人民網(wǎng)智利8月11日電從智利首都圣地亞哥向西約一個小時的車程，即抵達位于卡薩布蘭卡山谷的魔獅葡萄酒公司。這是與法國波爾多、美國納帕谷齊名的智利第一個“世界杰出葡萄酒之都”。今年5月底，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司正式宣布與智利藍姆博公司成立合資公司——魔獅葡萄酒公司，以4800萬美元現(xiàn)金共同收購智利貝斯雅集團旗下貝斯酒莊的全部葡萄酒生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，其中張裕持有該公司85%股權(quán)，藍姆博持有15%股權(quán)。

“非常榮幸，智利葡萄酒業(yè)迎來了張裕公司這位新主人！”智利魔獅公司總經(jīng)理尼爾森指著酒莊上空飄揚的五星紅旗興奮地告訴記者。而兩周前，張裕公司總經(jīng)理周洪江在接受智利媒體采訪時也表示，非常榮幸與智利藍姆博公司合作，二者在葡萄酒業(yè)各有所長，“通過聯(lián)手，一定能取得一加一大于二的效果！”

中國伙伴這只“鳳凰”，非梧桐不棲

尼爾森坦言，并購不是一方“強硬吞并”，而完全是“兩情相悅”的結(jié)果。在尼爾森看來，作為中國葡萄酒業(yè)的“老大”，張裕有著自身獨特的優(yōu)勢和魅力，對合作的標準要求也非常“苛刻”。

張裕是世界第四大葡萄酒企業(yè)，擁有悠久的歷史、強大的管理和技術(shù)團隊。尤其在銷售方面，張裕的銷售體系包括國內(nèi)35家省級分公司、321家城市公司、近萬名銷售人員和促銷員、5300個經(jīng)銷商和29個倉儲物流中心，打造了中國最大的葡萄酒營銷體系和無與倫比的渠道優(yōu)勢。

張裕的國際化程度也非常高。自2103年以來，為充分利用國外資源、提升產(chǎn)品性價比和競爭力，張裕已將國際化列為核心發(fā)展戰(zhàn)略，并成功轉(zhuǎn)型為全球領(lǐng)先的葡萄酒品牌運營商。此前，張裕已完成了對法國和西班牙3大酒莊的并購，在全球擁有近2.3萬公頃葡萄園。如今，張裕葡萄酒已走出亞洲，進入歐洲、美洲銷售市場。如張裕解百納已進駐歐洲5000多家銷售點銷售，出口至全球28國，全球累計銷量突破4.6億瓶。

并購不是做“慈善”，而是旨在豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加境內(nèi)外業(yè)務(wù)銷售收入，擴大市場份額。因此，周洪江認為，被并購企業(yè)必須滿足三個條件：經(jīng)營狀況良好且處在上升期；擁有良好的經(jīng)營團隊和將企業(yè)做大做強的決心；產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在海內(nèi)外都享有較高的聲譽。尼爾森坦言，張裕這只“鳳凰”在并購過程中“非梧桐不棲”。2104年10月至2016年5月，張裕在眾多智利葡萄酒企業(yè)中初選了8家，后經(jīng)實地考察和系統(tǒng)評估，認定7家“不合標準”而放棄了收購意向。

與智利葡萄酒比天資,“舊世界”弱爆了

葡萄酒業(yè)素有“三分工藝，七分原料”之說。此次收購的智利貝斯3家子公司分布在智利的邁坡谷產(chǎn)區(qū)和卡薩布蘭卡谷產(chǎn)區(qū)，二者都屬“天生麗質(zhì)”型。尼爾森告訴記者，邁坡谷產(chǎn)區(qū)北臨世界上最干燥的沙漠——阿塔卡馬沙漠，夏季干燥炎熱，冬季短暫溫和，晝夜溫差極大，而且享受著安第斯山純凈雪水的灌溉。邁坡谷是智利最著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，也是智利最主要的葡萄酒出口產(chǎn)區(qū)。

記者所參觀的卡薩布蘭卡山谷產(chǎn)區(qū)受太平洋和秘魯寒流的影響，氣候較為涼爽，葡萄享有較長的成熟期，能夠保持糖分和酸度的平衡，并可發(fā)展出更復(fù)雜精細的風(fēng)味。更令人艷羨的是，曾令整個歐洲葡萄酒業(yè)聞之色變的根瘤蚜蟲從未襲擊過智利的任何產(chǎn)區(qū)。在智利，葡萄樹無需嫁接在抗病的砧木上，也不用噴灑除草劑和殺蟲劑，釀酒與環(huán)保二者兼顧。這種可持續(xù)性的農(nóng)耕方式，可謂完勝以法國、意大利為代表的“舊世界”。

得天獨厚的產(chǎn)區(qū)條件，加上先進的釀造設(shè)備，讓魔獅公司出產(chǎn)的葡萄酒口感柔順、濃郁醇厚，在海外市場廣受歡迎。尼爾森告訴記者，目前，魔獅擁有4個國際知名品牌，產(chǎn)品銷至40多國。尤其值得一提的是，法國波爾多曾紅極一時的紅葡萄品種佳美娜在1870年“滅絕”后，124年后在智利得以重現(xiàn)，成就了葡萄酒界一段“還珠”的佳話。目前，佳美娜業(yè)已成為智利的代表性紅葡萄品種。

魔獅公司出產(chǎn)的葡萄酒也屢屢斬獲大獎。在所有獎項中，尼爾森最看重2013年國際葡萄酒及烈酒展覽會評選的世界十大“杰出葡萄酒之都”這份殊榮。尼爾森指著掛在最中間的獎牌自豪地告訴記者，卡薩布蘭卡谷作為智利第一個“世界杰出葡萄酒之都”，提升了智利葡萄酒產(chǎn)業(yè)在國際上的知名度，也吸引了大量海外游客。

記者到訪雖不是周末，仍看到很多游客在參觀、品酒、購物。尼爾森告訴記者，魔獅公司的旅游項目融知識性與趣味性于一體，頗受游客的青睞。在夏季的周末，年輕在這里舉行婚禮需要提前3個月預(yù)訂。

在生產(chǎn)車間，記者注意到儲存葡萄酒的大酒罐大都采用厚達1米的水泥墩作為支撐。魔獅公司總釀酒師加哈爾多解釋說，這完全是出于抗震的需要。2010年2月智利發(fā)生了8.8級強震，離此不遠的一家公司僅瓶裝酒就損失了8萬瓶，而魔獅公司的酒莊卻“毫發(fā)無損”，確保了生產(chǎn)和銷售的可持續(xù)性。

中智強強聯(lián)手：１＋１ ２

中國駐智利大使館商務(wù)參贊劉如濤對本報記者表示，張裕此次控股收購魔獅公司是中國在智利的第二大投資項目，是“一帶一路”倡議與智利的有效對接。今年5月份，智利向中國出口的葡萄酒總量增長了49%，達到了2400萬美元，數(shù)額是第二大目的地美國的1.5倍。劉如濤強調(diào)，上述數(shù)額的猛增，可歸功于兩個方面：一是智利與中國簽有自貿(mào)協(xié)定，2015年智利紅酒開始在中國市場享受零關(guān)稅優(yōu)惠。二是智利政府給予農(nóng)民很大補貼，整體勞動生產(chǎn)力水平和人工成本低于美國、澳大利亞和歐洲國家，葡萄酒生產(chǎn)成本更低，形成了競爭優(yōu)勢，所以體現(xiàn)的性價比也更高，每箱價格不足20美元。

智利葡萄酒協(xié)會主席阿隆索指出，目前智利有超過200家葡萄酒莊對華出口葡萄酒，中國政府對腐敗和送豪禮的打擊，也使得消費者從昂貴的法國品牌轉(zhuǎn)向智利中底價位的“新世界”品牌。不過，從長遠來看，智利葡萄酒還要實現(xiàn)從低中端產(chǎn)品向高端轉(zhuǎn)變。為此，阿隆索建議向法國取經(jīng)，要么分產(chǎn)區(qū)推廣，以加深產(chǎn)區(qū)特色和印象；要么分葡萄品種推廣，以增加葡萄酒辨識度。

針對智利葡萄酒質(zhì)高價底的問題，周洪江告訴本報記者，海外收購企業(yè)與張裕在產(chǎn)品體系和全球營銷網(wǎng)絡(luò)上均有較強的互補性，資源共享，可產(chǎn)生較好的協(xié)同效應(yīng)和雙贏效果。智利葡萄酒更重要的是塑造品牌，打造優(yōu)質(zhì)品牌形象，進而為市場提供高性價比的產(chǎn)品?！笆聦嵣希瑥堅Ｃ肯驀鴥?nèi)市場引進一個品牌，都會努力將這些產(chǎn)品打造成為中國市場的進口酒大單品?！敝芎榻瓭M懷信心地說。