“一旦離婚，就不要再分手了...我們是未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不會(huì)對(duì)你客氣?！?/p>

兩個(gè)月前，華為為了生存，榮耀被剝離。當(dāng)時(shí)，任發(fā)出了一個(gè)看似果斷實(shí)則鼓舞人心的信息。

但畢竟同根生，誰也不確定雙方以后會(huì)不會(huì)真的開戰(zhàn)。1月22日，獨(dú)立新榮耀以新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式回應(yīng)了公眾的關(guān)注。

在發(fā)布會(huì)上，榮耀CEO趙明宣布了該品牌的新定位——全球標(biāo)志性科技品牌——并明確表示，“未來榮耀無疑將向中高端邁進(jìn)?！?/p>

眾所周知，華為和蘋果在高端機(jī)市場(chǎng)平分秋色，榮耀宣言無疑給整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)帶來了新的變數(shù)，也兌現(xiàn)了與華為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的地位。

新榮耀的命題不僅僅是沖擊高端市場(chǎng)，而是另一個(gè)關(guān)鍵詞。

不久前的1月18日，華為商城和APP端口已經(jīng)徹底移除榮耀產(chǎn)品，包括手機(jī)、平板、路由器、智能穿戴等等。獨(dú)立后的榮耀會(huì)通過自己的產(chǎn)品和渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

供應(yīng)鏈也是大多數(shù)人關(guān)心的問題。沒有華為自主研發(fā)芯片的加持，榮耀拋入市場(chǎng)平等競(jìng)爭(zhēng)后的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化在哪里？

趙明描述了離開華為后榮耀的得失。他說失去的是和華為的親密關(guān)系，很難放棄公司和兄弟情。但我們得到的是贏得行業(yè)的尊重，贏得自主競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

或許，只有當(dāng)榮耀站在華為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的立場(chǎng)上，才能真正被所有人“看到”。

從忙碌到競(jìng)爭(zhēng)

榮耀生于枷鎖之中。

華為想去高端市場(chǎng)，但是怕小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，所以推出了品牌頭像來模仿攻擊對(duì)方。2013年12月16日，一款以榮耀為名的手機(jī)正式上線。兩年后，天貓雙11以11.23億元的銷售額位列手機(jī)榜單第一。

銷量和銷量的激增，讓華為手機(jī)對(duì)高端市場(chǎng)產(chǎn)生了空的沖擊。榮耀還在雙品牌戰(zhàn)略中繼續(xù)扮演服務(wù)年輕用戶和低端市場(chǎng)的角色。

但事實(shí)上，因?yàn)槲覀円恢痹赗&D與華為分享成果，榮耀的高端轉(zhuǎn)型在技術(shù)和R&D都不是難題..

獨(dú)立后，趙明自信地說:“我們有這樣的能力和實(shí)力生產(chǎn)高端機(jī)器，因?yàn)樽顑?yōu)質(zhì)的技術(shù)和工程團(tuán)隊(duì)加入了新的輝煌?！钡鼪Q定性的因素是“榮耀未來的發(fā)展，不是任何一個(gè)原創(chuàng)的雙品牌所能定義的?！?/p>

但是，要打開高端市場(chǎng)，榮耀必須有自己品牌的旗艦機(jī)。

華為手機(jī)從Mate9進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。此后，P系列憑借其設(shè)計(jì)和拍照功能，繼續(xù)從蘋果受眾中爭(zhēng)奪一批女性用戶。小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)，要從去年年初的小米10開始，今年的小米11也是裝備齊全。

本次發(fā)布會(huì)上的榮耀V40硬件配置強(qiáng)大，配備5000萬像素超靈敏主攝像頭，10億色視網(wǎng)膜級(jí)超靈敏屏幕，集成GPU Turbo X圖形加速引擎、獵人Boost獵人游戲全血引擎、超觸控引擎三大新技術(shù)，并配備66W有線+50W無線的雙重超快充電功能，讓游戲體驗(yàn)極佳。

但是V40不是旗艦機(jī)的角色，因?yàn)橛玫男酒幚砥鞅容^落后。整個(gè)發(fā)布會(huì)上，趙明避免談?wù)撔酒旧?，而是專注于設(shè)計(jì)和性能調(diào)整。

旗艦機(jī)，真正屬于你的榮耀還在路上。趙明表示，自11月17日與華為分離以來，工程師們一直在日夜打磨這款產(chǎn)品，將于2021年適當(dāng)時(shí)機(jī)發(fā)布。

但從小米對(duì)高端市場(chǎng)的影響來看，除了產(chǎn)品本身，品牌調(diào)性也是關(guān)鍵。就在小米10上線之前，Redmi率先獨(dú)立，承擔(dān)了低端機(jī)和年輕市場(chǎng)的品牌定位。原本被榮耀盯上的小米也變成了紅米。

獨(dú)立的榮耀應(yīng)該成為什么樣的品牌？趙明解釋了“標(biāo)志性”的含義，“用創(chuàng)新和產(chǎn)品標(biāo)志時(shí)代的輝煌?！?/p>

技術(shù)研發(fā)是他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的能力?！拔覀兝^承了華為最好的質(zhì)量能力，如攝影、通信和算法?！彼€提到，目前8000多人的團(tuán)隊(duì)中，50%是R&D人員。

“R&D”的確是華為和榮耀的“個(gè)人設(shè)置”，但沒有華為的持續(xù)支持，榮耀的R&D能走上怎樣的岔路還是未知數(shù)。

另一方面，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的飽和，5G高端手機(jī)成為廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。在這條擁擠的賽道上，除了小米，OPPO和一加都在發(fā)力，華為遠(yuǎn)不是唯一面臨榮耀的對(duì)手。

從“一城一池”到“星辰大?！?/p>

“在過去的五個(gè)月里，我們度過了一段極其艱難但有意義的時(shí)光”。當(dāng)被問及2020年7月以來的輝煌靜默期都在做什么時(shí)，趙明回答說。

2020年7月初，青春版榮耀30發(fā)布后，由于貨源問題，榮耀開始走下坡路，渠道經(jīng)銷商陷入無貨可賣的困境。

趙明描述，渠道經(jīng)銷商表示理解和支持，但團(tuán)隊(duì)面臨巨大壓力。獨(dú)立后開始從一城一池的得失過渡到星辰大海的思考。

“我們重新思考獨(dú)立后的榮耀，如何構(gòu)建面向未來的能力，如何構(gòu)建在未來發(fā)展中贏得消費(fèi)者、贏得行業(yè)支持的核心戰(zhàn)略?！?/p>

拓展線下渠道體系是答案之一。

榮耀之初，華為的線下渠道系統(tǒng)曾經(jīng)抵制過這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。在這種情況下，榮耀在處理線下渠道方面比其他互聯(lián)網(wǎng)品牌更有經(jīng)驗(yàn)，比如幫助核心零售客戶做好線下準(zhǔn)備，線上線下同步銷售，隔夜換店等。

數(shù)據(jù)顯示，榮耀現(xiàn)在占據(jù)40%的線上渠道和60%的線下渠道?！拔覀儜?yīng)該是目前手機(jī)品牌中最健康的渠道分銷?！?/p>

榮耀天貓官方旗艦店粉絲數(shù)量增至3100萬。1月22日中午12點(diǎn)，榮耀V40手機(jī)在榮耀官網(wǎng)和天貓榮耀官方旗艦店正式上線:起價(jià)3599元，支持12期免息選項(xiàng)。

隨著榮耀向高端機(jī)市場(chǎng)發(fā)展，線下作用進(jìn)一步凸顯。不久前，進(jìn)入高端市場(chǎng)的小米進(jìn)一步開放線下市場(chǎng)，同時(shí)開放了1003家“小米之家”，覆蓋全國(guó)30個(gè)省份。

趙明提到，隨著榮耀體系的轉(zhuǎn)型，許多高端旗艦店的零售合作伙伴也開始為榮耀進(jìn)行新的選址和建設(shè)。“在經(jīng)歷了整個(gè)品牌獨(dú)立的輝煌之后，渠道和零售體系都有了很大的提升。線下實(shí)力的進(jìn)一步鞏固，將加速我們從現(xiàn)有榮耀品牌向新榮耀高端品牌的轉(zhuǎn)型。”

在海外渠道，榮耀最初是靠華為在電信行業(yè)積累的資源和能力來拓展的。在這次采訪中，趙明透露，目前完整的海外銷售、服務(wù)和營(yíng)銷體系已經(jīng)轉(zhuǎn)移到新公司。

“我們?cè)跉W洲、中東和非洲、拉丁美洲、俄羅斯和亞太市場(chǎng)擁有非常完整的團(tuán)隊(duì)和組織體系。未來榮耀無疑將成為全球品牌，頂級(jí)旗艦也將計(jì)劃在全球推出。”

最緊迫的問題

獨(dú)立后，榮耀最迫切最早的問題是供應(yīng)鏈。

對(duì)于剛發(fā)布的V40，目前滿員還是個(gè)問題，“還在起步爬升過程中?！壁w明提到，隨著線下高端旗艦店的建設(shè)和擴(kuò)張，這樣的“幸福煩惱”可能會(huì)一直伴隨著他們。

但是有好消息。目前幾乎所有的供應(yīng)鏈合作伙伴都恢復(fù)了與榮耀的合作。

“所有熟悉的人，包括AMD、英特爾、Magnum、三星、高通、微軟和MTK，都已經(jīng)全面恢復(fù)了與我們的合作。從供給和產(chǎn)供的角度，我們沒有約束，可以全力以赴面對(duì)市場(chǎng)。”

此外，原華為系統(tǒng)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的萬豪也加入了榮耀，擔(dān)任董事長(zhǎng)?！霸趦H僅兩個(gè)多月的時(shí)間里，我們幾乎所有的合作伙伴都完成了供應(yīng)協(xié)議的簽署?！?/p>

但是，一個(gè)令人擔(dān)憂的問題是，榮耀在高端機(jī)的芯片供應(yīng)上可能沒有太大優(yōu)勢(shì)。

目前，TSMC和三星是少數(shù)幾家能夠制造高端機(jī)器芯片的制造商。他們還為高通、聯(lián)發(fā)科等芯片做代工工作。

三星自己的產(chǎn)量有限，部分芯片主要是為自己的手機(jī)提供的，所以高通和聯(lián)發(fā)科的芯片成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，其中高通的5nm芯片，尤其是高端手機(jī)，是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

雖然榮耀和高通簽了供貨協(xié)議，但小米在親密關(guān)系方面似乎更勝一籌。上個(gè)月小米11發(fā)布，搭載了高通最新的Snapdragon 888芯片，其他朋友并沒有享受到相應(yīng)的待遇。

但趙明為高端芯片的競(jìng)爭(zhēng)提供了自己的解決思路。他認(rèn)為，他們的差異化優(yōu)勢(shì)是可以更大程度上利用技術(shù)發(fā)揮芯片性能，也可以從底層邏輯實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作。

“最后的市場(chǎng)和合作都打完了。只要產(chǎn)品創(chuàng)新夠強(qiáng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)夠驚艷，相信其他都不是問題。誰會(huì)排斥快速崛起的品牌和公司？”

在整個(gè)發(fā)布會(huì)以及隨后的采訪中，榮耀呈現(xiàn)出對(duì)未來明星和大海的信心和期待，但理想是滿滿的，而現(xiàn)實(shí)卻有些不匹配的噪音。

在知乎上，隨著V40破價(jià)，網(wǎng)友開了無情的吐槽?！皹s耀結(jié)束，秘密1000+，敢賣3999?！鄙踔劣腥酥苯咏ㄗh，“等618交朋友?！?/p>

但是，為了過渡期的榮耀，這種吵鬧不能傷害他們的信心。在采訪間隙，趙明同步了V40的銷量，“3分46秒，線上銷售平臺(tái)空”