50%以上。

一、三一重工業(yè)績

3月31日晚，三一重工發(fā)布2018年年報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入558.22億元，同比增長45.61%；上市公司股東應(yīng)占凈利潤61.16億元，同比增長192.33%。

從近幾年的表現(xiàn)來看，公司在2016年之前似乎經(jīng)歷了磨難，因為在當年4萬億元的刺激下，固定資產(chǎn)投資跌入低谷，公司銷量陡然下滑。自2016年以來，隨著固定資產(chǎn)投資的增加，挖掘機銷售開始恢復增長。

2018年，公司毛利率和凈利潤率大幅修復。

二是資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)日益合理

近年來，經(jīng)過不斷的重組和優(yōu)化，公司的資產(chǎn)負債率指標逐步提高。但從2018年的財務(wù)報告來看，該公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)仍然過于沉重。

如圖，在資產(chǎn)負債表中，資產(chǎn)主要是應(yīng)收賬款、固定資產(chǎn)、存貨等流動性差的資產(chǎn)。任中在優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的過程中任重道遠。

但是作為機械行業(yè)，已經(jīng)做的很好了。

第三，海外市場

自2009年以來，公司積極布局海外業(yè)務(wù)，在全球擁有4個生產(chǎn)基地，覆蓋150多個國家和地區(qū)，產(chǎn)業(yè)布局與“一帶一路”地區(qū)的重合度達到70%以上。從2011年到2018年，公司海外收入從34.25億元增加到136.3億元。2018年，公司海外業(yè)務(wù)收入占公司總收入的四分之一。

現(xiàn)在，三一重工已經(jīng)成長為世界挖掘機巨頭卡特和小松的強勁競爭對手。

海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展可以有效避免4萬億后的懸崖式下跌。

四、小松模式

三一重工的年報里提出了一個口號:“全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)”“全數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)”。

推進數(shù)字化升級，實現(xiàn)“全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)”和“全數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)”，利用公司在工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化優(yōu)勢，推動公司從“單一設(shè)備制造”向“設(shè)備制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型。通過提供整體解決方案、承包運營、設(shè)備入股等方式，探索“生產(chǎn)+服務(wù)”的新盈利模式。，并實現(xiàn)設(shè)備、配件和服務(wù)的全面創(chuàng)收；大力推進工程機械向“工程機械+”轉(zhuǎn)型，推動軍工、消防車等新興產(chǎn)業(yè)快速升級；從主機到全價值鏈管理的轉(zhuǎn)變，改變了以往過度集中的主機營銷模式，轉(zhuǎn)向主機、服務(wù)、配件、租賃、大修等全方位的價值鏈管理

挖掘機和數(shù)據(jù)有什么關(guān)系？

有必要提一下著名的小松模型。作為世界上最著名的挖掘機制造商之一，小松挖掘機的理念是為業(yè)主帶來價值。

20世紀90年代末，為了防盜，日本的工程機械設(shè)備開始安裝一種叫做康查士的監(jiān)控系統(tǒng)。即使施工機械被盜，也可以通過計算機跟蹤當前設(shè)備位置，并通過遙控鎖定車輛。

由于額外的成本，這原本是一個可選的附件。

后來小松發(fā)現(xiàn)可以通過這個系統(tǒng)監(jiān)控機械的使用情況，于是公司降低了利潤率，給小松所有的機械都安裝了這個系統(tǒng)。

可以說，小松是一家進行大數(shù)據(jù)研究的早期企業(yè)，工程機械的運行狀況(無論是在工作中、停機外、工作時間)已經(jīng)成為公司生產(chǎn)規(guī)模控制的主要依據(jù)。

小松甚至準確預(yù)測了2004年我國宏觀經(jīng)濟緊縮調(diào)控措施，并采取合理對策避免重大損失。

由于小松可以監(jiān)控設(shè)備的具體使用情況，閑置的施工機械會收到小松推送的周邊租賃信息，機械的所有者可以根據(jù)相關(guān)信息將自己的設(shè)備就近出租，從而獲得額外的收入。

所以三一重工的口號其實可以用一句話來概括:向小松學習。

照耀你勝過藍色?，F(xiàn)在三一重工不僅像小松一樣玩大數(shù)據(jù)，還搞互聯(lián)網(wǎng)營銷。能夠把人氣女神和壓路機、平地機聯(lián)系起來，也是一個很大的腦洞。