浙商證券股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行a股網(wǎng)上投資者交易會(huì)精彩回放

出席的客人

浙商證券有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)詹

浙商證券有限責(zé)任公司董事兼總裁吳承根先生

浙商證券有限責(zé)任公司副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)李雪峰先生

浙商證券有限責(zé)任公司副總裁兼首席風(fēng)險(xiǎn)官高偉女士

浙商證券有限責(zé)任公司首席財(cái)務(wù)官盛

東興證券有限責(zé)任公司投資銀行總部董事總經(jīng)理、保薦代表人王？先生

東興證券有限責(zé)任公司投資銀行總部執(zhí)行董事兼保薦代表人廖

東興證券有限責(zé)任公司投資銀行總部企業(yè)內(nèi)容管理業(yè)務(wù)經(jīng)理王夢(mèng)瑤女士

浙商證券有限公司

詹董事長(zhǎng)講話

尊敬的來(lái)賓、投資者和朋友們:

大家下午好！

歡迎光臨浙商證券股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行a股網(wǎng)上路演，我謹(jǐn)代表浙商證券的董事會(huì)、管理層和全體員工，向參加本次網(wǎng)上路演的朋友們表示熱烈歡迎，并衷心感謝關(guān)心和支持浙商證券發(fā)展的投資者們。

浙商證券的前身是金鑫證券。2006年，金鑫證券重組更名為浙商證券，開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的快車道。全公司上下齊心協(xié)力，改革體制機(jī)制，建設(shè)人才隊(duì)伍，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善網(wǎng)絡(luò)布局，樹(shù)立品牌形象，取得了顯著成效。目前，公司業(yè)務(wù)范圍不僅涵蓋證券公司所有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)類型和重大創(chuàng)新業(yè)務(wù)，還不斷探索新業(yè)務(wù)、推出新產(chǎn)品；公司設(shè)立了90個(gè)證券營(yíng)業(yè)部和17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，完成了浙江省發(fā)達(dá)縣市的全覆蓋和沿海城市及中西部重要城市的粗放式布局；公司全資控股浙商期貨、浙商資本、浙商資產(chǎn)管理，參與浙江產(chǎn)權(quán)交易中心，可為客戶提供全方位、多層次、寬領(lǐng)域的投融資服務(wù)，顯著提升客戶綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

此次發(fā)行上市是浙商證券發(fā)展史上的一次關(guān)鍵性飛躍。我們的發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)五到十年的努力，努力進(jìn)入中國(guó)一流證券公司的行列。我們將以證券業(yè)務(wù)為核心，協(xié)調(diào)多元化金融發(fā)展，走集團(tuán)化、國(guó)際化道路，為客戶提供大型金融資產(chǎn)配置的綜合平臺(tái)。

浙商證券的董事會(huì)、管理層和全體員工，將繼承“千里千山、千里千辛萬(wàn)苦、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì)”的浙商老精神，踐行“千方百計(jì)提升品牌、千方百計(jì)繁榮市場(chǎng)、千方百計(jì)自主創(chuàng)新、千方百計(jì)提升管理”的浙商新精神。誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)做事，讓公司成為浙商特色的財(cái)富增值服務(wù)商，努力奮斗。

我們希望通過(guò)這次交流活動(dòng)，成功解答投資人和朋友的疑問(wèn)，讓大家進(jìn)一步了解浙商證券，認(rèn)同浙商證券；我們希望您能給出更多寶貴的意見(jiàn)和建議，我們將集思廣益，為浙商證券創(chuàng)造美好的未來(lái)！

謝謝大家！

東興證券有限責(zé)任公司投資銀行總行

董事總經(jīng)理兼保薦代表人王？先生的講話

尊敬的來(lái)賓、投資人、朋友、網(wǎng)友們:

大家下午好！很榮幸參加今天浙商證券首次公開(kāi)發(fā)行a股的網(wǎng)上投資者交流活動(dòng)。我謹(jǐn)代表浙商證券a股保薦人東興證券，向所有參加今天網(wǎng)上投資者交流活動(dòng)的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

浙商證券有限責(zé)任公司已有10多年的發(fā)展歷史。到2016年底，已有100多家分店，基本形成了“立足浙江，深耕長(zhǎng)三角，沿江拓展，借環(huán)渤海珠三角”的戰(zhàn)略布局?？傎Y產(chǎn)超過(guò)500億元，各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)符合中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布的相關(guān)規(guī)定。今天，浙商證券已經(jīng)發(fā)展成為一家優(yōu)質(zhì)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，建立了證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理、投資銀行、融資融券、證券自營(yíng)、金融咨詢、投資咨詢、期貨IB、直接投資等多元化的業(yè)務(wù)體系。，為客戶提供全面的投融資服務(wù)。

作為本次發(fā)行的發(fā)起人和主承銷商，我們有幸見(jiàn)證了浙商證券的發(fā)行歷程，我們堅(jiān)信浙商證券將充分把握本次公開(kāi)發(fā)行和上市的機(jī)遇，為社會(huì)和投資者實(shí)現(xiàn)豐厚的回報(bào)。當(dāng)然，我們會(huì)嚴(yán)格按照證券發(fā)行上市保薦制度的要求，勤勉盡責(zé)地做好本次發(fā)行上市的保薦和持續(xù)監(jiān)管工作，讓浙商證券在資本市場(chǎng)健康發(fā)展！

非常感謝您對(duì)浙商證券此次a股發(fā)行的關(guān)注。我們熱烈歡迎投資者和各界朋友參加稍后開(kāi)始的在線路演交流。祝本次網(wǎng)絡(luò)路演圓滿成功！

謝謝大家！

浙商證券有限公司

董事兼總裁吳承根先生致閉幕詞

親愛(ài)的投資人、朋友、網(wǎng)友們:

大家好！

浙商證券股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行a股網(wǎng)上路演即將結(jié)束。通過(guò)今天的交流，相信所有投資者都會(huì)對(duì)浙商證券有更深入的了解。今天，我們榮幸地與您就公司的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)狀況、增長(zhǎng)和未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行交流。很多朋友給了我們中肯而有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。我們非常重視它，并將盡最大努力提高自己。我們堅(jiān)信，在各級(jí)主管部門(mén)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、保薦人、投資人等社會(huì)各界的幫助和支持下，浙商證券一定會(huì)抓住a股上市的機(jī)遇，以更好的服務(wù)和優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)投資者，讓浙商證券成為一家具有長(zhǎng)期投資價(jià)值的優(yōu)秀上市公司！

網(wǎng)上溝通時(shí)間有限，但浙商證券與投資者的溝通渠道始終暢通。未來(lái)，我們將利用各種形式，使投資者能夠及時(shí)、完整、準(zhǔn)確、持續(xù)地了解公司的投資價(jià)值。

最后，感謝保薦機(jī)構(gòu)、主承銷商?hào)|興證券及所有中介機(jī)構(gòu)的辛勤工作，感謝投資者和各界朋友的信任和參與，感謝上證所路演中心和中國(guó)證券網(wǎng)對(duì)本次交流活動(dòng)的大力支持。

謝謝大家！

管理文章

問(wèn):請(qǐng)介紹一下公司的企業(yè)文化。

詹:企業(yè)文化是企業(yè)生存和發(fā)展的精神支柱，代表著企業(yè)的精神、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。公司運(yùn)用具有“浙商”特色的企業(yè)文化管理理念，幫助公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司將發(fā)揚(yáng)新浙商精神，以“誠(chéng)信務(wù)實(shí)”為公司發(fā)展的核心價(jià)值，融合浙商集團(tuán)誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的精神，形成浙商證券“務(wù)實(shí)穩(wěn)健”的企業(yè)文化。同時(shí)，公司倡導(dǎo)將企業(yè)文化融入日常工作活動(dòng)，樹(shù)立“客戶至上”的服務(wù)理念，為客戶提供增值服務(wù)，讓客戶深刻理解浙商證券務(wù)實(shí)的企業(yè)文化所創(chuàng)造的價(jià)值，客戶、員工、股東共同創(chuàng)造、享受、成長(zhǎng)。

問(wèn):公司在期貨業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新能力如何？

吳承根:浙商期貨創(chuàng)新能力強(qiáng)。2010年，我國(guó)股指期貨業(yè)務(wù)正式開(kāi)通，浙商期貨產(chǎn)生了第一個(gè)股指期貨全國(guó)開(kāi)戶；2013年4月浙商期貨投資1億元設(shè)立全資子公司浙江相業(yè)，2014年9月增資1億元開(kāi)展倉(cāng)單服務(wù)、合作套期保值、第三方風(fēng)險(xiǎn)管理、定價(jià)服務(wù)、基礎(chǔ)交易等期貨行業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。近年來(lái)，公司專注于運(yùn)營(yíng)演練、海外期貨公司對(duì)接、客戶培育和儲(chǔ)備等。，海外業(yè)務(wù)準(zhǔn)備就緒。

問(wèn):公司的投資銀行業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位如何？

吳承根:浙商證券擁有一支由200多名員工組成的投資銀行專業(yè)人員隊(duì)伍，其核心骨干具有十多年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和豐富的投資銀行實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

近年來(lái)，公司投資銀行已先后完成近百個(gè)單項(xiàng)工程，融資總額超過(guò)600億元。項(xiàng)目覆蓋浙江省各地及上海、廣東、福建、貴州、陜西、江蘇、安徽、江西等省市，項(xiàng)目推廣保持高成功率、高客戶回報(bào)率、高效率。在融資方案設(shè)計(jì)、承銷和發(fā)行方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，建立了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。公司投資銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高，特別是債券發(fā)行承銷業(yè)務(wù)和并購(gòu)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)排名迅速上升，市場(chǎng)份額逐步提高。

問(wèn):請(qǐng)介紹一下公司的信息墻系統(tǒng)。

高偉:公司的信息墻系統(tǒng)包括保密管理、跨墻管理、名單管理等信息墻的一般規(guī)定，投資銀行業(yè)務(wù)、研究業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等具體業(yè)務(wù)隔離措施，員工證券投資行為管理等。，并明確規(guī)定了管理流程和操作標(biāo)準(zhǔn)。合規(guī)審計(jì)部是公司負(fù)責(zé)處理信息隔離相關(guān)事務(wù)的主要管理部門(mén)。

在業(yè)務(wù)隔離方面，經(jīng)紀(jì)、自營(yíng)、投行、資產(chǎn)管理、投資咨詢等業(yè)務(wù)相互獨(dú)立。

在物理隔離方面，公司的投資銀行、自營(yíng)、研究經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門(mén)和浙商資產(chǎn)管理都有獨(dú)立的辦公空間。

在人員隔離方面，個(gè)體戶、資產(chǎn)管理、投行等應(yīng)該隔離的部門(mén)人員相互獨(dú)立，主管業(yè)務(wù)的副總裁由不同的高級(jí)管理人員擔(dān)任，不存在跨部門(mén)、跨業(yè)務(wù)的績(jī)效。

在資金和賬戶隔離方面，公司的資金管理實(shí)現(xiàn)了“集中統(tǒng)一、嚴(yán)格分類、計(jì)劃管理、有償使用”的管理模式。公司自有資金與客戶資金嚴(yán)格分離，各類業(yè)務(wù)相關(guān)資金相互獨(dú)立，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)核算，分開(kāi)核算。公司自營(yíng)、資產(chǎn)管理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資金賬戶、證券賬戶、銀行賬戶和結(jié)算備付金賬戶獨(dú)立設(shè)置，單獨(dú)管理，不混合使用，不相互借貸。

在系統(tǒng)隔離方面，公司采取了有效的技術(shù)措施，有效隔離了交易系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)，公司建立了自營(yíng)、資產(chǎn)管理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的交易系統(tǒng)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相互分離。

同時(shí)，公司建立了保密制度、跨墻管理機(jī)制和限制名單管理機(jī)制。在信息隔離墻系統(tǒng)中，管理職責(zé)明確，管理流程清晰，隔離措施完備，運(yùn)行機(jī)制良好，有效防止了內(nèi)幕交易，避免了利益沖突。

問(wèn):公司有哪些固定資產(chǎn)？

盛:公司的固定資產(chǎn)主要包括房屋建筑、通用設(shè)備、特種設(shè)備和運(yùn)輸工具。

問(wèn):公司的主要優(yōu)勢(shì)是什么？

廖:經(jīng)過(guò)多年的積累和發(fā)展，公司的經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模逐步擴(kuò)大，形成了以下獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):(1)具有明顯區(qū)域優(yōu)勢(shì)的發(fā)展平臺(tái)；(二)戰(zhàn)略布局合理、服務(wù)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；(三)戰(zhàn)略布局合理、服務(wù)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；(4)特色化、差異化的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)；(5)抓住機(jī)遇，全面發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)；(6)穩(wěn)定優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍；(7)務(wù)實(shí)穩(wěn)健的企業(yè)文化和嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

行業(yè)文章

問(wèn):目前中國(guó)證券業(yè)的主要收入來(lái)自什么業(yè)務(wù)？

詹:目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的投資產(chǎn)品還很少，金融衍生品還處于發(fā)展的初級(jí)階段。證券公司的主要收入來(lái)自經(jīng)紀(jì)、投行、自營(yíng)、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)。

問(wèn):請(qǐng)介紹一下證券業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

展:未來(lái)，中國(guó)證券公司服務(wù)資本市場(chǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力將進(jìn)一步增強(qiáng)，并朝著盈利模式多元化、管理規(guī)范化、業(yè)務(wù)規(guī)?；蛧?guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展。

問(wèn):保薦人如何看待證券業(yè)？

王？多年來(lái)，中國(guó)證券業(yè)通過(guò)堅(jiān)定不移的改革取得了快速發(fā)展，在改善融資結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了非常重要的作用，成為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分。

發(fā)展文章

問(wèn):公司未來(lái)幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

詹:公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是打造浙商特色的財(cái)富增值服務(wù)商，進(jìn)入中國(guó)一流券商行列。布局“浙江市場(chǎng)深度發(fā)展，全國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新”的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)拓展上市公司、私募機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)和高凈值個(gè)人客戶，重點(diǎn)發(fā)展多層次“大資產(chǎn)管理”、中小企業(yè)投融資服務(wù)和資本驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，以證券業(yè)務(wù)為核心，發(fā)展多種金融合作，打造全方位配置大規(guī)模金融資產(chǎn)平臺(tái)。具體發(fā)展戰(zhàn)略包括:

(1)重點(diǎn)推進(jìn)“大資本管理”、中小企業(yè)投融資服務(wù)、資本驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)三大核心模式；

(2)向“集團(tuán)化、技術(shù)化、品牌化”發(fā)展；

(3)采用四大驅(qū)動(dòng)因素:機(jī)制、資本、創(chuàng)新和并購(gòu)；

(4)實(shí)施四項(xiàng)核心戰(zhàn)略措施，包括業(yè)務(wù)協(xié)作、以客戶為中心、管理轉(zhuǎn)型和組織創(chuàng)新；

(5)不斷加強(qiáng)黨建、財(cái)務(wù)管理、人力資源、信息技術(shù)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)控制、企業(yè)文化等“六大功能支撐”。

問(wèn):“互聯(lián)網(wǎng)+”公司的發(fā)展計(jì)劃是什么？

詹:公司將采取多種措施，多管齊下，全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，包括:實(shí)施基于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，逐步實(shí)現(xiàn)所有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)的在線化；通過(guò)投資互聯(lián)網(wǎng)公司，有效推動(dòng)技術(shù)資源整合，用技術(shù)整合升華互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展能力；與領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)展戰(zhàn)略合作，建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利的合作模式，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、渠道、客戶資源、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面創(chuàng)造合作價(jià)值；通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域投資培育新企業(yè)，及時(shí)推進(jìn)融合，與時(shí)俱進(jìn)，保持創(chuàng)新。

問(wèn):請(qǐng)告訴我們公司的核心戰(zhàn)略計(jì)劃。

詹:公司將突破業(yè)務(wù)鏈條，加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加快營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)管理與業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配。

(1)建立跨行業(yè)、跨部門(mén)的業(yè)務(wù)資源整合和協(xié)同工作機(jī)制，形成以客戶為導(dǎo)向的綜合金融服務(wù)矩陣，通過(guò)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)提升區(qū)域影響力和輻射力。

(2)深化公司客戶聚焦戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，大幅提高機(jī)構(gòu)客戶比重，著力拓展一批上市公司、私募機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)、高凈值個(gè)人客戶。

(3)建立健全科學(xué)的符合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的管理體系，充分激發(fā)公司的業(yè)務(wù)活力和業(yè)務(wù)潛力，為公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

(4)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將從垂直管理向區(qū)域管理轉(zhuǎn)變，從單一發(fā)展向綜合發(fā)展轉(zhuǎn)變，成為公司所有業(yè)務(wù)的綜合營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。

問(wèn):公司打算如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局？

吳承根:為了盡快從傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)向綜合投融資服務(wù)轉(zhuǎn)型，公司以長(zhǎng)三角、珠三角等東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為新業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，根據(jù)各地的市場(chǎng)容量和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，將其分支機(jī)構(gòu)分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)和小微四類，并對(duì)各類分支機(jī)構(gòu)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化成本，力爭(zhēng)以最低成本發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。公司107家分公司中，ⅰ類21家，ⅱ類32家，ⅲ類32家，小微21家，另有1家未分類。

發(fā)行文章

問(wèn):公司籌集的資金有哪些用途？

詹:為了有效增加公司的凈資本規(guī)模，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和發(fā)展，本次公開(kāi)發(fā)行募集的資金，在扣除發(fā)行費(fèi)用后，全部用于增加公司資本和拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，為公司鞏固和拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)提供充足的資金和財(cái)務(wù)支持，促進(jìn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和股東利益的最大化。

募集資金的投資為:

(1)擴(kuò)大對(duì)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的投資；

(2)優(yōu)化證券業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提升營(yíng)業(yè)部渠道服務(wù)和增值服務(wù)，轉(zhuǎn)型為財(cái)富管理中心。同時(shí)，實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略，在目標(biāo)發(fā)展區(qū)域增加業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額；

(3)擴(kuò)大投行業(yè)務(wù)規(guī)模，增強(qiáng)承銷實(shí)力，做大做強(qiáng)投行業(yè)務(wù)；

(4)根據(jù)市場(chǎng)和公司資本調(diào)整自營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)；

(5)擴(kuò)大研究團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)賣家的研究實(shí)力；

(6)補(bǔ)充子公司資本，擴(kuò)大期貨和直接投資業(yè)務(wù)規(guī)模；

(七)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大融資融券、場(chǎng)外交易市場(chǎng)等業(yè)務(wù)的投資規(guī)模；

(8)加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)，提升后臺(tái)綜合服務(wù)能力。

募集資金到位后，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)情況確定合理的資金使用計(jì)劃，以獲得良好的投資效益。如果上述提出的各項(xiàng)用途的資金數(shù)額不足，公司將以自有資金補(bǔ)充。

問(wèn):你認(rèn)為浙商證券的估值合理嗎？

王？:我們?cè)诔醪皆儍r(jià)的基礎(chǔ)上，綜合考慮發(fā)行人的行業(yè)現(xiàn)狀、核心競(jìng)爭(zhēng)力、未來(lái)發(fā)展、估值水平和當(dāng)前市場(chǎng)情況，最終確定了本次發(fā)行的價(jià)格區(qū)間。該價(jià)格是參與本次初步詢價(jià)的機(jī)構(gòu)投資者集中的報(bào)價(jià)區(qū)間，充分體現(xiàn)了機(jī)構(gòu)投資者對(duì)發(fā)行人核心競(jìng)爭(zhēng)力和公司長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值能力的認(rèn)可。我們認(rèn)為價(jià)格是合理的。

問(wèn):投資者關(guān)系管理活動(dòng)能提高公司股價(jià)嗎？

李雪峰:投資者關(guān)系管理活動(dòng)旨在通過(guò)有效的溝通和交流，獲得投資者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化；不是為了提高公司的股價(jià)，但肯定有利于投資者對(duì)公司有更深入的了解。

文本排列丹尼

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