截至2015年年中，中國(guó)微信業(yè)務(wù)從業(yè)人員1100萬人，營(yíng)業(yè)額超過1500億元。目前整個(gè)微信業(yè)務(wù)行業(yè)已經(jīng)打了五個(gè)平臺(tái)。他們是基于B2C和C2C模式，但他們的推廣模式是什么？對(duì)微信商圈有什么價(jià)值？本文希望對(duì)大家有所幫助。

天天微購:微商區(qū)天貓JD.COM

推廣方式:打造互利共贏的分銷推廣體系

推廣費(fèi)用:★

輸出比:★ ★ ★

產(chǎn)品類型:微信商務(wù)B2C平臺(tái)

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★ ★

天天微商成立于2014年，成立一年多，已經(jīng)有過億的營(yíng)業(yè)額。不同于傳統(tǒng)的微信業(yè)務(wù)，天天微購致力于打造微信業(yè)務(wù)行業(yè)的B2C模式，成為該行業(yè)的天貓JD.COM。他只與天貓商城和JD.COM的優(yōu)質(zhì)賣家合作，銷售全網(wǎng)最低價(jià)位的優(yōu)質(zhì)三包商品，改變行業(yè)內(nèi)假貨滿天飛、價(jià)格混亂的問題。目前平臺(tái)上有一萬多個(gè)大賣家。每天微購最大的亮點(diǎn)不僅限于此。通過創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)分享者和銷售者的盈利模式，它催生了一個(gè)在中國(guó)成本最低、效率最高的客戶獲取模式。

具體來說，每天微瀏覽成功充分利用了淘寶客模式和微信規(guī)則。根據(jù)平臺(tái)的規(guī)定，用戶只要在平臺(tái)上購買任何商品，就可以獲得份額傭金。用戶每天在商城轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品，每次至少可以獲得一元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是平臺(tái)給用戶設(shè)定的分享傭金。想法和滴滴快的紅包很像。此外，一旦貨物在轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或其他渠道產(chǎn)生收入，貨代就可以獲得利潤(rùn)分成。

看似簡(jiǎn)單粗暴的模型其實(shí)對(duì)人性和行業(yè)都有充分的了解。

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交形式是“發(fā)現(xiàn)”，而PC互聯(lián)網(wǎng)的社交形式是搜索。這意味著消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樵谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上的偶然發(fā)現(xiàn)而進(jìn)行交易。這是微信業(yè)務(wù)一年能實(shí)現(xiàn)1500億營(yíng)業(yè)額的根本原因。這也是阿里會(huì)大舉投資陌陌、微博、探戈等社交產(chǎn)品的原因。微瀏覽每天都在開發(fā)微信等社交產(chǎn)品的普通用戶。每天微漫步逼著各種“朋友圈”，也是靠用戶獲取流量和交易轉(zhuǎn)化的原因。

其次，每天微瀏覽優(yōu)于網(wǎng)民的人性洞察。每天都看到微信業(yè)務(wù)群的特點(diǎn)。很多人去開微店，本質(zhì)上就是一家淘寶店的線下配送。他們不做服務(wù)，不做銷售，只想通過一個(gè)簡(jiǎn)單的分享來產(chǎn)生利潤(rùn)，順便賺錢。說白了，很多微店是賺廣告費(fèi)的。每天微購根本不需要用戶開店。用戶只需要每天分享一次商品信息，就可以讓用戶朋友圈的朋友找到一次就可以購買。平臺(tái)會(huì)記錄下來，分享的用戶可以從中賺錢。目前每天有150多萬用戶轉(zhuǎn)發(fā)商品信息進(jìn)行微購。

第三，天天微購建立了有吸引力的分享激勵(lì)機(jī)制。平臺(tái)給用戶真金白銀，對(duì)三四線城市居民很有吸引力。對(duì)于用戶來說，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈相當(dāng)于買彩票的效果，投資有趣，游戲性極強(qiáng)。每天微購上的分享賣家有一大批月入過萬的人。

第四，由于平臺(tái)上的賣家都可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，而且商品是全網(wǎng)最低的價(jià)格，消費(fèi)者在轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)會(huì)更加確信商品的競(jìng)爭(zhēng)力，所以對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的把握和期待。而且不存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，不存在傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)賣假貨傷害人脈的問題。這也是它每天訪問這樣的B2C平臺(tái)肯定會(huì)笑到最后的根本原因。

第五，天天微購很重視轉(zhuǎn)發(fā)給朋友圈的產(chǎn)品信息對(duì)消費(fèi)者的影響。所以做了大量的美化設(shè)計(jì)來減少轉(zhuǎn)發(fā)這些廣告信息對(duì)用戶瀏覽體驗(yàn)的影響。甚至，平臺(tái)會(huì)把商品信息放在游戲中分享，讓用戶的朋友在玩游戲的同時(shí)完成購買，而分享者在分享快樂的同時(shí)獲得利潤(rùn)。

有了這個(gè)模式，每天獲取客戶進(jìn)行微購的成本不超過一元，是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)不燒錢也能盈利快速發(fā)展的電商平臺(tái)。還有就是因?yàn)槠脚_(tái)廠商在日常微購中持續(xù)盈利，交易量不斷上升，更多的優(yōu)質(zhì)賣家開始偏好與日常微購建立合作關(guān)系。

微店:火山口上的微信業(yè)務(wù)淘寶

推廣方式:優(yōu)質(zhì)定位+SNS宣傳

推廣費(fèi)用:★ ★

輸出比:★ ★

產(chǎn)品類型:微信商務(wù)工具+C2C平臺(tái)

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★ ★ ★

微店成立于2013年。口袋購物發(fā)展放緩后，凱利選擇轉(zhuǎn)型，在朋友圈推出工具微店做生意。坦白說，微店第一版簡(jiǎn)直就是當(dāng)時(shí)非常流行的移動(dòng)建站服務(wù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)版。后來隨著運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)的迭代，微店開始不僅僅是一個(gè)工具。微店打開了口袋購物和微店的接口，后來推出了微店買家版，整合了所有零散的微店。這時(shí)，微店就有了一種微信業(yè)務(wù)“淘寶”的勢(shì)頭。在微信業(yè)務(wù)大發(fā)展和淘寶生態(tài)惡化的推動(dòng)下，微店發(fā)展迅速。這兩年來，凱麗先后完成了兩輪融資，融資金額上億美元，目前估值接近60億美元。

但是，微店老板很快就發(fā)現(xiàn)了微店的問題。一方面，對(duì)商家的流量支持非常有限，商家賺不到錢。另一方面，沒有解決根本問題的微店急于商業(yè)化，最近開始推出收費(fèi)項(xiàng)目。

與此同時(shí)，消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)了微店的淘寶問題很多，假貨多，賬單多，支付寶等工具對(duì)微店交易安全的介入有限。使自己的消費(fèi)安全得不到保障。種種跡象表明，經(jīng)過這次泡沫，微信業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)最終會(huì)走出混亂，微店可能會(huì)被微信業(yè)務(wù)中更專業(yè)、更可靠的B2C平臺(tái)打敗。

但是從推廣的方式來看，微店的表現(xiàn)還是很顯著的。

首先，微店作為一個(gè)好的微信商務(wù)工具，確實(shí)符合天氣。微信業(yè)務(wù)的興起始于2012年。隨著大量微信業(yè)務(wù)在朋友圈賺錢，尤其是淘寶賣家因生計(jì)壓力大量加入微信業(yè)務(wù)隊(duì)列，朋友圈賣貨聲音越來越大。微店的推出正好填補(bǔ)了市場(chǎng)的空空白。而且，這也占了很大的優(yōu)勢(shì)。微店最早的用戶是在PC端開網(wǎng)店的人，因?yàn)樗麄冎恍枰_一家微店。他們有現(xiàn)成的貨源、推廣方式、分銷系統(tǒng)，可以直接和凱利的背景聯(lián)系起來。這也是微店能快速占領(lǐng)市場(chǎng)的原因之一。

其次，微店的推廣策略特別好。從一開始，他就試圖將自己定義為微信業(yè)務(wù)的代名詞。要做到這一點(diǎn)，公司需要廣泛傳播和推廣微信商業(yè)社區(qū)。微店在媒體廣告上投入了不少，但回報(bào)也是最讓人印象深刻的(這么多錢，怎么用起來一目了然)。微店甚至不需要自己發(fā)布任何新聞，不同的行業(yè)和品牌會(huì)積極依靠媒體與微店建立聯(lián)系，進(jìn)行聯(lián)合推廣。為什么會(huì)這樣？由于大眾的廣泛關(guān)注，在百度指數(shù)中，微店的指數(shù)幾乎等于微信業(yè)務(wù)的指數(shù)，行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的形象呼之欲出。

然而，微店也帶來了許多嚴(yán)重的社會(huì)問題。其中之一就是大量傳銷發(fā)生在微店這個(gè)平臺(tái)上。舉個(gè)例子:某微店有個(gè)賣首飾的女生，月收入40萬，年底達(dá)到400萬。為什么？她開了一個(gè)班，教一些網(wǎng)友開微店賣貨。后來網(wǎng)友覺得你的東西好賣，就干脆給你分了。錢都匯到了女孩的支付寶，然后網(wǎng)友分了。因?yàn)橹閷毜拿芨?，很多一開始參與的人也賺錢了，但是后來的問題來了。新網(wǎng)友希望加入這個(gè)群體，女生開始收入場(chǎng)費(fèi)。不僅嘗到甜頭的女生開始用下線。為了開發(fā)新的下線，我答應(yīng)給提成。唯一的要求是新進(jìn)入者必須支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)或購買一些商品...

三、微店善用SNS。微店本身就生活在國(guó)內(nèi)最大的社交應(yīng)用微信上，微信業(yè)務(wù)的每一次嘗試和探索都是對(duì)它的一次推廣，是零廣告求效果的典型例子。今年年初，媒體披露，微店存在非法刷卡業(yè)務(wù)。這些投機(jī)取巧的行為雖然沒有官方做，但是在社交網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，對(duì)微店的推廣非常有利。當(dāng)然，平臺(tái)也有很大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

但是好的營(yíng)銷模式并不能代替業(yè)務(wù)本身，高度依賴口碑的微店也有可能從口碑上升，崩塌為口碑。賺不到錢的賣家肯定會(huì)離開沒有更多交易的平臺(tái)。

有贊:吹豆瓣的牛在微店看起來像saleforce的零售版

推廣方法:貼一個(gè)水桶微店，按媒體

推廣費(fèi)用:★ ★ ★

產(chǎn)出率:★ ★

產(chǎn)品類型:B2B

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★

優(yōu)贊的創(chuàng)始人白烏鴉原本是支付寶的產(chǎn)品架構(gòu)師。白烏鴉出來后，他做了自己的電商平臺(tái)——購物，本質(zhì)上是一個(gè)導(dǎo)購網(wǎng)站，但他的主要想法是打造一個(gè)好的購物體驗(yàn)。但是購物的發(fā)展很快就陷入了瓶頸，不僅達(dá)不到預(yù)期的流量，還成為了一個(gè)可能被淘寶封殺的導(dǎo)購平臺(tái)，就像凱利一樣。于是，白烏鴉果斷選擇轉(zhuǎn)向微信上幫助商家建商場(chǎng)的平臺(tái)——口脈通。

因?yàn)榭诿}通和凱利的口袋購物太像了，而且經(jīng)常被消費(fèi)者誤判，沒有后者著名的白烏鴉，果斷更名為優(yōu)贊微商城。至此，我們正在建設(shè)微信業(yè)務(wù)營(yíng)銷工具的道路上。

坦率地說，尤贊和典韋很不一樣。微店的功能比較簡(jiǎn)單，主要是提供開店工具和支付渠道。后來通過聚合這些微店賣家，又創(chuàng)造了一個(gè)淘寶。而優(yōu)贊微商城自帶粉絲管理工具和銷售管理工具，后兩者是優(yōu)贊微商城的核心功能，和國(guó)外上市的銷售管理工具saleforce非常類似，是一個(gè)專門做銷售管理的CRM系統(tǒng)。因此，優(yōu)贊微商城更像是微信業(yè)務(wù)的云SaaS平臺(tái)。

從營(yíng)銷推廣的角度來看，雖然和自身模式不同，但發(fā)展模式完全不同。而白烏鴉的公關(guān)團(tuán)隊(duì)卻有意識(shí)地傾向于微店。說白了就是有微店，因?yàn)槲⒌瓯容^有名。

白烏鴉建立了幾個(gè)基本點(diǎn)。

第一，微店是屌絲應(yīng)用，是成熟企業(yè)的應(yīng)用，所以用戶比較高端，是微商的豆瓣。

第二，無論是資本市場(chǎng)估值還是用戶數(shù)量，優(yōu)贊都是微店最接近的對(duì)手。

營(yíng)銷渠道方面，白烏鴉親自負(fù)責(zé)SNS渠道的營(yíng)銷，利用自己的好口碑通過知乎、微博等渠道宣傳贊。公關(guān)團(tuán)隊(duì)會(huì)盡力覆蓋各種媒體渠道，提高公司曝光度，落實(shí)以上基本思路。大量網(wǎng)絡(luò)公關(guān)作家，圍繞這一思路，對(duì)比分析了《白烏鴉》的好評(píng)和凱利的微店。

但是考慮到媒體人寫文章的費(fèi)用不斷上漲，以及各大平臺(tái)的發(fā)行成本，我們相信這對(duì)優(yōu)贊微商城來說絕對(duì)不是一筆低開支。

訴分公司:山寨魏分公司

推廣方式:爭(zhēng)取微信業(yè)務(wù)意見領(lǐng)袖和微信業(yè)務(wù)

推廣費(fèi)用:★ ★

產(chǎn)出率:★

產(chǎn)品類型:C2C平臺(tái)

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★ ★ ★

魏夢(mèng)最初是賣家管理各種銷售和出口的工具。因?yàn)橹袊?guó)賣家需要流量，所以會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上賣貨。魏夢(mèng)只是扮演了這個(gè)角色，但做的遠(yuǎn)不如后來被阿里收購的優(yōu)盟。魏夢(mèng)不得不轉(zhuǎn)型，于是在微信業(yè)務(wù)中看到了開店工具的機(jī)會(huì)，果斷推出了自己的開店工具，魏夢(mèng)V店。

自從V店上線，就有了強(qiáng)烈的山寨感。其特點(diǎn)是依托開店的工具，嘗試構(gòu)建一整套基于微信的分銷系統(tǒng)。它只是把凱利沒有表現(xiàn)出來的東西拿出來作為賣點(diǎn)。其實(shí)這種生態(tài)已經(jīng)在微店形成了。一個(gè)大賣家，負(fù)責(zé)供貨發(fā)貨，本身可能就是淘寶上的賣家。然后他會(huì)開發(fā)N多條下線，讓他們開微店幫他們賣貨，最后把所有的交易金額都收給自己，用這些下線來推廣自己，用下線的信譽(yù)來代言自己的產(chǎn)品。

V Store只是簡(jiǎn)單的把這種關(guān)系透明化，把賣家分成兩組。一個(gè)群體是大賣家，也就是有能力、有需求的線下設(shè)置的人。v店給他們更高的定位，更優(yōu)惠的回報(bào)和服務(wù)。然后幫他們開發(fā)新的下游代理，都有自己的小店，可以代理不同大賣家的產(chǎn)品，通過自己的朋友圈分銷。

如何打通和推廣這種模式？

魏夢(mèng)·典韋的想法是由著名的老師來開班。微店的發(fā)展造就了一批名師，他們中的一些人確實(shí)是營(yíng)銷專家，而另一些人就像小啊在開始時(shí)所說的那樣，通過傳銷發(fā)家致富。不過，沒關(guān)系。重要的是他們有廣泛的線下和一體機(jī)能力。他們?cè)谖⒌曷鋺?，可以給微店帶來人氣、加盟商、交易金額。這些都是幾乎是山寨微店的V店最看重的東西。至于我們自己的平臺(tái)以后能不能培養(yǎng)出一兩個(gè)這樣的人，就看它的性質(zhì)了。

雖然這個(gè)模式是灰色的，但確實(shí)是非常有效的推廣。它足夠狂野，足夠勇敢。一旦出現(xiàn)問題，平臺(tái)可以第一時(shí)間跟這些名師清理。當(dāng)然，我們不是說名師在傳銷。我們也認(rèn)為，微信業(yè)務(wù)的大多數(shù)人都是通過適當(dāng)?shù)墓芾碇赂坏?。不過，要測(cè)試V店能否管理好微信業(yè)務(wù)中的這些名師和這些大牌，還需要時(shí)間。

而且，就像前幾天有網(wǎng)友說的，那些破壞微店生態(tài)的人不就是嗎？你為什么在魏夢(mèng)五金店？

訂購客戶:去新三板的垂直建站服務(wù)商

推廣模式:圈子公關(guān)

推廣費(fèi)用:★ ★

產(chǎn)出率:★ ★

產(chǎn)品類型:C2C平臺(tái)

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★ ★

嚴(yán)格來說，黃萌的訂購客戶是一家垂直建站服務(wù)提供商。建網(wǎng)站是其核心業(yè)務(wù)，通過微信等移動(dòng)社交應(yīng)用幫助商家開展商務(wù)活動(dòng)。比優(yōu)贊微商城更專注，主要是在如何提高商家微網(wǎng)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶粘性等方面做文章。點(diǎn)點(diǎn)客憑借更早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，成功登陸新三板，成為微信業(yè)務(wù)中第一家登陸資本市場(chǎng)的企業(yè)。

客戶的公關(guān)能力讓其多次成為行業(yè)焦點(diǎn)。一個(gè)核心原因是黃萌人緣很好，善于利用圈子發(fā)力。

中國(guó)是一個(gè)人道的社會(huì)。近年來，隨著各大商學(xué)院和其他機(jī)構(gòu)的普及，創(chuàng)始人之間已經(jīng)能夠建立更密切的關(guān)系。黃萌很早就加入了中國(guó)一所著名的商學(xué)院，是一名在商界享有很高個(gè)人威望的早期學(xué)生。所謂貼近主流圈子，不缺推廣資源。比如某年的慶祝會(huì)，點(diǎn)點(diǎn)客的創(chuàng)始人發(fā)了一條慶祝會(huì)的消息，讓朋友轉(zhuǎn)發(fā)，一堆大牌替他轉(zhuǎn)發(fā)。羅振宇說:“當(dāng)一堆人認(rèn)同并向往你的成功時(shí)，你很難不成功！”

也正是因?yàn)槿绱?，短短幾年，業(yè)務(wù)發(fā)展成本相對(duì)較低，發(fā)展迅速，可以有大量資源支撐。前段時(shí)間，某媒體甚至評(píng)選電點(diǎn)科為新三板百強(qiáng)企業(yè)第一，一時(shí)風(fēng)光無二。

然而，我們?nèi)匀恍枰獣r(shí)間來測(cè)試建立一個(gè)網(wǎng)站的未來。