“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒有任何人可以替你上戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>

昨天早上在公司附近的炒粉店吃炒面，聽見旁邊有2個(gè)小伙子聊天。

——哎喲，聽說這些不起眼的小店，一個(gè)月能凈賺5萬，上班真不如干這個(gè)

——誰說不是呢！讀了那么多年書，不如學(xué)校門口煎餅攤大媽收入高，干脆辭職去賣煎餅得了

——就是啊，上班真沒意思，跟別人打工累到要死，一個(gè)月到手6千，信用卡都不夠還，要想來錢快，還得自己干呀

這些年，好像經(jīng)常聽到這樣的感嘆：上這個(gè)班，不如去做個(gè)小生意，我尋思著，說得好像做小生意就一定能成功似的。

好好的班不上，滿腦子的騷想法，現(xiàn)在的年輕人是不是對(duì)“創(chuàng)業(yè)”二字有點(diǎn)誤解？

每天在自媒體上接受各種創(chuàng)業(yè)神話的熏陶，遠(yuǎn)一點(diǎn)就是馬云馬化騰俞敏洪這些激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)華章，近一點(diǎn)就是什么月入18萬的美甲師，年入20萬的快遞員，坐擁三套房的煎餅大媽等等。

朋友圈里面《我為什么要辭職去賣肉夾饃》、《我碩士畢業(yè)為什么賣米粉》、《最適合90后創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目》這些文章更是滿天飛...

這些故事有股魔力，能讓你坐在辦公室就能顱內(nèi)高潮，內(nèi)心已經(jīng)完成了幾個(gè)億的融資，然后你辭職，奮不顧身投入創(chuàng)業(yè)大軍，攔都攔不住，當(dāng)然啦，你最不缺的就是激情了。

至于最后創(chuàng)業(yè)的結(jié)果嘛，99%的不是以失敗告終，就是通往失敗的路上。

以我身邊的朋友為例，在三線城市加盟某網(wǎng)紅奶茶店，虧了20萬；做微商的仍入不敷出，只能找代理來續(xù)命；在朋友圈賣水果，賣了半年，最后屁顛屁顛回去上班；做票務(wù)黃牛的，已經(jīng)入獄...最后熬出頭的鳳毛麟角。

不是每一個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是你手上有資金有項(xiàng)目就可以創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的命題，是你的性格、你的入場(chǎng)時(shí)機(jī)、你的產(chǎn)品痛點(diǎn)等等綜合的結(jié)果。

起得比雞早，睡得比狗晚，做得比牛多，跑得比馬快，吃得比豬差，永遠(yuǎn)和“體面”無關(guān)，這才是創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫照。

今天我就來分享一些網(wǎng)友們的真實(shí)創(chuàng)業(yè)案例給你們，有人能用2萬資本撬開行業(yè)風(fēng)口，有人開個(gè)奶茶店都能虧20多萬，更有人做一回老板，自己的三觀盡毀...

聽我一句勸，沒準(zhǔn)備好，別創(chuàng)業(yè)。

距離第一次創(chuàng)業(yè)快兩年了，現(xiàn)在還記憶猶新，第一次創(chuàng)業(yè)開了很多人想開的奶茶店，結(jié)果虧的一塌糊涂，還是那句話：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)、開店需謹(jǐn)慎?。?！

由于上大學(xué)做了4年餐飲兼職，畢業(yè)之后1年半順利做到店經(jīng)理職位，所以自認(rèn)為掌握了門店前期開業(yè)、經(jīng)營(yíng)所有方面的知識(shí)，有能力去開自己的店了，于是在父母支援下，很沖動(dòng)地決定開店了。

店鋪選在了成都三環(huán)外一個(gè)連接地鐵的商場(chǎng)，人流量不缺，因?yàn)榈谝淮伍_店，而且在連鎖餐飲店呆的比較久，所以很在乎店鋪的裝修設(shè)計(jì)。

當(dāng)時(shí)的心理就是：我賣的產(chǎn)品好喝、中等價(jià)位、店鋪環(huán)境好，主要當(dāng)時(shí)考察了很多奶茶店鋪、基本都做外賣型、很少有提供座位的，而我提供很多的座位在里面，怎么會(huì)沒有客源？

7天裝修完畢，心里美滋滋，結(jié)果在開業(yè)前，各種小問題爆出來，放設(shè)備時(shí)發(fā)現(xiàn)預(yù)留尺寸完全不對(duì)、糕點(diǎn)展示柜差5厘米的距離完全放不進(jìn)去、制冰機(jī)突然不工作、蒸汽機(jī)電源接頭是16A的空調(diào)接口等等，雖然問題很快解決，但加在一起就特別磨人，把心態(tài)搞壞。

開業(yè)之后，生意不太景氣，撐了幾個(gè)月就沒干了，凈虧了20萬，不過這給了我很多寶貴經(jīng)驗(yàn)。

首先是客流量少，即使是地鐵口，但是三環(huán)外的流量真心不多。

其次推廣不到位，把過多的經(jīng)費(fèi)用在了裝修設(shè)備上，而忽視了線上線下的渠道推廣。

最后就是盲目自信，以為自己店的味道好、價(jià)格低、環(huán)境好就一定生意好，結(jié)果真不一定！

第一次創(chuàng)業(yè)當(dāng)然以失敗告終，但是得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)卻是任何金錢也買不到的，以上的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，知道的勿噴，不知道的就當(dāng)提個(gè)醒。

我做的不是淘寶，也不是餐飲，也不是什么黑科技，而是比較冷門的"甲醛治理"，其實(shí)投入就只有2萬，卻可以小博大。

一次偶然機(jī)會(huì)，約上以前的領(lǐng)導(dǎo)和同事一起喝茶聊天打發(fā)時(shí)間，一同事提到，他一朋友的小孩得了白血病，在做輕松籌，病因是裝修了新房，室內(nèi)甲醛過高導(dǎo)致的。

我當(dāng)時(shí)就心神一震，誒，這事兒能否琢磨一下呢？環(huán)保與健康產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該是未來很好的發(fā)展方向啊。

我回到家后馬上在網(wǎng)上各種查資料，并去到廣州、佛山等地學(xué)習(xí)考察，發(fā)現(xiàn)這個(gè)投入成本并不高，2萬不到就可以創(chuàng)業(yè)，而且項(xiàng)目利潤(rùn)非常高，一套3居室的房子治理下來3000-5000元，按超標(biāo)程度彈性收費(fèi)，而成本卻可以控制在不到15%，非常暴利。

簡(jiǎn)直像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，興奮得一夜睡不好覺。

說干就干，從學(xué)習(xí)技術(shù)開始，到注冊(cè)公司完畢，一共用了10來天時(shí)間，正式開始了我的創(chuàng)業(yè)之路：印名片、印傳單、開淘寶店、注冊(cè)公眾微信、58發(fā)貼、做環(huán)保袋、泡論壇、參加展會(huì)活動(dòng)各種營(yíng)銷手段齊出。

前兩個(gè)月，靠地推發(fā)傳單的手段，接了一個(gè)公司的單和幾個(gè)小區(qū)單，營(yíng)業(yè)額2萬多一點(diǎn)，著實(shí)不多，心里開始有點(diǎn)焦慮了。

第三個(gè)月，生意沒有起色，內(nèi)心苦悶之余，找到之前一直對(duì)我關(guān)照有加的領(lǐng)導(dǎo)和之前幾個(gè)同事一起吃了頓火鍋，酒過幾盅，敘敘舊，吐吐苦水，他們一語點(diǎn)破了我的困局：缺乏企業(yè)遠(yuǎn)見和系統(tǒng)營(yíng)銷規(guī)劃，依然局限在打工者的視野做生意，必須要做渠道、做模式、做平臺(tái)。

之后我開始著手制定一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷方案來拓市場(chǎng)，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道建設(shè)、銷售技巧等等，半年的時(shí)候，營(yíng)業(yè)額開始回暖，沖到月收入2.5萬以上，目前還在上升期。

回顧自己一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)是分階層的，而有價(jià)值的商業(yè)信息或項(xiàng)目信息，幾乎都掌握在真正的精英階層手中，也許人家喝個(gè)酒，聊個(gè)天，就能聊出大項(xiàng)目來。

而我們普通上班族，只能聊聊時(shí)事新聞，聊聊家常里短，因?yàn)檠劢缂吧鐣?huì)資源的限制，就算放一個(gè)項(xiàng)目在我們面前，我們也不一定敢做或能夠發(fā)現(xiàn)得了。

這就是現(xiàn)實(shí)，這就是階層，想要打破階層，那就得靠機(jī)遇。

創(chuàng)業(yè)有多么艱辛，只有創(chuàng)業(yè)的人才知道！

2016年年初，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候生鮮配送剛興起，我兜里揣著5000塊，就一個(gè)人跑去青島創(chuàng)業(yè)了，之后各種困難接踵而至。

首先是資本，為了拉合伙人，我加了30多個(gè)本地的創(chuàng)業(yè)群，平均每天要和三個(gè)網(wǎng)友見面，找了整整一個(gè)月，在我三寸不爛之舌之下，籌到了10萬創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

然后是一系列繁瑣的小事，不做公司之前，根本不知道什么叫做公司賬戶，什么叫財(cái)務(wù)，什么叫做代理記賬，什么叫做年審...光營(yíng)業(yè)執(zhí)照就夠讓人頭大的，雖然我是找人代辦理的，但是這事就超出了我想像的麻煩！

另外，還有一個(gè)問題很棘手，就是發(fā)票問題，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)時(shí)公司需要印一批名片，但那家名片店里居然無法提供發(fā)票，我完全不知道怎么處理這筆賬。

能怎么辦？找票唄，我和另外3個(gè)合伙人把最近交通、吃飯等的發(fā)票全都收集起來，終于湊夠了發(fā)票的金額，我才發(fā)現(xiàn)，公司缺一個(gè)得力財(cái)務(wù)，運(yùn)轉(zhuǎn)起來太難了！

但招一個(gè)財(cái)務(wù)談何容易啊，創(chuàng)業(yè)初期資金短缺，完全沒成本去找一個(gè)全職財(cái)務(wù)，即使招到了，這個(gè)財(cái)務(wù)的工作也不會(huì)飽和。

因此，招財(cái)務(wù)是不現(xiàn)實(shí)的，這些工作不得不自己親手來做。

公司弄好了只是麻煩的開始，讓項(xiàng)目盈利才是重點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目只有10萬塊錢投資，房租，采購(gòu)車輛，分揀場(chǎng)地，采購(gòu)員，分揀員，統(tǒng)計(jì)員，業(yè)務(wù)員...不是你們想的那樣，請(qǐng)人就可以了，關(guān)鍵是沒有錢~

這里面真是苦不堪言。很多時(shí)候都是我和另外3個(gè)合伙人全職采購(gòu)，分揀，配送，統(tǒng)計(jì)，全部都是自己來！

也是從那個(gè)時(shí)候，我開始長(zhǎng)期失眠，太多事在腦子里打轉(zhuǎn)，根本停不下來，明明眼睛已經(jīng)干澀得不行，頭也疼得不行，就是睡不著。

這個(gè)項(xiàng)目沒有做多久，之后就注銷了！原因很簡(jiǎn)單，生鮮配送是針對(duì)餐飲店的采購(gòu)配送，在固定區(qū)域內(nèi)客戶數(shù)量是有限的，這個(gè)項(xiàng)目盈利的瓶頸是每個(gè)月五六千元，幾個(gè)人一分就沒錢可賺了，如果想要突破盈利，就需要增加采購(gòu)，配送車輛和人工，很顯然十萬元相當(dāng)于杯水車薪。

哎，第一次創(chuàng)業(yè)，放棄卻成了最合適的選擇，有點(diǎn)心酸。

我創(chuàng)業(yè)7年了，從工程師到創(chuàng)業(yè)者，漲了很多見識(shí)，三觀也被被顛覆。

首先是對(duì)銀行貸款的恐懼，初創(chuàng)公司的時(shí)候，出貨量巨大，導(dǎo)致供應(yīng)鏈備貨資金壓力大，于是想到貸款先過橋解決，由于公司商譽(yù)和流水都不錯(cuò)，銀行也是重點(diǎn)照顧，最后簽字的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有要求法人個(gè)人承擔(dān)聯(lián)帶擔(dān)保，我頓時(shí)就懵逼。

突然意識(shí)到，這名字一簽，以后賠錢了，必須得要我這個(gè)法人來填，銀行借錢只認(rèn)人不認(rèn)公司啊，這上千萬的借款讓我壓力山大，最后我還是硬著頭皮簽了，作為創(chuàng)始人啊，借錢還是不能慫的。

其次呢，創(chuàng)業(yè)期還怕另外一件事——員工一言不合就走人。

于理來說，任何員工都有權(quán)利隨時(shí)離職，但于情來說，對(duì)初創(chuàng)公司影響太大了，就比如初創(chuàng)期間，我挖來了一個(gè)頂級(jí)設(shè)計(jì)師，給了他配置了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，圍繞他打造產(chǎn)品。

結(jié)果不到半年就因家庭原因辭職，我不得不重新招項(xiàng)目牽頭人以及新建立業(yè)務(wù)流程，而整個(gè)項(xiàng)目也因此擱置了半年之久，那時(shí)真夠心酸的。

最后，我還想提一下2B的業(yè)務(wù)，做起來簡(jiǎn)直是天坑好嘛！

對(duì)接B端客戶，一個(gè)問題是似乎永遠(yuǎn)找不到真正拍板的人，二是找到了拍板的人以后下層的推動(dòng)也是個(gè)難題，導(dǎo)致你可能忙活半天收不回錢來，還待繼續(xù)伺候這些爺爺們，拿錢？或許是一年以后，或許是兩年吧，陷入這種狀態(tài)后，非常容易讓你陷入懷疑人生的情緒里面，

這里強(qiáng)烈建議工程出身的創(chuàng)業(yè)者，慎選2B方向起步，反正此問題在我轉(zhuǎn)2C端業(yè)務(wù)后大大緩解。

現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定下來了，拿到了一筆不錯(cuò)的融資，還和小米家居取得了合作，而對(duì)于我來說，做老板這條路卻才剛開始。

開在地鐵口的奶茶店居然沒客源，做生鮮配送最后倒在了資金財(cái)務(wù)上，獲得C輪融資的大公司照樣還是會(huì)怕員工辭職...

創(chuàng)業(yè)啊，就像打開了潘多拉的盒子，永遠(yuǎn)都猜不到下一秒是驚喜還是驚嚇。

然后，你以為解決好流量、資金、財(cái)務(wù)、人力的問題，生意穩(wěn)當(dāng)了？

呵，too young too native。

假想你在鄉(xiāng)下開個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，結(jié)果政府一紙文書，要改造成造紙廠，驚不驚喜？這就是創(chuàng)業(yè)遇到的政策問題。

又比如你開個(gè)火鍋店，做到了美團(tuán)排行榜前三，卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意詆毀，說你廚房有老鼠，從此你的生意一落千丈，意不意外？這就是創(chuàng)業(yè)遇到的風(fēng)控問題。

這些問題交織在一起，成為了創(chuàng)業(yè)者繞不開的坎，創(chuàng)業(yè)者必須事無巨細(xì)地把每個(gè)短板補(bǔ)齊，這樣公司才會(huì)健康發(fā)展。

其中呢，財(cái)稅問題則是創(chuàng)業(yè)的根基所在，說白了，投資人的錢花在哪、員工工資給多少、成本怎么控制、要向政府繳多少稅等等涉及到“錢”的方面，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位都要算清楚才行，差個(gè)一角一分都會(huì)打亂整個(gè)資金部署。

如果你連這些都搞不定，那就別創(chuàng)業(yè)了，就像做生鮮配送那哥們，報(bào)表、賬單、發(fā)票傻傻分不清楚，全都要自己從零開始學(xué)，敢情當(dāng)創(chuàng)業(yè)是過家家呢？

實(shí)在想不開去創(chuàng)業(yè)的話，或者已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上的，搞定財(cái)稅問題先，把錢管好了，生意才能做好。

那，創(chuàng)業(yè)初期，遇到了公司注冊(cè)、薪酬解決、資產(chǎn)重組等各種問題，怎么破？

不想花錢請(qǐng)財(cái)務(wù)，公司資金管理一團(tuán)糟，怎么破？

自己家的財(cái)務(wù)被發(fā)票、稅籌等問題搞懵了，怎么破？

問咱們啊~有前阿里巴巴財(cái)務(wù)總監(jiān)、前京東華南區(qū)稅務(wù)經(jīng)理、諸多前四大注冊(cè)會(huì)計(jì)師在此為大家答疑解惑，一個(gè)字：穩(wěn)！