在我國飼用氨基酸產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長，產(chǎn)量年均復(fù)合增長率為12.05%。2 中國飼用氨基酸2003 至2013 年產(chǎn)量年均復(fù)合增長率為34.42%。而味精產(chǎn)能占世界的75%，供給量占全球的60%以上，我國已成為全球最大的味精生產(chǎn)國和味精出口國。伊品生物立足于氨基酸與味精兩大傳統(tǒng)行業(yè)，無論其產(chǎn)能，還是市場占有率都是行業(yè)中的佼佼者，多年的經(jīng)營，研發(fā)，伊品生物已經(jīng)擁有了一整套完整而有效的業(yè)務(wù)流程與終端的銷售模式，使其在市場中保持秩序的增長與發(fā)展。

寧夏伊品生物科技股份有限公司成立于2003年8月5日，目前注冊資本41,688萬元，是寧夏伊品投資集團(tuán)有限公司控股的民營股份制公司。主要從事賴氨酸、蘇氨酸、味精、肥料及玉米副產(chǎn)品等研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)20多個(gè)省市，并出口多個(gè)國家和地區(qū)。自2012年以來，公司連續(xù)位列中國生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)綜合排名第三位，現(xiàn)有42萬噸味精產(chǎn)能和48萬噸賴氨酸產(chǎn)能。

伊品未來發(fā)展

在市場利好的強(qiáng)烈刺激下，公司決定擴(kuò)建投產(chǎn)

鑒于內(nèi)蒙古地區(qū)的土地成本以及生產(chǎn)用原材料成本的優(yōu)勢， 2011 年4 月2 日公司在內(nèi)蒙古成立了子公司內(nèi)蒙伊品；

北京伊品主要從事技術(shù)工藝及產(chǎn)品研發(fā)，公司設(shè)立北京伊品主要依托北京人才優(yōu)勢及領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)成果，使公司保持研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢；

香港伊品主要為開拓海外市場，擬通過業(yè)務(wù)流量在香港融資降低資本成本。

子公司是企業(yè)未來的增長點(diǎn)

2017年，公司在黑龍江投資建設(shè)180萬噸玉米深加工項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2019年6月份投產(chǎn)，該項(xiàng)目投產(chǎn)后，公司產(chǎn)能布局愈發(fā)合理，在區(qū)域物流運(yùn)輸上具備了最優(yōu)配置，鞏固了賴氨酸行業(yè)龍頭地位，規(guī)模及成本優(yōu)勢逐漸明顯，整體競爭能力大幅提升，2019年、2020年利潤增長預(yù)期十分明顯。

2018年內(nèi)蒙伊品10萬噸蘇氨酸、8萬噸賴氨酸、20萬噸味精以及10萬噸合成氨項(xiàng)目全面投產(chǎn)，一方面現(xiàn)有產(chǎn)能大幅度提高，營業(yè)收入增加預(yù)期明顯；同時(shí)，新的味精生產(chǎn)線引入了全新的行業(yè)領(lǐng)先先進(jìn)工藝，成本大幅下降，增強(qiáng)產(chǎn)品的盈利能力；第三，合成氨的投產(chǎn)完全滿足了內(nèi)蒙伊品的原料需求，僅此一項(xiàng)可節(jié)約成本1億元。

伊品商業(yè)模式

采購模式

公司生產(chǎn)經(jīng)營所需的原材料、能源主要由玉米和煤炭構(gòu)成。

1、玉米采購

公司采取“農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人收購+代收代儲(chǔ)+市場收購”采購策略。公司目前的玉米采購覆蓋了寧夏、陜西、內(nèi)蒙、山西、甘肅等周邊地區(qū)。

根據(jù)供應(yīng)商及合作模式的不同，公司采用向農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人采購、中央儲(chǔ)備糧庫和地方儲(chǔ)備糧庫代收代儲(chǔ)、國家臨時(shí)存儲(chǔ)糧食競拍及其他市場收購等多種方式并存的采購模式。公司玉米的采購一般按照現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式付款。

2、煤炭采購

公司每年與煤炭企業(yè)簽訂年度采購合同，約定供貨品種、質(zhì)量及各月份供應(yīng)量及價(jià)格，合同期內(nèi)價(jià)格隨行就市，或參照市場價(jià)雙方協(xié)商確定，每月按照實(shí)際需求發(fā)貨、結(jié)算，由賣方開具增值稅發(fā)票。

銷售模式

公司的大宗工業(yè)原料類產(chǎn)品包括大包裝味精、賴氨酸、蘇氨酸等。

1、目前采取終端工業(yè)用戶和流通貿(mào)易兩種渠道分銷模式，以終端銷售為主，貿(mào)易銷售為輔，重點(diǎn)與國內(nèi)大中型企業(yè)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、直銷方式中除個(gè)別優(yōu)質(zhì)終端工業(yè)客戶實(shí)行先貨后款外，其他客戶均采取先款后貨的結(jié)算方式，流通貿(mào)易客戶全部實(shí)行先款后貨。

3、公司的快速消費(fèi)品及復(fù)混肥產(chǎn)品實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制。

4、小包裝味精、雞精等快速消費(fèi)類產(chǎn)品，對(duì)寧夏境內(nèi)的客戶采取直接銷售的模式，同時(shí)通過區(qū)域代理商間接實(shí)現(xiàn)對(duì)異地銷售。

5、復(fù)混肥產(chǎn)品，在地市、縣級(jí)地區(qū)發(fā)展經(jīng)銷商作為區(qū)域代理，由其銷往終端農(nóng)戶。

6、公司對(duì)經(jīng)銷商有較為嚴(yán)格的篩選，公司與其簽訂《區(qū)域經(jīng)銷合同》，明確銷售任務(wù)數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容，按照統(tǒng)一銷售價(jià)格體系銷售。

7、公司經(jīng)銷模式為買斷式銷售，不存在銷售退回的情形。

8、客戶消費(fèi)群體主要為國外飼料企業(yè)、食品企業(yè)，銷售區(qū)域主要為歐美、東歐及東南亞。2014-2016年公司國外銷售收入占比為25.38%、24.18%和24.50%，公司的核心產(chǎn)品在國外市場的認(rèn)可度較高。

科研能力

公司憑借多年的行業(yè)積淀與理解，在提高產(chǎn)品回收率、減少能源資源消耗、降低污染物排放、提高廢物綜合利用率等領(lǐng)域取得了多項(xiàng)自主創(chuàng)新成果及工藝訣竅。目前公司擁有37項(xiàng)發(fā)明專利，5項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，主要生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。2015年研發(fā)支出8,127.22萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的1.66%。

公司結(jié)合自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與工藝特征，自主設(shè)計(jì)了DCS系統(tǒng)，優(yōu)化了工藝流程，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各工藝節(jié)點(diǎn)的精確控制，降低了對(duì)操作人員的依賴，提高了生產(chǎn)和質(zhì)量的穩(wěn)定性，是行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化控制的企業(yè)，自動(dòng)化控制達(dá)到國際先進(jìn)水平。

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