每個(gè)人都在跟風(fēng)做顫音，你還沒(méi)知道Aauto Speeter帶來(lái)了貨就出來(lái)了！顫音是短視頻平臺(tái)中的“風(fēng)向標(biāo)”，很多電商創(chuàng)業(yè)者都在跟風(fēng)顫音的潮流，卻忽略了Aauto rapper直播的投放能力。邊肖認(rèn)識(shí)一個(gè)叫阿托·快手的大咖，他在阿托·快手做了一個(gè)女裝直播。從去年5月開(kāi)始，他已經(jīng)積累了30萬(wàn)種精密粉末，銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)。

看到別人用Aauto rapper直播帶貨的表現(xiàn)，你也吃檸檬了嗎？很多服裝人都說(shuō)實(shí)體店很難獲得客戶(hù)，很難做生意，但是你有沒(méi)有想過(guò)用新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)引流和賣(mài)貨？下面的小系列會(huì)告訴你，新手直播引流應(yīng)該怎么賣(mài)貨？

一、快手直播賣(mài)貨，月入過(guò)萬(wàn)的底層邏輯：

1.在日期內(nèi)實(shí)現(xiàn)

模仿同類(lèi)優(yōu)秀賬號(hào)，打造垂直定位，持續(xù)輸出內(nèi)容；1-3個(gè)月累計(jì)2-5萬(wàn)精準(zhǔn)粉，維持50人以上在線(xiàn)觀看；在Aauto rapper開(kāi)個(gè)小店，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是做內(nèi)容，加粉，賣(mài)貨。

2.引流到微信實(shí)現(xiàn)

還有一種邏輯是短視頻引流到微信賣(mài)貨。這樣的交易過(guò)程會(huì)比較漫長(zhǎng)，會(huì)損失一部分客戶(hù)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更有利于粉絲的沉淀。(當(dāng)然這樣首先要提前運(yùn)營(yíng)微信客服賬號(hào)朋友圈。)引流到微信有幾種方式:

A.在首頁(yè)留個(gè)微信號(hào)；

B.直播時(shí)口腔引流；

c、直播，把標(biāo)有微信號(hào)的標(biāo)簽掛在身上，放在桌子上。

為了增加引流效果，可以使用一些小技巧，比如送小禮物、看直播、微信送優(yōu)惠券等。

二、如何從0開(kāi)始用快手賣(mài)貨呢？

1.先升號(hào)

在提號(hào)之前，你要想好主播的類(lèi)型。比如調(diào)侃，天賦，拿出自己擅長(zhǎng)的東西來(lái)定位。

你想捕捉哪一群粉絲？是男孩，女人，中年大叔，還是寶媽?zhuān)肯氲蕉ㄎ?人群，就要做好準(zhǔn)備。

A.兩部手機(jī)，一部用于直播，另一部用于屏幕控制。

b、直播臺(tái)、桌子(視情況而定)、背景布(背景也要美觀)

這個(gè)階段，升號(hào)階段準(zhǔn)備好了。

2.連續(xù)輸出內(nèi)容

作為一個(gè)真人，最重要的是個(gè)人主播形象和內(nèi)容形式。

在思考形式之前，建議找5-10個(gè)類(lèi)似的賬號(hào)，直接拆解復(fù)制對(duì)方的套路。

a、封面，拆解同行賬號(hào)流行風(fēng)格，選擇2-3款進(jìn)行測(cè)試。

b、標(biāo)題，把同行的每個(gè)視頻拆開(kāi)，把標(biāo)題分解成Excel表格，找到規(guī)律，自己留著。

C.作品，每天持續(xù)發(fā)布作品，持續(xù)打磨視頻，提高瀏覽量。

3.獲取供應(yīng)

首先，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈シ浅Ｖ匾囊徊糠?。很多粉絲粉絲數(shù)量很多，但是表現(xiàn)不高。最重要的是供應(yīng)鏈跟不上。一個(gè)直播6小時(shí)，50個(gè)優(yōu)秀主播出100個(gè)新款，1500-3000件款式每個(gè)月都在不斷變化！如果你做不到這種產(chǎn)出，你就不可能有好的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。當(dāng)然，如果你不想賣(mài)自己的商品，可以找企業(yè)合作，幫他們帶貨，或者賺廣告費(fèi)，或者加入mcn。公司，獲得更多合作機(jī)會(huì)；

4.公開(kāi)直播

粉絲數(shù)量達(dá)到5000的時(shí)候會(huì)直接直播測(cè)試效果，同時(shí)放在Aauto rapper店。效果不錯(cuò)，在內(nèi)容輸出的同時(shí)，每天都把商品帶活。如果效果不好，做內(nèi)容積累粉絲，繼續(xù)測(cè)試。

一般來(lái)說(shuō)，Aauto rapper 5000 fan fen可以帶來(lái)10個(gè)在線(xiàn)觀看者，5000 Precision Powder可以帶來(lái)30-50個(gè)在線(xiàn)觀看者。網(wǎng)上30多個(gè)，每一個(gè)一小時(shí)的直播可以賣(mài)2000個(gè)產(chǎn)品。

三、漲粉有什么好方法呢？

1.內(nèi)容是粉末狀的

連續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容，最好的內(nèi)容是連續(xù)的，有追劇的快感。

比如你賣(mài)女裝，可以走包裹投遞站點(diǎn)或者穿演示，擺個(gè)姿勢(shì)，教職場(chǎng)或者約會(huì)穿；護(hù)膚品賣(mài)家可以分享護(hù)膚化妝干貨，推薦好東西，評(píng)價(jià)產(chǎn)品等?？梢詤⒖计渌桃曨l平臺(tái)(如顫音、淘寶直播等。)，不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。

2.“拆對(duì)手”加粉

就像我前面說(shuō)的，你的世界太小了，每天至少要關(guān)注5-10個(gè)同行，每天統(tǒng)計(jì)同行的在線(xiàn)人數(shù)、直播風(fēng)格、封面規(guī)則，在回顧自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異后再做改進(jìn)。

3.站外排水

找一些微信互推群，發(fā)紅包鼓勵(lì)喜歡的轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，在朋友圈，微博等平臺(tái)做小活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注或者喜歡送小禮物。

4.團(tuán)隊(duì)互相推動(dòng)

當(dāng)然也可以找新號(hào)碼互相推。比如你是女裝，可以找女鞋，童裝，護(hù)膚品互相推，互相送粉。

四、除了漲粉，還有一些重要的內(nèi)容

1.注意背景音樂(lè)的選擇

這就是短視頻平臺(tái)現(xiàn)在需要關(guān)注的。好的背景音樂(lè)可以更快的調(diào)動(dòng)用戶(hù)的觀看興趣。aauto rapper的背景音樂(lè)選擇更傾向于當(dāng)街人氣高、唱功高的朗朗上口的口水歌；

2.明亮的字幕

字幕不需要精致，但要大到能吸引眼球！視頻的關(guān)鍵信息一目了然，標(biāo)題也可以適當(dāng)爆炸，放大沖突點(diǎn)，內(nèi)容更貼近用戶(hù)的基本需求；

3.主動(dòng)添加好友

與顫音不同，Aauto rapper需要更主動(dòng)的社交，移動(dòng)快的用戶(hù)也更友好。你關(guān)注別人，別人也會(huì)關(guān)注你；

4.學(xué)會(huì)創(chuàng)造話(huà)題

與顫音不同的是，Aauto rapper有很強(qiáng)的平臺(tái)操作機(jī)制，所以要學(xué)會(huì)創(chuàng)作話(huà)題。

今天的內(nèi)容，干貨，需要幫你銷(xiāo)售。如果沒(méi)有，那我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)，哈哈哈。

好了，今天的內(nèi)容分享到此結(jié)束。關(guān)于服裝和干貨，你有什么想知道的問(wèn)題嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言或者補(bǔ)私信一起交流。

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