也許更多的人從2018年的風(fēng)口浪尖開始關(guān)注電子煙——JUUL天價(jià)的獎金和估值，一年估值超過10億美元的電子煙創(chuàng)業(yè)公司，以及供不應(yīng)求的小卷煙產(chǎn)品...

其實(shí)霧化電子煙并不是新產(chǎn)品。從2003年的“煙霧”到后來的霧霾時(shí)代，電子煙一直是部分用戶的最愛。然而，由于其便攜性和技術(shù)不完善，這類產(chǎn)品一直無法“破圈”走向大眾市場。

電子煙“大局”下的“小”品牌

到了2019年，電子煙市場繼續(xù)高速增長，很多品牌定位和市場邏輯不同的品牌開始嶄露頭角。其中有很多電子煙公司在資金或者明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上下了大賭注，使得市場迅速進(jìn)入激烈的競爭狀態(tài)。

但是電子煙是一個(gè)看似簡單的范疇，其實(shí)需要技術(shù)、供應(yīng)鏈、用戶需求認(rèn)知等等。

在走訪過程中，氪36發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)日期/保質(zhì)期沒有標(biāo)注，缺少生產(chǎn)測試步驟，使用非食品級香料制備卷煙油等。深圳很多生產(chǎn)電子煙的“小作坊”經(jīng)常被關(guān)停整頓。某電子煙品牌負(fù)責(zé)人表示，電子煙品類火起來后，小品牌越來越難以底價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)代工資源；另一方面，消費(fèi)者對電子煙有了一定的認(rèn)知之后，就不會再購買劣質(zhì)產(chǎn)品了。

除了質(zhì)量控制不合格導(dǎo)致的安全問題外，近兩年崛起的電子煙品牌中，很多產(chǎn)品仍然存在嚴(yán)重的漏油問題，甚至部分廠商沒有嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈，導(dǎo)致安全問題。

隨著消費(fèi)者逐漸了解電子煙的原理和煙油的成分，“消費(fèi)者根據(jù)需求選擇產(chǎn)品”已經(jīng)成為常態(tài)，這也使得一些劣質(zhì)電子煙品牌逐漸淡出市場。

在這樣的市場環(huán)境下，很多深度參與技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的電子煙品牌開始有了更多的市場空和話語權(quán)，包括流行的一次性電子煙“AN Small Color Bar”。

自2018年上市以來，小彩條已經(jīng)成為中國最暢銷的卷煙產(chǎn)品，其色彩鮮艷、重量輕的設(shè)計(jì)受到了許多用戶的追捧。除了一些線下渠道排隊(duì)購買的現(xiàn)象外，電商平臺搜索“電子煙”關(guān)鍵詞時(shí)，還會出現(xiàn)很多賣小彩條的環(huán)節(jié)。

狼煙世界的電子煙產(chǎn)品邏輯

朗炎天夏是深圳“千煙大戰(zhàn)”的成員，但進(jìn)入電子煙行業(yè)的時(shí)間比大多數(shù)其他廠商都要長。

2010年前后，國外電子煙市場處于快速發(fā)展階段。雖然當(dāng)時(shí)沒有尼古丁鹽技術(shù)，漏油、霧化口感差等問題還有待優(yōu)化，但相關(guān)政策已經(jīng)開始登陸歐美，作為市場拓展的第一步，今年成立了“出海”業(yè)務(wù)。

在隨后的幾年里，朗煙開發(fā)、設(shè)計(jì)并推出了各種不同定位的電子煙產(chǎn)品。2016年，該團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)中國重度霧霾用戶已經(jīng)逐漸形成規(guī)模，于是決定面向國內(nèi)市場創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)始人程表示，當(dāng)時(shí)大煙電子煙仍是年輕人追求的潮流，但由于太大，需要長期研究和推廣，不適合快速普及，因此不是世界上的重點(diǎn)布局方向。

2017年，朗煙天下團(tuán)隊(duì)開始利用尼古丁鹽和油技術(shù)研發(fā)一次性卷煙。經(jīng)過幾十個(gè)R&D的設(shè)計(jì)和用戶研究，2018年，它推出了小型彩色電子煙及相關(guān)配件。

“小彩條的邏輯很簡單。摒棄了傳統(tǒng)的模擬煙霧的做法，它輕便易用，通過卓越的品味和時(shí)尚百搭的外觀滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)高回購率?！?/p>

在小彩條一次性電子煙成功的同時(shí)，世界開始發(fā)展，設(shè)計(jì)更復(fù)雜，有更好的長期體驗(yàn)，性價(jià)比更高。但與一次性香煙不同，一次性電子煙的漏油問題讓很多用戶最終放棄了電子煙。

為此，朗炎天下多次通過延長調(diào)試和研發(fā)周期提出解決油問題的方案:一是減少組合件，增加三重硅膠密封，底座和密封圈一體化；其次，朗炎天夏還在冷凝罐處制定了自己的措施，也降低了油品風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)過長期的研發(fā)和反復(fù)測試，在小彩條推出僅一年后，爆款電子煙“ANCC”正式上市。ANC采用棉花陶瓷的新型復(fù)合霧化技術(shù)，使ANC具有更好的口感和用戶體驗(yàn)?！背逃嘁徽f道。

“安全是產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)”

小彩條和ANCC的品牌logo都是AN，這個(gè)的意思是從“安全”中的“安全”演變而來的。朗妍告訴36氪，an品牌是想傳達(dá)安全的品牌理念，所以把“AN”字提取出來并排組合，成對圖形展示。

另外，AN品牌注重對用戶負(fù)責(zé)，這也包括對未成年人的社會責(zé)任。到目前為止，國內(nèi)相關(guān)部門尚未建立完善的電子煙監(jiān)管法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然禁止向未成年人銷售電子煙，但一些廠商為了追求短期利潤，并沒有重視這一點(diǎn)。

程表示，除了在產(chǎn)品上印上“未成年人請勿使用，不吸煙者請勿嘗試”的字樣外，朗煙世界還將定期對經(jīng)銷商和渠道進(jìn)行培訓(xùn)和檢查，確保產(chǎn)品能夠銷售給真正需要的用戶。

嚴(yán)格的外部控制是一方面，要求每個(gè)員工都要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，對每件產(chǎn)品都要有真實(shí)的態(tài)度。程表示，朗煙世界的核心團(tuán)隊(duì)從事電子煙行業(yè)近10年，大家通過長期合作，有著良好的默契。比如一直負(fù)責(zé)研究產(chǎn)品口味的團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)了一套調(diào)油工藝，每一款經(jīng)歷過這個(gè)工藝的口味，在市場上都取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。

到目前為止，朗巖擁有一些大渠道合作客戶，終端用戶超過千萬，固定經(jīng)銷商數(shù)百家，累計(jì)銷售網(wǎng)點(diǎn)超過10萬。

談到未來，程說，雖然電子煙已經(jīng)成為一種風(fēng)軌，但它是一種已經(jīng)出現(xiàn)了十多年的產(chǎn)品。要想在大環(huán)境下“破局”，首先要做好產(chǎn)品本身。

“朗炎世界目前還沒有進(jìn)行資本市場融資，因?yàn)槲覀兿Ｍ嗟仃P(guān)注R&D，盡最大努力向有需求的用戶銷售產(chǎn)品。電子煙的戰(zhàn)場，絕對是長跑，而是沖刺——跑得快固然重要，但長命百歲才是王道。以后誰能成為好公司，好品牌，還是要靠市場來判斷。”

新國標(biāo)的出臺對整個(gè)行業(yè)來說都是一件大事。有了標(biāo)準(zhǔn)，才能規(guī)范，市場發(fā)展才能更健康，更可持續(xù)，更穩(wěn)定。必須加快行業(yè)重組。只有真正用心做產(chǎn)品的電子煙品牌才能在市場上生存，用戶才能真正放心使用和理解電子煙。