從古至今，北京一直是企業(yè)爭著力挽狂瀾的地方，照明行業(yè)也不例外。不難發(fā)現(xiàn)，在北京浩浩蕩蕩的燈具店背后，有一個能洞悉行業(yè)發(fā)展脈搏的決策者，北京萬隆惠陽董事長張正以第一、盡職盡責(zé)的精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇往直前，在最短的時間內(nèi)讓萬隆惠陽成為最大的名氣。

張，北京萬隆惠陽董事長

回顧過去，千里之行走在前列

北京萬隆惠陽照明廣場成立于2005年，位于北京西四環(huán)岳各莊大橋東南角。張回憶說，在市場建立初期，萬隆惠陽以“一燈也是批發(fā)”的口號和“差異化經(jīng)營”為定位，迅速在北京市場成名。當(dāng)時萬隆惠陽已經(jīng)非常注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)不僅需要隨時保持努力，還需要有一定的創(chuàng)新和執(zhí)行力，以自己的鞋子為經(jīng)銷商服務(wù)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展和沉淀，2010年，萬隆惠陽開始逐步引入品牌戰(zhàn)略，改變經(jīng)營內(nèi)容和政策，從“一盞燈也是批發(fā)”到“品牌燈的海洋”的高端門店，這也讓“買品牌燈去萬隆惠陽”的理念深入人心。

隨著市場的迭代和消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷變化，萬隆惠陽在2014年斥巨資升級后，成為北京燈飾行業(yè)專業(yè)的燈飾智能商城，也是行業(yè)內(nèi)首家擁有品類管理的專業(yè)商城。萬隆惠陽以“一層家居照明，兩層品牌旗艦館，三層工程采購基地”的明亮布局，管理更加精細(xì)規(guī)范，給經(jīng)銷商一個在萬隆惠陽經(jīng)營的理由，給消費(fèi)者一個在萬隆惠陽購物的理由。

不要生活在成功中，要與商人攜手合作

轉(zhuǎn)眼，萬隆惠陽經(jīng)歷了14年的春秋。在張看來，萬隆惠陽的穩(wěn)步發(fā)展離不開與店鋪一路成長的核心經(jīng)銷商。如果團(tuán)隊(duì)是閃電般飛梭的標(biāo)槍，那么核心莊家就是萬隆惠陽最強(qiáng)的盾。正是萬隆惠陽對經(jīng)銷商的支持和關(guān)注，讓更多的經(jīng)銷商愿意并決心與萬隆惠陽攜手共進(jìn)，這是萬隆惠陽的驕傲。

萬隆惠陽每年都帶領(lǐng)經(jīng)銷商到全國各地的市場進(jìn)行觀察研究，以審視自身的不足，全面提升自身的綜合實(shí)力。此外，萬隆惠陽還對店鋪內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對店鋪各階段的核心經(jīng)銷商比例、店鋪定位、產(chǎn)品風(fēng)格、經(jīng)銷商管理方向等進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察，并根據(jù)企業(yè)和市場的需求調(diào)整店鋪內(nèi)部管理。

堅(jiān)持使命，“幫商家賣，幫消費(fèi)者買”

張?zhí)寡?，傳統(tǒng)市場不能管，不能經(jīng)營，萬隆惠陽的使命是“幫商家賣，幫消費(fèi)者買”。

如何幫助商家銷售？一方面想盡一切辦法引流。通過密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和專業(yè)第三方平臺，將引入準(zhǔn)確的客流。另一方面，對所有經(jīng)銷商和商店導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，不僅可以使他們掌握更多的專業(yè)知識，還可以提高經(jīng)銷商的營銷心理、談判和客戶關(guān)系管理等一系列相關(guān)內(nèi)容。

如何幫助消費(fèi)者購買產(chǎn)品？一方面，不斷優(yōu)化購物環(huán)境，優(yōu)化入駐品牌質(zhì)量，為消費(fèi)者提供良好的購物環(huán)境和良好的產(chǎn)品，在最短的時間內(nèi)為消費(fèi)者挑選出最好的產(chǎn)品。另一方面，在獲取客戶的成本較高時，要仔細(xì)分析經(jīng)銷商的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)引流，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行分類，如按需消費(fèi)者、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者、個性化消費(fèi)者等。，門店滿足不同需求的消費(fèi)者需求。

“不要積累步驟。在過去的14年里，一步一個腳印一直離不開‘經(jīng)銷商’和‘消費(fèi)者’這兩個詞。只有抓住問題的本質(zhì)，才能提高解決問題的能力。”面對未來，張的愿景是讓經(jīng)銷商有銷量，他更高的愿景是讓消費(fèi)者滿意。一句看似簡單的話，其實(shí)包含了很多決心和期待。

作為店長，張每年都會去中國各大市場逛逛，笑得很悠閑。把研究當(dāng)成工作當(dāng)然很難，但是如果你有不同的想法，把研究當(dāng)成旅游，就很容易工作。俗話說，讀萬卷書不如行萬里路。在課程中學(xué)到的專業(yè)和人情，讓張的眼界和思維更加開闊。

一步一步做好，不假思索空是張一生的追求。

-謝謝你