在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，大數(shù)據(jù)正在深刻改變政府的治理模式和服務(wù)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)化成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)就像一種“萬能膠”，跨越時(shí)間空，將企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、組織和個(gè)人聯(lián)系起來，使他們之間的信息交流“觸手可及”。如果沒有信息交換，那么交易就是無根交易。2016年是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一年，也是互聯(lián)網(wǎng)+(internet plus)辛勤工作多年的人們碩果累累的一年。今天，我想介紹其中的一位，魏。

作為網(wǎng)富總裁的魏創(chuàng)辦了網(wǎng)富，旗下涵蓋網(wǎng)富電商、網(wǎng)富資本、網(wǎng)富商學(xué)院、圈購等。，并擁有近20家子公司。網(wǎng)富是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的龍頭企業(yè)，中關(guān)村高科技企業(yè)，國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，國(guó)家級(jí)軟件企業(yè)等。劉墉也是京渝企業(yè)商會(huì)創(chuàng)始人，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家組成員，中關(guān)村新興戰(zhàn)略委員會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究組副組長(zhǎng)，北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題講師。

他又瘦又高，穿著體面的工作服，充滿了瀟灑的風(fēng)度，舉手投足之間顯示出他堅(jiān)定的自信。他性格善良，容易接近，待人慷慨，這總是使他在朋友中得到最大的支持。讓我們來看看劉墉作為總統(tǒng)變成蝴蝶的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)過程。

盡管有困難，也要獨(dú)立和自力更生

劉墉出生在重慶市南川區(qū)一個(gè)普通而簡(jiǎn)樸的農(nóng)村家庭。他一直勤奮好學(xué)，充滿強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情和勇氣。我初中的時(shí)候，其他同學(xué)在家里還是小皇帝！他已經(jīng)開始一邊上學(xué)一邊賺錢，而不是完全依靠家人。高中時(shí)，他去農(nóng)村賣農(nóng)藥，在街上發(fā)傳單，做餐館服務(wù)員。正是他無畏的性格為他未來的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高中畢業(yè)后，許多當(dāng)?shù)厝朔艞壛死^續(xù)深造的道路，開始工作。劉墉想看到更美好的一天，登上更大的舞臺(tái)，因?yàn)樗幌胗肋h(yuǎn)停留在現(xiàn)有的環(huán)境中。很巧，我在報(bào)專業(yè)之前看了一個(gè)計(jì)算機(jī)教學(xué)節(jié)目，感覺很神奇，引起了我強(qiáng)烈的興趣和他強(qiáng)烈的求知欲。

自從被認(rèn)定后，他就開始認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的教學(xué)光盤，在圖書館呆了一天，學(xué)習(xí)編程和寫代碼。學(xué)習(xí)后，劉墉兼職幫別人寫程序，建網(wǎng)站，這樣他的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)就自己解決了。除了學(xué)習(xí)和工作，他還和志同道合的同學(xué)一起學(xué)習(xí)黑客技術(shù)和編程設(shè)計(jì)，也正是因?yàn)樗麑?duì)學(xué)習(xí)的熱愛和永不放棄，他的翅膀才逐漸豐滿。

古人云:“讀萬卷書，不如行萬里路，讀萬卷人”。因此，2001年6月，劉墉帶著400元來到北京放棄學(xué)業(yè)，因?yàn)楸本┲嘘P(guān)村是他夢(mèng)寐以求的“夢(mèng)想舞臺(tái)”，他希望在這個(gè)平臺(tái)上成就自己的事業(yè)。400元錢可能連普通人的基本生活都維持不了，更別說創(chuàng)業(yè)了！劉墉有他自己的樂觀哲學(xué):“我白手起家，毫無顧忌。我一直在做的就是拼命努力。哪怕一天口袋里只剩下401塊，我也能賺到1塊錢，我也是成功的！”

積蓄能量，變成蝴蝶變成繭

我在北京的第一份工作是在知名電商上市公司慧聰網(wǎng)做一名基層員工。別人一天工作八小時(shí)，他工作十幾小時(shí)，別人一周工作五天，他一周工作七天。一年來，整個(gè)部門的業(yè)務(wù)收入達(dá)到80多萬，其中50多萬是他的業(yè)務(wù)。從那以后，每個(gè)人都對(duì)他印象深刻，領(lǐng)導(dǎo)也非常重視他。依靠重慶人與生俱來的拼搏精神，在慧聰網(wǎng)的兩年時(shí)間里，他從基層業(yè)務(wù)員一躍成為上市公司的高管，帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)部門業(yè)績(jī)暴漲22倍。連續(xù)三年入選十大管理精英，成為HC網(wǎng)上上市期權(quán)持有者。那時(shí)候他才21歲，所以是業(yè)內(nèi)的傳奇。

在慧聰網(wǎng)培訓(xùn)四年，有能力自己創(chuàng)業(yè)。23歲，他決定辭職，自己創(chuàng)業(yè)。他是一個(gè)感恩戴德的人，有員工想和他一起去，但他婉言謝絕，決定不做前公司的同行生意。創(chuàng)業(yè)者在努力的道路上永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順！他對(duì)行業(yè)的不了解，對(duì)發(fā)展趨勢(shì)的錯(cuò)誤估計(jì)，讓他走了很多彎路，也導(dǎo)致了兩次創(chuàng)業(yè)的失敗。但他拒絕放棄傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包業(yè)務(wù)，隨后創(chuàng)辦了Yishang.com，最終得到行業(yè)專業(yè)人士的認(rèn)可和好評(píng)。

“一生只做一件事，專心做到最好”！這是劉墉一貫的處事哲學(xué)。“把自己做的事情當(dāng)成事業(yè)，不是為了掙錢”！是他對(duì)事業(yè)的感情。正是基于這樣的想法和感受，和他的合伙人任共同創(chuàng)立了網(wǎng)上富商電子商務(wù)。

堆積厚，毛薄，破繭

自2014年成立以來，Netrich在兩年多的時(shí)間里從5人發(fā)展到180人，辦公面積從80平方米發(fā)展到3000平方米。從努力走出去尋找合作項(xiàng)目，到現(xiàn)在主動(dòng)上門尋求合作的客戶，這些都是因?yàn)樗?dú)特的策略而適應(yīng)了這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。但是人不是圣人，所有的錯(cuò)誤都是可以犯的！一個(gè)小錯(cuò)誤也讓他付出了很多。

說起“電子洗車場(chǎng)”，我想大家都會(huì)很熟悉，但誰知道它的名字，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體運(yùn)營(yíng)，就是網(wǎng)富在運(yùn)營(yíng)。短短7個(gè)月，網(wǎng)富市值從100萬增加到12億，用戶數(shù)從0達(dá)到200萬。合作之初，e-洗車希望提供10%的股權(quán)作為合作。當(dāng)時(shí)，劉墉對(duì)股權(quán)合作知之甚少，為了安全起見，他們放棄了股權(quán)合作，因?yàn)檫@個(gè)決定花了1億多元。但他非但沒有氣餒，反而積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善了他們的合作模式，創(chuàng)辦了網(wǎng)富資本經(jīng)營(yíng)股權(quán)合作。這些經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)為網(wǎng)富的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，揚(yáng)帆起航，向著更大的目標(biāo)前進(jìn)。

他帶領(lǐng)Netrich團(tuán)隊(duì)成功營(yíng)銷了數(shù)百個(gè)案例，幫助許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售收入和在線品牌的新突破，創(chuàng)造了驚人的神話。劉墉擅長(zhǎng)顛覆性的商業(yè)模式設(shè)計(jì)和超高價(jià)營(yíng)銷，所以很多案例都很驚艷。這里簡(jiǎn)單說一個(gè)有代表性的案例。

北京某企業(yè)生產(chǎn)高檔水床。每個(gè)水床商城的價(jià)格是15000元?？蛻粢孕袠I(yè)客戶為主，賣給國(guó)內(nèi)四、五星級(jí)酒店、高檔會(huì)所等。批量?jī)r(jià)格每臺(tái)7500元左右，生產(chǎn)成本每臺(tái)1500元，每臺(tái)能賺6000元毛利。企業(yè)25多名業(yè)務(wù)員每天都在外面跑，年銷售額800萬左右。在劉墉的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)下，市場(chǎng)價(jià)格15000/套的高檔水床無限制免費(fèi)交付，利潤(rùn)比以前翻了兩番，節(jié)約成本70%以上。三個(gè)月內(nèi)發(fā)展了132家代理商，2600多名免費(fèi)業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)翻了10倍，每年至少帶來60萬免費(fèi)廣告。

首先，水床是免費(fèi)贈(zèng)送的，不再出售，不賣給原客戶，只賣給300-500元/間的精品酒店。因?yàn)檫@樣的酒店入住率高，租客有一定的消費(fèi)能力，所以采取合租的形式，比如原來的普通大床房300元，水床房360元，新增60元。廠家分30元，酒店分30元。三年內(nèi)，每張水床可以分成2萬多塊，高于原來的利潤(rùn)。同時(shí)，采用保證金的方式，避免了酒店不劃分風(fēng)險(xiǎn)、前期投入過高的問題。每張水床收取3000元押金，3年后不分割。連費(fèi)用都會(huì)帶著利息返還給酒店，酒店廠家也愿意這么做。模型改版將通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷送水床，3個(gè)月內(nèi)開發(fā)出147家合作酒店。

然后把酒店發(fā)展成代理，供應(yīng)3000元，酒店售價(jià)7500元，酒店賣個(gè)水床可以賺4500元?？腿巳胱『?，服務(wù)員會(huì)把他們介紹給房間。晚上客人體驗(yàn)完之后會(huì)和酒店一起下單，廠家上門安裝。酒店將向客戶開具房間或會(huì)議費(fèi)用發(fā)票。就這樣，132家酒店成為了企業(yè)的代理商。每售出一張水床，制造商就給服務(wù)員500元的傭金。每個(gè)酒店至少有20名服務(wù)員，132家酒店有近2600名免費(fèi)銷售人員。水床的合作模式，原來的25個(gè)業(yè)務(wù)員只需要5個(gè)人，成本節(jié)約70%以上。讓酒店在大堂和走廊投放水床廣告，每年至少會(huì)帶來60萬次免費(fèi)廣告曝光。劉墉巧妙地采用互聯(lián)網(wǎng)思維+坐在村里斂財(cái)?shù)姆绞剑淖兞似髽I(yè)的營(yíng)銷模式。每次送出去水床都是賺錢機(jī)器，每次送出去酒店都發(fā)展成代理。通過這種模式，三個(gè)月的表現(xiàn)提升了10倍以上。神秘的營(yíng)銷點(diǎn)也是這個(gè)案例的亮點(diǎn)。通過這個(gè)案例，我們也可以深刻感受到劉墉思維的獨(dú)特性和與時(shí)俱進(jìn)的先見之明。

寫傳奇感悟體驗(yàn)

活著的時(shí)候，難免會(huì)經(jīng)歷低谷和彷徨。我認(rèn)為，才華橫溢的人可能不會(huì)被任何人欣賞，也不是每個(gè)有才華的人都能做自己需要的事情，發(fā)揮自己的作用。所以，在沒有人欣賞你的時(shí)候，你不能自暴自棄，停滯不前或者頹廢，而是要不斷的提升自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足。當(dāng)另一天的運(yùn)勢(shì)來臨時(shí)，我們不應(yīng)該驕傲自大，得意忘形，而應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大所學(xué)，讓恩澤傳播給更多的人。劉墉追求的不是自己的得失，而是讓廣大民眾在他的影響下獲得幸福和快樂，這是他最大的幸福。

他也有自己的交友理論，用心交友，真誠(chéng)經(jīng)商。在公司的一個(gè)代理人一個(gè)人出去工作之前，公司很多人就開始把它當(dāng)成敵人了。然而，在劉墉看來，能夠自己走出去顯示了他的能力，他選擇了支持這樣的人。他借錢給對(duì)方，為他們找到辦公空間，向他介紹客戶，毫無保留地向他傳授自己的經(jīng)驗(yàn)。在他的世界里，他的同齡人都是朋友，他堅(jiān)信你必須像你希望別人對(duì)你那樣對(duì)待別人。劉墉是這樣一個(gè)人，他致力于自己的工作，并為他的同齡人和朋友做出無私的貢獻(xiàn)。

沉重的生活一路都很精彩

劉墉是這個(gè)行業(yè)的傳奇。現(xiàn)為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家組成員，中關(guān)村新興戰(zhàn)略委員會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究組副組長(zhǎng)，北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題講師。不過他很謙虛，說事業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，需要更加努力。不得不說他的經(jīng)歷是曲折的，能破繭而出絕非偶然。他的經(jīng)歷是最寶貴的財(cái)富，他的不懈努力是他最大的支柱，更多的HP人是他最強(qiáng)的動(dòng)力。

也許，每個(gè)人的青春都是美好的；也許，每個(gè)人的青春都在閃耀。唯一不同的是每個(gè)人的心情；唯一不同的是對(duì)社會(huì)不尋常的評(píng)價(jià)。每個(gè)人都選擇自己的人生坐標(biāo)，每個(gè)人都一直在努力，讓自己的人生有意義，有光彩。用社會(huì)的觀念，世界的觀念去衡量一個(gè)人的價(jià)值，他的身邊就會(huì)有美好的事物，他的身邊就會(huì)有美好的事物。

相信大家會(huì)因?yàn)榈慕?jīng)歷而有所感觸，下面就帶著感觸來總結(jié)一下對(duì)衛(wèi)的采訪吧?！爸x謝你的經(jīng)驗(yàn)！體驗(yàn)對(duì)每個(gè)人來說都是沉重的！生活會(huì)告訴你很多人生哲理，但隨著時(shí)間的推移，你會(huì)越來越了解，越來越有感覺，越來越明白。不要因?yàn)橐欢螘r(shí)間得到的東西而沾沾自喜，也不要因?yàn)橐粫r(shí)的失落而放棄。上帝的公平在于它給你的永遠(yuǎn)和你的付出成正比！”