李佳琪的新對(duì)手人工智能主播來了

虛擬偶像出現(xiàn)在直播室，或者開啟電子商務(wù)直播的新形式

瀟湘晨報(bào)記者姚方圓在長沙報(bào)道

今年電商直播平臺(tái)非?；鸨?。在各種新游戲的加持下，電商平臺(tái)越來越包容，現(xiàn)在是“什么都可以賣，什么都可以播”的時(shí)代。明星、企業(yè)家、各界名人上線后，流量話題增多，也賺了不少錢。最近直播行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新人——AI虛擬偶像，他的參與讓電商行業(yè)充滿了無限的未知。

近日，洛天依等5名虛擬歌手現(xiàn)身淘寶Live Room帶貨，在線觀看人數(shù)高達(dá)270萬，有200萬人享受獎(jiǎng)勵(lì)和互動(dòng)。一時(shí)間網(wǎng)友開始討論:有人說虛擬偶像直播一般針對(duì)年輕用戶和消費(fèi)者，可能對(duì)其他年齡段的人沒有吸引力；還有人說電商直播是一個(gè)不成熟的新興行業(yè)，也有很多問題沒有解決，更別說這個(gè)新興的虛擬偶像了。

無論如何，從業(yè)界的關(guān)注度，公眾的討論度，以及不亞于直播的實(shí)現(xiàn)能力來看，虛擬IP的進(jìn)入確實(shí)為電商市場開辟了一條新的軌道，但是這條路的未來會(huì)如何呢？

真人+虛擬IP的直播方式很吸引用戶

一位經(jīng)常在直播中“動(dòng)手”的用戶告訴記者，“看了直播，覺得很新奇。游戲里有一種和NPC互動(dòng)的感覺，洛天依的聲音很甜。我忍不住想為她花錢?！?/p>

事實(shí)上，洛天依并不是一個(gè)特例。據(jù)了解，很多虛擬偶像已經(jīng)開始加入直播陣營。顫音食品動(dòng)畫IP《我不免費(fèi)吃飯》也是現(xiàn)場賣貨，也采用真人+虛擬IP的直播模式，主要賣零食。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)新震動(dòng)的數(shù)據(jù)，5月5日晚，《我不自由》進(jìn)行了一次電商直播，直播銷售額達(dá)7.17萬元。據(jù)五一假期統(tǒng)計(jì)，《我不吃白吃》播出三次，總銷售額36.97萬元。

記者問了幾個(gè)經(jīng)常看直播購物的用戶。他們都說對(duì)這次直播的感受和洛天依差不多。他們都說剛接觸這種形式，也喜歡真人和虛擬偶像的搭配。的確，現(xiàn)實(shí)和“虛構(gòu)”等不同形式如何配合，真的能吸引很多人來直播室看一看。

針對(duì)目前虛擬偶像已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)的市場現(xiàn)狀，廣州超維創(chuàng)始人陳建在一個(gè)訪談節(jié)目中表示，虛擬形象參與電子商務(wù)帶來的商品直播，已經(jīng)引起了業(yè)界的關(guān)注，這將帶來從量變到質(zhì)變，這是對(duì)中國虛擬主播或虛擬偶像行業(yè)尋求新的實(shí)現(xiàn)路徑的啟示。

資金的注入進(jìn)一步催化了直播的火熱

目前，直播領(lǐng)域的兩位前沿人物無疑是李佳琪和魏雅。這一次，天貓引進(jìn)了洛天依加盟。不難猜測，它想打造多元化的直播市場，通過差異化競爭搶奪二級(jí)用戶。

要知道，中國有三億多的二級(jí)用戶。通過近幾年二級(jí)用戶聚集地b站的發(fā)展，也可以窺探目前二級(jí)用戶的規(guī)模和消費(fèi)能力。此外，根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)，2018年90后、00s后偶像驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)規(guī)模超過400億元，其中近一半是為了購買偶像代言、推薦或同類產(chǎn)品。在2019年《虛擬偶像觀察報(bào)告》中可以看到，到2020年，90后、00后的年輕人有望占到所有消費(fèi)者的40%。

在這樣一個(gè)潛力巨大的市場中，各種資本開始注入市場，選擇占領(lǐng)市場。5月6日，麥積科科技宣布，已獲得以博江資本為首的數(shù)千萬人民幣的B系列融資。據(jù)了解，麥吉科科技旗下的MCN機(jī)構(gòu)的維度文化是阿托快頭游戲MCN。麥吉科科技開始嘗試將虛擬形象與真人結(jié)合，做電商商品的直播。如上所述，美食虛擬IP“我不免費(fèi)吃”就是這家公司孵化出來的成功IP。

淘寶作為直播行業(yè)的先鋒，也在虛擬偶像直播領(lǐng)域下了很大功夫。據(jù)了解，在MCN直播組織會(huì)議上，淘寶直播已正式宣布新增包括保險(xiǎn)金融、本地生活、游戲、二級(jí)等領(lǐng)域的直播軌道。同時(shí)淘寶會(huì)重點(diǎn)支持和關(guān)注虛擬主播，虛擬主播是二級(jí)軌道的主體部分。

對(duì)于現(xiàn)在的5G熱潮，虛擬偶像主播也能起到一定的作用。比如，中國國際動(dòng)漫節(jié)、淘寶天貓推出“云動(dòng)漫嘉年華”系列活動(dòng)時(shí)，會(huì)與天團(tuán)Vsinger、阿里魚虛擬主播米子等虛擬偶像聯(lián)手，啟動(dòng)5G直播互動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。

糾紛

虛擬主播和粉絲不能實(shí)時(shí)互動(dòng)

虛擬偶像直播和直播的問題之一就是他們發(fā)展中最大的挑戰(zhàn)之一:實(shí)時(shí)交互。

要知道，在屏幕前實(shí)時(shí)與粉絲互動(dòng)，及時(shí)回答問題，是一個(gè)電商主播的基本業(yè)務(wù)要求。但是在這個(gè)領(lǐng)域，虛擬偶像目前很難實(shí)現(xiàn)。這樣會(huì)失去一部分喜歡互動(dòng)的用戶，而其他因?yàn)楹闷娑Ｏ聛怼巴Ａ簟钡挠脩粼跊]有交流的情況下會(huì)缺乏對(duì)彼此的吸引力。長此以往，用戶會(huì)失去購買欲望。其實(shí)這也是虛擬偶像直播粉絲粘性不穩(wěn)定的情況。

對(duì)于新增AI作為直播和帶貨新生力量的發(fā)展，業(yè)內(nèi)也有不同看法?；ヂ?lián)網(wǎng)分析師丁道師告訴記者，人工智能虛擬主播是一個(gè)噱頭，但人工智能可以通過直播帶來商品。他強(qiáng)調(diào)“這里指的是AI的虛擬人物直播是噱頭，而不是AI技術(shù)本身帶來的商品”。此外，丁道師還表示，在直播層面，博主選擇和平臺(tái)目標(biāo)群體的分析也可以借助AI系統(tǒng)完成。對(duì)于未來的發(fā)展，丁道師認(rèn)為，在AI技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)大突破之前，這種虛擬直播不可能成為大趨勢。

在節(jié)目中，廣州超維創(chuàng)始人陳建表示，隨著逐步發(fā)展，虛擬網(wǎng)紅將在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。這個(gè)虛擬網(wǎng)紅可能有各種屬性，會(huì)開始細(xì)分。什么樣的虛擬形象會(huì)帶來什么樣的商品。他說:“它的整體發(fā)展趨勢肯定會(huì)開始出現(xiàn)一些細(xì)分?！?/p>

瀟湘晨報(bào)記者姚方圓