邀請原則1、3、5，一次一個原則，不要貪多，不要一口吃成胖子，最好一次邀請一個，不要一次邀請幾個。 因為你沒有那么多精力，很容易看不清一件事和另一件事，很容易得罪和冷落別人 還是那句話，每個人的情況不一樣，理解程度也不一樣。如果有些人不同意，就有不同的意見和負(fù)面的意見，這會影響到其他人 有些人很焦慮。他們想一下子成為百萬富翁，想一口吃成胖子。結(jié)果適得其反，欲速則不達(dá)。在這里，請記住這句話:一個個吃飯，一個個請。 慢慢吃熱豆腐 什么是「三不談原則」？不要談?wù)摴?、產(chǎn)品和系統(tǒng) 不談時間，不談環(huán)境不好，不談心情不好。 一般邀請都是通過聯(lián)系或者路上見面的方式。想想吧。在這么短的時間里，在這么一個環(huán)境里，你沒有道具，沒有別人的配合。你說清楚了嗎？說的越多，別人就越迷茫。與其這樣，不如不說出來 人家馬上趕到別的地方有事，你時間不夠，他沒心情聽你說，干脆不說了。 這一步是與他商定下次會議的時間和地點 三分鐘原則是邀請的時候不要說太多，說的話一般控制在三分鐘以內(nèi) 因為接觸是邀請的工具，而不是解釋的工具 我們的許多銷售人員不明白這一點，喜歡在接觸中交談。結(jié)果你越說別人越糊涂，說不好 經(jīng)常收到這樣的聯(lián)系。有一次，一個公司業(yè)務(wù)員邀請我。我在外面。他打了我手機(jī)。結(jié)果我說了一句大不了的話。完全聽不清楚，也沒心情聽。他的，因為現(xiàn)在手機(jī)雙向充電， 一個人不愿意在接觸中聽陌生人說太多話。我還是脾氣好。對此我有一定的想法。我想知道他邀請的話，我愿意聽 如果是別人，他們根本不會聽，會馬上掛掉 有些人不知道這個，不知道怎么用會場，不知道怎么用別的講師和他的上級，學(xué)的不好，喜歡自己說，說了就死。 這一點大家一定要注意。有句話叫:做飛毛腿，不要做婆婆 你應(yīng)該盡一切可能邀請他去開會的地方，去你事先安排好的場合，用立體的方式介紹和解釋他 什么是立體法？就是用VCD，書和資料，也就是用場地，也就是用你的上級和講師的口幫你說，這個招叫借力不費吹灰之力，叫四兩撥千。 “五先五后”的原則是什么？即先近后遠(yuǎn)，先近后疏，先成熟后落后，先重后輕，先大后?。幌冉筮h(yuǎn)——就是先邀請離你近的人，再邀請離你遠(yuǎn)的人；先請北京，再請外省 北京的事沒做完你就不想出去；東城區(qū)的事還沒做完你就不想去西城區(qū)了 你這樣做會浪費你的時間，而且效率很低。 先親后疏——就是先親后友，先和你親近的人，再和和你關(guān)系一般的人接觸；先成熟后成熟——就是熟人先拜訪，陌生人再拜訪；先重后輕-先聚焦后平均 比如某個人是你的關(guān)鍵客戶，是一個很有能力的人。你要先找他，因為每個人都需要人才，每個人都會去找他。如果你遲到了，你可能會錯過機(jī)會。 先大后小——也就是先下大單，再下小單 比如某個節(jié)日，有些單位要送紀(jì)念品，你要去找他。 一段時間內(nèi)，下一個集體訂單比下幾個小訂單更有用 高調(diào)原則在邀請的時候，有些人沒有檔次，沒有品味，看起來很自卑。好像邀請他做這件事就是在問他。比如“你一定要來，我會一直在這里等你，再見。 “等等，所以是沒有態(tài)度的 你應(yīng)該這樣對他說:“我現(xiàn)在很忙?！?你必須準(zhǔn)時，我只能在5點左右等你。 你不能來，請?zhí)崆巴ㄖ?，因為我很忙?“你得讓他覺得你是在給他介紹一個好機(jī)會，幫助他，而不是求他。 你問的越多，他玩的越多，來的越少 你做的每一件事都要把買方市場變成賣方市場，這就需要你不斷的練習(xí) 邀約詞對于正在找工作想創(chuàng)業(yè)的人，你可以關(guān)切地對他說:“小王，你找到工作了嗎？我現(xiàn)在在做事業(yè)，我們可以一起做，你可以去了解一下，你下午來某個地方。 對于長輩和有一定能力的人，你可以這樣說:“我現(xiàn)在正準(zhǔn)備做一筆生意。你是長輩，有經(jīng)驗。我想讓你幫我打理我的員工。” ——對于一些做業(yè)務(wù)的老板來說——論文已經(jīng)寫給做中小企業(yè)的老板了:要想真正做大做強(qiáng)，必須找什么業(yè)務(wù)型人才？ 找個消費者也做不了多少 不要和別人談錢?！澳苜嵍嗌馘X？”我們自己也有這樣的經(jīng)歷。有人來找我們說話，聽起來很反感 為什么？因為你的老板沒有別人大，你沒有別人成功，你還只是剛剛起步，你自己的生存才是阿彌陀佛。所以，別人不會相信你。你應(yīng)該這樣說:“我現(xiàn)在是在做生意。如果你做到了，以你目前的實力和能力，以及你的商業(yè)經(jīng)驗，你會做得更好。 “然后，你給他幾個以前在這里做其他生意掙錢的老板，確認(rèn)一下，刺激一下他的意愿 “這個機(jī)會，你可以去了解一下。 該由你來決定做還是不做。我會給你這樣一個信息 對那些愛交朋友的人:你可以這樣說:“小王，我今晚有個朋友聚會。我?guī)闳ヒ娝麄儭?晚上，七點鐘在大鐘寺等我 或者這樣說:“我有個朋友叫蘇浩，原來是個下崗工人?，F(xiàn)在他做得非常好。他買了房子，買了車，出版了書。他月收入七八萬。 晚上，我?guī)闳ヒ娝?晚上七點在大鐘寺門口見 對于喜歡新鮮事物的人，你可以這樣說:“小王，今晚我要去聽一個精彩的講座。里面有很多很棒的人。今晚我?guī)氵M(jìn)去?！?晚上，七點鐘在大鐘寺門口等我 “大概是這樣，一個朋友很久沒聯(lián)系你了，你穿得很瀟灑，容光煥發(fā)的臉出現(xiàn)在他面前，讓他對你感到驚訝。你對他說:“你想知道我現(xiàn)在在做什么嗎？晚上來找我，我們好好聊聊。 “見面邀請一次:你好！芳芳？(可以 我叫楊洋。我們在一個學(xué)習(xí)論壇上認(rèn)識的。我對你印象深刻。我認(rèn)為你是一個偉大的人。 事情是這樣的:我現(xiàn)在在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作。我突然想起你。 所以，今天就聯(lián)系你，想見見你。 我今晚或明天下午有時間。邀請第三方哪個時間比較方便:芳芳你好？我叫楊洋，是明明的好朋友。他經(jīng)常提到我關(guān)于你的事，說你是個很棒的人。今天，他讓我聯(lián)系你。 事情是這樣的:我現(xiàn)在在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作。 所以，今天就聯(lián)系你，想見見你。 我今晚或明天下午有時間。你什么時候更方便？ 如何正確跟進(jìn)，其實是第二個推薦。后續(xù)是完善第一條建議。在第一次推薦之后，借出信息以方便第二次會議 推薦后一定要填寫跟進(jìn)表，這樣才能有計劃的跟進(jìn) 后續(xù)一定要生活化，分析新朋友的顧慮，有針對性的解決 第一次隨訪最好在24-48小時。真誠高調(diào)，不拉他，不功利，積極興奮 對自己沒有信心的朋友聽完職業(yè)解說都很激動。他們對公司、產(chǎn)品、獎金制度、市場都沒有問題。唯一的是他們對自己沒有信心，覺得身邊沒有人會配合自己 針對這種情況，我們首先要鼓勵他，告訴他，任何人第一次做一份工作，都是從做中學(xué)到的。這項業(yè)務(wù)不是一場簡單的戰(zhàn)斗，而是許多有經(jīng)驗的教師共同努力幫助完成的 接種疫苗是不夠的。有朋友聽過職業(yè)解釋的激動。他們認(rèn)為這個生意是先拉兩個人來談，因為他說不清楚，不專業(yè)。朋友只會認(rèn)為這是傳銷，不僅不會配合，甚至?xí)袼灰`入歧途，導(dǎo)致他搖擺不定甚至退縮 所以這個生意一定要專業(yè)全面的告訴朋友，才會被認(rèn)可。合作成功率很高。中國13億人在尋找機(jī)會。這是個很好的平臺 在過去的幾年里，直銷確實因為不規(guī)范而產(chǎn)生了一些負(fù)面影響。很多人覺得直銷沒面子。其實現(xiàn)在的社會是在不斷進(jìn)步的。我們都知道，農(nóng)業(yè)社會誰擁有土地資源，誰就擁有財富。在工業(yè)社會，誰擁有技術(shù)和設(shè)備誰就擁有財富，但現(xiàn)在誰擁有網(wǎng)絡(luò)誰就擁有財富，這是我們建立自己網(wǎng)絡(luò)的平臺。 這是觀念的轉(zhuǎn)變，很多人還沒有意識到。它需要良好的溝通，并能列出團(tuán)隊中的優(yōu)秀代表 對于一些對直銷產(chǎn)品有心理障礙的朋友，讓他明白，他的眼光是有遠(yuǎn)見的，他的觀念是改變的，不要只盯著他的眼睛，這樣他才能好好合作，讓他的朋友知道，今天是創(chuàng)業(yè)還是商機(jī)，絕不是業(yè)務(wù)員的工作。 為朋友提供更多關(guān)于公司的最新動態(tài)，直銷行業(yè)的趨勢，各個階段的新產(chǎn)品上市，在國內(nèi)各大城市的布局等信息 告訴你的朋友你為什么要做這份工作，找出彼此關(guān)心的問題，并有針對性地與他們交流 告訴朋友正確的方法，如何正確入門，如何回答30 NO等等 答應(yīng)朋友，因為今天的切入時間比較早，按照系統(tǒng)化的方法，成功的概率很大 合作伙伴跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、朋友跟進(jìn)、介紹人跟進(jìn)、觀察者靈活跟進(jìn)