攝影/夏季寫(xiě)作/金文視頻/朱泰

廣州中山大學(xué)附近的幾十個(gè)大大小小的布匹市場(chǎng)中，廣州紡織城是最大的。紡織城的商鋪?zhàn)饨鹪?jīng)被網(wǎng)友戲稱(chēng)為比紐約曼哈頓的商鋪還要貴。雖然葉明紡織不是紡織城最古老的面料制造商，但它是一家快速發(fā)展的公司。該公司幾乎每年都能實(shí)現(xiàn)30-50%的增長(zhǎng)率，葉明在去年行業(yè)整體低迷的情況下也實(shí)現(xiàn)了20%左右的增長(zhǎng)率。這在傳統(tǒng)紡織行業(yè)是很少見(jiàn)的。

葉明是如何做到的，每年都發(fā)出色的成績(jī)單？近日，紡織聯(lián)合創(chuàng)始人陳在接受FDC面料庫(kù)采訪時(shí)，揭秘了逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣。

當(dāng)行業(yè)不景氣時(shí)，這是你真正的機(jī)會(huì)

葉明成立于2007年，是一家專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的創(chuàng)新型紡織企業(yè)。公司主要經(jīng)營(yíng)梭織面料、針織面料、中高檔襯衫、t恤面料等。我們的業(yè)務(wù)覆蓋珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和Mainland China的許多省市。

據(jù)陳介紹，成立的前五年主要經(jīng)營(yíng)梭織襯衫面料，重點(diǎn)發(fā)展純棉活性印花。此后，他們一直密切關(guān)注市場(chǎng)需求，以質(zhì)量、速度、創(chuàng)新和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)。

當(dāng)筆者問(wèn)及是什么樣的法寶讓葉明在紡織業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并一直保持高速增長(zhǎng)時(shí)。陳毫不猶豫地回答說(shuō)，這是對(duì)企業(yè)本身的明確定位。

2012年，葉明開(kāi)始涉足針織面料，定位于高檔襯衫和t恤。一路走來(lái)十幾年，“我們一直堅(jiān)持做一件事，就是開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。我們以生產(chǎn)為導(dǎo)向，繼續(xù)對(duì)原材料、織造、印染、后整理和特殊加工進(jìn)行深入研究，完善生產(chǎn)體系，逐步走向成熟和穩(wěn)定?！?/p>

比如陳說(shuō)，像近幾年市場(chǎng)不景氣，生產(chǎn)成本和環(huán)保壓力也很大，有些企業(yè)會(huì)選擇做好終端客戶，準(zhǔn)確掌握信息，做好服務(wù)，但我們只是堅(jiān)持以生產(chǎn)為導(dǎo)向，穩(wěn)定的產(chǎn)能本身就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

“當(dāng)行業(yè)不景氣時(shí)，這是你真正的機(jī)會(huì)。”陳對(duì)說(shuō)道。近年來(lái)，葉明一直在完善和加強(qiáng)從紗線到成品的整個(gè)生產(chǎn)鏈，并努力提高反應(yīng)速度。企業(yè)第一年賺的利潤(rùn)，第二年幾乎全部投入再生產(chǎn)，所以明業(yè)逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。

時(shí)尚潮流是由面料的來(lái)源決定的

生產(chǎn)能力是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。陳說(shuō):“今年我們有一種混紡織物賣(mài)得很好。這是基于我們對(duì)市場(chǎng)的判斷。通過(guò)對(duì)一些混紡面料進(jìn)行絲光處理等技術(shù)改進(jìn)，這類(lèi)面料今年將達(dá)到性?xún)r(jià)比最高。以前有的絲光棉80或者100，有的賣(mài)200多。我們的面料從原來(lái)的890降到了60多(每公斤)，成為了當(dāng)季銷(xiāo)量的爆款?！?/p>

自成立以來(lái)，葉明一直以創(chuàng)新、高效、勤奮的理念開(kāi)拓市場(chǎng)，并將定期與貿(mào)易商和品牌客戶溝通，以確定面料的生產(chǎn)和發(fā)展。在確定襪子類(lèi)型時(shí)，葉明將根據(jù)趨勢(shì)積極開(kāi)發(fā)和嘗試，同時(shí)也會(huì)收到客戶的反饋。這種雙向互動(dòng)使葉明能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，制作流行品類(lèi)。

據(jù)了解，葉明的常規(guī)產(chǎn)品已達(dá)20多種。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，工藝和編織會(huì)不斷調(diào)整，所以產(chǎn)品版本、風(fēng)格和顏色每年都會(huì)發(fā)生很大變化。當(dāng)然，公司每年會(huì)重點(diǎn)備貨5-10個(gè)品種?！凹词刮覀儾毁€寶，因?yàn)槲覀冇凶銐驈?qiáng)大的生產(chǎn)能力和反應(yīng)速度，我們可以快速調(diào)整和跟進(jìn)，推出的產(chǎn)品可以高于市場(chǎng)平均水平。水平?！闭f(shuō)到這，陳對(duì)的信心和信心都是無(wú)法言表的?！叭绻阋呀?jīng)有了一定的規(guī)模，你就有了購(gòu)買(mǎi)原材料和尋找加工廠的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

關(guān)于面料生產(chǎn)對(duì)服裝設(shè)計(jì)師的影響，陳毫不掩飾自己的重要地位?！捌鋵?shí)確切的說(shuō)，整個(gè)時(shí)尚行業(yè)的走向都是從我們的源頭決定的，設(shè)計(jì)師不做就找不到。只有面料廠商按照國(guó)際潮流推出新品種，設(shè)計(jì)師才會(huì)有新面料可供選擇，形成明年的潮流?！?/p>

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)尤其是電子商務(wù)浪潮對(duì)傳統(tǒng)紡織行業(yè)的沖擊，使陳深刻感受到整個(gè)行業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。作為紡織行業(yè)的新一代，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入紡織行業(yè)的陳有很多新的想法和思路。打顫音，拍Aauto rapper，甚至組織團(tuán)隊(duì)幫客戶拍電影和短視頻，80后和很多年輕的紡織人一樣，有著和老一輩紡織人不一樣的互聯(lián)網(wǎng)思維。他們視野更開(kāi)闊，思維更開(kāi)放，很早就開(kāi)始了轉(zhuǎn)型的積極探索。

據(jù)陳介紹，已經(jīng)開(kāi)始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)上的新技術(shù)武裝自己，比如在面料上貼芯片，以監(jiān)控生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的全過(guò)程?！拔覀儠?huì)從棉布開(kāi)始添加芯片，這樣我就可以看到從織布廠到印染廠到倉(cāng)庫(kù)的整個(gè)過(guò)程，我們的庫(kù)存管理也可以得到改善?！?/p>

在開(kāi)發(fā)RFID碼跟蹤生產(chǎn)流程軟件的過(guò)程中，陳了解了FDC面料庫(kù)，初步達(dá)成了RFID碼領(lǐng)域的技術(shù)合作。FDC結(jié)構(gòu)庫(kù)中有500萬(wàn)張物理結(jié)構(gòu)卡。每個(gè)面料都有一個(gè)獨(dú)立的射頻識(shí)別代碼，它像這個(gè)面料的身份證一樣記錄著面料的所有信息。

陳在FDC面料庫(kù)中尋找面料。

另一方面，葉明也在探索打造自己的面料品牌，同時(shí)也在拓展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)入整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈。陳并沒(méi)有隱瞞自己的發(fā)展目標(biāo)。"從原材料到最終產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，葉明都打算參與其中."例如，葉明試圖與一個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌合作生產(chǎn)男裝和t恤。陳表示，他也希望與FDC面料庫(kù)合作，借助FDC平臺(tái)將品牌帶出中國(guó)，幫助找到更多潛在客戶。

不久前，剛剛給陳發(fā)了一個(gè)朋友圈，“在過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，計(jì)算機(jī)技術(shù)與紡織工業(yè)緊密相連，但從現(xiàn)在開(kāi)始，這一點(diǎn)越來(lái)越明顯。技術(shù)改變未來(lái)，改變紡織品制造和營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

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