你需要做什么才能讓顧客為女裝買單？賣女裝有哪些技巧？女裝作為生活必需品，有著巨大的市場(chǎng)需求，這也是為什么賣女裝的人越來越多的原因。但是，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝市場(chǎng)脫穎而出，就要掌握賣女裝的技巧。今天女裝網(wǎng)分享賣女裝的技巧，供大家參考。

顧客:你的衣服還不錯(cuò)，但是為什么顏色那么深？

錯(cuò)誤處理:

1.每個(gè)人的喜好不同，我們的風(fēng)格也不同。

2.不深。一點(diǎn)都不深。

3.事實(shí)上，你穿深色很好看。

問題診斷:

“其實(shí)你穿深色挺好看的”，顯然有些牽強(qiáng)，屬于沒有任何說服力的簡(jiǎn)單對(duì)話?！安簧睿稽c(diǎn)都不深”，讓客戶覺得很不舒服，是一種簡(jiǎn)單的直線思維方式?！懊總€(gè)人的喜好都不一樣，我們的風(fēng)格也就這樣”，這是一種非常消極的回應(yīng)，因?yàn)樗^于強(qiáng)調(diào)自我，沒有考慮顧客的感受，沒有進(jìn)一步推動(dòng)顧客購(gòu)買的決策過程。

銷售女裝的談話技巧:導(dǎo)購(gòu)策略:

客戶是上帝，但客戶絕對(duì)不是上帝！我們應(yīng)該尊重顧客，但我們不必像接到圣旨一樣對(duì)顧客說什么就執(zhí)行什么，因?yàn)轭櫩屯鶝]有我們的服裝搭配專業(yè)知識(shí)。導(dǎo)購(gòu)員作為顧客的形象顧問，應(yīng)該從專業(yè)的角度對(duì)顧客的不正確觀點(diǎn)進(jìn)行合理的引導(dǎo)和教育，以獲得顧客的尊重和信任。

就本案而言，可以先認(rèn)同客戶的感受，再結(jié)合客戶的身體特點(diǎn)說明深色的好處，更有說服力。當(dāng)然，如果對(duì)方真的不愿意接受你的觀點(diǎn)，或者你覺得這種顏色不是很合適，就要及時(shí)引導(dǎo)顧客嘗試其他顏色的服裝。

以下是在這種情況下銷售女性口語技能的語言模板:

1.賣家:小姐，我在服裝行業(yè)工作五年了。我可以給你一個(gè)建議嗎？(客戶默許)......這個(gè)牛仔稍微黑一點(diǎn)，比較適合你。你的皮膚是白皙的，所以你應(yīng)該穿顏色稍微深一點(diǎn)的牛仔褲，這會(huì)讓你看起來更有活力。

2.賣家:是的，這件衣服的顏色真的有點(diǎn)深。事實(shí)上，我們有幾個(gè)顏色較淺的休閑系列，特別適合您。來，小姐，請(qǐng)這邊走。我給你介紹一下(根據(jù)客戶喜好推薦，不要老糾結(jié)一個(gè)問題)。

3.賣家:你說的對(duì)。我們的牛系列顏色稍微深一點(diǎn)。不過還是有很多客戶喜歡，主要是因?yàn)樗娘L(fēng)格...和它的織物...所以無論是休閑還是旅行，穿起來都很舒服，身體舒展開來，更重要的是，這件衣服一點(diǎn)也不臟。

4.賣家:你的問題很好。我們休閑系列的顏色確實(shí)略深。我們?cè)O(shè)計(jì)師主要考慮的是讓客戶在活潑中穩(wěn)定自信，所以顏色略深。其實(shí)特別適合你這樣的白領(lǐng)，休閑中也很穩(wěn)定！

總之，在賣女裝的過程中，要堅(jiān)持顧客是上帝不是上帝，適當(dāng)教育顧客更容易贏得顧客的尊重。