本版照片均由新時報記者黃中明 攝

　　很多人看到“書店老板”4個字，都會認為這大概是在都市叢林中離“詩和遠方”最近的職業(yè)之一。但是在不貴書店老板王樹增從練攤到開實體店的8年里，寫的卻是另外4個字：“我太南了。”

　　一人、一車、一狗

　　溫文爾雅、文質(zhì)彬彬、滿腹詩書……這應(yīng)該是很多人印象中的書店老板形象，凡事都有例外，王樹增就是這個例外。尤其是他那一口標準的“沂源普通話”脫口而出的時候，這些詞跟他都徹底搭不上邊了。王樹增在朋友圈里是個幽默的話癆，本人也是如此。他說自己跟書的緣分很深，從小最大的愛好就是看書，要不是家道中落，曾經(jīng)是村里“富二代”的他，或許不必為生計發(fā)愁。

　　開書店是意外，就連當初來濟南也純屬意外。籍貫淄博沂源，日照求學(xué)，還當過一段時間的“北漂”，王樹增有次坐火車路過濟南，剛好看到網(wǎng)上有家醫(yī)院招文案，看到醫(yī)院距離火車站只有八九百米，就發(fā)了簡歷應(yīng)聘。面試完出來，王樹增去了長清大學(xué)城找同學(xué)玩，第二天接到通知說居然被錄用了，問他什么時候可以到崗，聽說醫(yī)院管吃管住，王樹增立刻回了一句“現(xiàn)在就可以”，就這樣留在了濟南。

　　第一次出攤賣書是在2012年下半年的某一天下午，王樹增揣著5本書在洪家樓教堂附近轉(zhuǎn)悠了半個多小時，終于厚著臉皮找了一個地方開賣，沒想到收攤時竟然賣出了2本。后來他把書攤擺到了縣西巷、芙蓉街、泉城路、寬厚里以及各大高校周邊，最遠的地方是長清大學(xué)城。沒有本錢，王樹增就靠人力，一人、一麻袋、一公交;再后來，他在朋友圈“眾籌”了一輛三輪車，變成了一人、一車、一狗。四年多的時間里，王樹增擺書攤風(fēng)雨無阻，“有些人訂了書要去拿，下大雨、大雪也必須去?！?/p>

　　認識他的人越來越多，每次帶的四五十類圖書已經(jīng)不能滿足消費者的需求，大家建議他開一家書店。但那時候的王樹增完全沒有這個想法，不僅不想開書店，甚至也沒想過辭職，家人對他做兼職的底線就是不開實體店。直到父親突然得病，王樹增在父親身旁陪床數(shù)月，態(tài)度發(fā)生了徹底轉(zhuǎn)變?！叭松虝毫?，應(yīng)該做一點自己喜歡的事，就算掙不到錢又怎么樣?借了錢就算還不上又怎么樣?”那時候的王樹增雖然兼職賣書四五年，但手里并沒存下錢，即便遇到了好心的房東，把房租給到了最低，開書店的錢也都是從朋友那兒借的。

　　好在，2017年，“不貴書店”順利開張了，經(jīng)營也還算順利，王樹增用了一年多時間把借來的錢陸續(xù)還完，去年還完成了人生大事，結(jié)了婚。

　　錢剛還完，王樹增又讓自己掉入了新的“大坑”，把店面進行了一次擴張，攤子越鋪越大，資金周轉(zhuǎn)的壓力也日益加大。

　　“每天都在想方設(shè)法騙大家買書”，王樹增如是幽默應(yīng)對。

　　這年頭賣書真的能賺錢

　　這年頭開書店能賺錢嗎?很多人都對此提出質(zhì)疑。在實體書店紛紛倒閉，或轉(zhuǎn)行賣咖啡、賣文創(chuàng)的時代，像王樹增一樣單純憑借賣書就能賺錢的書店老板，簡直是個稀缺物種。

　　只要開著門，就有顧客上門，有的是來取預(yù)訂的書的，有的是來看看上了什么新書，還有的是走過路過隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。即便沒有顧客，王樹增也要盯著手機，隨時回復(fù)線上咨詢的顧客。想讓他坐下來好好聊一聊，那幾乎是不可能的。這一次的采訪前，記者特意約了個閉店的周一，但去了才發(fā)現(xiàn)又上當了，雖然叫“閉店日”，但是王樹增從來沒有休息過，采訪只能站著抽空進行。

　　最近，王樹增和媳婦花了大把精力用來整理圖書，店里來人終于能放開腳了，但想坐下看書還是有難度。店里一共四個人，另外兩個店員是王樹增的媽媽和一位年輕人，他們在房東免費借用的倉庫里負責(zé)打包發(fā)貨。王樹增的妻子李永華說，原本以為開店很自由，不用朝九晚五，但辭職后卻發(fā)現(xiàn)自己被坑了，每天十點左右起床，吃點東西到店里就快中午了，中午飯免了，忙活一下午晚上一起吃頓晚飯，再忙到十一二點關(guān)門后騎電動車回家，循環(huán)往復(fù)。王樹增說，“以前談戀愛的時候她還抱怨我回信息慢，死活不信一個小書店老板能忙到這樣，一起開店后才知道真的就是這樣?！眱煽谧右驗樽飨ⅰ安徽！苯?jīng)常被媽媽罵，罵多了也不見改，老人家索性不管了。

　　王樹增本人就是不貴書店的超級IP。大部分的顧客都在線上，手機里存有2萬多個微信好友，這也是他最大的財富。

　　有人可能會說2萬多個微信好友算不上多，隨便一個微商可能都有幾倍的好友。但如果2萬多個微信好友都是精準客戶，這個價值就很難估量了。

　　2萬多微信好友都是王樹增在微商還未泛濫的年代，通過練攤的數(shù)年間，用多個微信號一個個積累出來的，“我一開始沒想過用這種方式加客戶，那時候打游擊戰(zhàn)，今天在濟南大學(xué)，明天可能去縣西巷，很多人都主動要加我的微信。”因為喜歡王樹增與眾不同的賣書方式，也對他的人品深信不疑，這些愛書人從陌生人變成了好友。

　　王樹增打開微店給記者看，每日的收入少則幾千，多則上萬，每日下單數(shù)基本上都在百余個。手機24小時待機，消息多到他一度聽到手機響就神經(jīng)衰弱。之前因為信息回復(fù)慢曾經(jīng)引發(fā)顧客不滿，“微信里經(jīng)常是上千條未讀消息，終于有空回信息的時候，對方已經(jīng)把我刪了?！苯?jīng)過一番“改革”，王樹增和李永華現(xiàn)在輪流“值班”回信息，減少了“客怨”。

　　信任與壓力是成正比的，王樹增對待這2萬多個微信好友可以說謹小慎微。一本書在他的朋友圈里推薦與否直接影響它的銷量是0還是100或者是賣斷貨，但是他不會輕易發(fā)，“發(fā)多了就有可能會被屏蔽，數(shù)量上我要控制，當然有時候也是因為懶，實在是不想碰手機?！鼻皫啄晖鯓湓鐾ㄟ^朋友圈賣過家鄉(xiāng)的葡萄、蜂蜜，因為物美價廉，銷量非?？捎^，這也讓很多人看到了商機，主動找上門來做推廣，但過不了他的質(zhì)量關(guān)，都被婉拒了，“就連我小舅子也不行。”

　　來濟南的這8年，王樹增開了店，娶了媳婦，買了房子，身上還多了60斤肉，但性格里的執(zhí)念一點也沒少。

　　價比當當?shù)炔贿^淘寶

　　王樹增是位典型的“佛系老板”，雖然不貴書店被朋友們封為“濟南第六好書店”，但對于他，名次不重要。很多書店老板都很清高，宣稱開店不為賺錢，王樹增卻不，他從不掩飾自己對錢的熱情，在正對著門口的一個書架上就赫然寫著幾個大字：“常有人問我為什么開書店，為了賺錢。”當被問到如何形容自己時，他脫口而出，“我就是那只在湖面上游泳的鴨子，看上去云淡風(fēng)輕，其實水面之下我在拼命地劃。”

　　然而，到底賺沒賺到錢，王樹增沒空細算，或許李永華心里的賬本比他更清楚。他每天把多數(shù)精力放在了線上宣傳、回復(fù)客戶上，晚上半夜回到家里還要看上一兩個小時書。賣書這么多年，王樹增已經(jīng)形成了自己的一套選書標準，“會參考各大圖書排行榜，但主要還是依照自己的經(jīng)驗?！辈稍L期間，有幾位老顧客來店里取書，他們說因為平時太忙，想買書了都是通過看王樹增的朋友圈購買，幾乎沒有出過錯。

　　為了增加客戶黏度、提高活躍度，王樹增身兼數(shù)職。是老板，也是銷售、宣傳、文案，還要兼職打包，另外還干著紅娘、團購帶貨等等。王樹增調(diào)侃自己貼在店里的一張“月榜”已經(jīng)變成了“年度榜”，忙到?jīng)]時間做計劃是他的日常狀態(tài)。不貴書店的牌匾上寫著一句話“價比當當，但比不過淘寶”，這表現(xiàn)出了王樹增堅持用最低的價格賣正版圖書的決心，為了吸引客戶賠錢賣書也是常有的事。

　　談起新一年的打算，王樹增不假思索地說，“就是繼續(xù)賣書，把這個事細水長流地干下去。經(jīng)過這些年互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，我的感覺是顧客越來越精明了，獲取信任的成本太高，只有踏踏實實做事才能被買賬，如果非要加一點不同的話，那就是以積極的心態(tài)擁抱新事物?！敝劣陔p方老人的催生計劃，他笑了笑，“暫緩到明年吧?！?/p>