競(jìng)價(jià)推廣的核心是什么？答案是流量控制。競(jìng)價(jià)推廣就是花錢買流量。至于這筆錢怎么花，花在哪里，怎么花才劃算，這是我們招投標(biāo)人員需要考慮的問(wèn)題，也就是流量的布局和控制。

首先，我們需要根據(jù)我們的推廣預(yù)算，從方向布局我們的流量，先從產(chǎn)品、時(shí)隙、設(shè)備、地域四個(gè)方向布局流量，這樣才能合理的劃分我們的預(yù)算。對(duì)于多產(chǎn)品賬戶，必須轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)高的好產(chǎn)品，需要投入更多的預(yù)算。我們需要在交通繁忙的時(shí)候和交通良好的時(shí)候投入更多。也要區(qū)別對(duì)待重點(diǎn)領(lǐng)域和非重點(diǎn)領(lǐng)域的預(yù)算。還有一個(gè)我們行業(yè)的分析，是pc端流量大還是移動(dòng)端流量大，設(shè)備比例要分配好。但是這個(gè)預(yù)算分配不是一成不變的，還是要根據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)話，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

比如一個(gè)日預(yù)算1000元的軟件開發(fā)賬號(hào)，推廣的產(chǎn)品主要有app開發(fā)和小程序開發(fā)，地區(qū)只推四川省。根據(jù)市場(chǎng)情況，app開發(fā)的單筆金額遠(yuǎn)高于小程序，現(xiàn)在app仍然是企業(yè)選擇的主流，所以app開發(fā)的預(yù)算是700，小程序是300。軟件開發(fā)主要針對(duì)企業(yè)用戶，推廣期主要是工作時(shí)間9:00-18:00。不需要?jiǎng)澐謺r(shí)間段，可以通過(guò)設(shè)置時(shí)間段出價(jià)系數(shù)來(lái)控制更好轉(zhuǎn)換的時(shí)間段。只能提升一個(gè)區(qū)域，可以省略區(qū)域的方向。對(duì)于設(shè)備配置，我們可以在初期通過(guò)百度索引查看pc和手機(jī)的搜索量，然后在一段時(shí)間的推廣后，根據(jù)轉(zhuǎn)換情況、客戶質(zhì)量和計(jì)費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)整。軟件開發(fā)面臨的用戶主要是企業(yè)用戶，企業(yè)用戶質(zhì)量也比較高，所以pc預(yù)算700，移動(dòng)預(yù)算300。

其次要根據(jù)關(guān)鍵詞的購(gòu)買階段來(lái)布局和控制流量。根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖程度，我們可以分為第一階段收集信息，第二階段比較產(chǎn)品，第三階段做出購(gòu)買決策。不同的意向會(huì)帶來(lái)不同的流量質(zhì)量，自然預(yù)算分配也會(huì)有不同的處理。尤其是小賬戶，自身預(yù)算不大，大部分甚至全部會(huì)投入到意向較高的第二、三階段關(guān)鍵詞中。對(duì)于預(yù)算充足的賬戶，可以考慮低價(jià)獲得第一階段的關(guān)鍵詞流量。

再次，競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞匹配是控制流量最直接的手段。關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量可以通過(guò)競(jìng)價(jià)和匹配來(lái)控制。比如我們想要哪個(gè)關(guān)鍵詞或者什么樣的關(guān)鍵詞增加流量，可以加價(jià)或者放寬匹配。來(lái)自某些詞的流量質(zhì)量不好，可以通過(guò)收緊匹配來(lái)提高流量質(zhì)量。

最后，創(chuàng)意也是控制流量的重要手段。我們知道，如果我們的想法寫得好，能夠吸引用戶更好地點(diǎn)擊，那么我們的流量自然會(huì)增加。還需要注意的是，我們可以通過(guò)創(chuàng)意來(lái)避免無(wú)效流量。比如我們做app軟件的定制開發(fā)，但是搜索app軟件開發(fā)的用戶并不一定要定制開發(fā)，也可能是想直接買模板，所以這種想買模板的用戶并不是我們想要的流量。這個(gè)時(shí)候要體現(xiàn)在創(chuàng)意上，只做定制開發(fā)，不賣模板，減少不必要的消耗。

作為一個(gè)投標(biāo)人，當(dāng)我們拿到一個(gè)項(xiàng)目，知道預(yù)算，知道需要推廣的產(chǎn)品，放在哪些區(qū)域，接下來(lái)我們需要做的就是布局流程，分配我們的預(yù)算，我們給每個(gè)產(chǎn)品、區(qū)域、設(shè)備、時(shí)間段的預(yù)算是多少，這樣我們就可以根據(jù)流程布局搭建一個(gè)具體的賬戶結(jié)構(gòu)，然后給出相應(yīng)合理的投標(biāo)和匹配方法。