淘寶直播驗證了電商直播的可行性，那今年618電商直播的廣泛普及則是直播真正成為整個電商行業(yè)標配的落地，直播以其實時互動及高轉(zhuǎn)化的特性成為所有電商平臺完成GMV的高效方法論。

作者|祁

全面直播是今年各大電商平臺最引人注目的動作之一。這進一步證明了淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理文忠的名言“直播已經(jīng)是電商的標準而非可有可無?！?/p>

天貓、JD.COM、品多多作為本次年中推廣的核心參與者，利用直播作為增量工具和非常規(guī)武器，刺激消費，促進交易。

作為直播模式的先鋒和2018年營業(yè)額過千億的老大哥，淘寶直播是整個行業(yè)的風向標。6月1日淘寶直播營業(yè)額同比增長近600%。被稱為淘寶直播妹子的威亞，90分鐘賣出6200萬，618期間淘寶直播整體成交額達到130億。

淘寶直播主播魏亞

618年期間，JD.COM和品多多先后與阿托快手連接，阿托快手的直播載貨能力有目共睹。在2018年的Aauto快賣節(jié)上，Aauto快賣紅散打8小時成交1.6億。連接到亞圖快一點后，JD.COM和品多多的產(chǎn)品都出現(xiàn)在亞圖快一點的店鋪，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到店鋪。

小紅書在618前夕正式測試直播功能，并邀請了一些有經(jīng)驗的人士參與體驗。小紅書官方表示，直播目前還處于測試期，是內(nèi)容創(chuàng)作者的實時深度互動工具。直播有望成為小紅書人繼圖片、文字、短視頻之后又一種種草帶貨的新工具。

騰訊也以直播的方式成為今年618備受關(guān)注的新生力量。今年3月，微信正式推出直播工具騰訊直播，微信官方賬號創(chuàng)作者有了實現(xiàn)直播的新方式。微信生態(tài)服務(wù)商SEE Dianpu在騰訊直播的基礎(chǔ)上舉辦了“618小節(jié)目電商直播節(jié)”，開通了數(shù)十個直播。其中，來自媒體《氣質(zhì)范》的時尚在騰訊直播一小時內(nèi)賣出100萬，總成交量超過200萬。

作為一個擅長算法和短視頻的平臺，顫音直播的存在感一直不高。無論是外部分流還是自建電商，顫音一直都是比較依賴短視頻算法來配送商品的。但隨著顫音對直播的迭代作用和今年以來的短視頻分流，顫音直播成為今年618的驚喜。

代表案例是抖聲的紅人白白兔。白白兔在顫音里有952萬粉絲。在今年由阿里媽媽淘寶聯(lián)盟發(fā)起的618賣王大賽中，白白兔在顫音生活人群中排名第一，在整個網(wǎng)絡(luò)中排名第三，高于擁有2000多萬粉絲的李佳琪。在Aauto Facter的暢銷書排行榜上，百白兔也名列第三，百白兔之前是辛巴和娃娃，Aauto Facter擁有數(shù)百萬粉絲。

整個618期間，百白兔帶來的商品成交額超過1200萬，商品銷售總額超過116萬，顫音的直播室瀏覽量達到536萬，最爆款HAA肌肽蝦青素精華售出29萬件。

百白圖電商合伙人、網(wǎng)絡(luò)名人貓創(chuàng)始人張帥認為，百白圖案證明了一件事，那就是現(xiàn)場顫音也可以帶貨。

從某種程度上來說，白白兔代表了新一代電商紅人的成長之路。以赤木剛憲和李佳琪為代表的顫音電商紅人的產(chǎn)生，主要靠短視頻算法在顫音里賣貨。雖然白白兔要靠短視頻來獲得粉，但它的主舞臺是振動直播，主要靠高頻直播來和粉絲互動賣貨。

長期以來，顫音直播一直背負著實現(xiàn)不好的標簽，與Aauto Quicker直播相比進一步放大。直播中顫音的官方力量正在改變這種情況。公會每月流水7000萬，體現(xiàn)了顫音直播的市場潛力，而兔子則證明了顫音直播電商劇的可行性。

與那些靠內(nèi)容起家，積累一定粉絲再銷售的紅人不同，白白兔從一開始就以賣貨為主，其個人標簽就是電商賣貨的標簽，使得白白兔準確的吸引了前來進貨的粉絲。900多萬買貨的精準粉絲意味著強大的購買力。

在白白兔之前，網(wǎng)絡(luò)名人貓玩顫音的常用方式是用業(yè)余算法帶貨，其核心是如何讓商品視頻更好的匹配顫音算法。如果按算法推薦到幾百萬甚至幾千萬的流量池，轉(zhuǎn)化率會很高。在算法主導(dǎo)模式下，紅魔本身的粉絲數(shù)量就沒那么重要了。

“我們現(xiàn)在想的是，銷售商品的方式不止一種。以前我們認為粉絲數(shù)量與銷量無關(guān)，可能更適合內(nèi)容導(dǎo)向的人。對于這個從小跟著電商標簽長大的紅人電商來說，賣貨的效果還是很不錯的?！睆垘浾f。

真理是白白兔的另一個特點，也是任何紅人賣貨的依據(jù)。白白兔在抖。對于Aauto Facter來說，有一個好的表現(xiàn)是非常重要的。這種情況的真實表現(xiàn)之一，就是兔子在賣貨的時候，會實事求是，說明某些商品只適合某些種類的人，會勸不適合的人不要買。這為白白兔贏得了很多好感和信任。包括白白兔的天津方言口音，也給了它獨特的記憶和辨識度。

與微博時代的電商公司在線名人不同，張帥提到，在在線名人時代，微博的粉絲一般只在紅人的店鋪里買3到5件，而百白兔的粉絲往往會買10到15件。百白兔顫音直播比微博直播好三倍，是精準進貨的粉絲綜合作用和信任的結(jié)果。

和微博電商網(wǎng)紅的另一個區(qū)別是，微博電商紅人在賣貨之前，需要預(yù)熱草，給粉絲發(fā)福利彩票。基本模式是安利一周，然后某一天專心賣貨。這也是微博紅人一個月最多只能賣三四次貨的原因。但是你可以在直播顫音里天天賣貨。眾所周知，百白兔每次直播都能賣出500萬的商品。根據(jù)這個數(shù)據(jù)，百白兔的月銷量將超過1億只。

作為電商服務(wù)商，網(wǎng)名貓在幾個月前正式與白白兔達成合作。雙方在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇、流量獲取和運營服務(wù)等方面進行了合作。今年爆發(fā)的618只兔子，可以算是他們共同合作的結(jié)果。

如果淘寶直播驗證了電商直播的可行性，那么今年618電商直播的廣泛普及就是直播真正成為整個電商行業(yè)標準的落地。直播以其實時互動和高轉(zhuǎn)化率的特點成為所有電子商務(wù)平臺完成GMV的有效方法。

在這場新的競爭中，騰訊陣營的騰訊Live和Aauto rapper打出了私域流量和去中心化的大旗，而阿里系的淘寶Live更像是公域流量的代表，顫音有望成為短視頻電商的新一極。就在今年618期間，顫音訪問了網(wǎng)易考拉的小程序。此前小米商城和JD.COM商城的小程序已經(jīng)落戶顫音，顫音自建電商的速度正在加快。

電商直播將是顫音自建電商的重要環(huán)節(jié)。張帥說，白白兔已經(jīng)證明了顫音電商的直播路徑是可以通過的。顫音的近視頻段有李佳琪，白白兔的目標是成為電商直播顫音的標桿?！耙郧按蠹叶颊fAauto rapper帶來了強貨，但是長期來看，也就是前一個人先跑幾步，后一個人那樣的顫音現(xiàn)在慢慢跟上，速度很快?！?/p>

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