圖片來源:視覺中國(guó)

信托公司的財(cái)富中心分布自然以東海岸為主，但如果再進(jìn)一步思考，會(huì)得出更有趣的結(jié)論嗎？

信托公司財(cái)富中心的分布特征能否用經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的相關(guān)知識(shí)來解釋？基于受益信任網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的數(shù)據(jù)，作者總結(jié)出財(cái)富中心地理分布的七個(gè)特征。

機(jī)構(gòu)數(shù)量

受益信托網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，35家信托公司建立了財(cái)富中心，不同地區(qū)共有204家財(cái)富中心機(jī)構(gòu)，僅2017年就建立了20多家財(cái)富中心機(jī)構(gòu)。其中國(guó)有資本控股的信托公司有26家，共有153家財(cái)富中心。民營(yíng)企業(yè)控股的信托公司有9家，共有51家財(cái)富中心。

有6家信托公司財(cái)富中心超過10家，其中長(zhǎng)安信托財(cái)富中心數(shù)量以23家位居第一；其次是四川信托、AVIC信托、郭彤信托、民生信托和中建投資信托，共有10多個(gè)財(cái)富中心。有6家機(jī)構(gòu)擁有5到10個(gè)財(cái)富中心，更多的機(jī)構(gòu)擁有不到5個(gè)財(cái)富中心。

到2018年，一些信托公司的財(cái)富中心數(shù)量有所增加。例如，山東國(guó)際信托有9個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷區(qū)域已經(jīng)擴(kuò)展到廈門、Xi安等地。但由于很多信托公司的官網(wǎng)并沒有明確財(cái)富中心的設(shè)置，為了保持統(tǒng)一性，還是使用了2017年的數(shù)據(jù)。

組織分布概況及特點(diǎn)

友誼信托網(wǎng)《信托公司財(cái)富中心會(huì)展業(yè)分析》一文簡(jiǎn)要介紹了信托公司財(cái)富中心的地理分布。北上廣深四個(gè)一線城市的財(cái)富中心分布最大，共計(jì)76個(gè)，占全部財(cái)富中心的37%；二線城市財(cái)富中心機(jī)構(gòu)也比較多，成都、重慶、杭州、南京、寧波、蘇州五個(gè)以上。具體城市分布如下:

表1:2017年末信托公司財(cái)富中心部分

城市

量

城市

量

上海

26

太原

2

北京

20

廈門

2

深圳

18

大連

2

廣州。亦稱CＡＮＴＯＮ

12

西安

一個(gè)

成都

九

長(zhǎng)沙

一個(gè)

重慶

九

揚(yáng)州

一個(gè)

杭州

九

蕭山

一個(gè)

南京

五

沈陽

一個(gè)

寧波

五

潛江

一個(gè)

蘇州

五

南昌

一個(gè)

鄭州

四

洛陽

一個(gè)

青島

四

臨平

一個(gè)

無錫

四

蘭州

一個(gè)

濟(jì)南

四

合肥

一個(gè)

武漢

三

福州

一個(gè)

天津

三

佛山

一個(gè)

紹興

三

常州

一個(gè)

來源:有益信任網(wǎng)絡(luò)

本文從經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的角度進(jìn)行了更多維度的分析，發(fā)現(xiàn)財(cái)富中心的分布也呈現(xiàn)出以下特征:

(a)"南方強(qiáng)大，北方弱小"

南方城市的財(cái)富中心遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于北方城市。南方城市有161個(gè)財(cái)富中心，北方城市只有43個(gè)，其中一半以上位于北京和天津。在北方，青島、大連、中原都有很多財(cái)富中心。在西北地區(qū)，除了Xi，幾乎沒有信托公司財(cái)富中心。財(cái)富中心的分布反映了宋代以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)南強(qiáng)北弱的格局。

(2)東南形勝

長(zhǎng)三角財(cái)富中心數(shù)量特別集中，以上海為核心，從長(zhǎng)江以南的蘇錫常地區(qū)和錢塘江流域的杭嘉湖地區(qū)輻射出去。財(cái)富中心61個(gè)，已經(jīng)超過整個(gè)北方，占全國(guó)弱勢(shì)三分之一，說明金融氛圍濃厚，高凈值人群聚集。

(三)中央崩潰

財(cái)富中心的分布也呈現(xiàn)出“中心崩塌”的特征。中部只有6個(gè)城市，12個(gè)財(cái)富中心，遠(yuǎn)低于東部沿海地區(qū)，21個(gè)低于西部。

中部地區(qū)與沿海地區(qū)相比，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，地理距離也不遠(yuǎn)。所以這一帶高凈值人群往往被東部省份吸引。在中部省份注冊(cè)的信托公司，實(shí)力強(qiáng)的自然會(huì)向東奮進(jìn)，實(shí)力弱的則守住自己的邊界。

雖然西部省份的財(cái)富中心數(shù)量多于中部省份，但與東部省份相比差距較大，僅比東部省份弱1/8，且集中度較高，有18個(gè)位于成都和重慶。

(4)楊易一二

除一線城市外，成都、重慶、杭州是信托公司最青睞的城市，分別有9個(gè)財(cái)富中心。如果在西部設(shè)立財(cái)富中心，信托公司更傾向于選擇成都或重慶。成都似乎比Xi和重慶好。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了在成都設(shè)立財(cái)富中心的9家信托公司外，還有31家在成都設(shè)立了辦事處。雖然四川的信托業(yè)務(wù)仍主要由中鐵信托和四川信托占據(jù)，但可以預(yù)見，隨著信托公司對(duì)成都經(jīng)濟(jì)潛力的關(guān)注，未來成都的橫向競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)可能會(huì)變得更加復(fù)雜和激烈。

根據(jù)伊一信托網(wǎng)2019年1月公開發(fā)布的信息，成都市龍泉驛區(qū)、崇州市、大邑縣已經(jīng)有未在成都注冊(cè)并積極參與業(yè)務(wù)的信托公司。如上海愛建信托的“常穎精英凱撒成都房地產(chǎn)項(xiàng)目集合資金信托計(jì)劃”和河南白銳信托的“阜城423號(hào)成都龍泉農(nóng)業(yè)投資集合資金信托計(jì)劃(二期)”。

(五)八民鎮(zhèn)空

與鄰近的浙江、廣東相比，福建的財(cái)富中心很少，只有廈門、福州有財(cái)富中心。福建的地理特征是“山和?！?，90%的國(guó)土是山地丘陵，被稱為“八山一水一田”。閩西山區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，腹地潛力相對(duì)較小，而沿海高凈值人群如下漳泉、福州等大多被浙江、廣東等地的金融機(jī)構(gòu)吸引。

(6)跨區(qū)域輻射

一些地區(qū)的財(cái)富中心可能具有跨區(qū)域輻射的特征。比如北京對(duì)整個(gè)環(huán)渤海地區(qū)、魯豫、東三省、內(nèi)蒙古的影響力都很強(qiáng)；南京對(duì)皖南馬鞍山、蕪湖、安慶的輻射強(qiáng)于江南地區(qū)；濟(jì)南和合肥分別輻射皖北、皖中、魯南和蘇北，可以輻射整個(gè)淮海地區(qū)；Xi、蘭州有條件輻射青海、寧夏；成都、重慶對(duì)包括桂北、鄂西、陜南在內(nèi)的整個(gè)西南地區(qū)都有潛在影響。

跨區(qū)域服務(wù)是我國(guó)整體理財(cái)需求旺盛與不同地區(qū)理財(cái)供給不平衡的矛盾造成的。生產(chǎn)能力豐富甚至相對(duì)過剩的信托公司，必然會(huì)向生產(chǎn)能力不足但需要理財(cái)?shù)念I(lǐng)域擴(kuò)張。同時(shí)，這也是信托公司權(quán)衡異地設(shè)立財(cái)富中心的收益和成本后的決策結(jié)果。如果信托公司所在地區(qū)輻射能力強(qiáng)(如北京)，就不需要在異地(如華北各地)設(shè)立財(cái)富中心。

跨區(qū)域服務(wù)主觀上鼓勵(lì)了部分信托公司在異地積極展示，拓寬了信托公司的業(yè)務(wù)類型，增加了區(qū)域多元化，分散了區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)，有利于保持信托公司之間的良性競(jìng)爭(zhēng)?？陀^上，信托服務(wù)薄弱省份的高凈值個(gè)人也享有專業(yè)的信托金融服務(wù)。

而跨區(qū)域服務(wù)對(duì)營(yíng)銷能力要求更高，尤其是信托公司的銷售和管控能力。如何高效地管理和維護(hù)異地客戶，值得信托公司進(jìn)一步思考。

(七)犬與牙的區(qū)別

值得注意的是，信托公司財(cái)富中心的分布呈現(xiàn)兩極分化的特征。強(qiáng)大的信托公司傾向于布局中國(guó)大城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中等城市，而較小的信托公司則收縮戰(zhàn)線，試圖“分一面”。比如廈門，肯定是廈門信托的勢(shì)力范圍，而太原、長(zhǎng)沙、鄭州、洛陽、天津、合肥的財(cái)富中心則大概率分別對(duì)應(yīng)山西信托、湖南信托、中原信托、白銳信托、天津信托、國(guó)源信托。

部分信托公司財(cái)富中心的分布特征

(1)長(zhǎng)安信托

作為長(zhǎng)安信托財(cái)富中心最多的信托公司，財(cái)富中心位于“漢地十八省”的大部分地區(qū)，西接成都，東接上海，北接長(zhǎng)春，南通深圳。長(zhǎng)三角是長(zhǎng)安信托人口最密集的地區(qū)，有五個(gè)財(cái)富中心。長(zhǎng)安信托也是一家信托公司，在福建涉及的營(yíng)銷力量很少。

有一個(gè)細(xì)節(jié)值得注意。官網(wǎng)中華人民共和國(guó)地圖，長(zhǎng)安信托，不僅標(biāo)注了南海和三沙島的邊界，還特意標(biāo)注了釣魚島，體現(xiàn)了長(zhǎng)安信托制圖學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)，重視國(guó)際關(guān)系常識(shí)。而其他上市信托公司的財(cái)富中心全國(guó)分布圖，只完成了財(cái)富中心的標(biāo)注任務(wù)，細(xì)節(jié)上比長(zhǎng)安信托略欠精細(xì)。

(2) AVIC信托

AVIC信托是財(cái)富中心第三大信托公司。以江西為基點(diǎn)，沿京九線拓展?fàn)I銷力。此外，它仍然重視長(zhǎng)三角地區(qū)。但AVIC信托跳過了陜?cè)ザ跸嫠膫€(gè)中部省份，直接打開了西部最強(qiáng)城市成渝xi安的市場(chǎng)。

(3)郭彤信托

郭彤信托總部設(shè)在湖北武漢，在京廣線沿線拓展?fàn)I銷力量。與AVIC信托相比，郭彤信托仍然非常重視開放長(zhǎng)三角地區(qū)和川渝地區(qū)，但沒有觸及贛皖之地。

(4)中國(guó)建設(shè)投資信托

中建投資信托的營(yíng)銷力量相對(duì)集中，主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)和中國(guó)其他地區(qū)。只有北京、深圳、成都有財(cái)富中心。

綜上所述，財(cái)富中心比較多的信托公司都非常重視長(zhǎng)三角地區(qū)，包括較大的南京、杭州、蘇州，以及較小的寧波、無錫、紹興，體現(xiàn)了長(zhǎng)三角的巨大潛力。此外，這樣的信托公司也更注重成都的銷售。

在鞏固成都業(yè)務(wù)和銷售的同時(shí)，公司可以向其他地方拓展。除了北方四大一線城市廣州、深圳，還可以進(jìn)一步考察長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中等城市，更充分地獲取高凈值客戶。

在中部省份建立財(cái)富中心需要慎重考慮。