在《賣房人》不叫《安家》的時(shí)候，在劇還沒(méi)開(kāi)演的時(shí)候，那群賣房人就已經(jīng)舉著海報(bào)，在圈子里自我鼓勁，借著一個(gè)娘娘的身份，為行業(yè)營(yíng)造一個(gè)健康的氛圍。通過(guò)海報(bào)，我們知道這部劇的明星陣容強(qiáng)大，搞笑，接地氣，目前正在播出。對(duì)戲劇的追求也引起了人們對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的關(guān)注，也引起了從事這個(gè)行業(yè)的人的強(qiáng)烈共鳴。

住房，就像教育、醫(yī)療和養(yǎng)老一樣，是當(dāng)今社會(huì)每個(gè)家庭不可回避的話題。隨著房屋交易的興起，房地產(chǎn)中介已經(jīng)成為一個(gè)成熟的行業(yè)。

突然間，我們成了關(guān)注的焦點(diǎn)

首先，這部劇引起了社會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注。我覺(jué)得是好事。注意了就會(huì)思考，思考了就能減少一些誤解，理解更多。

如果我問(wèn)你，你討厭房產(chǎn)中介嗎？你尊重從事房地產(chǎn)中介的人嗎？對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題，也許很多人的回答是肯定的。

本來(lái)買賣房子或者租房都是雙方的事，可偏偏出現(xiàn)了這么一群人。作為服務(wù)的第三方，他們利用信息不對(duì)稱賺了一些錢，讓人感到憤怒。

但是在劇中，無(wú)論你有多真誠(chéng)，都改變不了客戶高高在上、感情不好的樣子，覺(jué)得自己已經(jīng)進(jìn)入角色了。

這是中介。為了滿足客戶的需求，你可能加班到深夜，最后你可能只得到一個(gè)客戶說(shuō)，我不需要！恐怕只有做過(guò)房地產(chǎn)銷售的人才能感受到失望和不以為然，但第二天，我們?nèi)匀恍枰燥枬M的血液、激情和精力開(kāi)始新一輪的客戶回訪。

也許你覺(jué)得服務(wù)行業(yè)應(yīng)該謙虛一點(diǎn)，想想客戶怎么想，滿足什么客戶要求，合理不合理。但是，捫心自問(wèn)，誰(shuí)不希望自己的工作和奉獻(xiàn)得到別人的尊重呢？你吃這碗飯，他吃那碗飯，誰(shuí)也不要看不起誰(shuí)吃那碗飯！能自己跑的都不是壞人，因?yàn)樗麄冇胸?zé)任，為了家庭和孩子，他們的尊嚴(yán)沒(méi)有理由被踐踏。

很多時(shí)候，免費(fèi)服務(wù)是這個(gè)行業(yè)的第一步，因?yàn)榭蛻糁挥性诮灰准磳⒔Y(jié)束的時(shí)候才愿意支付中介服務(wù)費(fèi)，所以這個(gè)行業(yè)的好評(píng)通常會(huì)延遲。在客戶跟進(jìn)過(guò)程中，為了給客戶匹配合適的房子，房產(chǎn)中介通常會(huì)付出超出普通人承受能力的代價(jià)。

因?yàn)槟悴恢烂總€(gè)訂單背后的經(jīng)紀(jì)人付出的時(shí)間和汗水；您不知道客戶在達(dá)成交易之前需要查看多少套房。即便如此，很多人在買了一套滿意且超值的房子后，還是會(huì)給經(jīng)紀(jì)人一個(gè)勉強(qiáng)的微笑。在這里，我想說(shuō)，在服務(wù)過(guò)程中，如果說(shuō)給予表?yè)P(yáng)是一種苛求，至少，應(yīng)該不給面子。

以前的電視劇都是各種霸道總裁，多才多藝，無(wú)所不能。今天這樣一個(gè)活生生的小角色出現(xiàn)在屏幕上，話題自然就不可避免了。再加上孫儷皇后的演技，業(yè)界獲得了一個(gè)光環(huán)。相信大家看了之后都不得不承認(rèn)，這個(gè)行業(yè)真的應(yīng)該關(guān)注，因?yàn)樗麄冑u房子，扛生活！

局外人看熱鬧，局內(nèi)人自己找

房產(chǎn)中介店的櫥窗不是漂亮的衣服和精致的陳設(shè)，而是數(shù)百萬(wàn)美元的房屋貼紙。一條街上三家機(jī)構(gòu)挨著的照片和現(xiàn)實(shí)生活中的一模一樣。店外停著自行車共享和電瓶車。"小電驢是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人必備的工具."晨會(huì)的時(shí)候，里面全是饅頭和小米粥。晨會(huì)結(jié)束了，一天的工作真正開(kāi)始了。更新港口，篩選房屋，跟進(jìn)客戶，進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，預(yù)約看一看，簽獨(dú)家，發(fā)賬單，掃街，簽單，過(guò)戶，辦理房屋交付...經(jīng)紀(jì)人每天忙于跟進(jìn)不同的房子和與不同的業(yè)主溝通，并從中獲得滿足感。

很多人對(duì)中介的誤解也來(lái)源于這個(gè)行業(yè)就業(yè)門檻低。只要會(huì)用電腦，會(huì)交流，有一點(diǎn)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，就可以直接工作。但是，很多人不知道的是，這些沒(méi)學(xué)過(guò)心理學(xué)、傳播學(xué)、談判學(xué)的人，每天都在做幾百萬(wàn)份清單。

在我們騰訊&:溧陽(yáng)地產(chǎn)二手房店有這樣一個(gè)人。當(dāng)初最不受店長(zhǎng)青睞，也不受大家關(guān)注的人，成了我們店的常駐銷售冠軍。事實(shí)上，他沒(méi)有任何銷售技巧。他勤奮，尊重客戶，滿足客戶需求，對(duì)客戶服務(wù)保持耐心和專業(yè)的態(tài)度。最重要的是背后有終極的職業(yè)精神和職業(yè)道德。為了更好的服務(wù)客戶，他們經(jīng)常一日三餐不吃，跑無(wú)數(shù)樓，說(shuō)無(wú)數(shù)次話，付出無(wú)數(shù)心血。當(dāng)然，好的表現(xiàn)和客戶的認(rèn)可才是對(duì)他最大的反饋！

所以很多人覺(jué)得太夸張了，很多人把精彩公寓賣給跟蹤了半年的博士客戶覺(jué)得太bug了。其實(shí)我覺(jué)得你做了房產(chǎn)中介才能明白作者想說(shuō)什么。很多券商會(huì)抱怨客戶太陌生，不好打交道，從來(lái)不做交易？感同身受，就像徐阿姨說(shuō)的，半年來(lái)你去過(guò)客戶家多少次？你知道最近客戶家發(fā)生了什么事嗎？房產(chǎn)中介，有時(shí)候是很多人幸福的載體，連接著房子后面每個(gè)家庭的幸福。

我們公司還有一個(gè)孕婦。為了搞清楚客戶的真實(shí)需求，她可以大著肚子在寒風(fēng)中和客戶聊很久。你對(duì)聊天的看法是她盡快簽了獨(dú)家合同。有些經(jīng)紀(jì)人每次去客戶家，電梯堵了就爬樓梯，很多30層的高樓都爬過(guò)。有時(shí)候，我會(huì)帶著自己口袋里的水果去主人家。為什么？感覺(jué)自己做的還不夠，有點(diǎn)不好意思，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)做過(guò)交易。在工作中，只要找到客戶的需求，有時(shí)候清單真的是一份感動(dòng)清單，一份感悟清單。而這一次，大家都會(huì)自嘲，賬單瞬間就開(kāi)了！那一刻我覺(jué)得他們真的很棒，為了這個(gè)結(jié)果，他們之前有多努力都因?yàn)橛?jì)費(fèi)的喜悅而忘記了。

好像一部劇其實(shí)就是一生

很多專業(yè)人士都在看這部劇里的槽位，但我覺(jué)得真正的專業(yè)人士看到槽位都笑過(guò)頭了?？此埔怀鰬颍鋵?shí)也是我們的日常生活。

因?yàn)樵谖覀兊膶?shí)際工作中，遇到了太多的客戶，有太多奇怪的需求。每一天對(duì)券商來(lái)說(shuō)都是新的一天，每個(gè)月初的業(yè)績(jī)都要清倉(cāng)。所以我們不能像朱珊珊一樣坐在店里做一只象征性的幸運(yùn)貓。在二手房業(yè)務(wù)中，同事合作是很常見(jiàn)的。如果你像朱珊珊一樣存在，恐怕沒(méi)有人愿意和你合作。

店長(zhǎng)是整個(gè)店鋪的靈魂

二手房銷售如果每個(gè)人都能長(zhǎng)得像房子，店面業(yè)績(jī)也不會(huì)差。二手房的經(jīng)理其實(shí)就是這個(gè)小公司的總經(jīng)理。在這么小的空房間里，他們真的是無(wú)所不能。把你處理不了的客戶給她，把你挖不出來(lái)的房子給她，想想想不到的辦法。他們不僅要做好自己的業(yè)績(jī)，還要幫助員工做好自己的業(yè)績(jī)。也許這叫行業(yè)高度。

正如劇中主角所說(shuō)，房地產(chǎn)交易不是買賣那么簡(jiǎn)單。作為一個(gè)房產(chǎn)中介，你的使命是為客戶找到一個(gè)溫暖舒適的家。這兩個(gè)不同的高度，一定會(huì)帶來(lái)行業(yè)不同的成就。

中介行業(yè)也是人員流動(dòng)性極快的行業(yè)。

好的方面是每一個(gè)新的進(jìn)入都會(huì)帶來(lái)新的資源，所以這個(gè)行業(yè)一直在招人。不好的是，無(wú)論你怎么努力，這里的人情味都很淡。每個(gè)人的目光更多的是成就，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，視而不見(jiàn)就是競(jìng)爭(zhēng)。每天都有幾百個(gè)經(jīng)紀(jì)人盯著幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的房子。況且經(jīng)紀(jì)人每天都在外面風(fēng)吹日曬，辦公室里互動(dòng)也不多，所以很多都離開(kāi)了家鄉(xiāng)在這里謀生。

我覺(jué)得你真的需要一個(gè)靠譜的中介。

去年，一個(gè)朋友的朋友有一次特別糟糕的銷售經(jīng)歷。他有一棟渴望出售的房子。為了讓很多中介幫他賣房，他在網(wǎng)上發(fā)布了賣房信息。第二天將是他一生中最恐怖的一天。各大中介的電話都炸了。一開(kāi)始他覺(jué)得這個(gè)房子的價(jià)格要漲，因?yàn)橄胱稍兊目蛻籼?，而且意向?qiáng)烈。據(jù)中介說(shuō)，他們已經(jīng)付了意向款。后來(lái)見(jiàn)了兩個(gè)中介，發(fā)現(xiàn)中介口中并沒(méi)有支付意向款的客戶，一直在壓低價(jià)格。其他中介答應(yīng)給他更多賣點(diǎn)，急于讓他簽獨(dú)家合同。就這樣過(guò)了兩天一個(gè)月，房子還是沒(méi)賣出去。后來(lái)在這個(gè)過(guò)程中，朋友把他介紹給我，最后通過(guò)店鋪簽了獨(dú)家協(xié)議，以極快的速度，合適的價(jià)格成功賣出。他后悔買房有很深的套路，一輩子都會(huì)被誤殺毀了。

那一刻，你會(huì)覺(jué)得身邊有一個(gè)靠譜的中介朋友是多么重要。

中介市場(chǎng)良莠不齊，你肯定會(huì)遇到幾個(gè)你染指過(guò)的中介，以及一些深有建樹(shù)的中介。只要你有過(guò)一次買賣房子的經(jīng)歷，你就會(huì)知道故事很精彩，而不是那些膚淺的“為什么我買不起房子”“沒(méi)有賣不掉的房子”。這就是生活，有時(shí)它讓我們顛倒過(guò)來(lái)，讓我們痛苦，有時(shí)它讓我們變成馬平川，這令人難以置信。

都說(shuō)買房子只是需要，但是我們真正需要房子做什么，能滿足什么樣的需求呢？有多少人跺著腳后悔，2016年之前我們?cè)诿κ裁?，又有多少人想知道那時(shí)候自己會(huì)多上車，就不會(huì)過(guò)自己想要的生活？每個(gè)人都渴望買房，但每個(gè)人都明白自己真正想要的生活嗎？

當(dāng)房子不是夢(mèng)？當(dāng)房子不是你期待已久的生活方式？當(dāng)房子不是你的自由之路？那么，它只是空的一串?dāng)?shù)字。所以，有時(shí)候不能只怪中介，要明白自己內(nèi)心最本質(zhì)的需求是什么。

熊熊燃燒的電視劇給了我們什么樣的啟示

短時(shí)間逃離喧囂并不可恥。每個(gè)人都有壓力大的時(shí)候。關(guān)鍵是你必須鼓起勇氣面對(duì)未來(lái)的生活，因?yàn)樯罱K究會(huì)繼續(xù)。

房地產(chǎn)行業(yè)的人看劇，總覺(jué)得是在說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)，我們可以好好吐槽一下。其實(shí)仔細(xì)想想，我們其他行業(yè)的生活不也是這樣嗎？畢業(yè)的時(shí)候我們差別不大，但是進(jìn)了不同的公司，遇到了不同的領(lǐng)導(dǎo)和同事，命運(yùn)也不同。看似嚴(yán)格的管理也在幫助我們鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；看似無(wú)所事事的工作，漸漸把我們變成了泡在溫水里的青蛙，失去了跳出舒適區(qū)的欲望和能力。

不要找借口偷懶，做行業(yè)精英

人不能沒(méi)有自知之明，更不能自以為是。因?yàn)槟阏宫F(xiàn)的是當(dāng)下的智慧，延長(zhǎng)空之間的時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足。所以，我們要每天審視自己，每年努力改變自己。最好有足夠的內(nèi)驅(qū)力，自我認(rèn)知，自我成長(zhǎng)。別人說(shuō)的永遠(yuǎn)是別人的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。只有自己做了才是自己的。

生活總是伴隨著痛苦和懶惰。越懶越痛苦。這一點(diǎn)在二手房經(jīng)紀(jì)人身上體現(xiàn)的淋漓盡致。很多經(jīng)紀(jì)人要么不聰明，沒(méi)有自知之明，要么知道自己懶，要為自己的懶找很多借口和理由。所以有些人總夢(mèng)想活得輕松，遇到事情總會(huì)退縮，得過(guò)且過(guò)。二手房銷售團(tuán)隊(duì)不好帶。想要帶好，每個(gè)店長(zhǎng)都要有很強(qiáng)的心理素質(zhì)和很好的身體素質(zhì)，因?yàn)樽鲆粋€(gè)合格的店長(zhǎng)不僅麻煩，而且要付出勞動(dòng)。

一切都不是我的，一切都是為我所用。

這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很容易整合感情和資源的東西。老客戶轉(zhuǎn)介紹，大客戶買，這個(gè)行業(yè)經(jīng)常發(fā)生區(qū)域性疫情。很多時(shí)候，我們需要外力。首先，我們可以減輕壓力。第二，我們可以成為我們成長(zhǎng)的動(dòng)力。我們不需要太健談的客戶，也不需要太出色的甲方。我們需要找到自己的餐飲因素，直到他們無(wú)懈可擊，戰(zhàn)無(wú)不勝。

每個(gè)人都可以計(jì)算成本，包括實(shí)際調(diào)查的成本，照顧它的成本，調(diào)解的成本，簽約的成本，但是有多少人計(jì)算過(guò)自己的成長(zhǎng)成本。"退潮時(shí)，我知道誰(shuí)在裸泳。"不在乎遠(yuǎn)的人會(huì)有近憂，所以可以活得輕松舒適?，F(xiàn)在他們很清閑，但是接下來(lái)的日子呢？所以，我們要集中精力提升自己，強(qiáng)化自己，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些沒(méi)能殺死你的人，最終會(huì)讓你變得更強(qiáng)大。

就現(xiàn)在而言，你會(huì)覺(jué)得在這部劇里，除了漂亮的房間，一切都顯得不正常，但是作為一個(gè)房產(chǎn)中介，你熟悉其中每一個(gè)的精彩特點(diǎn)嗎？你坐好了嗎？我肯定會(huì)的。我習(xí)慣了看到專橫的總統(tǒng)。我們來(lái)看看自己的小人在大屏幕上是怎么展現(xiàn)的，看看別人是怎么放松的，看看自己經(jīng)歷了什么樣的魔術(shù)才能大放異彩。比爾治愈一切疾病，并取得成就。在這個(gè)行業(yè)，你看了十五次以上，基本上就開(kāi)出了賬單。如果沒(méi)有，可以問(wèn)問(wèn)自己是不是做了虛假的努力，是不是用心對(duì)待客戶。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)提高就業(yè)門檻或者優(yōu)化店鋪時(shí)，你就可以用心熱愛(ài)自己的工作，真正體會(huì)到整個(gè)行業(yè)帶給你的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的快樂(lè)。

廣告推薦時(shí)間:

-數(shù)據(jù)來(lái)源:搜索建筑物

疫情過(guò)后，52%的客戶有購(gòu)房計(jì)劃，其中18%是剛剛需要的客戶，34%是改善客戶。對(duì)于現(xiàn)有房屋的改善，42%的客戶表示愿意裝修。所以，對(duì)居者有其屋的需求在未來(lái)可能會(huì)迎來(lái)一波釋放，打動(dòng)客戶心的關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否足夠優(yōu)秀。

還想推薦一家二手房中介公司，成立時(shí)間不長(zhǎng)，目前在南陽(yáng)經(jīng)營(yíng)三家店，分別是騰訊溧陽(yáng)地產(chǎn)。三家分別位于洪江中心廣場(chǎng)、翰林華府、車站南路；有近40名全職員工。該公司的成立適應(yīng)了二手房市場(chǎng)的發(fā)展需求、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和人們改善生活條件的需要。

未來(lái)，他們將扎根南陽(yáng)二手房市場(chǎng)，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地，精耕細(xì)作，為每一個(gè)人提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。