Swot分析法

“SWOT分析模型簡(jiǎn)介”

環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)可以分為兩類:一類代表環(huán)境威脅，另一類代表環(huán)境機(jī)遇。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢(shì)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。如果不采取果斷的戰(zhàn)略行動(dòng)，這種不利的趨勢(shì)將削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。環(huán)境機(jī)會(huì)是公司行為的一個(gè)有吸引力的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域中公司將具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如一種簡(jiǎn)潔的方法是PEST分析法，另一種常用的方法是波特的五力分析法。

2.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

由于企業(yè)是一個(gè)整體，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源廣泛，因此在分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)，有必要從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的比較。比如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。如果一個(gè)企業(yè)在一個(gè)或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)是這個(gè)行業(yè)的企業(yè)應(yīng)該具備的關(guān)鍵成功因素，那么企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)更強(qiáng)。需要指出的是，一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能從現(xiàn)有潛在用戶的角度來(lái)衡量，而不能從企業(yè)的角度來(lái)衡量。

企業(yè)在保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，并采取相應(yīng)的措施。因?yàn)槠髽I(yè)一旦在某一方面有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，企業(yè)已經(jīng)建立了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后就是在保持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng)；那么，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接攻擊企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，或者采取其他更有力的策略，這種優(yōu)勢(shì)就會(huì)被削弱。

影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的關(guān)鍵因素有三個(gè):

1.建立這種優(yōu)勢(shì)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

2.可以獲得哪些優(yōu)勢(shì)？

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要多久才能有效應(yīng)對(duì)？

“SWOT分析步驟”

1.目前的策略是什么？

2.確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化(波特五力或PEST)

3、根據(jù)企業(yè)資源組合，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制。

4.根據(jù)通用矩陣或類似方法進(jìn)行評(píng)分和評(píng)估

所有確定的優(yōu)勢(shì)分為兩組，基于兩個(gè)原則:它們是否與行業(yè)中的潛在機(jī)會(huì)或潛在威脅相關(guān)。同理，所有的劣勢(shì)都分為兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，一組與威脅有關(guān)。

5.將結(jié)果放在SWOT分析表上

或者用SWOT分析表根據(jù)機(jī)會(huì)和威脅填寫優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的表格。

6.戰(zhàn)略分析

SWOT分析成功應(yīng)用的簡(jiǎn)單規(guī)則；

進(jìn)行SWOT分析時(shí)，一定要對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)；

進(jìn)行SWOT分析時(shí)，要分清公司的現(xiàn)狀和前景；

必須綜合考慮SWOT分析。

SWOT分析一定要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，比如比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好還是差；

保持SWOT分析簡(jiǎn)潔，避免復(fù)雜和過(guò)度分析；

SWOT分析因人而異。

一旦用SWOT分析法確定了關(guān)鍵問(wèn)題，也就確定了營(yíng)銷目標(biāo)。SWOT分析可以和PEST分析、波特五力分析結(jié)合使用。在使用SWOT分析法時(shí)，很容易在相關(guān)表格中列出未使用的要素。

對(duì)于SWOT的機(jī)會(huì)部分，可以用PEST進(jìn)行分析，得到系統(tǒng)的結(jié)果。

對(duì)于SWOT的威脅部分，可以利用五力分析模型得到系統(tǒng)的分析結(jié)果。

害蟲分析

PEST是基于企業(yè)戰(zhàn)略的視野，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境的方法。企業(yè)戰(zhàn)略的制定離不開宏觀環(huán)境，PEST分析方法可以從各個(gè)方面更好地把握宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)，有利于企業(yè)利用生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，盡快發(fā)現(xiàn)和規(guī)避環(huán)境可能面臨的威脅。

如果你想增加商品的銷量，你必須做產(chǎn)品分析。只有了解用戶的需求和用戶想要什么，你才能根據(jù)這些數(shù)據(jù)更好地優(yōu)化產(chǎn)品和推廣活動(dòng)。說(shuō)到分析方法，SWOT可能是有些人首先想到的。這種分析方法主要可以幫助企業(yè)找到自己的優(yōu)勢(shì)，整合資源，從而形成自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。如果你想了解更多的產(chǎn)品分析，你最好使用PEST分析方法。

PEST分析的內(nèi)容

1.政治環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、制度、方針、政策、法律和法規(guī)。這些因素往往會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，尤其是企業(yè)的長(zhǎng)期投資行為。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是指國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)條件、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等企業(yè)在制定戰(zhàn)略過(guò)程中必須考慮的因素

3.社會(huì)環(huán)境主要是指組織所在社會(huì)成員的民族特點(diǎn)、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀、宗教信仰、教育水平、風(fēng)俗習(xí)慣等因素。

四、技術(shù)環(huán)境，是指企業(yè)業(yè)務(wù)所涉及的國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

波特五力模型

五力分析模型是邁克爾·波特在20世紀(jì)80年代初提出的，它對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的全球性影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，可以有效分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五種力量分別是:供應(yīng)商的議價(jià)能力、買家的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入能力、替代品的替代能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)內(nèi)的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)力。五力不同組合的變化最終會(huì)影響行業(yè)盈利潛力的變化。

五力模型

供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格和降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來(lái)影響行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

買方的議價(jià)能力

買方主要通過(guò)降低價(jià)格和要求更高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)的能力來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

來(lái)自新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新的產(chǎn)能和新的資源的同時(shí)，會(huì)希望在已經(jīng)被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的市場(chǎng)中贏得一席之地，這可能導(dǎo)致原材料和市場(chǎng)份額與現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)盈利能力下降，嚴(yán)重時(shí)可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩個(gè)因素，即進(jìn)入新領(lǐng)域的壁壘大小和現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的預(yù)期反應(yīng)。

替代品的威脅

同行業(yè)或不同行業(yè)的兩個(gè)企業(yè)可能會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)的產(chǎn)品是彼此的替代品而相互競(jìng)爭(zhēng)。這種來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)程度

大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)利益是緊密相連的。作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分，每個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都旨在使自己的企業(yè)獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。因此，在實(shí)施過(guò)程中必然會(huì)發(fā)生沖突和對(duì)抗，這些沖突和對(duì)抗構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與多種因素有關(guān)。

局限

五力模型的前提是

1.行業(yè)邊界可以明確界定，行業(yè)規(guī)模固定。

然而，在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)往往不是通過(guò)吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起制作大的行業(yè)蛋糕來(lái)獲得更多的資源和市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)可以通過(guò)不斷的發(fā)展和創(chuàng)新來(lái)增加容量。

2.同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有合作。

但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間有很多合作關(guān)系，不一定是生死競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

3.所有有效的信息都可以收集(信息是透明的)，戰(zhàn)略家需要了解整個(gè)行業(yè)的信息。

太難做了。