把握現(xiàn)在，了解過去，才能充分發(fā)揮各種營(yíng)銷力量。過去，企業(yè)在報(bào)紙、電視、雜志和終端上做廣告和營(yíng)銷，讓消費(fèi)者了解品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，然后吸引消費(fèi)者在傳統(tǒng)的終端商店購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷只是把營(yíng)銷方式改變到互聯(lián)網(wǎng)上，廠商給自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)打廣告，然后讓客戶直接進(jìn)入自己的購(gòu)物網(wǎng)站或者去傳統(tǒng)的地面終端購(gòu)買自己的產(chǎn)品，營(yíng)銷的本質(zhì)并沒有改變。

那么就有必要了解網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括哪幾種方法？下面將詳細(xì)描述:

第一條路:找引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是網(wǎng)站最重要的營(yíng)銷方式之一，尤其是針對(duì)自然搜索結(jié)果的搜索引擎。因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以引起了很多中小網(wǎng)站的關(guān)注，搜索引擎營(yíng)銷方式成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式體系的首要組成部分。

搜索引擎系統(tǒng)包括競(jìng)價(jià)和SEO。

第二種方法:即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又稱IM營(yíng)銷，是企業(yè)通過即時(shí)通訊幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種方式。有兩種常見情況:

第一，在線交流，中小企業(yè)在設(shè)立網(wǎng)店或企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，會(huì)有在線即時(shí)通訊，讓潛在客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣的話，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系線上商家。

二是廣告，中小企業(yè)可以通過IM營(yíng)銷傳播發(fā)布一些產(chǎn)品信息和推廣信息，也可能通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友的流行表達(dá)，同時(shí)添加企業(yè)想要宣傳的標(biāo)志。

第三種方式:病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，常用于網(wǎng)站推廣和品牌推廣。病毒式營(yíng)銷利用用戶口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”速度更快，可以像病毒一樣迅速延伸，因此病毒營(yíng)銷成為了一種高效的信息傳遞方式。而且因?yàn)檫@種溝通是在用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，所以幾乎是一種無成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

第四種方法:BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷，又稱BBS營(yíng)銷，是指“利用BBS這一網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，通過文字、圖片、視頻等方式傳達(dá)企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，進(jìn)而讓政策客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解。最后，達(dá)到提升企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)功能，深化市場(chǎng)意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

第五種方法:博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇聯(lián)系博主和讀者，利用博主的個(gè)人常識(shí)、愛好和生活經(jīng)歷來傳達(dá)商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。

博客營(yíng)銷的本質(zhì)在于通過原創(chuàng)的專業(yè)內(nèi)容分享常識(shí)和搶占話語權(quán)，建立個(gè)人品牌，樹立“意見領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為。

第六種方式:談團(tuán)體營(yíng)銷

聊天群發(fā)營(yíng)銷是即時(shí)通訊的延伸，是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群發(fā)功能進(jìn)行營(yíng)銷。現(xiàn)在的群有qq群、旺旺群、Youchat群等等。

聊天群營(yíng)銷中借用即時(shí)通訊具有成本低、即時(shí)效果好、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，被企業(yè)廣泛使用。他通過發(fā)布一些文字和圖片來傳達(dá)企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，然后讓政策客戶更深入地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最后，它將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)品牌，產(chǎn)品和服務(wù)的作用，深化商場(chǎng)的意識(shí)。

第七種方法:網(wǎng)絡(luò)常識(shí)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)常識(shí)營(yíng)銷是利用百度的“知道”、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的問答版塊，通過與用戶的問答，傳達(dá)企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

網(wǎng)絡(luò)常識(shí)營(yíng)銷主要是因?yàn)樗鼣U(kuò)大了用戶的常識(shí)水平，使用戶認(rèn)識(shí)到企業(yè)和個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平，進(jìn)而信任和認(rèn)可企業(yè)和個(gè)人，最終達(dá)到傳達(dá)企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

第八種方法:網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件:是企業(yè)和安排以網(wǎng)絡(luò)為主要傳播渠道，經(jīng)過精心策劃和實(shí)施，人們可以直接參與和享受有趣的事情，并通過這些事情吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善和增強(qiáng)與公眾的聯(lián)系，刻畫企業(yè)，安排優(yōu)秀形象，從而追求企業(yè)更大作用的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

第九種方法:在線口碑營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷是將傳統(tǒng)口碑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合的一種新的營(yíng)銷方式。它的特點(diǎn)是交互式和方便使用互聯(lián)網(wǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者或企業(yè)銷售人員通過文字、圖片、視頻等口碑信息與政策客戶互動(dòng)，對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評(píng)論，進(jìn)而加深政策客戶的影響力和形象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意圖。

第十種方法:網(wǎng)絡(luò)直銷

網(wǎng)絡(luò)直銷是指制造商通過網(wǎng)絡(luò)或分銷渠道直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷方法。比如:B2c，B2b等。

網(wǎng)絡(luò)直銷是傳統(tǒng)直銷行為與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，進(jìn)而演變成一種全新的、顛覆性的營(yíng)銷方式。許多中小企業(yè)由于分銷成本過高和自身實(shí)力的原因，選擇了直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，希望經(jīng)歷成本小、收益大的特點(diǎn)。懷著小而廣的意圖到達(dá)。

第十一種方法:在線視頻營(yíng)銷

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”是指企業(yè)通過各種方式將各種短視頻放在互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息的營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的方法類似于電視視頻短片，具有電視短片的各種特點(diǎn)，如感染力強(qiáng)、方法和內(nèi)容多樣、立意隨意等。，并且還具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，如互動(dòng)性、主動(dòng)溝通、快速溝通、低成本等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是為了“愛”電視廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

第十二種方法:網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷

在線圖片營(yíng)銷是指企業(yè)在各大論壇、空房間、博客、即時(shí)聊天等事物中傳達(dá)設(shè)計(jì)構(gòu)思的圖片，或者通過搜索引擎主動(dòng)抓取，最終達(dá)到企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，從而達(dá)到營(yíng)銷意圖。

第十三種方法:網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，又稱網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷，是通過網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站、地方或?qū)I(yè)網(wǎng)站等傳遞一些具有說明性、新聞性和宣傳性的文章的一種新的營(yíng)銷方式。，包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布、深度報(bào)道、案例分析等。，及時(shí)、全面、有用、經(jīng)濟(jì)地向公眾傳遞企業(yè)、品牌、人員、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)、項(xiàng)目等相關(guān)信息。

第十四種方法:RSS營(yíng)銷

RSS營(yíng)銷，又稱在線電子訂閱雜志營(yíng)銷。是指利用RSS這種互聯(lián)網(wǎng)的東西來傳遞營(yíng)銷信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。RSS營(yíng)銷的特點(diǎn)決定了它比其他郵件列表營(yíng)銷更有優(yōu)勢(shì)，是郵件列表的替代品和補(bǔ)償。使用RSS的人大多是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，比如開發(fā)者、財(cái)務(wù)人員、企業(yè)管理者等。他們會(huì)訂閱自己的雜志，并通過郵件在科技、金融、商業(yè)等專業(yè)性很強(qiáng)的專業(yè)網(wǎng)站上登錄信息，以滿足自己專業(yè)的新信息需求。

第十五種方法:SNS營(yíng)銷

SNS，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的全稱，是社交網(wǎng)站Service，比如國(guó)內(nèi)常見的一些SNS網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們?cè)谏缃痪W(wǎng)站中設(shè)置互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS營(yíng)銷，一種隨網(wǎng)絡(luò)社區(qū)膨脹的營(yíng)銷方式。SNS社區(qū)在中國(guó)迅速發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，但SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為一種廣受用戶歡迎的網(wǎng)絡(luò)外交手段。SNS營(yíng)銷是利用SNS網(wǎng)站的分享和分享功能，基于六維理論的一種營(yíng)銷。通過病毒式傳播，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)。

以上是企業(yè)常用的15種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，有很多創(chuàng)新的方式值得關(guān)注。未來30年，誰能營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，誰就能營(yíng)銷市場(chǎng)。如果企業(yè)還沒有開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么你真的會(huì)在網(wǎng)上說:“你會(huì)錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代?！?/p>

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有自己的專業(yè)特點(diǎn)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)也有一定的規(guī)律。學(xué)生首先要分析自己的性格特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)，職業(yè)規(guī)劃是否適合學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是否與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程輸出方向相匹配；

其次，不要相信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的承諾。越是有實(shí)力的機(jī)構(gòu)“送人”、“有前途”，教學(xué)就越嚴(yán)格。