4月26日，隨著中國工業(yè)和消費升級的到來，國內(nèi)外產(chǎn)品的“同線、同標、同質(zhì)”(即“三個相似”)被提上戰(zhàn)略日程:要求企業(yè)在同一條生產(chǎn)線上按照相同的標準生產(chǎn)出口和國內(nèi)產(chǎn)品，使供應(yīng)國內(nèi)市場和國際市場的產(chǎn)品達到相同的質(zhì)量水平。

如果實現(xiàn)了“三個相似”，中國消費者將不再需要去海外購買中國制造的出口產(chǎn)品，但許王鼎的五年經(jīng)驗表明，這并不容易。

巨大的價格差異

許是俏佳人(中國)有限公司華南區(qū)銷售經(jīng)理。該公司最初為英國品牌JOIE和荷蘭NUNA生產(chǎn)嬰兒和幼兒產(chǎn)品，如嬰兒車、安全座椅、餐椅和海報。

在2008年金融危機的影響下，歐美市場萎縮。2011年底，喬二義正式進入中國市場。

許發(fā)現(xiàn)，要想在中國市場站穩(wěn)腳跟，首先要面對的挑戰(zhàn)是國內(nèi)市場同類產(chǎn)品之間巨大的價格差異。他給《第一財經(jīng)記者》舉了個例子。2011年底，該公司推出的0-4歲兒童汽車座椅價格為1480元，而國內(nèi)同類產(chǎn)品都集中在300-400元之間，甚至不到前者的零頭。

“當時的感覺簡直不可思議，怎么會賣的這么便宜？我們光學材料的成本占價格的三分之一?！痹S說:“我們只是在市場上購買了所有同類型的國內(nèi)安全座椅進行沖擊試驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都不合格。撞擊后，有的座位破了，有的碎片飛了出去，有的整個基地直接分離了?！?/p>

東莞泰達禮品貿(mào)易有限公司(以下簡稱“泰達貿(mào)易”)營銷經(jīng)理葉興川也深受感動。泰達商貿(mào)是港資企業(yè)美昌集團的子公司。美昌專注于現(xiàn)代玩具，在東莞和韶關(guān)都有生產(chǎn)基地。主要生產(chǎn)世界知名汽車廠商按比例制造的合金模型車，泰達商務(wù)負責maisto、碧美高品牌車模產(chǎn)品在中國市場的銷售。

“我們從一開始就進入了中國市場，這就是‘三個相似’。當時參考國外定價，普遍高于國內(nèi)市場同類產(chǎn)品?！比~興川說道。

葉興川告訴CBN，該公司從2005年開始在國內(nèi)銷售，期望值很高，做了大量準備，但直到2012年才進入穩(wěn)定增長期?！爱敵鯂鴥?nèi)銷售的份額基本可以忽略不計。后來經(jīng)歷了一個漫長的成長過程，中間跌宕起伏?！?/p>

不同的標準

巨大的價格差距其實反映了產(chǎn)品在材料、設(shè)計、工藝、安全性能等諸多方面的差異，背后是不同國家和地區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量標準的差異。

由于價格在很大程度上影響銷量，許多出口企業(yè)在開拓國內(nèi)市場時，對實施“三個相似”猶豫不決。

中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議主席、上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧在發(fā)表的文章中指出，國內(nèi)貿(mào)易流通市場的產(chǎn)品質(zhì)量遠低于出口產(chǎn)品的重要原因之一，是國家質(zhì)量管理部門沒有為國內(nèi)消費市場建立相應(yīng)的消費質(zhì)量管理體系和標準，但出口產(chǎn)品受到出口和進口國家或地區(qū)的商品檢驗檢疫部門的質(zhì)量控制。

現(xiàn)在喬爾伊的兒童安全座椅已經(jīng)貼上了國內(nèi)和歐盟兩個認證標志。

例如，2011年喬二意進入中國市場時，機動車兒童安全座椅沒有國家標準，所以許王鼎必須向每位顧客解釋他的產(chǎn)品哪里好，為什么這么貴。

“國標出來的時候，我們幾個品牌每個周末都會聯(lián)手去各大城市巡演，宣傳國標，讓消費者認識到安全座椅的重要性。后來隨著消費能力的提高，大家對價格都不那么敏感了?！痹S對說道。

泰達商務(wù)切斷所有廣告費用以補充產(chǎn)品價格，依靠良好的口碑慢慢擴大銷量。泰達商貿(mào)還計劃與國內(nèi)汽車制造商合作，獲得某些車型的獨家版權(quán)，以在中國獲得更多的市場份額。

不斷調(diào)整

現(xiàn)在回想10多年前公司國內(nèi)銷售的發(fā)展，葉星覺得是“痛苦而快樂”的，因為除了價格，還有很多問題需要克服。比如把握消費者的喜好。

葉興川說，剛開始銷量不好，公司也想了很多辦法，但是都沒說到點子上。后來發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外的消費心理不同，產(chǎn)品包裝也是制約品牌發(fā)展的一個非常重要的因素。

“發(fā)達國家重視環(huán)保，所以產(chǎn)品盡量簡單，車模直接固定在紙質(zhì)包裝盒上。車模外露，方便客戶隨時觸摸體驗；然而，許多國內(nèi)消費者購買禮物時，認為這樣的包裝太簡單，容易弄臟。后來我們在國貨上加了塑料包裝?！?/p>

而與代理人的合作也遇到了磕磕碰碰。葉興川解釋說，國內(nèi)大型渠道代理商普遍需要賬期支持，公司層面無法運營，使得最初合作的代理商數(shù)量較少，也阻礙了品牌擴張。因此，他們尋找愿意支付現(xiàn)金和現(xiàn)貨的代理人來提供一些支持，以幫助他們做大。

此外，近幾年生產(chǎn)成本的上升，也讓泰達和喬二意同時感受到了壓力。美昌旗下的maisto工廠通過自動化改造，將工人數(shù)量從4000多人減少到2000多人；喬二意通過大規(guī)模采購和精細化管理，使綜合成本與過去持平。

擴大試點范圍

4月20日至23日，2017中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會在東莞舉行。今年的加拿大博覽會首次引入了“三合一”產(chǎn)品的概念。作為東莞“三位一體”消費品項目首批試點企業(yè)中的兩家代表企業(yè)，泰達商務(wù)和喬二意兩家公司也參加了展覽。

2016年3月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家認證認可監(jiān)督管理委員會(CNCA)啟動出口食品企業(yè)“同線、同標準、同質(zhì)量”三位一體項目，力爭在“十三五”期間在全國范圍內(nèi)培育100家“三合一”示范企業(yè)，并在五年內(nèi)分批公布。

今年的政府工作報告明確指出，要增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費，引導企業(yè)增加品種，提高質(zhì)量，創(chuàng)造品牌，擴大國內(nèi)外產(chǎn)品“同線、同標準、同質(zhì)量”的實施范圍，更好地滿足消費升級的需求。這是第一次將“同一條線，同一標準，同一質(zhì)量”寫入政府工作報告。

年初召開的全國質(zhì)檢工作會議也明確要求將“三位一體”工程的實施范圍從出口食品、農(nóng)產(chǎn)品擴大到消費品。選擇以外向型經(jīng)濟為主、工業(yè)基礎(chǔ)較好的東莞作為試點地區(qū)，列入“國家出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”的出口玩具和嬰兒用品成為首批“三合一”消費品。

葉興川和許都表示，希望政府加大支持力度，消除“質(zhì)量差異”，特別是在宣傳“三個相似”理念和控制產(chǎn)品質(zhì)量方面。

顧的建議是，實現(xiàn)“三位一體”應(yīng)從多渠道入手。其中一個重要方面就是大力支持和推動我國零售業(yè)轉(zhuǎn)型，積極與加工貿(mào)易企業(yè)對接，服務(wù)于國內(nèi)市場的“三合一”產(chǎn)品。要做到這一點，關(guān)鍵在于零售商改變交易方式，采用與國際貿(mào)易相同的交易方式與加工貿(mào)易企業(yè)開展業(yè)務(wù)。

東莞市副市長黃慶輝在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，去年在國家層面提出了“同線、同標準、同質(zhì)量”的概念，但有些企業(yè)的產(chǎn)品原本是“三個一樣”，但還是需要時間來確定。

“接下來，東莞將擴大試點范圍，拓寬行業(yè)范圍。比如大朗的羊毛行業(yè)也在爭取。同時，政府還將支持在質(zhì)量安全監(jiān)管和服務(wù)方面獲得“三合一”認證的企業(yè)，努力把東莞消費品“三合一”工程打造成全國領(lǐng)先的示范工程，為東莞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級服務(wù)?！秉S慶輝說。