年輕是老生常談，國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)際舞臺(tái)上展示是最耗費(fèi)精力的營(yíng)銷方式之一，但仍然成為一種必然的方式，背后的原因正在引起越來越多的思考。

今年9月的四大時(shí)裝周異常熱鬧，僅紐約時(shí)裝周就迎來了55個(gè)中國(guó)服裝品牌。作為信息流和業(yè)務(wù)聯(lián)系的密集場(chǎng)所。時(shí)裝周的意義在于短時(shí)間內(nèi)聚集媒體和買家資源。也是全球頂級(jí)流量和公眾關(guān)注度在一年內(nèi)高度集中的時(shí)期。對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝品牌來說，在國(guó)際時(shí)裝周期間舉辦一場(chǎng)秀，無疑是短時(shí)間內(nèi)在內(nèi)地大受歡迎的最好機(jī)會(huì)。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)通訊報(bào)道，9月初剛剛登上紐約時(shí)裝周國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)服裝品牌PEACEBIRD，現(xiàn)身巴黎時(shí)裝周，發(fā)布了新一系列大秀，成為國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)同時(shí)發(fā)布男裝和女裝的服裝品牌。

與紐約時(shí)裝周展示的競(jìng)賽和競(jìng)技主題不同，《和平之鳥》展示了更多中國(guó)人對(duì)新世界的“酷女孩與男孩”探索和好奇，并將自己置身于全球時(shí)尚語(yǔ)境中。在這次巴黎展中，PEACEBIRD主要宣傳“中國(guó)設(shè)計(jì)”的理念。

其中，產(chǎn)品包括與哈利波特合作的“和平鳥哈利波特”(PEACEBIRD HARRY POTTER)系列，以及與獨(dú)立年輕設(shè)計(jì)師如安格斯(ANGUS)的合作，安格斯是一位中國(guó)設(shè)計(jì)師，已入圍世界21大LVMH獎(jiǎng)，旨在“賦予新一代獨(dú)立設(shè)計(jì)力量力量，為中國(guó)設(shè)計(jì)師提供廣闊的商業(yè)探索平臺(tái)?！钡拈_始。

值得注意的是，《PEACEBIRD HARRY POTTER》在上映前就開始全線發(fā)售，但在劉雯、黃子韜、李宇春等一批國(guó)內(nèi)頂級(jí)明星率先穿上該系列服裝熱身后，結(jié)合《哈利波特》中四大魔法學(xué)院徽章的系列產(chǎn)品在售罄前就火了，創(chuàng)下了首映當(dāng)天一分鐘售罄的新紀(jì)錄，可見時(shí)裝周結(jié)合產(chǎn)品營(yíng)銷的疊加力量。

PEACEBIRD WOMEN x Angus Chiang的聯(lián)名系列也圍繞“酷妹”這一主題，將流行的熒光色與卡其色、咖啡色等經(jīng)典色彩以色塊或色條等幾何創(chuàng)意的形式進(jìn)行重塑組合，進(jìn)而通過Angus Chiang擅長(zhǎng)的解構(gòu)手法，從多個(gè)層面表達(dá)中國(guó)“酷妹”內(nèi)心真實(shí)的自我。

PEACEBIRD MEN還在紐約時(shí)裝周上充分展示了打破界限的潛在能量，將西裝、夾克、羽絨服、馬甲、毛衣等極其簡(jiǎn)單的產(chǎn)品與金屬鉚釘、反光材料、立體口袋、黑色口罩等細(xì)節(jié)相結(jié)合，并與chain design STUDIO HAGEL的經(jīng)理Mathieu Hagelaars特別設(shè)計(jì)的系列鞋子相配合，尋求超越界限的無限可能姿態(tài)，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)靈感呈現(xiàn)功能風(fēng)格的未來舞臺(tái)。

此外，備受期待的PEACEBIRD MEN x FELIX Felipe合作系列公開亮相，幽默的Felipe印花調(diào)和了整個(gè)秀。在大展上，兩個(gè)配備了新開發(fā)的技術(shù)設(shè)備3.0加熱膜功能性GORE-TEX面料的羽絨服系列更加驚艷。加熱膜可以實(shí)現(xiàn)快速加熱功能，功能性面料具有完美的防風(fēng)防水功能，以尖端科技賦予時(shí)尚生活無限可能。

和平鳥強(qiáng)調(diào)，該品牌希望通過一系列全新的主題和自由交流的碰撞，向世界展示中國(guó)“酷女孩&男孩”富有想象力和活力的形象，同時(shí)詮釋中國(guó)設(shè)計(jì)的力量?！逗推街B》中的“和平”代表了當(dāng)前年輕的文化場(chǎng)景和一個(gè)更“中國(guó)”的對(duì)話狀態(tài)。

隨著中國(guó)時(shí)尚力量的全球化，國(guó)內(nèi)品牌出現(xiàn)在國(guó)際時(shí)裝周上并不是什么新鮮事。然而，很少有人盡最大努力經(jīng)營(yíng)一個(gè)節(jié)目。如何將一場(chǎng)大型演出的商業(yè)價(jià)值最大化，已經(jīng)成為業(yè)界最為關(guān)注的話題之一。

出海展示對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)的支持

不到一個(gè)月，太平鳥就接連登陸兩個(gè)國(guó)際時(shí)裝周，成為巴黎時(shí)裝周唯一一個(gè)同時(shí)發(fā)布男裝和女裝的品牌，在國(guó)內(nèi)服裝領(lǐng)域尚屬首次。作為中國(guó)服裝品牌的代表之一，太平鳥正努力通過國(guó)際發(fā)布讓外界關(guān)注中國(guó)設(shè)計(jì)。

據(jù)早前微信微信官方賬號(hào)LADYMAX的一則報(bào)道，太平鳥下海計(jì)劃并非無痕。早在2013年，太平鳥就試圖通過各種方法獲取國(guó)際時(shí)尚資源，試圖拓展海外市場(chǎng)。

2018年2月，電商零售額連續(xù)十年增長(zhǎng)的太平鳥，在阿里巴巴旗下的天貓、迅馳時(shí)尚及其戰(zhàn)略合作伙伴美國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的CFDA創(chuàng)立的紐約時(shí)裝周上，被選為中國(guó)日海外品牌之一，將民族時(shí)裝推向全球市場(chǎng)。今年2月，太平鳥以“青春中國(guó)制造”的名義向國(guó)際市場(chǎng)展示了新一代中國(guó)青年的無國(guó)界創(chuàng)造力。

雖然這是太平鳥第三次參加紐約時(shí)裝周，并在巴黎時(shí)裝周亮相，但國(guó)內(nèi)服裝品牌在國(guó)際舞臺(tái)上仍然是新人，在當(dāng)前多變的環(huán)境下，需要不斷努力才能發(fā)生質(zhì)的變化。

太平鳥董事長(zhǎng)張江平在紐約車展后接受采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)服裝品牌不得不承認(rèn)，他們?nèi)栽谧汾s全球主流潮流。所以，飛去紐約和巴黎演出，本質(zhì)上是希望他們能慢慢融入國(guó)際大環(huán)境，因?yàn)槿谌胧沁M(jìn)入游戲的第一步?！坝弥形膩碚f，就是從‘找后面’到‘彎道超車’的飛躍。只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，才能改變他?！?/p>

張江平進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，以積極的態(tài)度融入整個(gè)國(guó)際時(shí)尚潮流和國(guó)際潮流舞臺(tái)，是國(guó)內(nèi)服裝品牌目前必須面對(duì)的事情，也是他們應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。然而，他承認(rèn)，在亞洲或中國(guó)引領(lǐng)全球時(shí)尚潮流之前，還有很長(zhǎng)的路要走。

其實(shí)中國(guó)時(shí)尚界一直有“走出去”的野心，但品牌實(shí)力、機(jī)遇、平臺(tái)缺一不可。無論是官方機(jī)構(gòu)和企業(yè)舉辦拼盤時(shí)裝秀，還是個(gè)人品牌在海外市場(chǎng)單打獨(dú)斗，都很難營(yíng)造一種氛圍。對(duì)于“走出去”的目的是文化輸出還是商業(yè)擴(kuò)張，沒有明確的規(guī)劃。

太平鳥作為一個(gè)植根中國(guó)、已有25年歷史的國(guó)際服裝品牌，借助多個(gè)品牌產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，考慮文化輸出和商業(yè)擴(kuò)張，找到了一個(gè)真正合適的出口?！拔覀?cè)?jīng)在局外，但我們不得不承認(rèn)，那些國(guó)際品牌走在了你的前面。只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，你才能改變。以積極的態(tài)度融入整個(gè)國(guó)際時(shí)尚潮流，國(guó)際潮流的舞臺(tái)。這是這一代企業(yè)必須面對(duì)的?！?/p>

“目前的太平鳥可能沒有資格代表中國(guó)設(shè)計(jì)，但作為‘中國(guó)品牌’的一員，太平鳥應(yīng)該敢于站在世界舞臺(tái)上表達(dá)自己的設(shè)計(jì)精神，更需要通過大秀來表達(dá)自己對(duì)自主創(chuàng)新的追求，這是贏得客戶對(duì)產(chǎn)品和品牌信任的關(guān)鍵。"

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大，不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，太平鳥成為終端零售額超百億的“中國(guó)品牌”代表之一。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，太平鳥率先在商業(yè)服裝上印刷“中國(guó)制造”文化標(biāo)志，同時(shí)高呼“民族潮流”口號(hào)，聚焦新生代，引領(lǐng)當(dāng)代青年感受中國(guó)文化潮流。

有分析指出，近十年來，中國(guó)時(shí)尚在全球化浪潮中經(jīng)歷了覺醒，以太平鳥為代表的國(guó)產(chǎn)服裝品牌開始通過品牌升級(jí)崛起，但面臨的是如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，如何國(guó)際化、抓住機(jī)遇。

左手價(jià)值，右手創(chuàng)造力

仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，從2018年開始，太平鳥就有意將“青春文化”融入品牌DNA，確立了品牌獨(dú)特的文化價(jià)值。一方面通過舉辦展會(huì)、聯(lián)合合作、線下活動(dòng)不斷吸引年輕消費(fèi)者的目光。另一方面，品牌在文化內(nèi)涵和內(nèi)容營(yíng)銷方面的創(chuàng)新也引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

《酷妹&男孩》的造型靈感來源于太平鳥對(duì)當(dāng)代青年生存狀態(tài)的洞察。越來越多的自我認(rèn)同和獨(dú)立精神是當(dāng)代中國(guó)青年的最大特點(diǎn)，也是品牌復(fù)興和品牌細(xì)分的重要指導(dǎo)方針。

但在第一次登陸國(guó)際時(shí)裝周的新鮮感褪去之后，太平鳥要想保持話題熱度，提升品牌影響力，就必須做出更多的改變。除了出海做秀，跨界聯(lián)名也是近年來太平鳥加速崛起的重要線索。

據(jù)時(shí)尚商報(bào)統(tǒng)計(jì)，從2018年開始，太平鳥先后推出了與芝麻街、可口可樂、迪士尼、PLAYBOY、鳳凰自行車等品牌的聯(lián)名系列。頻繁的跨境，為太平鳥創(chuàng)造了源源不斷的熱門話題，并成功幫助這個(gè)創(chuàng)立于1995年的國(guó)產(chǎn)品牌，扭轉(zhuǎn)了其原本在年輕人心目中固化的形象。

聯(lián)合合作的領(lǐng)域更涉及與國(guó)際時(shí)尚文化的融合。太平鳥不斷探索和激活“設(shè)計(jì)力量”，包括新藝術(shù)家費(fèi)奧·安德魯(FERROW ANDREY)和賴?yán)?REILLY)、美國(guó)時(shí)尚品牌“開幕式”(OPENCY MARKETION)、法國(guó)獨(dú)立品牌“研究工作室”(études Studio)、設(shè)計(jì)品牌“業(yè)主”(THE OWNER)，這些品牌在世界各地都很受歡迎。

同時(shí)，太平鳥以“我的太平時(shí)代”為口號(hào)，對(duì)去年的“太平青年”進(jìn)行了升級(jí)，鼓勵(lì)年輕消費(fèi)者拓寬自己的邊界，建立自己的領(lǐng)地。除了品牌自身的內(nèi)容創(chuàng)作和輸出，太平鳥還與多家媒體平臺(tái)合作，進(jìn)一步探索和演繹“太平時(shí)代”的概念。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊的監(jiān)測(cè)，在時(shí)尚模特等時(shí)尚媒體的帶動(dòng)下，巴黎太平鳥大秀后的《哈利波特》話題當(dāng)天迅速出現(xiàn)在微博熱搜，相關(guān)話題閱讀量接近6000萬，吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注和正面評(píng)價(jià)。甚至有網(wǎng)友直截了當(dāng)?shù)卣f，節(jié)目的畫面比系列宣傳照更好看，更有吸引力。

張江平表示，時(shí)裝周的國(guó)際舞臺(tái)帶來了不同的傳播量，太平鳥積極融入國(guó)際潮流平臺(tái)，希望成為消費(fèi)者能看到、樂于看到的品牌，這是一個(gè)企業(yè)的明確需求。他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于商業(yè)來說，不能像藝術(shù)家一樣追求過于強(qiáng)勢(shì)和自我的審美?！吧碳易霾坏?，消費(fèi)者沒興趣。”

在快速的消費(fèi)模式和節(jié)奏下，跨境無疑是消費(fèi)者最直接理解品牌主張的好方法，而聯(lián)合品牌的本質(zhì)其實(shí)是讓品牌與年輕消費(fèi)者溝通，引起共鳴?！捌鋵?shí)聯(lián)合品牌本身是一件好事，但是品牌要找到自己的定位。自誕生以來，太平鳥一直堅(jiān)持認(rèn)為我們是一個(gè)年輕的品牌，一個(gè)時(shí)尚的品牌，一個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性的品牌，”張江平補(bǔ)充道。

可以肯定的是，太平鳥正逐漸成為最懂“95后”的國(guó)產(chǎn)服裝品牌。2018年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)7.78%，達(dá)到77.12億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)27.51%，達(dá)到5.72億元，創(chuàng)歷史新高。今年上半年，太平鳥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入31.2億元，上市公司股東應(yīng)占凈利潤(rùn)1.32億元。在2019中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)峰會(huì)發(fā)布的2019中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單中，太平鳥成為12家入選服裝企業(yè)之一，該榜單的門檻為185.85億元。

我們需要的絕不是10分鐘后就結(jié)束的時(shí)裝秀

然而，“太平盛世”對(duì)太平鳥來說仍然是一個(gè)美好的愿景。

品牌自信提升后，民族浪潮的興起看似順理成章，但背后有兩個(gè)基本驅(qū)動(dòng)力。一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)以國(guó)為潮的期待，以本土服裝品牌為榮，這是國(guó)家潮的核心驅(qū)動(dòng)力。品牌只是建立在這個(gè)“群眾基礎(chǔ)”上，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)預(yù)期。

二是復(fù)古回潮。隨著工作生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者會(huì)開始重溫經(jīng)典，這也解釋了為什么記憶中的品牌如來回、大白兔奶糖等會(huì)在近幾年回歸消費(fèi)者視線?！爱?dāng)大家都太快的時(shí)候，你會(huì)希望有一些經(jīng)典的東西出來，但是你不想照原樣復(fù)制，反而有更多的當(dāng)下的表達(dá)，更有趣，更讓人驚喜。我記得太平鳥以前也是這樣的?，F(xiàn)在他覺得，

在張江平看來，國(guó)潮本質(zhì)上是和品牌的可持續(xù)性掛鉤的，關(guān)鍵在于最遲能否從國(guó)潮中回歸品牌本身，歸根結(jié)底還是和消費(fèi)者水平有關(guān)?，F(xiàn)在觀點(diǎn)明確的年輕人，在沒有品牌指導(dǎo)的情況下，需求明確，如何為他們創(chuàng)造驚喜，其實(shí)就是品牌滿足消費(fèi)者的過程。

因此，今年，更多的中國(guó)設(shè)計(jì)師出現(xiàn)在巴黎時(shí)裝周的太平鳥秀上。除了安格斯·蔣(Angus Chiang)之外，展覽上的配飾和鞋子還以3D打印的形式由獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌YVMIN Youmu(由PEACEBIRD WOMEN和張曉雨領(lǐng)導(dǎo))和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌GRAPE(旨在從細(xì)節(jié)上徹底展示探索和創(chuàng)新，增強(qiáng)新一代獨(dú)立設(shè)計(jì)力量，并為中國(guó)設(shè)計(jì)師探索業(yè)務(wù)提供廣闊的平臺(tái))展示。

太平鳥強(qiáng)調(diào)，對(duì)于很多品牌來說，他們需要的不是10分鐘就結(jié)束的時(shí)裝秀，不能只從商業(yè)投入上考慮，從一個(gè)公司和一個(gè)品牌的角度來看，舞臺(tái)是不一樣的，收益肯定是不一樣的。

至于海外演出的高成本，張江平表示:“太平鳥自成立以來一直在推進(jìn)舉辦大型演出的舉措。去海邊表演只是我們年度預(yù)算的一部分。我們已經(jīng)計(jì)劃了2020年的下一步。其實(shí)已經(jīng)在計(jì)劃了。這只是對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的投資?！薄稌r(shí)尚商報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，去年太平鳥的設(shè)計(jì)研發(fā)投入已達(dá)1.13億元，比2017年增長(zhǎng)29.48%。

現(xiàn)在看來，太平鳥對(duì)自己在國(guó)際時(shí)裝周舞臺(tái)上的投入和產(chǎn)出還是比較滿意的。隨著品牌影響力的提升，線上線下的會(huì)員和潛在消費(fèi)者都會(huì)通過不同的渠道收到太平鳥的信號(hào)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，品牌自然會(huì)產(chǎn)生附加值和溢價(jià)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感也會(huì)上升到更高的水平。

只是單個(gè)品牌的話語(yǔ)權(quán)影響力總是略弱，所以太平鳥下一步行動(dòng)的重點(diǎn)是如何擴(kuò)大影響力，與最熱門、最熱門的品牌和企業(yè)合作，牢牢掌控話語(yǔ)權(quán)。目前，太平鳥已經(jīng)和榮耀達(dá)成了第一次合作。

張江平強(qiáng)調(diào)，財(cái)務(wù)報(bào)告波動(dòng)是正常的。除了登上時(shí)裝周，太平鳥還會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)售，然后根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)追單，這是一個(gè)很有價(jià)值的投資閉環(huán)。從紐約到巴黎，這只是起點(diǎn)。一個(gè)品牌在行業(yè)或圈子里不斷曝光，永遠(yuǎn)是加分項(xiàng)。另外，這也不是每個(gè)品牌都能做到的。

我不想在變化中走出來，但太平鳥想要的是未來的持續(xù)增長(zhǎng)。如何讓品牌更年輕、更有競(jìng)爭(zhēng)力、更個(gè)性化、更貼近消費(fèi)者，如何利用新零售的全渠道開拓品牌，如何讓整個(gè)組織更年輕、更輕巧，這些都是目前國(guó)內(nèi)所有品牌面臨的，這也是一個(gè)面臨變革的機(jī)會(huì)。

當(dāng)服裝行業(yè)最本質(zhì)的制造力、創(chuàng)意和電商窗口前所未有的粘在一起，太平鳥的時(shí)尚格局就開始于中國(guó)，并不局限于中國(guó)。任何一個(gè)群體，任何一個(gè)想法都會(huì)過時(shí)，但一直和消費(fèi)者保持通話的基因不會(huì)。太平鳥正在以自己的方式創(chuàng)造更多的可能性。