德比爾斯的第一步是控制生產(chǎn)。人有礦就使勁挖，但是德比爾斯很聰明

更DIA一文不值，既然世界上所有的礦都在我手里！為什么要快速賣掉？

于是，他們辭掉了挖DIA的工人，顯然DIA還有很多礦，每年只挖一點(diǎn)點(diǎn)賣！當(dāng)市場供不應(yīng)求時，DIA中的價格是穩(wěn)定的。

第二步，讓人不得不買DIA。一開始DIA還有工業(yè)用途。但是自從人造鉆石出現(xiàn)后，DIA就完全沒有用了。

既然沒用，就沒必要買DIA，DIA也賣不出去。為了創(chuàng)造這種需求，德比爾斯做了一件事:用愛捆綁DIA。

德比爾斯花了巨額廣告費(fèi)將DIA插入電影。每當(dāng)帥哥求婚，在自己愛的美女面前單膝跪地，一定會拿出DIA求婚。DIA是他們愛情的見證人。

圖片:電影《粉紅豹》是DIA營銷中出現(xiàn)的第一部電影

明星帶貨能力最強(qiáng)，普通人喜歡模仿明星的行為。所以隨著電影銷量的大增，

戴比爾斯的“求婚需要DIA”這個概念，是用巨資拋出的，很快獲得了大眾的支持。

但是，絕對不夠大家買。畢竟DIA有貴的也有便宜的。

所以他們花大力氣宣傳:“買DIA花的錢越多，求婚就越真誠”，讓大家都能買到貴的。

在電影《甜蜜的阿拉巴馬之家》中，當(dāng)主人公向DIA求婚時，

臺詞提示:“DIA想買最大最亮的?！?/p>

有許多賢惠的妻子為丈夫感到難過，阻止他們購買昂貴的禮物。

德比爾斯告訴她的丈夫，“如果你給DIA一個驚喜，你應(yīng)該偷偷買最好的DIA，然后突然送給你的妻子，讓她感到幸福?！?。

圖片:DIA藏在一朵玫瑰里，上面有精心設(shè)計的廣告詞

讓“在印度獲得高價”看起來不像是市場崇拜

在一個人們普遍不知道如何營銷的時代，DIA的營銷真的是業(yè)內(nèi)典范。四年后，

戴比爾斯的銷售額增長了55%

你知道，在1942年，當(dāng)戰(zhàn)爭肆虐的時候，每個人都很窮

二戰(zhàn)結(jié)束后，普通人開始有錢了，大家都可以買DIA了。所以，在1946年，第一次戰(zhàn)后宣傳活動，

戴比爾斯購買了125份報紙的版面，邀請了幾十位好萊塢名人來支持和宣傳DIA

但是買的人多了，如果客戶轉(zhuǎn)售二手DIA，也會造成價格下跌

所以為了維持市場上DIA的數(shù)量，防止大家賣DIA，德比爾斯想出了那句話

世界上最廣為人知的廣告詞:DIA經(jīng)久不衰，一個就永遠(yuǎn)流傳下去

這個廣告是勸你買了就留著DIA，不要賣！

DIA在市場上的數(shù)量和價格將保持穩(wěn)定，德比爾斯將繼續(xù)銷售高價DIA。

1947年，德比爾斯還派講師到全美各地的高中講課、表演戲劇，巧妙地植入了“DIA與愛情”的概念，讓7000萬高中女生在還沒到結(jié)婚年齡的時候就開始向往DIA。

做了這些，德比爾斯想不到成功。他們很快成為世界上最大的鉆石集團(tuán)。

本來因?yàn)镈IA礦都在他們手里，所以這個套路很穩(wěn)。然而沒想到，1959年，蘇聯(lián)也發(fā)現(xiàn)了大面積的DIA礦！

圖片:蘇聯(lián)西伯利亞的DIA礦

幾百米高空看，這個礦還是很大的

而且蘇聯(lián)工業(yè)實(shí)力超級強(qiáng)，開采DIA的速度遠(yuǎn)超德比爾斯。一旦蘇聯(lián)開始賣貨，

印度航空公司的價格肯定會暴跌。

于是，德比爾斯迅速找到了蘇聯(lián)，拉攏了蘇聯(lián)的DIA商人。雙方同意控制DIA的產(chǎn)量

一起賺錢。

由于蘇聯(lián)主要生產(chǎn)小型“碎鉆”，德比爾斯在聯(lián)盟后改變了此前的宣傳

與其推鉆戒，不如推“碎鉆首飾”

圖片:上世紀(jì)60年代蘇聯(lián)加盟后的DIA產(chǎn)品

它主要由許多破碎的鉆石組成

然而，在拉攏蘇聯(lián)之后，非洲軍閥又來了。當(dāng)年，這些軍閥在內(nèi)戰(zhàn)中為軍費(fèi)而戰(zhàn)

很多都是靠賣DIA賺來的。尼古拉斯·凱奇的電影《戰(zhàn)爭之王》也還原了這一點(diǎn):

圖片:戰(zhàn)神電影截圖

而且軍閥靠戰(zhàn)俘手工收，幾乎沒有成本。雖然一個軍閥的產(chǎn)量很小，

但是撐不住。非洲所有的武裝力量都這樣。

一旦DIA多了，價格又會跌。為了穩(wěn)定價格，戴比爾斯想到了另一個辦法

雖然軍閥有很多DIA，但是他們的加工技術(shù)很差！

于是，德比爾斯開始加工DIA，在他們的號召下，DIA開始普及五種切割方法

圖:最常見的圓形切割方法

什么圓形、枕形、馬眼形的切割方法？目的只有一個:麻煩越多越好

眾所周知，每切一刀，就會失去DIA。如果你做這些切割方法，你自然會浪費(fèi)很多，你需要購買各種昂貴的設(shè)備

但過程越復(fù)雜，競爭對手越難模仿，軍閥的DIA價格也不可能趕上他們的DIA

而且，即使非洲軍閥愿意花大價錢，也要花幾年時間購買裝備，學(xué)習(xí)手藝，德比爾斯和接班人

因?yàn)?，DIA估值的4C標(biāo)準(zhǔn)是他們的家，他們既是裁判又是運(yùn)動員

我想說你的DIA做不到，你就是做不到。沒有合理的地方。

擊敗非洲軍閥后，戴比爾斯幾十年來一直穩(wěn)坐壟斷巨頭的位置

這一次，中國人造DIA的崛起威脅到了戴比爾斯的地位

自1965年以來，中國獨(dú)立開發(fā)了一種制造人造金剛石的六面壓機(jī)

制造DIA的秘密:六角壓機(jī)

21世紀(jì)，我們的工業(yè)水平突飛猛進(jìn)，中國的人工DIA技術(shù)已經(jīng)走在世界前列

去年，全球90%以上的人造DIA來自中國。

中國人的技能到底有多強(qiáng)？中國只需要幾個星期就能得到一個完美的國防情報局

成本只有天然DIA的一半

同時，這些人造DIA在顏色和質(zhì)地上與天然DIA沒有區(qū)別，即使是最有經(jīng)驗(yàn)的DIA商人也無法用肉眼挑出瑕疵。

如果是關(guān)于純潔和透明，我們做到了

比純天然的好多了

總結(jié)一下:無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是賺錢效率，各方面都是碾壓

看著我們的人造DIA，他們在各種表演中徹底虐了Delbis，再也坐不住了

我該怎么辦？

改廣告詞！

2015年，德比爾斯的口號再次改變

這次改為:

真理難得，真理是DIA

言下之意是人工DIA不真實(shí)，毫無價值！不要急著買！

為此，他們花了4000萬美元打造了一個“人造鉆石鑒定師”，說它可以鑒定“天然”或“人造”DIA。但是沒用，因?yàn)槿嗽霥IA看起來和天然沒什么區(qū)別。

每個人都有清醒的頭腦

我不是買了DIA讓人看嗎？

既然看起來沒什么不同

那我為什么要為自然的付出10倍的代價呢？

看到這一招不起作用，戴比爾斯只能想出一個大招

-制作自己的人造DIA

……

……

說好的道理難得，還要用評估師來分辨？